張招娣摸摸下巴，“那我再想想別的法子。”

    轉(zhuǎn)眼過去幾日，張招娣在飯桌上向兩人匯報(bào)好消息，“成了。”

    蘇愛國(guó)如鯁在喉，“你真的給了他回扣？”

    雖然他知道這是不可避免的，但是他不太能接受。

    張招娣知道丈夫眼里不容沙子，但是她確實(shí)沒給回扣，“跟我競(jìng)爭(zhēng)的公司貨物運(yùn)輸途中被人搶了。那個(gè)負(fù)責(zé)人趕回去處理，興達(dá)超市趕著上貨，沒時(shí)間等他，所以就選我啦。”

    說起這事，她要暗自慶幸，“我一開始想送他一輛摩托車，聽說現(xiàn)在可流行了。沒想到峰回路轉(zhuǎn)啊。”

    蘇愛國(guó)撓撓頭，摩托車不一樣是賄賂嗎？他有些擔(dān)憂，“如果你送摩托車，被人知道會(huì)不會(huì)坐牢？”

    張招娣搖頭，“不會(huì)。因?yàn)槲掖蚵犨^，這個(gè)采購(gòu)經(jīng)理是老板小舅子。老板總不可能把自己小舅子送去坐牢吧？”

    蘇愛國(guó)沒再說什么，心想：這什么小舅子，連自己姐夫墻角都挖。有這種親戚真是倒了八輩子霉。

    蘇以沫見爸爸不說話，以為他爸爸生氣，立刻打圓場(chǎng)，“媽，您送東西千萬別超過五千塊錢。五千以下叫人情往來，五千以上就是犯法，出了事就得立案處理。您也別跟公務(wù)員扯上關(guān)系。這類人最容易出事。”

    銷售員除了靠口才，有時(shí)候也需要維系人情往來，也不是說公務(wù)員就不能維系人際關(guān)系，而是他們收的禮物不能超過法定界限。

    她mama膽子特別大，而且還不懂法，法律可不講無知無畏，只要犯法就要接受處罰。如果只是私企，互相討價(jià)還價(jià)，對(duì)方還愿意放過他們一碼。要是政府部門，那就沒救了，等著坐牢吧。

    張招娣上回聽丈夫提過，“我知道的。”

    蘇愛國(guó)還是沒辦法接受這種潛規(guī)則。但是他也知道這種事再所難免。

    就像他們食堂的經(jīng)營(yíng)權(quán)。明明飯菜做得那么難吃，就因?yàn)樯项^有關(guān)系，無論多少職工投訴飯菜不好吃，想換個(gè)承包商，依舊撼動(dòng)不了他的位置。在華國(guó)總有繞不開的人情，甚至連他自己也繞不開。

    不過媳婦的努力終于有了成效，他自然也為她高興，“什么時(shí)候能上架？”

    張招娣笑瞇了眼，“已經(jīng)在備貨了。過兩天就全部上架。”

    蘇愛國(guó)當(dāng)即給她倒了杯飲料，又給女兒倒了一杯，“咱們?yōu)槟銒尩漠a(chǎn)品進(jìn)入超市干一杯。旁的不說，你媽確實(shí)適合做生意。咱們家肯定會(huì)越來越好的。”

    蘇以沫見爸爸沒再堅(jiān)持自己的原則，也跟著松了一口氣。

    三人碰了一杯，張招娣豪情壯志，“興達(dá)超市已經(jīng)搞定了，下一步我打算進(jìn)入賽興達(dá)超市。聽說這兩家是死對(duì)頭。也不知這家采購(gòu)經(jīng)理難不難搞。”

    蘇以沫對(duì)mama有信心，“您肯定沒問題的。”

    她mama很擅長(zhǎng)跟底層人士打好關(guān)系，反倒是政府部門的大人物，喜歡說潛臺(tái)詞，mama性格直，不太擅長(zhǎng)跟這類人打交道。

    蘇愛國(guó)也適時(shí)鼓勵(lì)幾句，“是啊，你肯定沒問題的。既然這兩家是死對(duì)頭，你就說興達(dá)超市都有了，你們賽興達(dá)怎么能沒有呢？”

