但是沒(méi)有人敢當(dāng)面說(shuō)給蘇以沫聽(tīng)。

    她工作又忙，根本沒(méi)時(shí)間上網(wǎng)刷新聞。

    最先急的反倒是公司的高管們。他們沒(méi)法冷靜的理由也很簡(jiǎn)單，因?yàn)榘俑９蓛r(jià)因?yàn)檫@條新聞再次下跌2%。

    說(shuō)來(lái)也是好笑，蘇以沫賣掉的網(wǎng)吧都在好美味名下，其實(shí)跟百福半毛錢關(guān)系也沒(méi)有。但是誰(shuí)叫百福上市了呢。股民們聽(tīng)到一點(diǎn)小道消息就聞風(fēng)而動(dòng)，股價(jià)更是跌得毫無(wú)緣由。

    蘇以沫已經(jīng)習(xí)慣這些股民聽(tīng)風(fēng)就是雨。她聽(tīng)秘書(shū)提起此事，也沒(méi)放在心上。

    但是高管們卻是心在滴血，他們并不全靠著工資過(guò)活，一部分收入是指著高賣低買股票賺差價(jià)。

    這里就不得不提上市對(duì)高管們的好處了。

    公司上市除了對(duì)股東們有好處，其次就是職工。因?yàn)楦酃缮鲜杏袀€(gè)硬性規(guī)定，上市時(shí)最少需有100名股東。許多上市公司都會(huì)給年滿三年的老職工放股票。因?yàn)檫@些人有了股票會(huì)更忠于公司。

    而股票數(shù)管員多少根據(jù)他們的工作年限和工作崗位而定。一般來(lái)說(shuō)高管們的股票算是最多的。

    這些高管們通常都能得到一手消息，他們會(huì)偷偷炒港股（按照規(guī)定高管不能炒股）。如果公司有個(gè)利好消息，他們會(huì)提前買入。等消息公布時(shí)，他們?cè)儋u出，賺取差價(jià)。

    這種炒股手段遠(yuǎn)比散戶入場(chǎng)更穩(wěn)妥，賺得更多。

    以前他們靠著一手消息賺了不少。

    可自打蘇以沫來(lái)公司沒(méi)多久，股價(jià)下跌5.2%。他們?cè)僖沧蛔×耍娂娬业胶滤济?，“我們能不能去?qǐng)張總重新出山？再任由小蘇總搞下去，公司市值很有可能跌破發(fā)行價(jià)?！?/br>
    這話純粹是夸張了。就算現(xiàn)在股價(jià)行情不好，但是股價(jià)依舊在10港幣之間震蕩。而發(fā)行價(jià)才4港幣，兩倍還多。要跌破發(fā)行價(jià)還是不容易的。不過(guò)他們炒股時(shí)可不是在發(fā)行價(jià)買的。所以也難免著急。

    郝思明還能說(shuō)什么，他現(xiàn)在只能讓大家耐心等待，“小蘇總只是幫張總賣湊掉網(wǎng)吧，自有她的用意。這件事跟百福也沒(méi)有關(guān)系，你們回去工作吧。”

    他必須讓大家配合小蘇總的工作，因?yàn)樗恍√K總警告了。這次小蘇總出差，帶了兩個(gè)秘書(shū)，唯獨(dú)把他留下。她的意思很明顯：要是他再敢打小報(bào)告，下次可能就不是坐冷板凳這么簡(jiǎn)單。

    高管們聽(tīng)到這種敷衍的話，心里著實(shí)不是滋味兒，可讓他們因?yàn)檫@點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)就辭職，也不現(xiàn)實(shí)，只能在心里奢望三個(gè)月后張總回來(lái)主持大局，屆時(shí)股票會(huì)再次漲回來(lái)。

    蘇以沫在外面巡查半月才回來(lái)，到了家天都黑了。

    張招娣和蘇愛(ài)國(guó)正在吃飯。營(yíng)養(yǎng)師特地為兩人煮的菜肴，營(yíng)養(yǎng)健康又美味。剛進(jìn)門，蘇以沫就聞到陣陣香氣，不是辛辣刺鼻的味道，很清香，有幾分煙火氣。

