僅就女童軍餅干有限的種類來說，這個(gè)小隊(duì)的水平可以稱得上出類拔萃了。

    她忽然想到了什么，微微一笑道：“你們有規(guī)定賣餅干一定要在指定的街區(qū)或是一定要擺攤嗎？不可以換另外的街道，或是以其他的銷售方式嗎？”

    三個(gè)小女孩全都微微一愣，互相對視了一眼。

    最后還是露西開口道：“是可以自己選擇的，只是我們家住在附近，所以一直都在這片區(qū)域活動(dòng)。但除了在社區(qū)擺攤，我們還有其他什么辦法賣小餅干呢？”

    顏如心并不回答，而是問道：“你們生產(chǎn)一盒餅干的花費(fèi)多少錢？用的材料有哪些？銷售的價(jià)格是多少？是規(guī)定的統(tǒng)一價(jià)格，還是可以自己調(diào)整？”

    “你問這些做什么？”莉迪亞疑惑地問道，大眼睛瞪著顏如心，似乎對這個(gè)還沒有買餅干便問東問西的人有些不理解。

    露西十分警惕地看著顏如心，似是正在評估她的用意。

    看得出來，這姑娘的家教一定十分嚴(yán)格，且心智很成熟。

    而胖乎乎的小艾瑪則很好心地解釋起原材料：“我們的餅干主要用的材料是……”

    她掰著小胖手指如數(shù)家珍地?cái)?shù)著各種食材，解釋著烘焙的手法，小圓臉洋溢著興奮的光彩。

    不難看出，小艾瑪很擅長于此道。

    “我認(rèn)為你們的小餅干能創(chuàng)造更大的收益，我是說，如果我投資你們的生意，幫你們找到銷售渠道，制定市場策略，推銷出去，你們可以分給我?guī)壮傻睦麧櫍俊鳖伻缧膾伋隽俗约旱哪康摹?/br>
    87.7美元沒有辦法投資什么高大上的項(xiàng)目，但投資女童軍的小餅干生意還是綽綽有余的。

    “你是說要投資我們？”女孩們面面相覷，她們從來沒想過這個(gè)可能性。

    一直以來，所有人都是自己烤餅干，自己擺攤的方式來賣小餅干的，頂多是地點(diǎn)和推銷手法上有差別，還沒有試過有別人來參與投資的。

    露西皺了皺眉：“但我們通過賣餅干賺到的錢，一部分要用于小隊(duì)活動(dòng)開支的，還要把銷量記錄下來參加賣餅干大賽。”

    顏如心笑著搖搖頭，很有耐心地解釋道：“是這樣沒錯(cuò)，但你們的手冊指引上也沒有說過不能與別人合作吧？”

    “……好像確實(shí)沒說過。”露西回想了一下，回答道。

    “那就對了。這就好比我們雙方合伙做生意，我出一部分資金和力氣，而你們也出一部分資金和力氣，我們一起賺錢。賺到了錢，你們拿你們那份，用于小隊(duì)活動(dòng)或是其他什么，我都不會(huì)過問，而我也拿我應(yīng)得的那一份，大家互不干涉。”顏如心使出了自己的看家本領(lǐng)，以推銷一個(gè)天知道賺不賺錢的股票給人傻錢多的投資者的架勢，對三個(gè)小女孩道。

    她剛剛?cè)胄械臅r(shí)候，天天干的就是這事，雖然已經(jīng)多年不做了，但也并未生疏。

    三個(gè)姑娘悶著頭嘰嘰喳喳地爭論了一番，最后由露西作為代表發(fā)言。

    露西道：“我們又不認(rèn)識(shí)你，只知道你叫做安吉拉而已，你甚至連一盒小餅干都沒買，我們怎么知道你不是騙我們的？又怎么知道你有能力幫我們賣掉更多餅干呢？”

    “嗯，問的好，不過這個(gè)很好解決的。”顏如心道，“我們可以簽訂一份合約，這份合約上可以對雙方作出約束。譬如說上面可以約定，當(dāng)我們的合作建立后，我需要制定吸引主要客戶群體的計(jì)劃，并且找到地方幫你們賣餅干，進(jìn)行宣傳吸引目標(biāo)客人來等等，而你們則要烘焙出足夠的糕點(diǎn)，并且從旁協(xié)助我。

    我們可以設(shè)置一個(gè)目標(biāo)，若是我沒有達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，那就算是違反了合約。同時(shí)我們規(guī)定雙方占有這個(gè)生意的比例，最后我們根據(jù)這個(gè)商議好的比例來分錢。如果任何一方違約，都會(huì)有相應(yīng)的懲罰，大概就是這樣。”

    顏如心三言兩語，用最淺顯易懂的語言，為三個(gè)十三歲的小姑娘解釋了合伙投資、市場營銷和合同法的概念。

    小姑娘們又把頭埋在桌子底下，嘰嘰喳喳了一番。

    露西道：“我們討論了一下，覺得無論如何，我們的生意也不會(huì)更差了，所以可以答應(yīng)你，但我們有幾個(gè)條件。”

