陸承驍和柳晏平因此也知道這些同鄉多是來做什么生意的了，大多是江南西道的特產運出販賣, 糧、茶、油、煙草、甘蔗、油茶、瓷、紙、筆皆有, 著實很長了見聞。

    劉會長替幾人引薦過后, 自然不會親自作陪, 知道他們今天才在南市忙了一天，昨夜必是沒得好好休息的，又聽說他們一行人只留一夜，次日就往吳興去，便喚了許管事來給他們安排幾間客舍招待陸承驍一行人今晚住下。

    許管事領了這差使，笑著就請陸承驍一行人隨他往旁邊的客院去了，因往來商人頗多，只安排得出三間屋來，笑著與陸承驍解釋了一句，道：“小兄弟將就將就，雖不能一人一間，但住在咱們會館里頭，要比外邊的客棧安全許多?！?/br>
    出門在外，尤其是走這種行商的市鎮，最怕是被宵小之流盯上，許管事這是實在話，也是陸承驍兩回送禮，劉會長格外照顧一些，陸承驍自然省得，口中說道：“已是極好的，蒙劉會長關照，也多謝許管事您費心了?！?/br>
    許管事一笑：“你們累了一天，也歇歇吧，我這就不打擾了，會館也有茶水膳食提供，要用茶水，看到穿小廝服飾的，喚他送來就行，晚膳也是一樣，你們可喚人送來，也可到外面用些，自便即可?！?/br>
    道著謝把許管事送走，才有功夫看這客舍的環境，清清靜靜的小院，南邊的園林式建筑，環境清幽，沒那么多閑雜人等往來，確實不是外邊客棧能比得了的。

    三間客房連在一處，要怎么分配也很簡單，柳家兄弟一間、陸承驍主仆一間、林懷庚和劉璋一間。

    一天之間賣出了七百多兩銀子的貨物，這幾個誰有心思休息呀，就全進了陸承驍那間屋里，分錢！

    門關嚴了，陸承驍就從袖袋里取了錢袋出來，銀票是貼身放在錢袋里，另還有些銀兩就在一旁包袱中，此時一并打開。

    七百多兩，也好分，先把占份額極少的林懷庚和劉璋二人的錢分了，他二人一人出了二十兩，林懷庚還從陸承驍處借了十兩，路上開銷不用他們支付，只管生布和染布的成本，一個得利十三兩五錢，一個得利九兩。

    陸承驍也沒把所有銀錢全換了銀票，還是留了一些銀錠子用著方便的，所以分錢時沒什么困擾，連本帶利，劉璋拿到了二十九兩，林懷庚還了陸承驍那十兩后拿到了三十三兩五錢。

    余下部分先扣除陸承驍墊出的開銷，和柳晏平平分。

    果真如柳晏平先前所料，陸承驍小錢壓根沒算，他自己墊付便墊付了，還是因著柳晏平這頭有賬，給他把幾兩的差額從中補齊了過去。

    這一趟，兩人各購二百兩生布，因著部分印染花色的賣價更高，而他們的貨也一天就賣完，并沒有花到兩三天時間，所以原計劃花用在南市的鋪租也省了幾兩，最后算下來，除卻給劉會長送禮，打點許管事，二人還各賺了足有九十兩。

    如此一來，柳晏平手中連本帶利有二百九十兩，加上早先沒派上用場的四十五兩，足有三百多兩的銀錢在手。

    而陸承驍此前留了近百兩用于墊付一路開銷及周轉備用，則比柳晏平手中還要多一些，可以說，這半趟行商，比之初時預算的利潤要厚。

    柳晏安已經看得傻了眼，他長這么大就沒看過這么多錢，也沒看到過大額銀票，當下是捧在手里看了又看。

    柳晏平有些好笑，索性把那些錢都推了過去：“不如就你保管？不過也就是這幾天，回頭去了吳興，咱們還是得換成貨?！?/br>
    柳晏安忙搖頭，一把推了回去：“不用，我看看就成了，還是你收著吧?！?/br>
    他身手雖好，卻不如自家二哥穩妥，柳晏安可沒忘記家里還欠著村里人二百兩的巨債，且這賺到的錢還要給漁兒開鋪子的，這是兄弟倆個的默契，這要是弄丟了可不是玩的。