    看到她回來(lái)，蘇愛(ài)國(guó)熱情招呼她過(guò)來(lái)吃飯。

    張招娣面無(wú)表情夾菜，蘇愛(ài)國(guó)沖女兒使了個(gè)眼色，“你干得怎么樣啊？怎么那么多員工往家里打電話啊？你媽還要休息呢，可不能被他們打擾?！?/br>
    蘇以沫猜到這些高管不會(huì)乖乖配合，所以也沒(méi)當(dāng)一回事，看向mama，沖她笑了笑，“媽，您該不會(huì)坐不住了吧？”

    張招娣抬頭看了她一眼，“你去公司還不到一個(gè)月呢，居然能搞得公司上下怨聲載道，你這管理手段，我著實(shí)看不懂。你就算想改革，不能一步步來(lái)嗎？”

    她現(xiàn)在整天提心吊膽的，本來(lái)人閑下來(lái)就愛(ài)胡思亂想，更何況還有那么多員工唱衰女兒的行為，她心里就更沒(méi)底了。之所以現(xiàn)在還沒(méi)沖到公司，純粹是相信女兒以及那份母愛(ài)在支撐著。

    蘇以沫失笑，“一步步來(lái)？我現(xiàn)在都嫌慢呢。媽，不是我說(shuō)您，您怎么連管理軟件都不買??？就用excel，員工效率多低啊。您這思想有點(diǎn)老舊。許多國(guó)企都比您強(qiáng)?！?/br>
    張招娣倒是聽(tīng)說(shuō)過(guò)管理軟件，公司上下最需要這套軟件的是財(cái)務(wù)。她之前確實(shí)有考慮買一套，只是趕上金融危機(jī)處處要花錢，汽車銷量又不好，財(cái)務(wù)可以完成她交待的任務(wù)。她自然是能省則省。她好奇問(wèn)，“你花了不少錢吧？”

    蘇以沫頷首，“有些錢該花就得花?！?/br>
    張招娣還想再問(wèn)，蘇以沫卻怎么都不說(shuō)了，“您只管好好歇著?！?/br>
    張招娣被賭得說(shuō)不出話，她無(wú)奈嘆了口氣，“行，公司都交給你。我還樂(lè)得清閑呢?！?/br>
    蘇以沫捧著小臉，見(jiàn)mama精神氣都沒(méi)了，替她出主意，“您要是在家閑著無(wú)聊不如去看看演唱會(huì)，打打高爾夫，去學(xué)游泳，報(bào)個(gè)電腦班也行。等您到公司就是電腦辦公，別的不需要您做，一些基本cao作還是需要的。”

    張招娣這把年紀(jì)還要學(xué)電腦，著實(shí)為難她了，可是她在家確實(shí)無(wú)聊，思來(lái)想去還是答應(yīng)了。

    翌日蘇以沫沒(méi)有急著去公司，而是先去了趟羊城。

    她從張招娣那邊要到了魏祥的電話。

    張招娣之前一直跟魏祥有來(lái)往。之前也勸他加入百福，可惜那時(shí)候只是個(gè)小公司，魏祥拒絕了他。

    蘇以沫之前把銷售顧問(wèn)開(kāi)除，需要重新再招個(gè)顧問(wèn)。

    而她心儀的銷售顧問(wèn)非魏祥莫屬。

    魏祥看到她愣了好一會(huì)兒，遲疑地問(wèn)，“你是？”

    蘇以沫自報(bào)家門，“我是張招娣的女兒，蘇以沫。魏叔叔，您還認(rèn)得我嗎？”

    他們已經(jīng)好些年沒(méi)見(jiàn)面了，魏祥將她上下打量好一番，“真是女大十八遍啊，我都快認(rèn)不出來(lái)了。快請(qǐng)進(jìn)！”

    他將人請(qǐng)進(jìn)問(wèn)，讓媳婦端茶倒水。

    蘇以沫坐下后，開(kāi)門見(jiàn)山講明來(lái)意。

    魏祥之前因?yàn)殄e(cuò)過(guò)百福上市這個(gè)一夜暴富的好機(jī)會(huì)，心里不是不后悔的。

    但是這并不代表他就樂(lè)意接受蘇以沫的招攬。畢竟他現(xiàn)在進(jìn)公司，蘇以沫不可能給他股份。

    蘇以沫見(jiàn)對(duì)方又要拒絕，主動(dòng)表示如果魏祥帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)一年之內(nèi)能幫公司產(chǎn)銷10萬(wàn)輛，她將獎(jiǎng)勵(lì)他的團(tuán)隊(duì)20萬(wàn)股。

