他工作那么忙，不可能無緣無故過來，必定有事，她點點頭，“讓他進來吧。”

    郝思明對那邊說了一句話，他就關門出去了。沒過多久，小亮推門進來。

    看著碩大的辦公室，小亮滿臉羨慕，“這個地段也就只有舅媽才蓋得起了。小蘇總，當總裁的感覺如何？”

    蘇以沫現在累得不成，真沒時間跟他嘮嗑，聳了聳肩，“今天可是工作日，你不忙嗎？不忙去陪你女朋友啊。我可沒空。”

    小亮被她調戲面不改色，坐到她對面，一本正經道，“我找你有正事。”

    蘇以沫挑了挑眉，作出洗耳恭聽的架勢。

    小亮輕咳一聲將一份文件遞給她，“可別說哥不照應你，我打算在網站上搞個線下活動。正好便宜你了。”

    蘇以沫被他說得來了興致，接過報告一看，居然是百福汽車大型團購活動。

    她微微一愣，“可我記得你的網站主營業務是找工作吧？”

    小亮頷首，“對。主營是找工作和租房。”

    蘇以沫被他弄糊涂了，“那你怎么還搞團購？這跟掛羊頭賣湊狗rou有什么區別。你可別為了幫我，搞這種烏龍事。”

    小亮搖頭，“不是。我們網站主營業務是找工作和租房，但是只做這兩個類目太少了。廣告也賺不了多少錢，我想擴充品類，加個團購試試。搞一次大型團購活動。我會在電視臺打廣告，也不要你給廣告費，也不要抽成，你只要保證所售汽車是全網最低價就行。”

    蘇以沫摸摸下巴，“那你可虧了？”

    “做網站都是先虧。等熱度起來，效果立竿見影，許多公司會搶著找我們打廣告。當然我也不是白幫你的，我想要你銷售數據，這樣方便我們以后報價。”小亮實話實說。當然他也是想照顧小沫。上次因為小晴的事情，連累小沫被打，他心里一直過意不去。知曉百福業績不好，所以才把這么好的機會給她。

    只是給真實的銷售數據就能換一場活動，蘇以沫覺得這事有利可圖，“你是全國團購，還是只在鵬城本地？”

    “買車一般都是在本地買，要上拍照，所以在鵬城分站打廣告，最顯眼的位置。”小亮提醒她，“服務要跟得上。場面要大，你可不能自砸招牌。”

    蘇以沫聽著相當于網站跟線下4s店聯合舉辦活動。百福之前只在網站、報紙、電視上打過廣告。但這種在網上宣傳，在鄉下團購還是第一次。而汽車促銷活動并不多，大多數是在車展，其余就是節假日。辦這種大型活動最怕就是服務跟不上，顧客心生不滿。

    她想了想同意他的要求，“試一試吧。”

    她讓小亮跟宣傳部和銷售部接洽，共同商討這次活動方案。

    小亮提前一周在網上預熱這次活動。

    活動當天，蘇以沫特地去4s店盯著。這家4s店是公司最大的銷售地點。里面可以容納兩百多個顧客同時觀看。

    她特地從別的4s店調過來十幾位銷售員，為這場活動做足了準備。

    蘇以沫跟小亮并肩站在一起，“你有沒有做過預測能有多少網友會來參加這場活動？”

    “總共有兩千多人報名參加，但是具體有多少人，我還不是很清楚。”小亮也很緊張，畢竟他也砸了不少廣告費，要是團購不成，這個類目算是白做了。

    “對了，我看你們團購還有賣別的東西。它們的銷量怎么樣？”蘇以沫好奇問。

    “線下商鋪優惠券團購賣得很不錯。需要郵寄的產品銷量比淘寶賣得要火，我們都是找鵬城本地商家，價格非常優惠。”小亮自信滿滿，唯一讓他不放心的就是這個線下團購汽車活動。

    這個活動不可控性因素太多。一是百福汽車沒有合資車有優勢，二來現在經濟不太好，他擔心大家錢包都癟了，未必舍得掏錢買車。他這次過來也是想盯著這邊的人流量，順便再拍些視頻以便將來做宣傳。

