只是一個(gè)月后，蘇以沫拿到了房產(chǎn)證。

    張語(yǔ)這邊的房子很快拿到手，每個(gè)月五十，她直接租給了一個(gè)商戶，對(duì)方用來(lái)做生意，專(zhuān)門(mén)給新小區(qū)裝防盜窗。

    張招娣的房子也租出去了，房租便宜一點(diǎn)，每月四十五。那邊正在發(fā)展，有許多人家地方太擠，沒(méi)有房子，只能選擇租房。

    別看他們拿的房子是毛坯房，但是這時(shí)候的人們很少住精裝房。只要有水有電，剩下的東西他們自己解決。

    江愛(ài)媛并不打算就這么租出去，她想把它裝修好再租出去。這樣房租也能貴些。

    蘇以沫覺(jué)得她有些異想天開(kāi)，“那邊暫時(shí)還沒(méi)發(fā)展起來(lái)，你裝得太好，房租貴，他們付不起。而且你裝那么好，他們弄壞了怎么辦？”

    蘇以沫可太清楚租戶有多不愛(ài)惜房子。所以大部分房東不會(huì)給出租房裝得太好，免得東西弄壞了，他們賠不起，直接跑了。到時(shí)候找都沒(méi)地方找。

    江愛(ài)媛?lián)蠐项^，弱弱地問(wèn)，“真的嗎？我還想買(mǎi)空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)呢。”

    蘇以沫無(wú)語(yǔ)，“現(xiàn)在都是交三押一，一個(gè)月租金才幾十塊錢(qián)。你就不怕租戶直接把電器變賣(mài)了，直接跑路？”

    這可不是十幾年后，大家賺錢(qián)都很容易，也沒(méi)人愿意犯法。

    這時(shí)候的人賺得很難，再加上網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)。查案不方便。跑了就找不著了。

    江愛(ài)媛仔細(xì)一想，覺(jué)得她說(shuō)得有道理，于是打算直接出租。

    蘇以沫讓爸爸幫忙，“你一個(gè)孩子租房，別人會(huì)欺負(fù)你。讓我爸幫你租出去，到時(shí)候你等著收錢(qián)就行。”

    江愛(ài)媛有些不好意思，“太麻煩蘇叔叔了。”

    蘇愛(ài)國(guó)很樂(lè)意幫這個(gè)忙，“要不是因?yàn)槟阌萌罡跺X(qián)，咱們還拿不到這么好的優(yōu)惠呢。不用跟我客氣，我?guī)湍阕狻！?/br>
    江愛(ài)媛謝了又謝。

    沒(méi)過(guò)幾天，她就收到了自己人生中第一筆租子以及押金。一想到每三個(gè)月都有一筆錢(qián)，她就覺(jué)得自己的日子很有奔頭。

    第98章

    “小沫？你官司弄得怎么樣了？”

    這天晚上,蘇愛(ài)國(guó)突然想起這件事，巴巴問(wèn)她結(jié)果。這件事他是幫不上忙的。因?yàn)榕畠阂呀?jīng)找到了律師，有了專(zhuān)業(yè)指點(diǎn)。

    蘇以沫最近一直在忙這件事，她資料收集齊了,“我已經(jīng)狀告某某牛奶侵犯我的肖像權(quán)。接下來(lái)等法院宣判。”

    這時(shí)候沒(méi)有私人律師,自然也不存在打官司,將訴狀告到法遼，由法院宣判。如果對(duì)判決不服，可以繼續(xù)上訴。

    蘇愛(ài)國(guó)松了一口氣，“打官司好麻煩。你弄這個(gè)很久了吧？”

    “是啊。”蘇以沫可算知道律師多有用了。公立律師給她列了需要的資料，她挨個(gè)挖資料,費(fèi)時(shí)費(fèi)力。要是沒(méi)打贏,她都不能原諒自己。

    11月10號(hào)，蘇以沫下達(dá)了民事判決書(shū)。某某牛奶刊用的照片侵犯了蘇某某的肖像權(quán),應(yīng)向原告支付精神撫慰金1000元。

    于是蘇以沫的小金庫(kù)又多了一筆。某某牛奶賠償完損失，把她的海報(bào)全部撤下。

    為了報(bào)答江愛(ài)媛幫忙，蘇以沫特地請(qǐng)她吃了頓夜宵。

    江愛(ài)媛吃著香噴噴的羊rou串，替她抱委屈，“你可是小名人,居然才給1000元，太少了。”