    柳晏平好笑，道：“行，放心，以后這些你指定能有。”

    自己把銀錢收好了。

    這話柳晏安是信的，這趟出來他算是開了眼界。

    人人都有進賬，唯獨一個八寶，他就是個陪跑的，樂呵呵在旁邊瞧熱鬧，渾似他家三少爺賺了的就是他賺了的一樣。

    陸承驍看到柳晏平哄柳晏安，想著也從自己錢袋里取出一枚銀錠推到了八寶面前的桌上：“你的，不能跟著白跑一回。”

    八寶愣住，脖子不覺往前伸了伸，低頭看看那二兩一枚的銀錠又看陸承驍：“我也有錢？”

    陸承驍登時笑了，擼一把自家小廝頭上的發髻，道：“是，賞你的媳婦本，你可存好了?！?/br>
    八寶激動的就搓一把自己的大圓臉，然后嘿一聲笑了起來，喜滋滋拿了那銀錠子在手，抱拳揖禮：“謝三少爺賞，三少爺您多發點財，以后您往哪去八寶就跟著您往哪去！”

    眾人皆笑。

    一場笑罷，柳晏平才格外多囑咐一句，道：“現在咱們身上都帶著不少銀子，出門在外，可就要多加幾分小心?！?/br>
    想了想還有些不放心，問陸承驍：“兩浙水匪頗多，咱們又一直走的水路，這銀票不然還是用油布多包幾層吧？”

    他打小沒接觸過銀票這種東西，拿的從來都是銅錢和碎銀，現在看著這種紙質的物件就覺得實在太不把穩。

    陸承驍想想也是，他先時出來帶的都是貨，雖也有近百兩本錢，但在袁州染布加上一路上花用，剩的也都是銀錠，身上放了一部分，包袱里放了一部分。

    現在貨物全變了現，因不好背著太多銀子，大額的就換了銀票，這個自然得隨身攜帶的了，想到當年李存義就碰上過水匪，打斗間落了水，這銀票要是水里泡著那可就懸了，忙道：“你說的是這道理?！?/br>
    油布也不需出去買，前頭就有現成的，八寶愛惜東西，好幾大張都疊了收在一個包袱里，現就取了出來，裁了幾張小塊的給陸承驍和柳晏平分了，兩人各自把銀票包了幾層才塞進錢袋里。

    錢也分過了，又忙了一整日，可這時竟是誰也沒覺困累，一個個的兩眼放光，林懷庚格外激動一些，道：“這趟比我以為的要賺得多，半趟就賺了十三兩多，回程我有三十多兩的本錢了，要是也能賺到十來兩，這一趟不得賺個二十多兩？”

    算著自著自己都笑了，喜滋滋道：“我覺得我這次回去，或者能去探探我姨母口風了?！?/br>
    又生怕他姨母只覺得他這個是一錘子買賣，忙問陸承驍：“陸驍、晏平，你們下一趟行商還能捎帶上我不？路上開銷我也一起攤。”

    他心里清楚，自己和劉璋這一趟路上的開銷原說的是陸承驍替他們付的，實際現在是柳家兄弟也幫著承擔了一半，所以這話是對著兩人一起問的。

    劉璋忙說把他也捎帶上，他也自己出路費。

    柳晏平和陸承驍都笑：“有何不可?！?/br>
    陸承驍額外說了一句，“我還是那話，做生意有賺有賠，利潤高相應的風險也高，你看中它帶給你的利潤之前，先思量好是不是能接受得了風險就行?！?/br>
    林懷庚和劉璋都點頭，說說笑笑間天色已經暗了。

    晚上就在會館里簡單叫了些吃的，洗漱過后各自睡下，抱著自己賺的第一筆大錢，初時都激動得睡不著，后來沉沉入了眠，也是一夜的美夢，各有各憧憬。

    天亮了，在會館用過早飯，六人去與劉會長辭行，又再三邀請：“劉會長若哪日到了安宜縣，一定要找我，讓我也有機會一盡地主之誼?！?/br>
    他也不說虛話，把陸豐布鋪是父兄開的鋪子與劉會長說了，誠意是滿滿的。

