一位四十多歲，西裝革履的男人走進(jìn)來，“大家好，我叫魏祥，以前在喜隆汽車擔(dān)任銷售經(jīng)理。此次能夠加入百福，跟大家一起共進(jìn)退，是我的榮幸，希望我們以后能夠合作愉快。”

    蘇以沫介紹魏祥的業(yè)績(jī)，“他曾經(jīng)在車展上創(chuàng)造三天賣掉168輛汽車的傲人業(yè)績(jī)。他帶領(lǐng)的銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)斐然。這次我能把他挖過來，就是想讓他帶領(lǐng)公司更上一個(gè)臺(tái)階。”

    魏祥的出現(xiàn)給銷售部長(zhǎng)帶來不小的威脅，這人實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)這么豐富，自然不可能只當(dāng)個(gè)顧問這么簡(jiǎn)單，會(huì)不會(huì)是接替他的位置？

    就在銷售部長(zhǎng)忐忑不安時(shí)，蘇以沫繼續(xù)道，“接下來我要宣布一件事。公司從今年開始會(huì)進(jìn)軍海外市場(chǎng)。”

    眾人神色不怎么好。畢竟國外環(huán)境并不比國內(nèi)好。此時(shí)進(jìn)軍國外有些自不量力。

    蘇以沫淡淡道，“我做過調(diào)查，發(fā)達(dá)國家競(jìng)爭(zhēng)太大，我們的汽車跟他們還有差距，只能靠低價(jià)策略占有一席之地。金融危機(jī)席卷全球，底層百姓是直接受害者。他們買不起汽車。但是我們可以進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。”

    她指出什么是差異化競(jìng)爭(zhēng)，“有些國家是許多發(fā)達(dá)國家不愿意去、不愿意吃苦，我們可以去這些比較落后的地方賣我們的汽車。”

    蘇以沫看向魏祥。

    對(duì)方鄭重其事道，“接下來我會(huì)在公司內(nèi)外招聘銷售員，組建20個(gè)團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)他們前往巴基斯坦開拓市場(chǎng)。”

    銷售部長(zhǎng)終于松了一口氣，原來不是要換掉他。只是他心里有些疑慮，去那些落后的地方賣車，生活條件會(huì)很艱苦，在國外人生地不熟，有人愿意去嗎？

    蘇以沫又繼續(xù)補(bǔ)充，“之前說的狼性文化，這邊還有一個(gè)補(bǔ)充。從今天開始公司要進(jìn)行人才儲(chǔ)備。我們需要培養(yǎng)干部，在客戶層面、服務(wù)層面和產(chǎn)品體系層面進(jìn)行強(qiáng)度訓(xùn)練。咱們公司現(xiàn)在的管理體系有個(gè)明顯的漏洞。我發(fā)現(xiàn)公司根本沒有產(chǎn)品經(jīng)理這一職位。這是個(gè)很嚴(yán)重的問題。產(chǎn)品經(jīng)理從產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)到上市的創(chuàng)意發(fā)布，他可以組織跨部門團(tuán)隊(duì)合作。他最了解客戶的需求，把客戶的需求變成方案，再交付給客戶。如果沒有一個(gè)人將這個(gè)流程串聯(lián)起來，我們永遠(yuǎn)不能做出最適合，最滿足用戶需要的產(chǎn)品。（來自百度百科）”

    這話算是說到大家心坎里去了，許多部門都是深有體會(huì)。比如售后服務(wù)部將用戶反饋記錄下來，然后讓維修部解決。研發(fā)部門和生產(chǎn)部門只能設(shè)計(jì)下一個(gè)產(chǎn)品才會(huì)來看這些總結(jié)，避免犯之前的錯(cuò)誤。

    這等于亡羊補(bǔ)牢，而且也浪費(fèi)大量的人力物力，何不一開始就聽取用戶需求呢？

    除此之外，蘇以沫又表示，“公司需要重新制定管理流程。現(xiàn)如今的管理體制混亂，松散，會(huì)帶來許多隱患。無法成為一個(gè)國際化大公司。”

    大家沒想到她的野心這么大。雖說百福是上市公司，這幾年也進(jìn)軍歐美市場(chǎng)，但是因?yàn)樗匿N售額占比太少，少得可以忽略不計(jì)，大家并不認(rèn)為百福是一個(gè)跨國公司。

