太好看了！

    翠姑立刻挽著男人的手臂，聲音嗲得不能再嗲，“大官人~~，這挑心是真美喲，奴家就從來沒戴過這么華貴的簪子呢。大官人不但身份高貴，人也大方，噢~~”

    陳大官人享受著美人兒的恭維，很想立刻應承下來，只是看到那精湛的做工，還有那沉甸甸的寶石，他再混也知道怕不是得三十兩銀子？

    他瞇縫了一下眼睛，瞅著聶青禾，如果這個小娘子跟自己倒是可以考慮。不過他那猥瑣的念頭還沒抵達眼底，就碰上了聶青禾冷淡的目光。

    聶青禾笑了笑，淡淡道：“我們這里還有其他的款式。”她又拿起另外一款，這一支只需要十五兩銀子。

    陳大官人看著聶青禾，小姑娘雖然還是笑得很禮貌，但是他卻敏感地從她眼神里覺察到了輕蔑！

    對，她在鄙視他，鄙視他買不起嗎？

    翠姑卻也了解他，知道他喜歡顯擺卻又有些小氣，買個幾兩銀子的可能還舍得，買個三十兩的回頭他一后悔，還不定得怎么折騰她呢。但是也不能不讓他出點血。只有給她花了錢，他才能常惦記她，常來找她啊。

    她立刻笑道：“這個我也不喜歡，你拿另外一個給我瞧瞧。”她指著一個八兩銀子花鈿問聶青禾。

    那個花鈿鑲嵌著珍珠，還有幾顆小的碎寶石，份量輕，但是做工一樣精湛。

    聶青禾立刻夸她眼光好，“這款雖然沒有那么奢華，但是也不打眼，不至于戴上被人覬覦。”

    翠姑立刻說好，纏著陳大官人要買。

    陳大官人看才八兩銀子，買了！

    聶青禾笑得越發禮貌，160個錢啊，可以買8斤豬rou呢，謝謝陳大紈绔！陳大紈绔您多帶姑娘光顧！

    第15章 找茬的--請問：您買點什么？

    陳大官人付銀子的時候還有點rou疼，但是聽見聶青禾在一邊跟小伙計夸他人俊心善還大方，他一下子又膨脹起來。他可是陳家的公子，一年喝花酒、騎馬賭錢，都能花幾百兩銀子，還差這八兩？

    買了發飾，當然要帶起來才體面。翠姑又梳了一個15個錢的發型。她本來就梳著高髻，帶著假發包，所以很方便聶青禾cao作。

    她幫翠姑梳了一個改良的牡丹頭，沒有那么死板，但是更加云鬢嫵媚，高髻上插著華貴的金簪，看起來富麗堂皇的。

    兩個大顯擺都很滿意！

    聶青禾給他們送到門口，歡迎他們下次再來。

    看著那倆人皆大歡喜地走了，她也歡喜。

    “我說你們柳記現在是怎么做生意的？怎么什么不干不凈地都讓進來呢？”這時候一個高顴骨尖嘴兒的婦女，領著一個男人氣呼呼地跨進鋪子里。

    聶青禾一看來人，就知道是過來說風涼話，指責自己女孩子拋頭露面，不該接待翠姑那樣的人，九成九是不會買東西的。

    她不以為忤，臉上掛上禮貌的笑容，“娘子有禮了，娘子真是生得一頭好秀發，黑鴉鴉的真是羨煞人了。”

    她這話一出，那女人臉上的尖酸刻薄一下子就變成了笑。

    “哎呀，還行啦，我以前啊頭發還要黑還要亮還要多呢。”

    聶青禾幾句好話砸進去，她就已經親熱得不行了。

    她夫家姓岑，娘家姓李，但是男人是上門女婿所以人稱李娘子。她像是忘記自己要來找聶青禾的茬兒，一副自己人的樣子，“妹子我和你說啊，你得會分人。那個娘們兒妖里妖氣一看就是個窯姐兒，你讓她進這樣華麗的地方，那不是拉低咱們正經人的身份？還連累咱們的清白呢。”

    聶青禾不附和不反對，臉上掛著笑，隨便她說，心里卻盤算賣她點什么才好。

    她看這李娘子頭發雖然黑、發量不少，但油也是真油，而且頭皮屑都撓出來浮在頭發上，就說話這會兒功夫，她都抓了好幾把。

    頭皮分泌的油脂混合著桂花頭油以及榆木刨花水，實在是不怎么好聞。

    但是聶青禾沒有露出一絲嫌棄的表情，依然微微地笑著，一副很虛心傾聽的樣子。

    李娘子繼續噴那些青樓女子，“就那么往床上一躺，就賺錢了。錢來的那么容易，還想跟我們一樣四處走動？那不是惡心我們嗎？我和你說，女孩子啊，就不能隨便拋頭露面的，你看你會梳頭，你去溫娘子那里找個活兒干，肯定行。你在這里，整天接觸那些不干不凈的人，有礙風化。這以后正經男人女人都不敢來，人家怕自己男人被勾搭。”

