這波客人持續一小時之久，才漸漸沒有客人光顧。

    蘇以沫向mama傳授銷售秘訣，比如不要問客戶要還是不要，而是讓顧客回答a還是b。

    “比如你是要這件衣服，還是要這件衣服呢？”

    張招娣算是有兜售經驗的，但那時候她年紀不大，哪里懂得銷售技巧，唯一靠的就是臉皮叫賣把客人喊過來，但是對方買不買就不受她控制了。

    女兒剛剛接連開單，她也只以為女兒天生討喜，根本沒往銷售技巧方面想。見女兒傳授經驗，她一時之間都聽傻了，訥訥問，“你從哪聽來的？”

    蘇以沫眨眨眼，“當然是我自己總結的啊。想要將東西賣出去，一定要站在買家的角度思考問題。她有什么樣的顧慮，你就要讓她沒有后顧之憂?！?/br>
    張招娣不識字，聽著云山霧罩。蘇以沫就拿剛才舉例，向她傳授十幾種銷售技巧，她幾乎是掰開了揉碎了講。

    張招娣聽得津津有味，眼睛閃閃發光。

    突然蘇以沫的肚子唱起了空城計，但還有好幾件衣服和鞋子沒賣?？偛荒苊魈煸龠^來吧？

    張招娣從褲兜里拿了一小包栗子遞給女兒。

    栗子并不多，只有十來顆，老板舍不得用牛皮紙袋，所以用報紙裹著。

    蘇以沫吃了一驚，原來mama剛才買板栗去了。

    蘇以沫拿了一顆剝開塞到mama嘴里，“mama也吃?！?/br>
    張招娣下意識張嘴，又吐出來，“你這孩子，媽不愛吃這個，給你買，你自己吃吧?！?/br>
    “那怎么行。我不能吃獨食?！碧K以沫避開mama喂栗子的動作，自顧自剝開一顆板栗往嘴里扔。

    張招娣無奈，只能吃了一顆，見女兒還要遞給自己，忙擺手拒絕，“媽真不愛吃板栗。小時候吃得夠夠的?！?/br>
    蘇以沫一愣，原身的記憶里，母親很少提娘家的事。

    張招娣見女兒不信，又多說了一句，“我老家山上全是這種板栗，野生的，不要錢。餓了，我就進山找板栗?！?/br>
    蘇以沫上輩子小時候經常吃紅薯。眾所周知，紅薯吃多了會燒心，等她有錢了，只要聞到紅薯味兒，她就反胃，哪怕做得再香，她都不吃。

    想來mama對板栗避之不及的態度跟她對紅薯差不多，也就沒再勸。

    吃了五顆墊肚子，還剩下六七顆，她重新裹起來，“剩下的留給爸爸吃?！?/br>
    張招娣趕緊伸手阻止，“你爸也不愛吃板栗，你全給吃了吧。餓肚子長不高的?！?/br>
    蘇以沫想了想，爸爸和mama來自同一個地方，板栗應該是他們那兒的特產，爸爸估計也像mama一樣不愛吃板栗，這板栗涼了就不好吃了，于是就全給吃了。

    她四下看了看，“媽？你也餓了吧？我給你買點別的吧？”