    而小蘇總此舉就是將百福打造成國際大公司。這步子是不是邁得太大了？

    眾人心里無不腹誹，但是誰也沒有當(dāng)著她的面說喪氣話。這位是個(gè)狠人，她跟他們這些老職工沒有感情，說辭退就辭退，半點(diǎn)情面都不講。

    開完會(huì)，蘇以沫讓大家各自散去。

    每個(gè)部門都人心惶惶起來，尤其是銷售部，最為緊張。

    蘇以沫招郝思明進(jìn)辦公室，問他網(wǎng)吧賣得怎么樣了？

    郝思明正想?yún)R報(bào)這件事，“已經(jīng)商談好了價(jià)格，就等你回來簽字呢。還有……”他頓了頓把股價(jià)下跌的事說了。

    說起來這件事只能算是連鎖反應(yīng)。本來跟百福沒關(guān)系，但是卻連累百福下跌。股價(jià)下跌關(guān)乎公司投資款以及貸款，他不能不提。

    那兩位秘書提醒過蘇以沫，但她沒什么反應(yīng)，郝思明拿不準(zhǔn)她的態(tài)度，想再試探一次。

    蘇以沫見他提起這事，抱著胳膊看向他，“該不會(huì)是高管私下炒股吧？”

    按照規(guī)定高管知曉內(nèi)幕消息，不允許炒股。但是這種一般私下里進(jìn)行，想查也不容易。

    郝思明沒想到小蘇總反應(yīng)這么機(jī)敏，他只是提了下股票，她居然就想到這些了，一時(shí)之間不知該如何回答。

    蘇以沫讓他提醒高管以后不能炒股，“這是違規(guī)行為。之前的我就當(dāng)不知道。下次被我抓到，我會(huì)按照國家規(guī)定將股票收益全部歸公司所有，到時(shí)他們別哭爹喊娘。”

    郝思明點(diǎn)頭應(yīng)是。

    說完這事，蘇以沫緊接著又補(bǔ)充，“港股已經(jīng)觸底反彈，現(xiàn)在只是在區(qū)間內(nèi)震蕩，股價(jià)上上下下起伏很正常。不用太擔(dān)心投資和貸款。”

    郝思明點(diǎn)頭應(yīng)是，他小聲提醒她，股票下跌以及她的一系列改革，高管們可能會(huì)對(duì)她心存不滿。

    以他的身份特地提醒蘇以沫，算是主動(dòng)示好的意思。

    蘇以沫哂笑一聲，“論炒股，他們只能算是業(yè)余選手。我才是專業(yè)的。”

    郝思明愣了一下，拍了下腦門，瞧他這腦子居然把這么重要的事給忘了。小蘇總可是金融畢業(yè)，還在國外留學(xué)過，最擅長(zhǎng)的就是炒股。

    蘇以沫從抽屜里拿了一份文件遞給他，“他們不能炒股，可以投資這個(gè)基金。收益還不錯(cuò)的。”

    郝思明不明所以接過，低頭一瞧，居然是蘇安基金在2008年的戰(zhàn)績(jī)。

    蘇安基金炒的是港股和美股，她只在港城媒體上宣傳，許多鵬城人連聽都沒聽過這家公司。

    郝思明知曉這是她開的基金公司，也聽張總吹過她賺了不少錢。但是空口無憑，底下的人根本不會(huì)相信。現(xiàn)在有這份宣傳冊(cè)，只要上網(wǎng)查一查，就能知曉這家基金公司持有基金的過往漲幅情況。這種事造不了假，也沒法造假。

    一年漲幅足有156%，別人虧得跳樓自殺，她卻在這場(chǎng)危機(jī)中賺得盆滿缽滿，她在金融方面的天賦太牛了。

    郝思明心潮起伏，心里甚至升出把家產(chǎn)全都投到蘇安基金的念頭，就在這時(shí)，蘇以沫的聲音打斷了他的思緒。

    “管理軟件買了嗎？”

    郝思明不敢怠慢，將那些思緒揮出去，頷首，“買了，我把下面那層邊上的辦公室清出來，作為服務(wù)器，又招了兩名管理員負(fù)責(zé)此事。”

    蘇以沫滿意點(diǎn)頭，又吩咐他辦一件事，“你要號(hào)召大家學(xué)習(xí)軟件，以后我們公司要自動(dòng)化辦公，不能再像以前，效率太低。現(xiàn)在哪家上市公司還自己匯制表格？說出去能讓人笑掉大牙。”

    郝思明遲疑，“可是這樣的話我們需要采購一批電腦。”

    “從網(wǎng)吧那邊均點(diǎn)能用的，能省則省。我們公司信息化進(jìn)程還是太慢了。不用電腦如何高效率辦公？”蘇以沫大手一揮，批準(zhǔn)此事。