    按照現(xiàn)在每股10港幣，20萬(wàn)股就是200萬(wàn)港元。這還不包括底薪和提成，純粹就是年終額外獎(jiǎng)勵(lì)。

    要知道一般銷售員賣湊一輛車的提成也就30元左右，這是裸車的價(jià)格。獎(jiǎng)金按車數(shù)累計(jì)，包括按揭車數(shù)，保險(xiǎn)，配件等。再加上滿意度獎(jiǎng)金和kpi，一般汽車銷售提成是200到5000不等。

    這200萬(wàn)港幣獎(jiǎng)勵(lì)絕對(duì)稱得上大手筆。

    魏祥是個(gè)平凡到不能再平凡的人，他口才了得，卻從來(lái)不給自己的下屬畫(huà)虛無(wú)縹緲的大餅。他更喜歡用實(shí)實(shí)在在的獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)激勵(lì)他們。讓大家都能拿到屬于自己的獎(jiǎng)勵(lì)。

    魏祥看著蘇以沫擬定的條約，上面條款寫得很清楚。

    底薪比普通公司還高一些，提成也是按照行規(guī)，并沒(méi)有因?yàn)檫@份額外的獎(jiǎng)勵(lì)就縮減這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)。唯一需要注意的是：如果他完不成任務(wù)，獎(jiǎng)勵(lì)則一分沒(méi)有。

    一年只是賣出十萬(wàn)而已，魏祥很有信心。

    他在喜隆汽車，車子的各項(xiàng)參數(shù)還不如百福，唯一的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格便宜，就是這樣的汽車，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)每年都能賣出十萬(wàn)臺(tái)。沒(méi)道理百福和飛龍不行。

    他看著條款，滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭，“好。我答應(yīng)你?！?/br>
    第231章

    蘇以沫回到鵬城總部,頭一件事就是召集所有人開(kāi)會(huì)。

    眾人心里都有不好的預(yù)感。

    新官上任三把火，她之前在公司燒了一把火后就出去巡視，這次回來(lái)肯定會(huì)接著燒第二把火。

    果不其然，他們的擔(dān)心成真了。

    蘇以沫開(kāi)會(huì)當(dāng)天就拿了一沓文件沖大家道,“在我剛進(jìn)公司第一天,我就讓郝秘書(shū)向下發(fā)布一條通知：所有員工每天都要寫一篇工作日志,不限字?jǐn)?shù)。只要能概括你們的工作內(nèi)容就行。但是半個(gè)月過(guò)去了，我讓人收文件，卻只收到這么點(diǎn)兒……”

    眾人臉色都跟著白了。有的人是沒(méi)寫，有的人是只寫了兩天，看沒(méi)人過(guò)來(lái)收,他們就放棄了。也有人每天都在寫,所以頭昂得高高地，很是自豪。

    “往輕說(shuō)了,你們是陽(yáng)奉陰違，不服從管理。往重了說(shuō)，咱們公司自上而下的體制壞了。我一直以為私企超越國(guó)企的優(yōu)勢(shì)就在于我們反應(yīng)速度快，從上至下發(fā)布一條規(guī)定，很快就能得到反饋,事實(shí)上，有些人對(duì)我的指令有折扣地執(zhí)行。從我收到的回饋來(lái)看，大家的戰(zhàn)略協(xié)同出現(xiàn)了問(wèn)題。因?yàn)槟銈儾徽J(rèn)可我,所以不執(zhí)行我發(fā)布的任務(wù)。但是你們這不是耍流氓嗎？”

    “你們領(lǐng)著我的工資，卻不聽(tīng)我的指揮？就因?yàn)槟銈兝蠁T工、老領(lǐng)導(dǎo)就可以藐視我？”她敲了敲桌面,看著底下一張張臉,“這樣尸位素餐的蛀蟲(chóng),我們百?？绅B(yǎng)不起,也不想養(yǎng)！必須將這些人根除?！?/br>
    她翻了幾頁(yè)，點(diǎn)了個(gè)名，“維修部部長(zhǎng)許賀?！?/br>
    眾人面面相覷，而后看向許賀。對(duì)方如坐針氈，站起來(lái)。

    “我出差的半個(gè)月，十二個(gè)工作日，你遲到七次，早退八次，曠工一次。每月可以有三次不打卡的機(jī)會(huì)，超過(guò)三次之后第一次遲到早退1-5分鐘扣罰工資5元（6-10分鐘扣罰10元，11-20分鐘扣20元，遲到半小時(shí)按曠工半天，扣罰三天工資（來(lái)自新聞），曠工三次直接開(kāi)除。按照公司規(guī)章制度，公司可以將你開(kāi)除，連基本的上班時(shí)間都不能履行，你上什么班！”