    一邊說她一邊用力抓頭皮，她已經好幾天沒洗頭，而且每天都用頭油刨花水，天氣又熱，真的很癢。

    她這話說得低俗又沒素質，聶青禾卻也沒跟她杠。

    聶青禾歪了歪頭，笑得十分親和又無害，“李娘子，您是不是頭皮癢？我們鋪子正在為老主顧配一些黑發生發止癢洗發膏，到時候李娘子買回去洗頭試試看。”

    李娘子有頭皮屑，而且頭發出油，頭皮癢，的確很需要，但是她從來沒想過看大夫，這就和掉腳皮一樣，看什么大夫？

    首飾鋪子居然有？她立刻被吸引了注意力，開始跟聶青禾打聽。

    聶青禾讓她等幾天，到時候再來買。

    李娘子被她這么一說，頭皮更癢了，忍不住又抓了幾下。

    聶青禾繼續笑著刺激她，“李娘子，您看，我要是不在鋪子里招待娘子們，那您這頭皮不得一直癢下去嗎？癢得厲害了，就跟有無數小蟲子在頭皮底下爬一樣……”

    “哎呀，你可別說了，我癢死了。”李娘子忍不住又接連抓了兩把，抓得太狠都帶血絲了，她連聲催促聶青禾早點把那個洗發膏拿出來。

    聶青禾：“娘子且耐心等待，過幾日再來。我瞧著您這發量很多，挽了發髻特別容易熱，頭皮就更容易癢。不如把發髻松一松，讓頭發散下來一些會舒服不少。”

    李娘子抱怨道：“散下來？那不是披頭散發惹人恥笑？咱們做女人的，首先要注意儀容。”

    聶青禾拿出一個大號的發網，“這是我們店專為老主顧訂制的發網，有一定的松緊彈性，您可以把頭頂的頭發盤起來，把下面的挽住然后用發網兜著，這樣既不熱也不散亂，還松快舒服。要不，您試試？”

    李娘子拿了過去，左看右看，倒是挺別致的，她往頭上比量一下，嘿，正好。

    “多少錢？”

    聶青禾：“大號發網20文，還有小號的十二文。”

    李娘子自不差這二十個錢，可她習慣性地就要還價。

    聶青禾笑微微地看著她，這又不是地攤小商販，你還價。這是金臺城最奢華的首飾鋪子，只有買夠多少的時候才會給優惠，單獨就買那么一兩樣是不可能優惠的。

    這是店里的規矩。

    聶青禾沒說話，可李娘子自己腦補了一堆，瞬間臉紅了一下。

    她還想說自己雜貨鋪買的發網也就十個錢，但是她自己腦補一下自己那個的確小，只能兜住一個小發髻，而且還沒有松緊，不服帖，這么一看的確是這個好。

    她吆喝著男人付了二十文。

    聶青禾知道她不會再買別的，便讓她先看看，自己則去招待其他女客。

    李娘子哪里還有心思看，她得趕緊回家洗頭然后換上發網，真癢死了。

    她拉著自己男人就往外走，一邊走還偷偷掐他，狠狠地瞪他，“可別把魂兒勾走了，這外面的女人都是狐貍精！”

    男人是上門女婿，唯唯諾諾的，也不敢說什么，跟在她后面趕緊走了。

    走到黃記鋪子的時候，他們從一旁拐進去。

    矮胖的黃掌柜指頭上戴滿了寶石戒指，看他們進來就趕緊問：“怎么樣？有沒有讓他們沒臉？”

    李娘子心煩氣躁，“表哥，你們有沒有專門治頭皮癢的洗發膏？那丫頭說過幾天他們就有的賣呢。”

    黃掌柜昨天就注意到，柳記多了個丫頭幫忙梳頭插戴賣首飾，他心里嫉妒今兒就找人去打探，原本他計劃讓表妹去柳記鋪子，大張旗鼓地指責聶青禾女孩子家家的拋頭露面，有失體統，再指責柳記讓女孩子當伙計，有失體面。他想逼著柳掌柜辭退聶青禾，以后也不敢再用女伙計。