    蘇以沫覺(jué)得還成，這一千可是白得的。本來(lái)她也沒(méi)打算當(dāng)明星,廣告也不是她拍的，而是他們自己從電視上弄的截圖。

    江愛(ài)媛突然好奇一件事,“那些大明星的賠償款是不是同樣只有一千？”

    蘇以沫頷首,“當(dāng)然不是。雖然肖像權(quán)是每位公民應(yīng)有的權(quán)利,但是明星的商業(yè)價(jià)值更高。我之前參加過(guò)電視節(jié)目,也有熱度，才賠償一千。要是我沒(méi)上過(guò)節(jié)目，賠償金可能連一千都沒(méi)有。”

    她聽(tīng)之前咨詢的律師說(shuō)過(guò)，“有位一線大明星的賠償金好像是兩萬(wàn)塊。”

    江愛(ài)媛咂舌，“這也太少了吧？我之前聽(tīng)說(shuō)大明星的代言費(fèi)都是幾十萬(wàn)。法律賠的也太少了。耗時(shí)耗力，不劃算。怪不得那么多機(jī)構(gòu)侵犯明星肖像權(quán)呢。”她甚至覺(jué)得這件事很劃算，給蘇以沫出主意，“不如你們家咸菜也盜用明星的圖片，說(shuō)是他們代言的，銷(xiāo)量一定暴漲。就算他們看到，去法院告你們，大不了賠償唄。反正比代言費(fèi)低多了。”

    蘇以沫覺(jué)得她的想法有些異想天開(kāi)，不說(shuō)她本來(lái)就厭惡這種不問(wèn)自取的形為，就從經(jīng)濟(jì)效益上也不劃算啊，她給江愛(ài)媛掰扯其中的道理，“咱們家咸菜又不是一捶子買(mǎi)賣(mài)。用明星代言就是為了提升檔次，再一個(gè)明星粉絲看到偶像代言，會(huì)有好感，從而買(mǎi)咱們家的產(chǎn)品。要是偶像告我們，那不就得罪粉絲了嗎？”

    江愛(ài)媛?lián)蠐项^，“好像挺有道理。所以做生意還是得老老實(shí)實(shí)，別想著投機(jī)取巧。”

    “是啊。想把咸菜發(fā)揚(yáng)光大，就不能走捷徑。”蘇以沫感慨萬(wàn)千。

    蘇以沫這邊得了好消息，張招娣的新品推廣卻遇到了難題。

    小超市沒(méi)什么問(wèn)題，但是興達(dá)超市不好進(jìn)，哪怕他們有十幾種咸菜種類(lèi)，在同類(lèi)品牌中好美味給的價(jià)格非常有競(jìng)爭(zhēng)力，超市依舊不肯選擇他們的品牌。

    這天回到家，張招娣累得精疲力盡，她和丈夫在客廳抱怨超市難進(jìn)，“你說(shuō)我該想什么辦法呢？約負(fù)責(zé)人，對(duì)方什么都說(shuō)，一問(wèn)他能不能上，他就說(shuō)不好說(shuō)。愁死了。”

    張招娣還是頭一次碰到這種負(fù)責(zé)人，那嘴就跟上了發(fā)條似的。

    房間里，蘇以沫和江愛(ài)媛正在專(zhuān)心寫(xiě)作業(yè)，屋內(nèi)雅雀無(wú)聲，自然也聽(tīng)到了外面的交談。

    蘇以沫聽(tīng)了一耳朵，也沒(méi)放在心上，打算晚上再跟mama聊聊，江愛(ài)媛寫(xiě)字的手頓住，似乎在想什么。

    蘇以沫疑惑看著她，“怎么了？題目不會(huì)做嗎？”

    江愛(ài)媛回神，下意識(shí)搖頭，“不是，我會(huì)做。”

    吃飯時(shí)，江愛(ài)媛好幾次欲言又止，終于還是試探問(wèn)出口，“張阿姨，我剛剛聽(tīng)你說(shuō)要將泡菜賣(mài)到興達(dá)超市？”

    張招娣頷首，“是啊。”

    蘇以沫見(jiàn)已經(jīng)問(wèn)到這件事了，就讓mama把情況說(shuō)仔細(xì)一點(diǎn)，“為什么他們不肯選擇好美味？是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品比我們更有優(yōu)勢(shì)嗎？”

    雖說(shuō)現(xiàn)在許多咸菜品牌還沒(méi)走向全國(guó)，但是有幾個(gè)品牌已經(jīng)開(kāi)始垮地域發(fā)展。就她所知的六必居、老干媽、老壇子都已經(jīng)出省。

