她拿出一件小衣服展示給女兒和丈夫看，“你看這衣服還是嶄新的。當廢品賣了多可惜。不行！我不同意。”

    蘇以沫踢了下腳邊的大袋子，“這些東西堆在屋里太占地方，下雨潮濕，衣服發霉，對身體也不好。”

    一個舍不得扔，一個堅持要扔，母女倆杠上了，兩人齊刷刷看向蘇愛國，讓他評理。

    蘇愛國抽了抽嘴角，他可真倒霉，為甚要當這個評委，他得罪誰都不好，只好把視線移到屋里其他地方。

    女兒為了整理方便，把床挪得歪七扭八，此時墻面的石灰有些脫落，他眼睛一亮，找到活干了，立刻轉身，“我去后面的施工隊，問他們要點石灰抹墻。你們自己解決吧。”

    說完，一溜煙跑了。惹不起，他躲得起。

    蘇以沫也不指望爸爸，她委屈巴巴看著mama。

    張招娣別的事都能讓著女兒，就這事不行，她表示這些衣服可以做成抹布，不算占地方。

    蘇以沫以“抹布用不了這么多”反擊。

    最終慈母心腸的張招娣到底沒有抵得過嘴甜又會來事的女兒。同意女兒把舊衣服當垃圾處理掉。

    蘇以沫見母親舍不得那些還算干凈的衣服，當即拍胸口保證，“mama，我可以擺攤賣二手衣服。”

    別看鵬城現在是開發區，但什么時候都不缺窮人或是節省慣了的人。

    張招娣以為女兒在哄她，撲哧一聲笑了，捏了捏她的小臉，“行啦，你才多大，居然就想擺攤。”

    蘇以沫現在正缺錢呢，她現在的小金庫只有一塊錢，要賺第一桶金不容易，本錢自然是多多益善。二手衣服雖然不值幾個錢，但是積少成多。她不肯放過任何可以賺錢的機會，她將mama手里的袋子奪下來，不服氣地看著她，“媽，你別不信，我肯定能賣出去。”

    女兒奶兇奶兇的樣子就像一只發怒的小貓，太可愛了，張招娣忍著笑，“行。我倒要看看你能賣多少錢。”

    蘇以沫壓下翹起的嘴角，還不忘要保證，“我把這些東西賣了，錢歸我？”

    張招娣見她認真的小模樣，大手一揮，“好，歸你。你個錢串子。”

    蘇以沫喜滋滋將幾個袋子拖到門口疊放整齊。

    張招娣進臥室把女兒挪得歪歪扭扭的床重新挪回原位。

    還別說，少了占地方的舊衣服，地方倒是寬敞不少。空氣也新鮮許多。

    翌日又是無聊的一天，蘇以沫對幼兒園的生活還算適應。唯一不習慣的是，孩子們精力旺盛，也不嫌熱，太陽那么大，還樂此不疲跑到cao場玩滑滑梯，玩各種游戲，她只能接受靜態游戲，比如堆積木，看畫報等等。

    放了學，她頭一個沖出學校，小短腿跑得飛快，終于在一條巷子里聽到“收廢品”的叫嚷聲。她站在巷口沖對方招手。

    收廢品的老頭騎著三輪車過來，笑瞇瞇問，“你家要賣廢品？”

    “對！”蘇以沫板著小臉，盡量讓自己的聲音顯得不那么奶氣，“我家有許多舊衣服，都是我穿小的。你收嗎？”

    老頭頷首，“當然收。”

    “多少錢一斤？”蘇以沫習慣問價。

    “一分錢一斤。”老頭不好跟個小孩談生意，回頭大人再找他麻煩，于是就問，“你家有大人吧？”

    蘇以沫點頭，“有。我媽在家。”

    老頭松了一口氣。跟著蘇以沫進了家屬區。

    老頭拎著一桿稱跟在蘇以沫后頭到了蘇家，張招娣正在屋里打掃衛生，看到女兒帶著一個陌生老頭回來，她愣了一下，瞬間反應過來女兒的用意。

    這孩子昨天才決定要賣舊衣，今天就找了人，這速度夠快。

    她上前問價，得知衣服這么便宜，她暗暗蹙眉。可想到那一大包衣服挺臟，也就沒有阻止。

    老頭看著門口堆了好幾包東西，以為都要賣，上前就要用繩子將幾包捆在一起稱重。

    蘇以沫指著最下面那一大包，“這袋賣廢品，另外幾袋的衣服都是干凈的，不賣。”