    劉會長心中那個舒坦，他坐在商會會長這個位子上，識人看人是第一項本事，人是同你客套一句還是真存了結交之心還是一眼能辨明的。

    陸承驍和柳晏平這兩個后生，在他看來是吃得了行商這一行飯的，日后也能有前程，且看兩人為人處事，也是劉會長心里可結交的那一類人，當下笑著應了，也說讓兩人往后走這邊行商都可來會館坐坐，又叮囑了些到吳興收綢匹要注意的事項，這才親親熱熱的把人送出，直送到了會館門外。

    往吳興去走水路，需從另一個渡口上船，許管事特意給叫了輛騾車，指了路，連車錢也一并付過了，請了幾人上車。

    陸承驍幾人都抱拳，與劉會長二人互道了一聲：“后會有期！”

    這才上了騾車，往通往吳興水路的渡口去了。

    作者有話說：

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    第100章

    兩浙是澤國, 境內大小河流過千，渡口也是極多，許管事請車給他們送到的這一處就是個小渡口, 與浙江渡大型商船云集不同，這邊是渡客的烏篷船居多。

    見他們一行六人，泊在渡口邊的船上，船家們紛紛攬客，陸承驍幾人找了一條瞧著還成的，問了價，是按行程計費, 覺著可以接受，六人便相繼登了船。纜繩一解，輕棹劃動, 這一趟吳興之行便算是正式展開了。

    大江和小河中行舟的感受是截然不同的，大船上呆了半月，這一下換了小舟，也是頗為新奇。

    袁州多山, 水脈也四通八達，然而與兩浙風光還是略有差別, 船上幾人一時看沿河景色也覺心曠神怡。

    兩旁不時有小船劃過，船家是個健談的, 一邊撐船一邊笑問：“是外地來浙江渡行商的吧？”

    這幾個都是頗多心眼的, 面上誰也瞧不出什么來，就是相對單純些的柳晏安走了這一趟兩浙也精明了許多, 年長些的柳晏平笑笑, 道：“我們這個年齡哪懂什么行商, 不是有句話叫讀萬里書不如行萬里路嘛, 我們這是出來看看，指望著增長些見聞的?！?/br>
    那船家就瞧了瞧幾人，一個瞧著似富家公子哥，另兩個長相有些相似的，約莫是兄弟倆，氣質教養也極好，看穿著雖算不得富裕，倒也不像貧家子，另兩個瞧著家境尋常，還有一個看著像是小廝。

    大的頂多二十，小的也才十五，這么瞧著確實不像出來行商，就笑道：“年輕時能有能力四處走走也是極好的，你們這往吳興去是？”

    陸承驍便笑道：“聽聞這邊蠶桑絲綢的大名，人到了這里，就想著給家中長輩帶些好綢回去，聽人指點說去吳興農家能買到質量價錢都較優的好貨，不知可有其事？”

    說到吳興的絲，那船家就來了勁頭，笑道：“那你是來對地方了，雖說兩浙各處家家養蠶，做綢匹生意的極多，但要論起蠶絲哪里好，還得看湖州?！?/br>
    “哦？怎么說？”

    船家起了談興，道：“不知幾位可曾聽過輯里絲？”

    柳晏平等人一臉迷茫，陸承驍倒是知曉一二，道：“原名可是七里絲？因七與輯音相似，聲名傳出去成了輯里絲？”

    船家樂了：“后生好見識！”

    陸承驍搖頭，笑著道：“我也只知這點了，聽聞那里原名七里村，因與南潯相距七里而得名，再多便不懂了，還請老伯給我們講講輯里絲好在何處?！?/br>
    要講起輯里的絲來，這沿河擺渡的船家就沒有一個不能講的，說起來還都帶著與有榮蔫的自豪。

    “湖州的絲，滿大慶朝你都尋不出更好的來，一樣是蠶絲，像周邊其他州縣也養蠶，可那蠶吐出來的大多是肥絲，咱們湖州的不一樣，吐出來的是細絲?！?/br>
    “這蠶絲還分肥絲細絲的嗎？”柳晏安好奇地問。

    船家笑道：“自然，蠶繭也分上中下等，上等繭能繅成細絲，中等繭能繅出肥絲，次等繭只能繅出粗絲了。粗絲是不能上織機的，大多用于作繡線或其它用途，織綢一定得用細絲和肥絲，這其中，細絲作經，肥絲作緯。”