    張招娣搖頭，“不是。我打聽(tīng)過(guò)了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的咸菜種類(lèi)單一，不如我們好美味齊全，而且我們是本地工廠，物美價(jià)廉又方便運(yùn)輸。只要興達(dá)采購(gòu)主任不是故意，其他家打不過(guò)我們的。”

    她不清楚哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，把情況說(shuō)了一遍，“為了這次合約，我還親自登門(mén)推銷(xiāo)。但是那個(gè)采購(gòu)主任一看就是糊弄我的。”

    她看起來(lái)是真的苦惱，蘇以沫卻撲哧一聲笑了。

    其他人看了過(guò)來(lái)，不明白她在笑什么。

    蘇愛(ài)國(guó)有些無(wú)奈，“你媽正愁呢。你這孩子不幫忙出主意也就罷了，你還笑。有點(diǎn)不懂事了啊。”

    蘇以沫拍了拍自己的臉，將笑憋回去，才給她講清楚緣由，“我估計(jì)他也在背后罵你呢。他擺明了是想要回扣。你次次找他，次次不提，你覺(jué)得他能高興嗎？”

    張招娣之前面對(duì)的都是真正的銷(xiāo)費(fèi)者，再不濟(jì)也是中間商。

    像宋倩楠這種幫忙推銷(xiāo)，還是她主動(dòng)提的。這應(yīng)該是mama頭一次遇到索要好處的采購(gòu)商。

    張招娣顯然也被女兒的話驚呆了，眼睛瞪得比雞蛋還大，“回扣？”

    倒不是說(shuō)她不知道有回扣這回事，而是她壓根沒(méi)想到。

    蘇以沫攤了攤手，“這種事很常見(jiàn)的，尤其是在采購(gòu)部門(mén)，很少有干凈的。”

    采購(gòu)可是實(shí)權(quán)部門(mén)，也是最吃香的部門(mén)。

    張招娣明白女兒的意思了，合著是她不懂規(guī)矩，怪不得那個(gè)采購(gòu)主任態(tài)度一次比一次敷衍，原來(lái)是這個(gè)緣故。

    蘇愛(ài)國(guó)不太理解，“把回扣給了采購(gòu)經(jīng)理，這些成本肯定會(huì)加到商品價(jià)里面，超市肯定拿不到最低價(jià)，他就不害怕領(lǐng)導(dǎo)怪罪嗎？還有……許主任之前就是因?yàn)樨澪郾蛔サ模@人不怕嗎？”

    蘇以沫嘴角勾了勾，“那是因?yàn)檫@些人存在僥幸心理。認(rèn)為自己肯定會(huì)沒(méi)事。而且這些人之所以會(huì)要回扣就是因?yàn)樗麄冐澋脽o(wú)厭，自制力差，禁不起誘惑。這肯定不是他們第一次干了，欲望的大門(mén)一旦打開(kāi)，想收也收不住了。”

    江愛(ài)媛補(bǔ)充一句，“能當(dāng)采購(gòu)經(jīng)理一定是老板最信任的人。好處給自己人總比給外人強(qiáng)。”

    張招娣覺(jué)得兩人說(shuō)得有道理，她幽幽道，“就比如我們廠，白菜都是我自己采購(gòu)的。別人我不放心。”

    蘇愛(ài)國(guó)覺(jué)得媳婦有些因噎廢食，“但是等你的廠越開(kāi)越大，肯定要招聘采購(gòu)經(jīng)理，這種事不可避免，采購(gòu)經(jīng)理這么做就是挖你的墻角啊。”

    張招娣也被問(wèn)住了。是啊，現(xiàn)在廠子不算大，她還能應(yīng)付。等廠子大了，她再干采購(gòu)就忙不過(guò)來(lái)了。

    蘇以沫隨口出了三條建議，“第一、大宗采購(gòu)由整個(gè)部門(mén)共同決策。比如白菜及配料的批發(fā)要由整個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)。第二、采購(gòu)定期換崗。如果他們能將價(jià)格打下來(lái)，給予一定獎(jiǎng)勵(lì)和升職機(jī)會(huì)。第三、讓第三方回訪。”

    張招娣眼睛一亮，“這三個(gè)主意好。我女兒果然聰明。”

    蘇以沫笑笑，“這只是我隨便說(shuō)的。真正實(shí)施起來(lái)，難度還是不小。媽?zhuān)裙S大了，你就要建立完善管理流程，讓大家按規(guī)矩辦事。這樣可以降低吃回扣概率。”