    蘇以沫哈哈大笑，她給江愛媛出的主意，爸爸居然現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。

    雖然張招娣沒什么自信，但也被兩人的一聲聲恭維中飄飄然，渾身充滿干勁。

    就連張招娣都沒想到自己的產(chǎn)品進(jìn)入賽興達(dá)會(huì)這么容易。

    她只是去賽興達(dá)采購(gòu)遞交一份資料，對(duì)方核查兩天后就給她答復(fù)。

    通過了！

    張招娣原本還想送點(diǎn)禮，沒想到東西還沒送出去，對(duì)方就同意了，太出人意料，她現(xiàn)在有些喜出望外，覺得自己在夢(mèng)里。

    回到家，張招娣整個(gè)人的魂都是飄著。

    江愛媛還沒走，她和蘇以沫正在房間寫作業(yè)，蘇愛國(guó)則在客廳學(xué)習(xí)。

    張招娣在飯桌上迫不及待將這消息告訴他們。

    蘇以沫真心為mama高興，“媽，也不是所有公司都是靠人情的。更多的是靠產(chǎn)品。只要咱們的產(chǎn)品好，一樣能賣出去。”

    她上輩子的銷售比例大概是三成靠人情，七成靠業(yè)績(jī)。說到底，產(chǎn)品才是王道。

    蘇愛國(guó)拍了拍媳婦的背，“你看吧，并不是所有公司都要收回扣才能進(jìn)去。我看這個(gè)賽興達(dá)就比興達(dá)超市不錯(cuò)。”

    許是省了幾千塊錢，張招娣心情很不錯(cuò)，“雖然賽興達(dá)才開沒幾年，超市也不多。但是它的生意是真的好。”

    蘇以沫穿過來之后還沒去超市逛過呢。主要這兩家超市都沒在附近開分店。

    蘇以沫碰了碰江愛媛的胳膊，“你去過這兩家超市逛過嗎？”

    一直沉默不語的江愛媛恍過神，點(diǎn)了點(diǎn)頭，“去過。賽興達(dá)生意確實(shí)好一點(diǎn)。不過興達(dá)超市數(shù)量更多，開店更早一些。”

    蘇以沫捧著下巴，一臉憧憬，“下回我一定要去看看。小五那邊應(yīng)該有吧？那邊可是市中心。”

    江愛媛胡亂點(diǎn)頭，“應(yīng)該有的。”

    第99章

    好美味入駐超市,張招娣更忙了。霜降后，她打算去外地收白菜。她不放心將這事交給別人，只能自己去談。

    去哪個(gè)地方運(yùn)白菜呢？張招娣陷入糾結(jié)，按照她的想法,就近原則,運(yùn)費(fèi)便宜,能省不少錢。廣東這邊溫度高，冬天短暫，幾乎沒有霜降，可以去附近的幾個(gè)省，比如湖南、江西、廣西。再不濟(jì)往北一點(diǎn)：湖北和四川。

    但是蘇以沫卻勸她去山東采購(gòu)大白菜。她給出的理由很簡(jiǎn)單,因?yàn)樯綎|盛產(chǎn)白菜。其他地方當(dāng)然也種白菜,但是南方白菜產(chǎn)量并不高。因?yàn)樵谀戏桨撞说慕?jīng)濟(jì)效益不如別的菜，他們更喜歡種小青菜,長(zhǎng)得嫩嫩的，拔了一茬又長(zhǎng)出新一茬，永遠(yuǎn)都是最鮮最嫩的。

    北方不像南方雨水充足，小青菜都要長(zhǎng)成大青菜才會(huì)收割。所以他們更傾向于種白菜，產(chǎn)量高,又抗凍好吃，經(jīng)濟(jì)效益遠(yuǎn)超其他種類的蔬菜。

    如果mama去南方采購(gòu)白菜，可能要花一個(gè)月時(shí)間才能買完所需的白菜,去山東采購(gòu)，可能一周就買好了。

    當(dāng)然最重要的一點(diǎn)是,山東白菜全國(guó)有名,據(jù)她所知膠州大白菜有一千多年的歷史,特點(diǎn)是個(gè)大幫薄、卷心緊、纖維少、汁白味甜,營(yíng)養(yǎng)豐富，生食爽口，很適合做泡菜。

    “咱們想打響品牌就一定要用膠州大白菜做泡菜，這樣才能讓消費(fèi)者吃了還想吃。”

    張招娣思忖再三，最終還是決定按照女兒的想法去山東購(gòu)買大白菜。

    蘇愛國(guó)經(jīng)常看報(bào)紙，外面路匪猖獗，媳婦是女人，一個(gè)人跑去山東，人生地不離，安全沒法保障，他不放心她的安全，“你一個(gè)人去這么遠(yuǎn)的地方采購(gòu)，萬一遇到事情可不得了，我請(qǐng)假陪你一塊去吧？”