    張招娣瞅著天色不早了，“不用了。你爸肯定打好了飯菜，我在外面吃飽，飯菜該浪費了?！?/br>
    蘇家沒有冰箱，天氣又這么熱，放一夜第二天就壞了。

    說完，不等女兒再說什么，她叫賣起來。

    駐足的倒是挺多，只是要么衣服尺碼沒有，要么嫌棄是二手，始終沒有開單。

    蘇以沫擔心mama餓壞肚子，回頭再餓出胃病，催促mama快回家吧。

    張招娣有些舍不得，只剩下幾件不值得下回再來擺攤，勸說女兒再擺一會兒。

    蘇以沫就去后面的店里買了兩根冰棍。母女倆一人一個，冰棍里面有大量糖份，有糖就不會低血糖。

    兩人吃完一根冰棍，臉上的熱意也褪了些。

    吃完兩根冰棍依舊沒有客人光顧，蘇以沫看了眼天色，催促mama回家。

    張招娣將冰棍腿扔進垃圾桶，正打算收攤子。

    恰在此時，旁邊賣吃食的攤主前一秒還在幫人拌冰粉，后一秒騎著三輪車一陣風似地跑走了。只剩下一位客人手捧著碗在風中凌亂。

    蘇以沫愣了一下，立刻反應過來，將東西一卷，塞進袋子里，催促還在愣神中的母親。

    張招娣以前在鄉下擺攤都是交攤位費的，哪里見過這種陣仗。

    剛剛那個炒栗子的攤主看到城管來了，來不及關火，老板蹬著三輪車就跑，速度之快，差點把鍋給掀翻了，火勢呼啦啦躥得老高。更倒霉的是另一個攤主急于逃跑，撞了他一下，鍋里的栗子頃刻翻倒在地，攤主顧不上撿栗子，蹬著三輪車一溜煙跑走了。

    這可害苦了跟在他后頭的攤主。栗子和沙子本來就滑，再加上那鍋里還有糖，三輪車的轱轆踩到沙子和栗子，車轱轆不穩打滑，騎得歪歪扭扭，撞到路旁的電線竿子上。后面的三輪車來不及剎車，為躲避前面一輛，撞向中間的花壇，一輛接著一輛，實現七連撞。

    幸運的是煤氣罐沒有爆炸，不幸的是這些人不舍得丟下三輪車，城管已經趕到，直接將車扣下，讓他們過幾天去領車。

    張招娣和蘇以沫瞧著這一幕，不敢在原處久留，擔心城管將她們也拘了，騎著自行車火速溜了。

    不過剛剛發生的事卻把張招娣嚇得夠嗆，胸口堵得慌，喘不過氣來，“得虧咱們逃得快，要不然被抓到，我工作都得完蛋?！?/br>
    家屬區可有不少人眼饞她的工作。她可不能因小失大。

    回了家屬區，張招娣依舊驚魂未定，將自行車鑰匙還給廠長媳婦。她再三叮囑女兒，“不要再去擺攤了。你瞅瞅多嚇人。那煤氣罐里面可都是氣，萬一翻車，那可是會爆炸的。你有幾條小命夠他們炸的?！?/br>
    蘇以沫抿了抿嘴，眼神倔強地看著她。

    張招娣揉了揉女兒的腦袋，“咱們家不缺錢，沒必要冒險?！?/br>
    蘇以沫定定看著她，“媽，我想單獨住一間屋子?！?/br>
    她父母都是得過且過的性子，想要他們支持她，買房就是最迫切的需求。

    張招娣有些為難。這可不容易。現在房價多貴啊。

    地段好的房子每平要四五千，這都不用考慮。經濟適用房倒是便宜，每平兩千七八就夠了?？墒瞧呤降姆孔?，總價也要十八1九萬，他們家這些年只攢了一萬塊，三成首付都不夠，就更不用說每月還要還房貸。

    這個念頭在張招娣腦子里一閃而過，揉了揉女兒的腦袋，“這幾件二手衣服可買不了房。”

    蘇以沫抿了抿嘴。靠賣二手衣服當然不能發財。所以她得想別的法子賺錢。

    張招娣可不知女兒所想，為了斷女兒念想，她直接將剩下的衣服和鞋子送給了懷孕中的鄰居。

    蘇以沫也沒阻止，這幾件衣服和鞋子不值得再去擺攤，太浪費時間。

    吃完飯，蘇以沫回房數她的小金庫，現在她已經有六塊四毛六分零花錢。這筆錢搞批發肯定不夠，所以她要做什么生意好呢？

    外面傳來孩子們歡笑的打鬧聲，蘇以沫眼睛一亮，想到一個好主意。

    第5章

    “蘇以沫？蘇以沫？”

    太陽高懸在天際，老師們陪著孩子們在cao場玩耍。蘇以沫躲在陰涼處捧著小臉看他們玩你追我趕的游戲。突然有個小姑娘跑過來，這姑娘叫鄧舒月，是機械廠廠長的女兒，她蹬蹬蹬跑過來，不由分說牽起蘇以沫的手，“你來當火車頭吧？”

    蘇以沫有點尷尬，她不記得自己上輩子是怎么上幼兒園的，但她一個成年人做小孩子的游戲真的很幼稚。所以每當到了做游戲環節，她都是待在旁邊閱讀或是做些靜態游戲。

    她掰開鄧舒月的手，搖頭說不去。

    班主任走過來，好奇打量她，“蘇以沫同學，你最近好像不愛動彈，是病還沒好嗎？”