    當(dāng)著全公司的面，許賀被公開(kāi)處刑，羞恥感席卷全身，整張臉漲得通紅，他低聲為自己辯駁，“我沒(méi)有遲到早退，不信你看考勤表?！?/br>
    他不說(shuō)這個(gè)，蘇以沫也要說(shuō)，她拿起桌上的考勤表，“你說(shuō)得對(duì)。我一個(gè)不在公司的人都能知曉你遲到早退，考勤表上卻完全沒(méi)有記錄，就因?yàn)槟愫颓芭_(tái)的林小慧是情侶？”

    林小慧額頭滴汗，額頭冒冷汗，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢站起來(lái)。

    蘇以沫淡淡吩咐，“林小慧明知故犯，包庇許賀遲到早退，情節(jié)惡劣，開(kāi)除處理。”

    大家看著蘇以沫的眼神都不對(duì)了。許賀遲到早退的事情，有不少員工都知道這事，但他是部長(zhǎng)，跟他們又不是一個(gè)部門，誰(shuí)也沒(méi)有告密。

    但是萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到小蘇總會(huì)知道。

    要知道她之前只在公司上一天的班，期間除了巡查，沒(méi)有跟任何員工私下相處過(guò)，她是如何知道的？

    如果是郝助理告的密？也不對(duì)，因?yàn)楹轮韷焊恢肋@事。這次小蘇總出差都沒(méi)帶他，可見(jiàn)小蘇總壓根不待見(jiàn)他？難不成公司有人是她的內(nèi)應(yīng)？

    那人是誰(shuí)呢？

    眾人在心里嘀咕，紛紛猜測(cè)那人的身份。

    許賀再無(wú)話可說(shuō)。

    蘇以沫又重回剛才的話題，“剛剛說(shuō)起工作日志，大家可能說(shuō)它沒(méi)用，浪費(fèi)大家的時(shí)間?，F(xiàn)在我告訴大家最大的好處。剛才我翻了一下有許多人沒(méi)有完成，但也有人圓滿完成。比如說(shuō)維修部的鄭小草，十二個(gè)工作日，每天的工作日志都認(rèn)真完成。我翻過(guò)她的工作檔案，從公司剛成立時(shí)，她就來(lái)公司了，工作一直兢兢業(yè)業(yè)，因?yàn)椴欢镯毰鸟R，一直得不到晉升機(jī)會(huì)。通過(guò)她的工作日志，以及她平時(shí)的表現(xiàn)，我覺(jué)得可以提拔鄭小草同志為小組長(zhǎng)。干得好的同志，我們都要提拔。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人。而我翻工作日志就可以知曉大家每天的工作內(nèi)容，從而提拔他。”

    接著她拿《西游記》舉例，“如果有晉升機(jī)會(huì)，唐僧會(huì)把機(jī)會(huì)給誰(shuí)呢？”

    大家議論紛紛，有的說(shuō)是孫悟空，孫悟空一個(gè)不高興，會(huì)踹掉團(tuán)隊(duì)，出來(lái)單干。唐僧不得不提拔他。

    也有人說(shuō)豬八戒，豬八戒嘴甜會(huì)來(lái)事，討人喜歡。

    沙僧呢？沙僧任勞任怨，吃苦耐勞，默默做事，不論做多苦多累的活都沒(méi)有任何怨言。但他同時(shí)也最沒(méi)有存在感，領(lǐng)導(dǎo)根本看不到他。

    蘇以沫繼續(xù)道，“我們不能寒了真正為公司做事同志的心。如果這樣的人得不到晉升，他心里會(huì)委屈，不愿意再兢兢業(yè)業(yè)做事，跟其他人一樣擺爛。這種消極工作情緒會(huì)傳染，影響大家的工作氛圍。這是一件非常嚴(yán)重的事情。”

    她冷聲吩咐一條命令，“從今天開(kāi)始，我將對(duì)公司上下進(jìn)行一次改革。你們也可以稱為狼性文化，也可以說(shuō)它是淘汰機(jī)制。銷售部分為十組，以三月為一期，業(yè)績(jī)最差的那組領(lǐng)導(dǎo)會(huì)被淘汰，哦，我不會(huì)裁掉。而是讓他退位讓賢，重新做一名銷售員，重新磨煉銷售能力和組織能力。”