    至于杜絕這種現(xiàn)象，那是不可能的。

    張招娣連連點(diǎn)頭。

    吃完飯，蘇以沫送江愛(ài)媛到公交站臺(tái)，她一路上都沒(méi)怎么說(shuō)話。

    江愛(ài)媛整天嘰嘰喳喳的，生怕下輩子沒(méi)話可說(shuō)似的。突然這么安靜，蘇以沫特別不習(xí)慣，打量她好幾眼，“你怎么了？是不是哪里不舒服？”

    江愛(ài)媛?lián)狭藫项^，“沒(méi)什么。我就是覺(jué)得你懂得好多。”

    蘇以沫打著哈哈，“還成吧。我在書(shū)上看的。”

    怕她再追問(wèn)下去，眼睛瞄到她身后的公交車(chē)，眼睛一亮，沖車(chē)道招了招手，提醒她，“公交車(chē)來(lái)了。”

    江愛(ài)媛不好再問(wèn)，向她揮手告別扭頭上了公交車(chē)。

    蘇以沫回到家，蘇愛(ài)國(guó)和張招娣正在討論剛剛的話題。

    蘇愛(ài)國(guó)有些著急，“那你打算怎么辦？要給采購(gòu)經(jīng)理送回扣嗎？”

    張招娣嘆了口氣，“我不給回扣，他不肯讓咱們的產(chǎn)品進(jìn)去啊。”

    蘇愛(ài)國(guó)不太能接受，“行賄要坐牢的。”

    張招娣還是頭一次聽(tīng)說(shuō)有這條法律，“真的假的？”

    她一直以為收受賄賂才會(huì)坐牢，原來(lái)行賄也要坐牢嗎？

    蘇愛(ài)國(guó)很肯定點(diǎn)頭。雖然他不是律師，但是這條法律他還是清楚的。

    張招娣立時(shí)麻爪了，“那怎么辦？難不成我只能眼睜睜看著別人賺錢(qián)？”

    蘇愛(ài)國(guó)想了想，“我覺(jué)得你可以舉報(bào)采購(gòu)經(jīng)理。索賄可是老板不能容忍的大忌。”

    張招娣還沒(méi)回答，蘇以沫先一步拒絕，“不行！媽?zhuān)阋沁@么做，以后沒(méi)人敢跟你做生意。”

    她上輩子第一份工作是賣(mài)房，甚至做到了銷(xiāo)售經(jīng)理，為什么她會(huì)去賣(mài)車(chē)呢？

    那時(shí)候有個(gè)政府部門(mén)想給買(mǎi)一批房作為福利分給下屬，雖然價(jià)格很便宜，但是他們買(mǎi)的多，公務(wù)員又有公積金，征信又好，銀行很容易就能貸到款。許多房地產(chǎn)公司都搶著拿這筆單子。

    她一路殺出重圍，跟死對(duì)頭陸斯言碰上了。明明她給予的條件是最好的，可對(duì)方卻選擇了陸斯言。后來(lái)她找到陸斯言行賄政府官員的證據(jù)，將那名政府官員拉下馬。

    那名官員一力承擔(dān)罪責(zé)，陸斯言卻是毫發(fā)無(wú)損，最后的結(jié)局是她拿回了定單。

    可從那以后她再也接不到政府訂單，甚至私人企業(yè)都沒(méi)人敢跟她合作。就是因?yàn)樗茐牧诵袠I(yè)規(guī)則。

    被逼無(wú)奈，她只能轉(zhuǎn)行賣(mài)車(chē)。

    為什么公務(wù)員出事的次數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于私企員工？因?yàn)楣珓?wù)員有國(guó)家政策管著，無(wú)數(shù)人盯著。可私企員工的管理人是老板。沒(méi)有老板想跟法院扯上關(guān)系，這樣會(huì)浪費(fèi)他大量時(shí)間，他更想快點(diǎn)拿回自己的損失。一旦損失填補(bǔ)，他們就會(huì)放過(guò)員工。

    可舉報(bào)者就慘了。這種事在業(yè)界往往是傳得最快的。就算老板不傳，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)想法設(shè)法將它傳開(kāi)。其他公司的采購(gòu)經(jīng)理聽(tīng)到風(fēng)聲，怕惹禍上身，肯定不會(huì)跟舉報(bào)者合作。這就是最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。

    蘇愛(ài)國(guó)稍微一想也就明白了。這個(gè)法子行不通。

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