    如果柳掌柜不辭退她，那他就讓表妹指責聶青禾勾搭她男人，鋪子里有女伙計不安全。

    甚至讓表妹在那里梳個頭，挑挑刺，鬧一場，也能讓柳記沒面子。

    誰知道這娘們兒啥動靜沒鬧出來就跑回來了，還問他要洗發膏。

    首飾鋪子，賣什么洗發膏？

    難道他黃記會和柳記一樣不務正業么？

    找女人招徠生意，首飾鋪子賣洗發膏，什么亂七八糟的！

    黃掌柜以為是亂七八糟，聶青禾卻覺得很有必要。

    這年頭女人男人的頭發都長，勤快的可能三四天洗一次，不勤快的怕是一星期洗不了一次。不洗頭不衛生，招虱子、頭皮癢、頭皮屑，那都是跑不了的。

    很多人長時間不洗頭，就拿篦子通頭，可以把污垢篦出來，也能解癢，但是治標不治本啊。尤其他們為了頭發光亮還喜歡各種抿頭油、刨花水，黏糊糊的要是清潔不到位，總歸是難過的。

    現在的清潔品有限，主要原料就是皂莢、肥皂莢、無患子豆、豌豆面、豬胰子、草木灰、淘米水等。有錢人家在原料里加上各種香料制成澡豆、茉莉花肥皂和香皂等，極盡奢華，各家還有自己的秘方，坊間聞所未聞。

    即便是能用淘米水洗頭洗臉的人家，那也是富裕人家，普通人家哪里能天天吃大米？

    若是家附近有皂莢樹或者肥皂莢樹，那可以揪來自制，沒有的就去買這些原料簡單加工成的肥皂團。

    就這樣的，很多人也舍不得花錢買，就直接用草木灰洗。

    在這種條件下，不少人都有頭皮的毛病，卻也沒有好辦法。

    聶青禾給人梳頭做發型，就發現大部分人有頭皮的問題，很需要一款帶有殺菌、止癢、去屑、滋潤功能的洗發藥膏。她已經想好了配方，前世她自己熬制使用過，非常有效。

    雖然柳掌柜說過她想做什么，可以直接去柜上支銀子，但她還是先申請一下。

    柳掌柜正和錢二掌柜在盤賬，聽說聶青禾找他商量做洗發膏的事兒，他立刻丟下賬目就走了。

    錢二掌柜望著柳掌柜匆匆離去的背影，越發覺得肚子里冒酸水。

    聶青禾也沒想到柳掌柜這么積極主動配合，便很認真地和他聊頭皮問題，就說自己梳頭遇到的，有些客人們頭皮不清爽，有的則很癢，還有的頭上生了虱子、癩子的。

    她一副為客人著想很想幫忙的樣子，“大掌柜的，咱們能不能跟花想容合作，也推薦一些好用的洗頭發的用品？”

    柳掌柜搖了搖頭，“花想容也沒有對癥之藥，得去醫館看，當然醫館也未必看得好，還要看大夫的醫術如何。”

    這年頭誰家有點什么好東西都是藏著掖著，生怕別人知道。不只是他們首飾鋪子的工藝，那些染布、織布、繡花的也是如此，就連酒樓的廚子也是把菜譜秘藏，釀酒的酒坊也把配方藏著，醫館的大夫自然也是敝帚自珍，自己的藥方秘方也不肯輕易傳給別人知道。

    一個大夫會看什么病，就取決于他的師門。有些人就憑著那么幾個藥方，也能混一輩子飯吃呢。

    而一般人都是生病難受得不行才去找大夫抓藥，頭皮的問題在他們看來不是病，自然不會去看大夫，所以就算大夫有能治療頭皮問題的藥方，也并不會很流行。

    聶青禾就一副很惋惜的樣子，“有些娘子的頭皮之癥真的不輕。”比如那個李娘子。

    柳掌柜心下一動，問她，“花仙姑可曾教過你怎么解決這種問題？”

    當初聶青禾給他描述那個夢境，實在是太逼真、太瑰麗，那飄渺的仙境，奢華的裝潢，還有那美輪美奐的庭園，打扮精致的仙子們，就如同真的活在那里一樣，不由得他不好奇問。

    聶青禾想了想，一拍手，“大掌柜你真厲害，我還真想起來了。”

    來順都聽激動了，在一邊握拳給她加油。

    聶青禾：“梳妝的那個亭子旁邊，有一個小花圃，真的有人在做東西。她們把各種葉子、果子放在水里泡，還放在瓦罐里熬，熬出一些黏糊糊的黑乎乎的東西，然后用那個洗頭洗澡……”

    柳掌柜心里都激動起來，胡子微微抖動，果然還有存貨！他努力不動聲色，微微頷首，“你記得用什么做的嗎？材料易不易得，若是太珍貴，那就不方便了。”

    現在富貴人家已經有一些加了各種香料的澡豆、茉莉香皂之類的奢侈品，再添太奢侈的勞民傷財完全沒必要。

    聶青禾蹙眉想了想，緩緩道：“應該是有扁豆一樣……對，是皂莢，還有一些果子，還有生姜、木靈芝……什么的，好些樣呢，我不知道名字。”

    柳掌柜按捺著心中的激動，“可記得模樣？”

    聶青禾閉上眼睛回憶了一番，點點頭，“記得。”