其三是往往越靠近出口，在排隊結賬時會更容易消費。

    其四……

    這些定律是心理學、行為分析學、傳播學、市場學……等學科綜合歸納出來的。

    所以你會發現，超市、便利店……收銀臺附近擺放的經常是口香糖、巧克力、避孕套、紙巾……這些顧客不會專門為此去超市，但見到了總會拿上幾盒的東西。

    小餅干放在收銀臺附近的位置寄售，大概可以進一步刺激銷量。

    顏如心最先帶著女孩們，敲開了溫汀有機超市的負責人柯利弗·費爾頓辦公室的門。

    柯利弗·費爾頓是個頭發地中海，有點啤酒肚，戴著金色邊框的圓片眼鏡的中年男人。整個人給人一種憨厚老實的感覺，可細觀察就會發現，他的眼神很靈活，總是很精明地提溜提溜轉。

    顏如心的視線掃過超市負責人凌亂的辦公桌。

    辦公桌上一份文件的封面吸引了她的些許注意力，那是一份企劃書，做這份項目的是業內一家小有名氣的投行，顏如心認出了公司的logo。

    當然，這小投行等級，不能和頂尖的投行同日而語。

    但顏如心你的印象中，這家投行很擅長惡意收購、并購重組、以及資產評估。

    其中最著名的便要屬惡意收購了，這基本可以看做是這家投行的主營業務。

    令顏如心奇怪的是，一般來說這種事關收購并購、股權變動……的企劃書都是每家公司的核心機密，一般不是放在大老板的桌面上，就是被機要秘書歸檔在文件夾中。

    這個負責人就是大老板？

    還是其中有什么貓膩？

    ……

    顏如心的腦中，很自然地便轉過各種想法。

    她直覺這家公司有什么暗地里的事情正在運作著。

    不過嘛~

    這和她并沒有太大關系。

    她不是記者，不是偵探，不是警探，不是稅務局……她目前的身份是個商人，來談生意的，而不需要有那么多的好奇心。

    獲取到的這個信息，只是令她重新開始評估起同這家超市的合作，但最終她覺得，只是合作一個女童軍小餅干而已，應該也同這種并購收購搭不上多少關系。

    “費爾頓先生，我想說明一下我們的來意……”顏如心以標準的股票經紀人式最具感染力的語言，將整個計劃大吹特吹了一通。

    直說得，好像同意這個方案的人就是個慧眼識英雄的伯樂，而拒絕這個方案的人絕對是個大傻叉似的。

    費爾頓兩眼冒著金光，不知是被顏如心充滿蠱惑力的語言刺激得，還是被計劃本身所打動。

    事實上，女童軍組織在美國的影響力十分廣，作為鼓勵年輕女孩自立自強的組織，有著良好的形象與聲望。

    顏如心提供的是雙贏的方案，即這些商鋪可以借用女童軍名聲作為宣傳，而共同銷售的餅干部分再進行分成。

    雖然只是小小的餅干買賣，看上去微不足道，但因為在此之前，女童軍們通常都只是擺攤販賣餅干，最多是在店鋪中借用一個角落叫賣，很少有建立一個完整的合作流程與方案的。

    所以對公眾來說，還是有些新鮮感的，同時也能夠吸引一些公眾媒體的關注度。

    這對商鋪來說，相當于不用花半毛錢，只是劃個地方，便能免費做一筆廣告。

    何樂而不為呢？

    在內外兩種因素的共同作用下，顏如心和女孩們最終同溫汀有機超市簽下了這份合約。

    接下來幾家店鋪的，顏如心則提議由露西、莉迪亞和艾瑪，三人輪流同店主進行談判，她僅僅在旁邊做補充和協助。

    女孩們一開始還有些生澀，但因為有顏如心這幾乎完美的范例在前。

    三個女孩依葫蘆畫瓢，也都有模有樣的。

    幾人中，艾瑪稍稍表現得有些羞澀靦腆，而露西則是語言過于簡潔凝練，太理性的對話無法擁有太多的吸引力，莉迪亞的表現則堪稱完美。

    這個扎著羊角辮的活潑丫頭，似乎是個天生的sales。

    她對談話時的情緒把握，簡直同經驗豐富、訓練有素的資深營業員一樣精準。

    當她談論起計劃的內容時，一旦店家表現出對這部分感興趣，她馬上便增加各種形容詞，同時引入許多有趣的小故事來補充這部分內容。一旦店家表示出心不在焉，她當機立斷就直接跳過了這部分的介紹。