    蘇以沫也想趁此時機宣傳百福新車，順便把去年發布的飛龍新車降價一萬搞這個大型活動。

    一般新車都是半年以后降價，這次就是降價最狠的一次。

    小亮看到這價格都想給他mama買一輛，他好奇問，“你降一萬還有賺頭嗎？”

    蘇以沫頷首，“當然有。之前許多配件都是買別人的。我媽收購了不少工廠，做成配套，成本比之前降低不少。而且半年后，車子流程標準化，成本大大降低。所以還是有利可圖。”

    小亮松了一口氣。

    她還要進去傾聽消費者的需求，沒有陪小亮在外1圍觀看。

    現在經濟效益不太好，許多人都是勒緊褲腰帶過日子。花錢都比較節省，大家的需求也在變化。

    飛龍汽車降價一萬，號稱史上最大力度。不少網友瀏覽網站看到廣告，對這次活動非常感興趣，前來參加這次活動。

    第一天4s店就接待了一千多人，原先準備的銷售員不夠，銷售部長又從別的地方調些人手過來幫忙，才圓滿完成任務。

    小亮所在的公司在外圍設立一個調查問卷，每位登記者都能得到一份小禮物。

    這些人有八成是通過網站前來這邊的，也有一成本來就想過來看車，還有一成人住在附近，看到這邊有熱鬧，好奇過來瞅兩眼。

    他看完報表去找蘇以沫。

    蘇以沫這邊正在統計有購買意向顧客以及交付定金的顧客。

    統計完，她將報表遞給他，“今天總共有52個顧客交付定金，有購買意向的顧客是165人。購車和看車的比例達到5.56%，每100人中，至少有5人在車展現場下了訂單。總成交金額是584萬。”

    小亮不懂這些數據之間的關系，“這活動辦得值嗎？”

    蘇以沫笑瞇瞇點頭，“還不錯。比在車展辦要劃算。”

    車展賣出的車更多，成交率也更高，但是車展花費高得離譜，這次活動用的是自己場地，也是自己的銷售員，不需要額外請人，性價比還是相當高的。

    小亮松了一口氣，“如果是你的話，你愿意出多少錢廣告費？”

    蘇以沫想了想，“五萬。”

    小亮眼睛一亮，五萬？看來這個活動值得推廣。

    他笑瞇瞇問，“你要不要在其他城市也辦這樣的活動？免費的機會，機不可失，失不再來啊。”

    蘇以沫自然求之不得，不過她并沒有貿然答應，“我需要跟團隊好好商量，制定方案。也需要底下的人配合。過幾天才能給你方案。”

    小亮也不急，“好，等你忙完再給我答復。我這邊打算一周辦一次這樣的活動。接下來我要為鵬城下次的活動找廣告商。”

    蘇以沫覺得這次團購很成功，值得繼續經營。

    蘇以沫回到家中，張招娣問她活動辦得怎么樣了。

    蘇以沫把實情說了一遍。

    張招娣長長松了一口氣，“沒想到網上宣傳居然也有這么好的效果。我一直以為網站都是天南海北，根本湊不到一塊。”

    “我是在本地分站打廣告，看分站都是鵬城本地人，有意向買車，自然會過來參加這次活動。”蘇以沫笑瞇瞇解釋，她還打算成立網絡部門，招聘網絡營銷人才。

    翌日一早，蘇以沫回到公司就讓人事部負責此事。

    對方自是沒有意見。

    “這次活動辦得不錯。我打算在全國一二線城市都辦一次。網站那邊也會配合我們，你讓宣傳部跟其他城市的分店協調好時間。把活動日期確定下來。然后進行一次培訓。”

    郝思明立刻回神，“好，沒問題。我會通知下去的。”

    下午，蘇以沫帶著郝思明到約定的地點簽合同。

    這么多家網吧，自然不是賣給一個人，由于地段不同，機子的成色不同，價格也各不相同。

    總共82家網吧，大部分店面都是張招娣租來的，有一部分店面還是蘇以沫名下的，但是這些人只要租鋪面，并不打算買下鋪面，她收到的轉讓費高達1532萬。

    回到家，蘇以沫將轉讓合同交給張招娣。

    張招娣看了眼總數，這筆錢確實挺多的，至少她租下來時連三分之一都不到。但是這筆錢再多，也是死的，不可能錢生錢。她問女兒接下來打算怎么辦？

    蘇以沫沒想把這筆錢給mama，早為它找到了去處，“正好我需要一筆錢，您這錢暫時先投到蘇安基金吧？”

