別小看這五百，他們最窮的時候，六個人靠一百塊錢度過一個月。

    江愛媛重重拍拍他肩膀，“厲害呀。居然都能賺錢了。怪不得最近精氣神不一樣了。人也變帥好多。”

    小五被夸有些不好意思。在外人面前他還要故作高冷，但在江愛媛和蘇以沫面前，他就沒那么拘謹了，笑得傻乎乎地。

    江愛媛沖他擠眼睛，“有沒有談戀愛？”

    小五搖頭，“這個真沒有。”

    蘇以沫夸贊小五編舞確實厲害，“如果你學會編曲，可以舞曲結合，哪怕經紀公司不培養你，你照樣能火。”

    周杰倫不就是因為會編曲，所以才紅成那樣嘛。小五是個編舞天才，如果學會編曲，經紀公司絕對會捧他。

    小五聽她這么說，撓撓頭，“我們確實在上課，但是能不能編曲，我不太清楚。”

    編曲是從無到有的過程，蘇以沫也知道不能cao之過急，也沒有說什么，只讓他努力。

    江愛媛問他什么時候拍mtv，小五表示下周就拍，“等mtv上架，你們別忘了買啊，支持我們。”

    江愛媛翻了個白眼，“我還以為你要送我一張呢。你太吝嗇了吧？”

    小五捧心倒地，一副傷心樣，“我這么窮的人，哪送得起。你可是千金大小1姐，一張唱片對你來說只是九牛一毛。”

    雖然掙到人生第一桶金，但依舊改變不了他窮人的事實。

    江愛媛不理會他的搞怪，與他們打趣幾句。

    舞蹈老師拍著巴掌，督促他們時間到了，繼續練習。

    江愛媛和蘇以沫不好意思再打擾他們訓練，離開了舞蹈室。

    出來后，蘇以沫拉江愛媛去超市逛逛。

    江愛媛以為她要買東西。誰知蘇以沫只是想去看看他們家的咸菜賣得怎么樣了？

    江愛媛眼神復雜，“你小小年紀還cao心這個？我可從來不過問我爸媽的生意。”

    這丫頭平時不是最懶的嗎？寧愿窩在家里看書，也不愿意出來溜達。這次破天荒出來溜達這么長時間，江愛媛都覺得太陽打西邊出來了。

    蘇以沫晃了晃手指，煞有介事搖頭，“咱倆不一樣。你媽有錢，禁得起虧損。我們家錢少，我媽文化水平不夠，我怕她虧錢，大受打擊。我去看看，心里也能安心。”

    江愛媛可不覺得張招娣能力不夠，“我覺得你媽很擅長做生意。你不是說她過完年才建的廠嗎？現在都把貨鋪到超市了，可見她進步有多快。”

    她還拿她媽舉例，“我媽請了那么多人才，開了那么多店，現在還在虧錢，也不知她圖什么。”

    為了跟爸爸斗氣，把錢往水里扔，她看了都心疼。可她也不敢勸mama，要不然mama又得發瘋。

    蘇以沫見她認可她媽的能力，笑瞇了眼，也為mama自豪，“我媽確實很棒！她唯一比較吃虧的就是沒讀過書。就連認字也是去年才開始學的。她工作又忙，平時沒那么多時間學習。我不太放心。”

    江愛媛被她逗笑了，攬著她肩膀推著她往前走，“行！你還真是小管家婆，這么不放心你媽，將來你上學住校怎么辦？”

    蘇以沫笑瞇瞇道，“沒事兒，我不住校，每天都回家。”

    兩人互相打趣，很快到了目的地，只是……

    蘇以沫站在馬路邊，看看左手邊，又看看右手邊，好家伙，雖然她知道兩家超市是死對頭，但是也不至于面對面開店啊。

    左手邊的興達超市，促銷員扎著紅腰帶，敲著鑼鼓招呼來往的客人，聲勢浩大，比開業還熱鬧。

    右手邊的賽興達超市吹著西洋樂器，唱著流行歌曲，儼然蓋過了這邊。

    這有些過了吧？

    不過這兩家打擂臺，倒是吸引不少客人圍觀。

    蘇以沫仔細觀察附近的，小超市接二連三被他們擠兌倒閉，有些店主直接換了別的生意做，但門牌還沒換掉。

    她表情一言難盡，“這什么仇什么怨？要這么搞？！”