    “那你們把條件說一下吧。”顏如心回應(yīng)道。

    她對待小姑娘們的態(tài)度，如同對待平等的合作伙伴一般，并不因她們年齡小而輕視。

    這是顏如心的職業(yè)cao守，無論是再小的生意和投資，也要認(rèn)真對待。

    “第一，我們要先確保自身的安全，以免你拐賣我們?nèi)ベu掉，所以你必須要提供解決的方法，不然我們是不會(huì)答應(yīng)的。”這次由莉迪亞昂首提胸，頗有氣勢地道。

    美國這個(gè)國家，持槍是合法的，而毒品販賣與黑幫勢力都非常猖獗。

    顏如心生活在紐約曼哈頓，全球最繁華的城市之一，但她這城市中的許多地方，是她都不敢去的，特別是到了晚上的時(shí)候。

    所以孩子們有這么強(qiáng)的警惕意識(shí)，是一件很好的事情。

    若她們沒有一絲猶豫就相信了顏如心這個(gè)陌生人，顏如心才要擔(dān)憂她這些“小小的”合作伙伴會(huì)不會(huì)太天真了，計(jì)劃是不是也要做出相應(yīng)的修改。

    “嗯，我現(xiàn)在就可以給你們提供一個(gè)解決方案。”顏如心笑道，此時(shí)街上正好有巡邏的警察，她叫住了警察道，“警察先生，你好，是這樣的，我同這幾個(gè)小姑娘正合伙進(jìn)行一筆生意，因?yàn)槭浅醮我娒妫运齻儗ψ约旱陌踩种?jǐn)慎，能否請你在巡邏時(shí)稍微關(guān)注一下呢？”

    那巡邏的警員看上去很穩(wěn)重，也很熱情。

    他答應(yīng)并拍著胸脯表示，若顏如心做壞事，他肯定第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)并逮捕她。

    女孩們對此相當(dāng)滿意，謝過警察先生后，露西繼續(xù)提出條件道：“第二，我們負(fù)責(zé)烤餅干和招攬客人，原先的材料是從家里面帶拿的，但如果你加入的話，你也要負(fù)擔(dān)材料費(fèi)。”

    顏如心道：“這當(dāng)然沒問題，我會(huì)承擔(dān)一半的材料費(fèi)，但你們要提供相應(yīng)的單據(jù)給我，若沒有單據(jù)，也要列一張價(jià)目表，以及每一盒餅干的用料表，這樣賬目才能清晰透明，另外，我將負(fù)責(zé)銷售渠道和推廣的部分。所以現(xiàn)在，我們是不是應(yīng)該先討論好最終分成的比例？”

    女孩們之前已經(jīng)討論過這個(gè)問題，她們共同伸出五個(gè)手指，艾瑪萌萌地用小奶音道：“我們五五分吧！”

    顏如心挑挑眉，便點(diǎn)頭答應(yīng)了：“ok，成交。”

    “噢耶！成交啦！”女孩們興奮地跳起來擊掌慶祝。

    顏如心淡淡地在一旁微笑。

    雖然她確信，自己的價(jià)值不止五成，但也沒有用出談判桌上的技巧。

    那是同如狼似虎、暗藏禍心的成人們角逐時(shí)所用的伎倆，面對三個(gè)小女孩，為了最多不過幾百美元的差額去爭辯……

    顏如心還不至于如此。

    那之后女孩們又提出了幾個(gè)小條件，都是規(guī)定時(shí)間、地點(diǎn)……細(xì)節(jié)信息有關(guān)的。

    最終，顏如心簽訂了這筆與女童軍小分隊(duì)合作的合約——女童軍小餅干銷售合約。

    ☆、第007章

    接下來，顏如心帶著三個(gè)小女孩，一起走訪了街道兩旁許多的商戶。

    從最后一家商鋪?zhàn)叱鰜淼臅r(shí)候，顏如心的腿已經(jīng)忍不住打顫了。

    要是換做她以前那能夠跑全程馬拉松的身體素質(zhì)，這不到10公里的路，自然不在話下，可原主是個(gè)十分疏于鍛煉的宅女型的少女，雙腿無力，肌rou疲軟。

    全憑顏如心堅(jiān)定的意志，撐著談成了最后一筆合作后，才累癱在草地上，躺著閉著眼不想睜開來。

    “安吉拉jiejie，你太牛了！”莉迪亞崇拜地看著顏如心。

    即使顏如心此時(shí)累得像個(gè)死狗一般躺在地上，這等慫樣也依舊無法令她的熱情消減分毫。

    露西并不說話，但眼神中也流露出興奮的神情。

    艾瑪則已經(jīng)把顏如心當(dāng)做是大神一般的存在了，就差說“教練，我想學(xué)做生意！”

    顏如心對自己這三個(gè)小粉絲只是勾勾唇角，笑了笑。

    她與不同商鋪的老板談的是不同的合作方案。

    同超市、雜貨店……談的是寄售分成方案，即把餅干放在收銀臺(tái)附近的位置上，讓排隊(duì)等候的顧客可以挑選，而超市代收貨款，其中一部分的收益作為傭金，回報(bào)給這些商店。

    零售業(yè)中有些黃金定律。

    其一是顧客都會(huì)選擇右側(cè)開始瀏覽商鋪。

    其二是顧客都會(huì)更關(guān)注與視線齊平向上45°至向下45°這范圍內(nèi)的商品。