    蘇以沫搖頭，“不是，我好了。”

    班主任疑惑打量她，蘇以沫心里一個咯噔，牽起鄧舒月的手，“那我玩吧?！?/br>
    玩了半個小時，每位小朋友小臉都紅彤彤的，大家才結束這個游戲。

    鄧舒月跟蘇以沫一塊堆積木，有些苦惱地嘟了嘟嘴，“你最近怎么都不找我玩??？”

    蘇以沫抿了抿嘴，一本正經道，“因為我不想當小孩子，我要當大人?！?/br>
    鄧舒月睜著那雙天真的眼瞳表示沒聽懂，好奇問，“怎么當大人？你也要像大人一樣生寶寶嗎？”

    蘇以沫滿頭黑線，大人就要生寶寶嗎？這話只有小孩才能說出口。

    她搖了搖頭，“不是。我想像大人一樣掙錢?！?/br>
    鄧舒月絞盡腦汁想了半天，“可是你太矮了，我爸不會要你的。”

    蘇以沫失笑，她又不進廠打工，哪用得著鄧廠長點頭同意。哎，算了，她跟一個小孩子說這些干什么？

    鄧舒月見她不說話，以為自己勸住她了，頗有些自豪，沒話找話，“馬上就要舉行畢業典禮，我媽說要帶我去白馬商場買衣服，好拍張美美的畢業照，你媽要帶你去嗎？”

    蘇以沫愣了下，想了半天才從原身的記憶里搜到白馬商場是批發市場。衣服要比商業街便宜，而且種類更齊全。

    蘇以沫眼睛一亮，“要去。我和你們一塊去吧？”

    她想到一個絕佳的點子，正想周末拉父母陪她去批發市場呢。這真是剛想瞌睡就有人送上枕頭。

    鄧舒月好心提醒她，“你得帶你媽一塊去，這樣她才能出錢給你買衣服。”

    蘇以沫點頭，“我不要新衣服，我衣服夠穿的，我想跟你們一塊去批發市場買東西?！?/br>
    鄧舒月做不了主，“你要跟我媽說。”

    蘇以沫一想也是，小孩子能做什么主。

    回到家，蘇以沫跟張招娣說了這件事。她一個孩子開口，鄧舒月mama未必肯答應，只能她媽出面。

    張招娣問女兒去批發市場干什么？

    蘇以沫說想買東西，至于買什么，她要保密。

    張招娣見問不出，她自來又寵女兒，只是去批發市場，也不是什么危險的地方，想想還是答應了。

    扭頭就找了鄧舒月的mama（張語），請她幫忙帶小沫一塊去批發市場。

    張招娣是農村人，剛來筒子樓那會兒，不少人認為她配不上蘇愛國，沒少說她的閑話。但張語不一樣，她是個溫柔和善的人，并沒有因為廠長夫人的身份就高高在上。再加上兩人又是同一個姓。于是就這么認識了。

    張語的婆婆是個藥罐子，長年臥病在床。有一回鄧廠長不在家，她婆婆病重，張招娣和蘇愛國幫忙將人送到醫院，兩家關系變得更為親密，蘇以沫和鄧舒月時不時在一起玩耍。

    對于這小小要求，張語自然沒有不答應的。

    轉眼到了周末，蘇以沫吃完早飯，就要去鄧家。

    張招娣再三叮囑她要聽張語的話，“不能亂跑，不要給人家添麻煩，要緊緊跟著她們?！?/br>
    蘇以沫自是乖巧答應。

    白馬商場離筒子樓不算太遠，張語騎自行車半個小時就能到，她讓女兒坐在前面大杠，蘇以沫坐在后座，一直往南騎，拐個彎到了地方。

    張語將自行車騎進停車處，前輪用鏈條鎖住，這才一手牽一個往里走。

    白馬商場是個小型批發市場，一樓專門批發小商品，二樓是男女裝和童裝，三樓是鞋子，四樓是家居用品。

    張語直奔二樓，逛了一家店，找到一件漂亮的連衣裙讓女兒試穿。

    鄧舒月進去換衣服，張語見蘇以沫乖乖巧巧坐在小凳子上，并不瞎跑，頓時放了心。

    這一逛就是一個多小時，試了十幾回衣服，又經過幾輪討價還價，張語終于給女兒買了一件合心意的連衣裙。

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