    “咱們湖絲就以細絲居多，而其中輯里絲更是絲中極品，以白、凈、圓、韌聞名天下，你們這是來得遲了，若是四五月里新絲上市時過來，就能看到八方絲商匯聚的盛景，比現在可要熱鬧許多。”

    “若是買綢，往吳興去是沒錯的，吳興的絲是極好的，年年都是最搶手，咱這邊家家養蠶，人手不夠多不夠快的，那就直接賣繭，繅絲手藝好的就賣絲，也有些人家絲不賣，直接織成綢匹，這是功夫活，絲的品質好，織娘手藝好，出來的綢匹質量是這個！”他伸伸手，比了個大拇指。

    而后下巴抬一抬，示意幾人看遠處的船只，道：“你看這往來船只，許多就是各地商賈，其中有不少就是往蠶農家收綢匹去的，染色后再運到市場上售賣，到了市場上，那價格可就高多了?！?/br>
    言下之意，那是一手的貨源，幾人看過去，見對向來船中果真有帶貨的，陸承驍便問：“那我們若買得少，也能給個好價嗎？”

    船家樂了：“那是不能，也是看量給價的，要是就一兩匹，那還不如外邊買著劃算，要是能要個幾十匹，那才是出貨的價。”

    “若是更多呢，聽您說著，來這里不少是大商家，不能只帶幾十匹就走吧，他們的價格是不是比買幾十匹便宜得多？”問話的是柳晏平，船家瞧他一眼，柳晏平就笑道：“好奇，出來一趟，什么見識都想長一點，老伯給我們講講？”

    “行，也不是什么不能講的?！蹦谴乙贿厯未贿呎f道：“其實去蠶農家里，想要多大的量也沒有，因為織綢不容易，每家都拿不出太多的，你就是想要，她也給不出，所以大商家很少往里邊去，太費力，不過農戶要賣綢匹不容易，只能等人去收貨，小買主大老遠找過去，圖的就是個實惠，所以壓價也壓得厲害，你們去了多問幾家就知道了。”

    陸承驍和柳晏平相視一眼，這倒是和柳晏平兄弟倆在仰山村收貨差不多。

    布販去仰山村收獲，價格確實比外邊的織坊要低上一成。

    幾人與那船家有一搭沒一搭聊著，又打聽了到了吳興后該去哪里找賣主，船家也熱心，笑道：“等到了碼頭，都是攬客的，跟著去看也沒什么要緊，貨看仔細了就成，不跟著他們走的話，自己找村鎮一家家問也成?！?/br>
    至后來船家想是也累了，話就少了，船行了三四個時辰才到了吳興碼頭，到這里就知道那船家所言不虛，碼頭上推車的腳夫不少，送的不是別的，都是未經染色的坯綢。

    而另一類人就是船家口中的攬客的，個個手上舉著木牌，寫的都是坯綢出售。

    付過船資，才上岸就被數十道目光盯住，極快的打量過后，就是一窩蜂圍上來，爭先恐后的朝陸承驍幾人身邊擠。

    “收坯綢嗎？我們家有，離這不遠，要去看看貨不?！?/br>
    “我們這，只一兩里路，去嗎？可以看貨再決定買是不買?！?/br>
    “我們村家家有綢坯，過去了可以慢慢看，走嗎？”

    ……

    饒是已經有心理準備，這一下被幾十號人圍住，陸承驍幾人還是有些懵，幾人身上都帶著不少錢，這時格外注意錢袋的安全，只是這警惕也只是心里，面上并未表現出來，陸承驍先問了聲：“都什么價位？”

    人群靜了靜，顯然，這一群攬客的同行相互間都有些忌諱，先沖上來問收不收坯綢的一人清了清嗓子道：“這要看貨，質量不同價格自然不同?！?/br>
    陸承驍幾人趁著他們猶豫的當口脫身，再有追在后邊攬客的，他便停下來問價，漸漸的也問出了些東西來，一兩七、一兩八、一兩九的價都有，連多少文的零錢價也有人報。

    結果他只問問，并不跟著去看什么貨，又有新的船客到，幾個跟著的見叫他不動，轉而去找新目標。

    陸承驍一行人決定自己在吳興這一帶走幾天，尤其找離碼頭遠一些的人家，織好的坯綢相對不易出手，價格上自然能更好些。