    而最后的結果便是，在不知不覺的情況下，那些店家仿佛把莉迪亞看成了自己親近的朋友、女兒、meimei……一般，沒有太多波折便簽下了合約。

    這無疑是頂級銷售的必備技能之一。

    顏如心也只有每次在名牌店做完剁手黨后，回到家里，才會意識到自己又被這些店里的sales刷了一輪技能。

    到了最后，顏如心便把談合約的事全權交給莉迪亞，讓這姑娘充分鍛煉自己。

    除此之外，她們同服裝店、精品店……談的則是訂單生意。

    許多的零售店都會準備些小禮品在顧客買單的時候回贈顧客。

    使用的小禮品，必須要價格便宜，但是又要富有創意和關懷，讓顧客感受到他們的心意。

    顏如心便以此為切入點開始洽談。

    她選擇商鋪也十分有針對性，當然不可能闖入armani、prada這類大牌要求他們買小餅干，那顯然是件蠢事。

    很明顯，女童軍小餅干同這些品牌的市場定位大相近庭。

    奢侈品必須要保持高冷、限量的品牌態度，即使送小禮品，也會選本品牌或戰略合作品牌的飾品、香水、化妝品……而不會選擇3.5美元一盒的小餅干。

    所以她選擇的都是定位比較溫馨、平價、樸素……的商鋪。

    談這些合作本身需要用到的技巧并不多，但因為會遇到不同態度與想法的店鋪負責人，甚至有些態度極其惡劣，所以需要她們靈活機動地應對，且在某些談判上相當耗時。

    同時，顏如心也有意讓三個小女孩自己出面去談，所以，在引導整場談判，還有指導女孩們技巧上面耗費的精力與時間，比起她自己一個人來談下這些合約就要多得多了。

    “呼……太久沒有為了賺這么少的錢，而花那么大功夫了。”躺在草坪上，顏如心睜開眼睛，恍惚地望著湛藍的天空中形態各異的白云。

    但嘴上說著抱怨，表情卻似乎陷入了溫暖的回憶中。

    她很早便以一己之力承擔起整個家。

    當時姐妹倆居住的房子仍有50萬美元的貸款沒有償還。

    好在兩姐妹上的公立學校，學費是免費的，但生活費就算緊著過，一個月至少也要1000美元。

    再加上未來兩人都要上大學，每年的學費至少4萬美元以上，而像她最后讀的普林斯頓，如月讀的耶魯，學費和生活費加在一起，一年至少要5、6萬美元。

    即使對中產階級的雙薪家庭來說，這也是一筆不小的負擔，更不要說兩個父母雙亡的女孩了。

    父親顏無涯原本的工作，是一個公立圖書館的管理員，工資不算高，但也還算中產階級收入，母親瑪姬則是家庭主婦，但家庭的總存款僅有不到5萬。

    車禍的事故責任，最終被判為雙方各負擔50%的責任。

    這起事故中，雙方的司機與乘客全都死亡，無一生還。

    而根據現場的證據，似乎是兩方都在遵守交通規則的情況下，不知為何，發生了意外。

    所以保險公司僅僅是賠償了父母兩人的人身意外保險，顏氏姐妹倆拿到手的，只有不到40萬，連房貸也不夠還完的。

    顏如心每天跑斷腿地打工兼職回家后，狀態也如現在般，累癱在床上便不想動彈了。