    江愛媛一臉見怪不怪，“誰知道呢。錢多燒得慌。”

    蘇以沫憂心忡忡，這兩家超市負責人如此兒戲，這生意還能做大做強嗎？連情緒都不能控制，還能指望他們什么？

    她打算回頭就告訴mama，要時刻留意他們的動態，如果超市不能及時結算貨款，一定要早點斷貨。要不然遲早會被他們坑死。

    要知道給超市鋪貨，那都是三個月之后才會結尾款。壓的貨可都是成本。

    咸菜廠本來現金就不多，萬一這兩家超市尾款結算不及時，咸菜廠可能會出現運轉不過來。

    無論是開廠，還是開公司，現金流才是企業能不能存活的王道。

    兩人進了右手邊的興達超市。里面擠滿了顧客。再一看超市里貼著各種促銷、打折字樣的廣告。

    蘇以沫看著58折的促銷力度，有些想不通，“今天是什么節日嗎？”

    她想了半天，不對啊，十一月的萬圣節不是已經過去了嗎？感恩節，還有幾天到才到啊。難不成有她不知道的節日？

    江愛媛一本正經搖頭，“不是節日，他們也會搞促銷。”她指了指對面同樣掛著的條幅，“兩家打擂臺嘛。”

    作為供貨商，蘇以沫當然希望兩家常打擂臺，這樣短時間他們能多賣貨。但是總搞促銷會產生審美疲勞，再想恢復原價就不那么容易了。到時東西賣不出去，那就難了。

    走到調味區，蘇以沫發覺貨架上不少東西都已經缺貨了，好美味系列咸菜賣得也不錯。

    現在好美味產品分為兩類：一是袋裝和瓶裝，二是作為整個品牌用壇子裝，這類是散稱。

    因為加了產品種類，張招娣加大力度在電視臺打廣告。消費者看到新品出于好奇心態也會買來嘗嘗。

    只是蘇以沫看著上面的促銷價。只加價20%，這還有得賺嗎？

    一般價格要加50%，去掉各種費用，老板才有18%-20%的利潤。可現在只加價20%，這意味著老板沒什么賺頭。但老板不可能做虧本買賣，所以這些成本極有可能會攤派到廠家頭上。

    難不成新品入駐超市，先被超市薅一波羊毛？

    一想到賣這么多產品卻賺不到錢，蘇以沫剛剛的好心情蕩然無存。

    兩人在超市逛了一圈，蘇以沫本來想買瓶飲料，但是結賬那邊排起了長隊，她趕時間，想想還是算了，于是又將飲料放回原處。

    她又拉著江愛媛到對面的賽興達，標價同樣如此。

    江愛媛不明白她在看什么，“怎么了？價格標錯了嗎？”

    蘇以沫搖了搖頭，什么都沒說。

    回到家，蘇以沫將超市銷售價告訴mama，“價格這么便宜，咱們還有得賺嗎？”

    張招娣失笑，“我們廠的批發價是固定的。至于人家賣多少錢，由他們自己決定。我們又不好決定。”

    蘇以沫睜大眼睛，合著真是老板在虧錢，他們圖什么呢？

    雖然不明白這兩家老板有什么恩怨，但蘇以沫對他們不感興趣，她仔細詢問超市這邊的采購情況。

    張招娣見女兒感興趣，把情況說了一遍，蘇以沫這才知道，這時候的超市跟十幾年后不一樣，并沒有進場費、端頭費、堆垛費、dm費、年節費、店慶費、年底返利、帳期〔提前結帳費〕、毛利補償費、生鮮產品還有補損費等等。

    現在依舊是小作坊模式，用批發價買下，是虧是賺都由他們自己承擔。

    她稍微一想就明白了。國外超市還沒進來，所以國內的超市其實就是雜貨店的放大版本，管理模式并沒有改變。等國外超市進入華國。它們這種模式會占用太多資金，而且風險很高。漸漸被國外超市搶走生意。