    張招娣已經(jīng)有了計(jì)劃，“沒事兒。我去那邊采購(gòu)也是給政府帶來經(jīng)濟(jì)效益。我會(huì)找政府幫我協(xié)調(diào)。相信他們很愿意幫這個(gè)忙。”

    鵬城這邊的私廠開得火熱，其他地方的國(guó)企卻是截然相反。上次過年回老家，她就聽老家人說不少工廠都發(fā)不出工資了。

    g省這樣，山東那邊估計(jì)也差不離。如果白菜能為家鄉(xiāng)創(chuàng)收，政府肯定會(huì)大力支持。

    蘇愛國(guó)思來想去還是不放心。就算政府幫忙收購(gòu)白菜，可她的安全沒有保障啊，媳婦不想他跟去擔(dān)心誤了他工作，他想了想換個(gè)說法，“要不然你帶廠長(zhǎng)過去？有個(gè)人跟著一塊去，我也能放心。”

    張招娣想都不想就反對(duì)，“那怎么行。現(xiàn)在生意這么忙。廠里得有人時(shí)刻盯著，再說了，我從山東運(yùn)白菜過來，肯定要有人接應(yīng)。廠長(zhǎng)不在，白菜誰來接收？”

    蘇愛國(guó)無話可說，再三叮囑她一定要注意安全，每天記得給他打個(gè)電話。別為了省錢就讓他擔(dān)心。

    張招娣對(duì)丈夫如此關(guān)切非常受用，再三表示會(huì)打電話報(bào)平安。

    蘇以沫見爸媽當(dāng)著她的面濃情蜜意，輕咳一聲提醒她，“媽，其實(shí)你該招個(gè)助理了。要不然你一個(gè)人獨(dú)來獨(dú)去，太累。”

    自打知道采購(gòu)會(huì)吃回扣，她媽不放心將采購(gòu)大權(quán)交給別人。但是攤子擴(kuò)大，采購(gòu)必須交給別人來做。要不然她會(huì)錯(cuò)過壯大的機(jī)會(huì)。只有讓她經(jīng)歷一次，知曉采購(gòu)的辛苦以及她現(xiàn)有的工作有多重要，她才舍得放權(quán)。

    張招娣也同意了女兒的想法，“等我回來再招人吧。現(xiàn)在招個(gè)新人，我也不放心帶他出門。誰知道他會(huì)不會(huì)把我給賣了呢。”

    蘇以沫和蘇愛國(guó)連連點(diǎn)頭，這話也有道理。

    周末，父女倆送她到火車站。

    張招娣到了山東，特地打了電話回來，讓他們不用擔(dān)心。

    一周后，張招娣坐輪船回來，青島早在1984年就開放了港口，可以直接包冷藏船到鵬城。貨物運(yùn)到港口，直接送到冷庫(kù)。

    之所以要用冷藏船，一來怕白菜堆積在一起容易腐爛，二來也是為了白菜的口感。

    出口到h國(guó)的白菜，不添加防腐劑的情況下，運(yùn)輸過程中冷藏處理才能達(dá)到三個(gè)月的保質(zhì)期。

    這樣一來會(huì)增加運(yùn)輸成本，張招娣堅(jiān)定選擇冷藏運(yùn)輸，而且讓員工必須嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)行事。

    運(yùn)到后，張招娣讓財(cái)務(wù)算了筆賬，他們的本錢并沒有增加。因?yàn)榇喊撞吮緛砭捅榷撞速F一倍。現(xiàn)在運(yùn)輸成本高了。剛好可以平衡。

    當(dāng)然其他費(fèi)用還是增加了。因?yàn)樗麄兌嗌w了不少冷庫(kù)，但為了好美味這個(gè)牌子，張招娣還是愿意花這筆錢。

    生產(chǎn)完第一批泡菜后，她將樣品寄給h國(guó)，然后跟他們談明年的合作計(jì)劃。

    這一批的泡菜口味明顯提升，對(duì)方加大了采購(gòu)量，每月要二十萬斤泡菜，不過因?yàn)樵牧仙蠞q，這次張招娣批發(fā)價(jià)直接翻了一倍。

    h國(guó)這邊思忖再三，還是答應(yīng)了她的報(bào)價(jià)。只是他們也有要求，要工廠一直保持這個(gè)水準(zhǔn)。雙方擬定了合同。

    張招娣現(xiàn)有的庫(kù)存其實(shí)已經(jīng)足夠定單量，但她也要在國(guó)內(nèi)大力宣傳自己的品牌，所以她跟h國(guó)這邊簽完合同，又去了趟山東，采購(gòu)了100噸。加上之前的200噸，總共300噸。這些白菜是四個(gè)月的量，平均每月要賣75噸的泡菜，絕對(duì)夠了。