    老頭也沒有說什么，將最大的那包塑料袋單拎出來撐重。

    這包其實并不都是蘇以沫的衣服，大部分是張招娣和蘇愛國的。也是在整理的時候，蘇以沫才發現，她的衣服比爸媽加起來都多。而且她的衣服多數都很新，但是爸媽的衣服卻是穿到發黃、磨破了，才舍得扔。當二手衣肯定是沒人買，就只能當廢品賣掉。

    衣服很重，這一大包足足有132斤。

    蘇以沫收到了一塊三毛兩分錢。這時候的一分錢可以買到一根冰棍。她的小金庫又多了一筆，臉上也情不自禁露出笑容。

    昨晚她想了半宿，貿然讓爸媽下海，他們肯定不愿意。他們喜歡過安穩的生活，做生意需要投資，這就意味著冒險。

    想讓爸媽下海經商最好最直觀的辦法就是她先給他們打個樣兒，但是她沒有本錢，賣二手衣服就是很好的開端。

    張招娣覺得女兒小財迷的樣子特別可愛，忍不住揉了下女兒的腦袋，好奇問，“還有幾包呢。你打算去哪賣？”

    蘇以沫在腦海搜羅一圈，原身的活動范圍很小，多數都是幼兒園、家屬區、食堂以及廠后面的河。還真沒有合適的地方。

    她將主意打到母親身上，虛心向對方請教，“mama，這附近哪兒有母嬰店？”

    張招娣吃了一驚，“你想到人家母嬰店門口擺攤，不怕被人家轟走？”

    蘇以沫搖頭，“我這些是舊衣，店里賣的是新衣，消費群體不一致。說不定那些人買不起店里的衣服，愿意花錢買我的舊衣呢。”

    這時候的人們沒有后來那么多講究。甚至許多人更愿意給孩子穿舊衣，因為穿過的布料更柔軟。

    張招娣還是覺得去母嬰店不合適，于是就給她說了個地方，“出門往右拐，走兩個紅綠燈，那邊就是商業街。不僅賣吃食，還賣衣服。明天我帶你去試試。”

    蘇以沫立刻許諾，“等我賺到錢，我一定給mama買冰棍。”

    張招娣一眼看穿她的小心思，刮了下她的小鼻子，“是你自己想吃吧？”

    蘇以沫不好意思地笑了笑。飯菜不好吃，她吃點冰棍甜甜嘴，不丟人。

    張招娣嘴上嫌棄女兒浪費，但是為了能讓衣服賣上價，她下班后把所有的衣服重新搓洗了一遍，鞋子也刷干凈，放在院子里晾曬。

    蘇以沫從后面摟著她，嘴巴像抹了蜜，不停夸贊她是個好mama。

    張招娣嘴上嫌棄她年紀這么大還黏黏糊糊，臉上的笑容卻怎么都遮不住。

    吃完飯，蘇愛國將買來的石灰混好，打算把臥室的墻面重新粉刷一遍。

    農村人閑時都會幫鄰里蓋房子，蘇愛國自然也學過一點。

    但是現在天已經黑了，張招娣不想夜里睡覺也聞著石灰味兒，趕緊阻止他，“明天我帶小沫去擺攤賣二手衣服，到時候你一個人在家抹墻。別把床弄臟了。記得拿東西蓋住。”

    蘇愛國一聽妻子要帶女兒去擺攤，有些詫異妻子居然讓女兒胡鬧，他還以為妻子能搞定女兒呢，合著居然妥協了，他滿臉不贊同，“小沫才多大？你不能什么事都由著她。”

    張招娣翻了個白眼，為了當女兒心目中的好爸爸，他自己不反對，倒叫她當惡人。這啥人呢。她哂笑一聲，“咱閨女精力這么旺盛，一直將她拘在家里，她又會像上回那樣偷偷跑去河里游泳。我們領導說了，堵不如疏。她想擺攤賺錢多接觸外人正好可以鍛煉她的膽子和口才，難道你不想女兒落落大方嗎？我覺得這是好事啊。再說了，我在邊上看著呢。”

    蘇愛國仔細一想，好像還挺有道理。罷了，就讓她試試吧。總歸那些衣服也不能穿了。

    第4章

    翌日放完學，蘇以沫把院子里晾曬的衣服全部收進袋子。

    張招娣從廠長家借了輛二八杠的自行車，將貨物綁在后座，然后讓女兒坐在前面的大杠上。

    到了商業街，路口有許多小商販在賣吃食，還有幾個男人聚在一起下象棋，道路被堵得嚴嚴實實，根本沒有空地。兩人只能停在一處偏僻的地方。

    張招娣在農村時經常擺攤賣山貨，東西再好，也得要好地段才行，所以一邊將貨往下卸一邊給女兒做心理建設，“咱們來得晚了，地段不好，你要有個心理準備。賣不完，可不許哭鼻子。”