    不過等國外超市入駐后，國內超市干不過國外超市，這些私人老板才發覺現有模式不如他們。這些私人老板腦子活，反應迅速，他們會跟著改變管理模式。

    到那時才是競爭最激烈的時候。

    蘇以沫終于放了心，不過她還是叮囑mama注意兩家超市打架，免得小鬼遭殃，“萬一付不出錢，千萬別給他們賒欠。他們頻繁做促銷，就不是長久做生意的氣象。”

    張招娣點點頭，“放心吧。我會注意的。”

    蘇愛國還是頭一回聽說兩家超市開在面對面，他不是很理解，“咱們廠云副廠長和劉廠長不對付，為了完成上面交下來的單子，兩人面上也得裝和氣。這兩家老板怎么那么孩子氣？他們不賺錢嗎？”

    張招娣看了眼女兒，語氣幽深，“兩家有深仇大恨唄？”

    蘇以沫恍然，“那就難怪了。”她看向mama，突然來了興致，“媽，如果你的仇人搶了你的渠道，要跟你打價格戰，你怎么辦？”

    張招娣仔細想了想，“如果我能將他按死，我肯定會跟他打。如果按不死，那我還是躲著他，免得兩敗俱傷，我的生意被別人搶了。”

    咸菜品類又不是只有兩家，外頭還有許多品牌呢。他們資金比她多多了，不賺錢的買賣，她不能做。打價格戰會虧錢，她輕易不會嘗試。

    蘇以沫眼睛一亮，“媽，你真的有大局觀。”

    她以為mama脾氣火爆，肯定忍不下這種憋屈。但是沒想到mama這么沉得住氣。

    張招娣可不知道大局觀什么是什么，她聳了聳肩，“比起報仇，我覺得沒錢更讓我難過。”

    蘇以沫和蘇愛國對視一眼，兩人皆是忍俊不禁。這才符合她摳門特性。

    第100章

    轉眼過去兩日,江愛媛拿到了她的成績單，蘇以沫問她排名怎么樣？

    江愛媛喜滋滋告訴她結果，“我考了班上第十名。”

    他們班總共有三十六名學生。她成績一直都是倒數，這次進度這么明顯,就連老師都在課上表揚她了。

    蘇以沫看著她的成績單,有些不可思議,“數學75，語文70，你確定你是第十名？”

    這樣的成績不該是墊底嗎？就算畢業班試卷難，也不至于難成這樣吧？

    江愛媛翻了個白眼，“當然是真的。我們班都是富二代,他們家里不指望他們考大學,都指著高中之后去國外渡金。你知道現在海歸有多吃香啊。從國外留學回來，工資比清華北大都高。而且也受老板重用。”

    蘇以沫從沒經歷過這種事。十幾年后,海歸根本不值錢，企業老板還是更看重國內重點大學出來的高材生。

    她臉上擺明不信，江愛媛急了，“真的。我聽我媽秘書說的，我媽給那個海歸開了很高工資。”

    蘇以沫見她急得滿頭大汗,忙道，“行行行，我信了還不成嗎？”

    江愛媛見她沒反應,“你應該高興啊？我可是及格了。你之前說幫我輔導及格，我超過及格線十幾分,你做到了,你應該為我高興啊？”

    蘇以沫呆了呆,這個分數還為她高興？真的假的？

    她一言難盡,幽幽道，“我覺得你可以對自己要求高點兒。你只是基礎差，現在基礎已經補上來了，你還有很高的進步空間。”

    江愛媛點點頭，“我知道。不過咱們得一步步來。我現在已經非常棒了！”

    她從書包里掏出一份信封遞給蘇以沫，“你快打開看看。”

    蘇以沫不明所以，這怎么還用粉色的信封？難不成是她班上的同學寫給她的情書？怎么這么厚？到底有多少情話要講？

    蘇以沫滿心腹誹，打開信封一看，厚厚的百元鈔票，這這這？

    “這是什么意思？”蘇以沫看著江愛媛。

    江愛媛笑瞇瞇按住蘇以沫的肩膀，“我給你的家教費啊。一個小時15，你每天晚上輔導我2個小時，一天就是30，總共兩個月60天，1800元，不多不少，剛剛好。”

    蘇以沫趕緊將信封塞到她上衣口袋，“開什么玩笑，當初說好了免費。我去你家練鋼琴，你也沒收我的錢啊。我怎么能要你的錢。”

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