    郝思明點(diǎn)頭，卻沒有急著走，而是問她關(guān)于會(huì)上的人才儲(chǔ)備和管理體制問題，“這要怎么做？是讓領(lǐng)導(dǎo)層推薦人才嗎？還是對(duì)外招聘？”

    蘇以沫擺手，“不必了。我會(huì)引進(jìn)先進(jìn)的管理體制。”

    郝思明點(diǎn)頭應(yīng)是。

    第232章

    翌日,魏祥開始在公司內(nèi)部招募團(tuán)隊(duì)。

    剛開始誰也不想去巴基斯坦，畢竟那可是語言不通的地方，信仰也不同，誰知道能不能賣出去呢。

    但是等他將條件列出來的時(shí)候,眾人都傻眼了,條件不是一般的豐厚,出差補(bǔ)貼更是高得驚人。一年賣出10萬輛車，整個(gè)團(tuán)隊(duì)將能得到20萬港股。

    20萬港股，就算平均分，一人也能有1萬港股，也就是十萬塊錢,比一年工資都多。

    許多銷售員搶著報(bào)名。

    而魏祥從中挑選肯吃苦耐勞的幾位銷售,又從外面招了一批銷售員和兩位翻譯，湊成了20人小隊(duì)。

    蘇以沫特地給他們開了個(gè)送行儀式,并且當(dāng)著全體員工的面許諾只要他們完成目標(biāo)，一定會(huì)再興辦一場(chǎng)發(fā)放獎(jiǎng)金的儀式，請(qǐng)大家做個(gè)見證。

    雖說有些銷售員只想待在國內(nèi)，不想出去冒險(xiǎn)，但是同事出國開拓市場(chǎng)賺到錢,這意味著他們未來也有機(jī)會(huì)。自然都是鼓掌祝賀這些能夠旗開得勝。

    魏祥握住蘇以沫的手，“一年后，無論事成與否,我都會(huì)如期而歸。蘇總就等我的好消息吧。”

    蘇以沫點(diǎn)頭，“有困難只管找我。我的電話24小時(shí)為你開機(jī)。”

    魏祥一行人出了公司上了大巴,很快消失在街口。

    他們的離去供職工們?cè)诠静栌囡埡笥懻摵脦兹?而后又恢復(fù)平靜。

    這天蘇以沫一身疲憊回到家中,張招娣百無聊賴坐在沙發(fā)上看電視,手里還捧著營養(yǎng)師為她做的吃食。

    看到女兒回來，她立刻放下筷子，示意她過來，“公司怎么樣？”

    這些天只要蘇以沫回來都會(huì)被母親詢問，她還是那句話，“挺好的。您就放寬心吧。您好好養(yǎng)您的身體，我就好好管理我的公司。”

    張招娣從小到大就沒過過這么悠閑的日子，“我現(xiàn)在身上都長(zhǎng)毛了。”她指著電視，“天天看廣告，無聊死了。你就跟我透露一下吧？我給那個(gè)郝思明打電話，他搪塞我。是不是你授意的？”

    蘇以沫沖她笑了笑，“您當(dāng)初可是答應(yīng)好了，讓我管三個(gè)月，這才一個(gè)月不到，您就受不了啦？”

    張招娣見女兒不肯說，也是無奈，“你不肯告訴我，是不是怕我不同意你的政策？來個(gè)先斬后奏？”

    蘇以沫搖頭，“我不是怕你不同意。而是一個(gè)公司不能有兩個(gè)老大。這樣下面的人會(huì)陽奉陰違。”

    張招娣仔細(xì)一想倒也有幾分道理，拍拍女兒的手背，“行吧。”她岔開話題，“對(duì)了，我剛剛看新聞見到許聰了。”

    蘇以沫好久沒聽到他消息，沒想到對(duì)方居然上了電視，同時(shí)她又納悶起來，“他怎么會(huì)上電視，難道他也當(dāng)明星了？”

    張招娣搖頭，“不是。財(cái)經(jīng)新聞播出的，好像是他的科技公司上市了，一掃而過，我連他公司名字都沒記住。沒想到他這么厲害，年紀(jì)輕輕就把公司做上市，真的是青年才俊啊。”

    蘇以沫猜想，“可能是他爸老家拆遷，用拆遷款作為第一桶金吧？還是您更厲害一點(diǎn)，白手起家。”