    白菜的價(jià)格很便宜，運(yùn)輸成本卻不低。再加上之前擴(kuò)建了冷庫(kù)，張招娣把之前賺的錢全部花光。

    等第一批泡菜出來，她開始在鵬城電視臺(tái)和羊城電視臺(tái)投放廣告。

    好美味的泡菜在各大超市和菜市場(chǎng)全面上貨，銷量節(jié)節(jié)攀升。

    十一月中旬，江愛媛期中考試結(jié)束。蘇以沫為了幫她補(bǔ)習(xí)功課，終于從緊張氛圍中脫離出來，打算去市中心看看，放松一下。

    江愛媛自然沒什么意見。最近她累壞了。

    于是兩人特地約周六逛街。

    兩人先到了小五的舞蹈室。

    她們到的時(shí)候，小五等人正在練習(xí)舞蹈。兩個(gè)月沒見，他們成長(zhǎng)不少，舞蹈也不再拘泥于技巧，組員之間多了些默契，舞動(dòng)間，配合親密無間，讓人能夠分得清主次。

    蘇以沫和江愛媛看得入神。

    江愛媛給蘇以沫講解他們用了哪些新奇的舞蹈技巧，蘇以沫聽著津津有味，“我覺得他們這次編的舞蹈比以前要容易很多。不再注重技巧，而是更注重流暢度。”

    江愛媛也看出來了，“他應(yīng)該是受了你的啟發(fā)，你之前說的卡點(diǎn)就非常棒。這次他還加入了機(jī)械舞，有靈魂舞者的味道，真的很絕。”

    一曲終結(jié)，大家有十分鐘休息時(shí)間。

    小五發(fā)現(xiàn)兩人來了，立刻打招呼過來點(diǎn)評(píng)，“我們跳得怎么樣？”

    蘇以沫連連點(diǎn)頭，“特別好。比以前整齊，也更流暢了。”

    江愛媛跳舞比蘇以沫要早，她當(dāng)即向小五請(qǐng)教，手指往上比劃，腰部扭了一下，“這個(gè)動(dòng)作是什么？”

    “這是爵士舞的動(dòng)作。”小五當(dāng)即向她展示最近新學(xué)的爵士舞。

    舞姿確實(shí)跟霹靂舞有很大區(qū)別，爵士舞的動(dòng)作很有節(jié)奏，而且復(fù)雜分割，身體各個(gè)部位都很獨(dú)立。霹靂舞身體各個(gè)部位的動(dòng)作都是連貫組合。

    “節(jié)奏非常重要。以前咱們跳的舞看起來像雜劇團(tuán)，其實(shí)就是因?yàn)闆]有節(jié)奏，太亂了。小沫之前讓我們加入廣場(chǎng)舞，剛好可以補(bǔ)充這方面的空白。確實(shí)讓人眼前一亮。就連我們舞蹈老師都夸贊那支舞編排得妙。”

    小五說起話來侃侃而談，不像之前那樣不得志的惆悵青年。

    他還告訴兩人一個(gè)好消息，“我編的那支舞現(xiàn)在有了熱度，有好幾個(gè)綜藝的主持人在節(jié)目中跳了這支舞，還有一家電視臺(tái)請(qǐng)我們?nèi)ケ硌荩瑘?bào)酬還不低呢。”

    之前錄制詩詞大會(huì)，他們一分錢都沒有。這次上臺(tái)表演是他們賺的第一筆演出費(fèi)。也是他們難得的露臉機(jī)會(huì)，可惜蘇以沫和江愛媛不想當(dāng)明星白白錯(cuò)過這么好的機(jī)會(huì)。當(dāng)然他更可惜的是蘇以沫，因?yàn)楹楦缭鞠胫攸c(diǎn)培養(yǎng)她的。

    蘇以沫可不覺得自己沒當(dāng)明星可惜，她好奇問，“多少錢？”

    小五豎了三根手指，“我們六個(gè)人分，每人都能分五百。”

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