    這次員工們?nèi)忌笛?，之前就?tīng)說(shuō)要裁員，沒(méi)想到她真的有了大動(dòng)作。原本職工們?nèi)诵幕袒蹋詾樽约菏潜徊玫哪莻€(gè)。但是出乎大家意料的是她居然要淘汰領(lǐng)導(dǎo)，說(shuō)是不裁人，但是從領(lǐng)導(dǎo)層掉到銷售員，哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)能受得了這種落差，她只不過(guò)不想賠償，想讓領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)辭職而已。這位妥妥的資本家啊。

    “有人問(wèn)為什么不淘汰銷售員，反而要淘汰領(lǐng)導(dǎo)？”蘇以沫似乎猜到大家所想自顧自回答，“因?yàn)殇N售靠提成吃飯，只靠那點(diǎn)底薪，還不如進(jìn)廠拎螺絲賺得多。這些銷售員都是領(lǐng)導(dǎo)招進(jìn)來(lái)的，你們眼光好，會(huì)培養(yǎng)就能得到一位銷售奇才。反之你們只會(huì)坑自己?！?/br>
    銷售部長(zhǎng)舉手，“可是公司開(kāi)的工資不高，前來(lái)應(yīng)征的銷售員并不多。大多數(shù)都是矮里拔高個(gè)，這些人需要培訓(xùn)一段時(shí)間才能確定，對(duì)方能不能勝任這份工作。只靠面試很難確定對(duì)方的天賦。”

    就連她自己都說(shuō)，銷售奇才是少數(shù)，而普通銷售員才是大多數(shù)?，F(xiàn)在讓他們只靠面試就找到合適的團(tuán)隊(duì)，這不是成心為難人嗎？

    蘇以沫頷首，“這就是我要說(shuō)的第二條。從今往后公司會(huì)給銷售員基礎(chǔ)工資加五百。前來(lái)應(yīng)征的銷售員會(huì)比以前翻幾倍，你們可供挑選的機(jī)會(huì)就多了。新人確實(shí)需要培訓(xùn)才能確定對(duì)方的銷售能力，但是別忘了我們還有一個(gè)月試用期。一個(gè)月足夠你們確定對(duì)方有沒(méi)有銷售潛質(zhì)吧？”

    許多老板采用低底薪 高提成，以為這樣能夠刺激員工多賣貨。事實(shí)上這就是個(gè)誤區(qū)。

    如果底薪低，從一開(kāi)始就不會(huì)吸引太多銷售員前來(lái)應(yīng)征，又談何培養(yǎng)銷售員呢？高底薪可以保障銷售員的基本收入，能夠吸引大量的銷售員前來(lái)應(yīng)征，有一個(gè)月試用期，完全可以挑到滿意的員工。

    其他人再也沒(méi)有二話，銷售員們剛開(kāi)始還被大家同情，這會(huì)兒卻是滿臉興奮，畢竟加底薪可是實(shí)實(shí)在在的好處。

    接著蘇以沫又宣布對(duì)其他部門進(jìn)行考核。

    一時(shí)之間人人都開(kāi)始有一個(gè)覺(jué)悟，雖然小蘇總年紀(jì)小，但是她管理手段絲毫不輸張總，不，或者說(shuō)兩人各有千秋。

    張總是開(kāi)拓型，她的商業(yè)嗅覺(jué)和眼光往往能帶領(lǐng)大家往前沖，她本人也不拘小節(jié)，只要能完成她交待的任務(wù)，她可以容忍你的小缺點(diǎn)。

    小蘇總是進(jìn)擊型，她喜歡規(guī)范化管理，一切都要按規(guī)定辦事，同時(shí)又要保持高效率。為此她愿意為你提供各種方便，比如管理軟件、電腦等等。同時(shí)她也會(huì)提拔兢兢業(yè)業(yè)辦事的職工，給大家向上攀爬的機(jī)會(huì)。

    如果喜歡混日子的員工可能更愿意跟著張總干，畢竟張總要求并不高。但是有事業(yè)心的員工更愿意跟小蘇總，因?yàn)樗犊蠓剑岬孟卤?。說(shuō)不上誰(shuí)更好，只能說(shuō)這母女倆的處理風(fēng)格完全不同。

    宣布完這條，蘇以沫又給大家介紹新的銷售顧問(wèn)。

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