    蘇以沫自然不會哭，她反過來安慰mama，“賣不完，咱們等周末早點過來擺攤。”

    張招娣失笑，“我可沒有周末。你一個人來，我也不放心啊。”

    蘇以沫想著到時候叫爸爸過來，張招娣卻已經叫嚷起來了，“二手小孩衣，便宜賣啦。原價一塊，現價一毛。原價兩塊，現價兩毛。只要一折，便宜又劃算。還不傷小孩皮膚。”

    這時候的人潮還沒有上來。來商業街的也多數都是年輕人。這些人連婚都沒結，又怎么可能會看小孩衣服。

    蘇以沫仔細觀察行人，覺得這地方不適合賣小孩用品，她問mama家屬區附近有沒有菜市場。

    張招娣點頭，“當然有。但是菜市場要早起，你現在年紀小，正是長身體的時候。如果賣不掉，等mama換到晚班時，我再早起擺攤。”

    蘇以沫有些感動，腦袋蹭了蹭mama的腰，真心實意夸贊，“mama真好。”

    張招娣揉了揉她的小腦袋，扯著嗓子叫賣起來。

    到了五點，許多大娘大嬸出來買菜路過這邊，看到有賣二手衣服，好奇湊過來。

    人流量陡然間提升，但是蘇以沫有句話不知道當不當說，她媽有一種親和力，很快就能把人聚攏過來，但是這些人卻極少購買。

    光有流量，卻不購買，轉化率低得驚人。

    蘇以沫也顧不得換地方，還是先推銷吧。

    “哎喲，二手的呀？現在誰還穿二手的。”大娘嫌棄得不行，卻沒有離開。

    蘇以沫深知挑貨才是買賣人，將一件干凈的衣服前后翻給大娘看，“這些都是干凈的。要是新的，至少得兩三塊錢。再說了，穿過的衣服才不扎皮膚。您看我擦幾下，皮膚一點都不紅。”說著將衣服往胳膊上擦幾下。

    “你這是女孩衣服，我家生的是孫子。”大娘接過衣服，確實挺干凈，也不傷皮膚，但嘴上依舊挑剔。

    蘇以沫笑了，“小孩的衣服哪用得著分那么清。您省下來的錢不如給小弟弟買點rou，這樣小弟弟也能長得更壯實。”

    張招娣見女兒說得頭頭是道，詫異了好一會兒，也跟著幫腔，“就是啊。衣服只要干凈舒服就行，吃點好的，這樣才能聰明伶俐。”

    大娘看了眼蘇以沫，“你這孩子嘴巴倒是甜。”

    她似乎被說動了，一下挑了好幾件，讓張招娣給便宜一點。

    張招娣剛想給她便宜一毛錢，蘇以沫從邊上拿了雙鞋子，“這雙鞋子送您了。”

    這雙鞋子怎么也得要一兩毛錢，大娘見有便宜占，喜滋滋付了錢。

    張招娣將六毛錢遞給閨女，“開張了。”

    蘇以沫將錢揣進口袋，笑瞇了眼。

    一陣香風襲來，蘇以沫聞到栗子的香味，側頭一瞧，不遠處有個大叔正在揮舞著鐵鏟炒栗子。

    這時候的糖炒栗子攤子并不是機器，而是人工，先將栗子和黑色沙子用大鏟子不停翻炒，等栗子變成深紅的皮，再將栗子篩出來用糖炒，炒好后，栗子的表皮變得油光發亮，沒人能忍受住這種誘惑。

    蘇以沫舔了舔嘴唇，很想買。但是身上的錢得攢著當本錢，還不是大吃大喝的時候。她將頭扭向一邊，忽視那股誘人的香氣。

    很快又有客人過來，蘇以沫憑借出色的口才陸續又賣了幾單。因為便宜，買的人一次都是帶走好幾件。

    當然也有人嫌棄種類太少，挑不了幾件，只找到一兩件合適的衣服。

    張招娣見沒客人過來，就讓女兒看著攤子，蘇以沫點頭應是。

    等mama走了，她開始大聲吆喝，“兩毛錢一件，買不了吃虧，買不了上當。全場兩毛。”

    她這叫賣臺詞簡短有力，很快吸引不少人湊過來。得知是二手小孩衣服，那些年輕人大呼上當，扭頭走了。

    有些大娘大嬸卻留下來挑揀。人都是愛熱鬧的，看到這邊擠滿了人，也都湊過來。

    等張招娣發現自家攤位擠滿了人，急急忙忙跑過來，女兒已經賣了好幾單。

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