    張招娣揉了揉眉心，已經放棄掙扎了，“行叭。”她想起一件事，“聽說你讓蘇安基金買了不少百福股票，還有不到一個月，你確定股價會上升，而不是下跌？”

    蘇以沫聳了聳肩，“放心吧，一定會漲的。”

    張招娣見女兒這么自信，心里仍有些懷疑，就她那么瞎搞，職工怨聲載道，公司還能有好？再說了，過段時間公司也沒有利好的消息啊？她滿心疑惑沒人解答，只能等三個月后，親自到公司查看了。

    第233章

    時間一轉眼三個月過去,在家閑得發霉的張招娣同志終于迎來了她的春天。

    一大早起來，她整個人容光煥發，看誰臉上都帶笑。

    蘇以沫見此，沖爸爸擠眼睛,“我媽天天說相信我,你看看她還是更信她自己。就這么不放心啊？”

    張招娣輕咳一聲,收緊臉上的笑容，“我不是對你不放心，我這不是想看看在你管理下的公司，有沒有變得不一樣嗎？”

    這話說得言不由衷，蘇以沫也不戳穿她,“回到公司,我制定的政策，你可不能改回去。”

    張招娣做了個ok的手勢,“放心，我指定不會改回去。你也是為了幫媽，我都知道你的心意。你這段時間也累壞了，好好玩玩吧。”

    吃完飯，她興沖沖走啦。

    蘇愛國看著她歡快的背影,扭頭看向女兒，擔心寫在臉上，“你沒鬧什么幺蛾子吧？要是惹禍,提前說，我好請假回來幫你說說好話,拉拉架。”

    蘇以沫晃了晃手指,“放心吧。真出了問題,您也幫不了我。”

    這語氣聽著好像沒少闖禍啊,蘇愛國打量她好幾眼，又開始擔憂起媳婦，“你媽身體可不好，雖然養了三個月，但是你也知道胃病不是一天兩天的事，你可別把她氣出個好歹。你可就這一個親媽。”

    蘇以沫聳了聳肩，“爸，你也太小看mama的抗打擊能力了。”

    她給江愛媛打了個電話，問對方什么時候回來。

    江愛媛電話那頭興奮得不行，“我已經回來了。小蘇總，你可是大忙人，還有空打電話給我啊？”

    蘇以沫故作唉聲嘆氣，“我已經忙完了，咱們見個面吧？”

    兩人約定時間，蘇以沫匆匆扒了幾口飯就出了家門。

    蘇愛國瞅著她輕快的步伐，應該沒什么事，也就放了心，去上班了。

    他卻不知，此時的張招娣回到公司，整個人傻眼了。

    以前她在的時候，公司每個人都很忙，但是她一眼就能看出誰是真忙，誰是假忙。但是現在……好像是真忙啊。

    跟打了雞血的似的。發生什么事了？

    她還在震驚中，郝思明已經從樓上下來，“張總，您回來了。”

    張招娣看著其他人從她身邊經過，忙得只顧上點頭，她指了指這些人看向郝思明，“怎么回事？”

    郝思明知道她滿腹疑問，不過現在不是說話的好時機，他示意先帶她在公司走一遍。

    總公司這邊只有200號人，銷售除了培訓會在這邊，大部分時間都是在4s店。但其余職工有那么多活要做嗎？

    張招娣看著新設立的機房，倒是沒有多大意外，旁邊的會議室，管理員正在培訓大家cao作管理系統。

    等逛了一圈，回到辦公室，郝思明才將小蘇總這三個月干的事全說了。

    張招娣消化完女兒的所作所為后，她手捂著胸口，心在滴血。好家伙，賬上的流動資金居然被她花掉五分之一，這丫頭真舍得啊。

    她揮手示意郝思明下去，自己則是看著女兒買的管理系統。

    她已經學會最簡單的基本cao作，倒是沒什么難度。

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