    張招娣笑了，“我是沾了時(shí)代的光。以前做生意很容易就賺到錢，現(xiàn)在難嘍。而且他爸后娶了老婆，就算分拆遷款，也給不了他多少。他能憑借自己的努力將公司弄上市，還是很了不起的。”

    蘇以沫笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，“確實(shí)挺厲害的。”

    接下來的一個(gè)多月，蘇以沫都在忙著更換公司管理模式。

    之前她召開高層會(huì)議，提出規(guī)范化管理，許多高層提出聘請(qǐng)?jiān)诹魢鴵?dān)任ceo的人幫公司制定方案。但是蘇以沫之前看過袁鳳找的那幾個(gè)國外管理人員，水土不服，好幾年才把賽興達(dá)管得似模似樣。

    以前還有時(shí)間折騰，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)壓力這么大，她可沒有那么多時(shí)間讓他們適應(yīng)。

    她直接聘請(qǐng)了三位非常優(yōu)秀的ceo當(dāng)顧問，分別在國內(nèi)、美國和德國三個(gè)不同國家擔(dān)任過ceo，她讓他們分明講明三個(gè)公司管理模式，從中取長(zhǎng)補(bǔ)短，設(shè)計(jì)出一套最選進(jìn)的管理模式。

    在人力資源管理方面學(xué)美國，在產(chǎn)品開發(fā)管理和供應(yīng)鏈管理方面學(xué)ipd和isc。在生產(chǎn)和品質(zhì)管理方面學(xué)德國。

    設(shè)計(jì)后，她讓全公司員工都按這個(gè)管理體系來配合，然后再結(jié)合實(shí)際需要通過不斷管理，一次次變革，最終公司逐步構(gòu)建起以客戶為中心，以市場(chǎng)為驅(qū)動(dòng)的“端到端”流程型組織。

    全公司員工都因?yàn)樗愕倪@套管理體系忙得不可開交。

    之前大家做事散漫，現(xiàn)在做每一件事都需要走流程，這讓習(xí)慣自由的大家心里有些憋屈，但是再也沒人敢小覷小蘇總。

    只因?yàn)樗麄兛吹搅藭x升的希望，連鄭小草那種木訥的人都有機(jī)會(huì)，他們憑什么不行？

    蘇以沫坐在辦公室查看管理系統(tǒng)的申請(qǐng)情況，大家都很配合，現(xiàn)在工作效率也比以前要快多了。

    郝思明進(jìn)來向她匯報(bào)工作，“公司新招聘的兩位產(chǎn)品經(jīng)理適應(yīng)得非常好。趙經(jīng)理按照您的思路確定了研發(fā)方向。后續(xù)報(bào)告可能要一個(gè)月才會(huì)交上來。”

    蘇以沫擺擺手，“你讓他不必急著交方案，一定要讓他多方位評(píng)估這事的可行性，反復(fù)調(diào)研再給結(jié)果，你們也別催他們，這事急不得。”

    郝思明立刻應(yīng)是。

    蘇以沫岔開話題問銷售情況怎么樣了。

    郝思明現(xiàn)在擁有隨意查看銷售報(bào)表的權(quán)利，當(dāng)然這對(duì)他并不算一件好事，因?yàn)樗墓ぷ髁恳苍黾恿恕Ｖ灰√K總問，他就必須回答。

    他翻看報(bào)表，立刻給出答應(yīng)，“上個(gè)月的銷售額比去年同時(shí)段提升了10%。國內(nèi)經(jīng)濟(jì)也在穩(wěn)步提升，咱們要比平均值高一些。”

    這是個(gè)好消息，意味著華國經(jīng)濟(jì)具有韌性，很快又會(huì)上升。

    蘇以沫卻不滿意，她雙手交握在一起，“去年那么多公司倒閉，只提升10%，還是不夠。”她想起一件事，“魏祥那邊呢？”

    “他剛?cè)グ突固梗€在那邊調(diào)研，暫時(shí)還沒什么進(jìn)展。”郝思明站在中立角度替魏祥說話。

    蘇以沫頷首，“他有需要，你要好好配合。這意味著咱們能不能在亞非拉國家打開局面。”

    巴基斯坦只是一個(gè)契機(jī)，證明她的差異化證策是否有效。

    就在這時(shí)，電話響了，郝思明上前接電話，電話是秘書打來的，“前臺(tái)說有人想見您，說是您的表哥。”

    郝思明看向蘇以沫。

    蘇以沫挑了挑眉，表哥？那應(yīng)該是小亮了。他從來沒來過百福總部，公司職工并不認(rèn)識(shí)他。

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