“不過，我們得說到前邊，第二批的棗我們就不能付全款了，我可以首批給您付60%，等收到貨我們驗過無誤后，再付余下的部分。”

    就說這錢沒有那么容易掙的，劉紅想，第一批先付90%的費用，再加上給自家的辛苦費，也說得過去了，但第二批首付60%，就有著很大的風險。她有些猶豫，不過想想如果付全款，人家也不一定信得過自己，就是先付60%，其實人家也冒著風險的。

    周韻看她樣子自然知道她在猶豫什么，就說：“這事不急，您先和家人商量商量，可以等到第一批貨全運到之后，再決定不遲。所有這些，我們都簽上合同，按合同辦事就少了許多麻煩。”

    劉紅同意了，這事這么大，是要和老公商量后再決定才好。不過，心里想，自己真是看走了眼，現在的年輕人不得了，自己都要猶豫不決的事，人家輕描淡寫就說了出來，這幾萬塊錢的貨，人家不當回事似的。

    周勝武也用難以置信的眼神看向meimei，原來meimei想出做咸花生的方法，給家里掙了那么多錢時，他已覺得meimei很聰明，比他和大芳強得多，再聽到meimei說辦廠，覺得她考慮得長遠，敢拼。但那時畢竟都是張澤在跑，他以為是張澤的功勞，meimei只是占個技術股。

    直到準備來新疆收棗，看到meimei的一系列表現時，才讓他有一種被驚到的感覺。這個meimei，好像天生就應該站在這個舞臺與別人談判，談笑之間就決定了對他來說這么大一筆錢的歸屬。

    他又看了張澤一眼，張澤對meimei也挺放心，這么一大筆錢的貨，他一句話都不說，全憑meimei做主。

    劉紅回頭就去給老公郭志學打電話說了周韻的提議，郭志學連聲道：“掙錢哪能不冒一點風險的，他們有門路能收這么多，我看他們是想著把我們當成他們這邊的代理，這樣的話就是想做長久的生意，不會棗發出錢不給的，我們就幫他們收！

    再說，你不是也問了你哥，兩口子都說林桐娘家都是實在人，這樣你就不用怕了。就是跑了和尚也跑不了廟。”

    “我也覺得可行，不過這么大的事，還是想和你商量一番，這樣心里才更有底啊。”郭志學人很靠譜，所以許多知青為了返城許多人離婚時，劉紅并沒有回去。

    “反正也不用急，先把咱家的棗賣了，我再找個律師看看他們的合同，才做最后確認吧。”

    兩口子做好決定，劉紅的笑容更加燦爛，說好不容易來一趟新疆，提議帶他們出去玩，說現在到處都是雪，正好可以坐上雪橇感受一番新疆的風光。

    周韻說先去看看他們的棗樹園，劉紅帶他們去了。站在棗園里面一眼望不到邊。冬天葉子落光了，枝枝丫丫地向空中伸展。可以想象葉未落時是何種光景。劉紅說是鄰居們的棗加起來有幾萬斤，完全不是虛語。

    如果能把這里當作自己廠的原材料產地就好了，自己也可以在這里建個棗園，周韻默默地想，這樣，再發展也沒有后顧之憂了。

    雖然穿著長羽絨服，可轉了一圈之后，周韻覺得自己都要凍僵了，也拒絕了坐雪橇出去玩。她不去，張澤和周勝武自然也不去。

    劉紅笑道：“我剛來的時候也不適應這里的氣溫，就不是冬天，早穿棉襖午穿紗，圍著火爐吃西瓜，動不動就感冒。不過時間長了也不算什么了。下次你們秋天來，到時候葡萄、哈密瓜都熟了，這里風景才美呢。”

    等郭志學說合同沒問題后，劉紅爽快簽了字，按了手印。周韻就準備返程了。劉紅找了鄰居，說再買他們家一些，第一批湊夠10000斤一塊運，一塊運就一塊運，周韻三人自然并沒有意見。

    郭志學去租了兩輛貨車，才把這些紙箱裝的棗裝完。張澤帶著郭志學找了吳段長，吳段長果然很講信用，大概也有張澤送他兩箱香煙的緣故。張澤說他離得遠，以后再有事就請郭志學來找他了，請他多照顧些。

    吳段長滿口答應下來。這個年輕人有眼力勁，人也大方。膽大心細，敢闖敢拼，又有善心，是個舍得結交的人。

    他們坐火車先回了予州，大棗隨貨車走，隨后才能到。去的時候是中午，回來卻是下午近黃昏了。不知怎么，周韻有一種返回故鄉的感覺。景色變了，感覺這里也更親切些。

    快下車時，張澤問：“怎么樣？累不累？我們先去休息一番再去看廠址？”

    周韻覺得還行，也可能是大棗生意談成讓她充滿了干勁，并不覺得累。但在車上待了幾天，還是想著去洗個澡再說。

    張澤并無不可，三人先去吃了飯，打了輛出租車回了張澤租住的地方。周韻去洗澡，張澤打電話讓他原來租車的人又把車送來，交了錢說再租幾天。

    兩人都在忙，周勝武坐在沙發上想事情。這一趟，最受震動的就是他了。怪不得大家都急著來城里呢。出來看了一圈，才知道他所在的那個鄉村是那么地小，又是那么地落后。不過，現在日子在一步步變好，他也充滿了干勁。

    周韻并不知道哥哥的想法，洗了澡，看看換下的內衣，實在是不好意思洗了堂而皇之掛在張澤租的這套房里，只好先包了起來，裝進了她的包里，準備回老家了再說。

    要是以后經常來省城，也得在這里租個房子了，不管多大，但來的時候有自己住的地方才行。

    雖然周韻說是不累，但看著她有些發黑的眼底，張澤還是要求休息了一晚，第二天早上他帶著周韻兄妹去南郊看批下來的地。

    到了之后，周韻才發現，屬于他們廠的面積大概有兩畝地那么大。地里現在還是一片枯草，不遠處有一座小丘陵。

    但位置真不錯，這里是未來省政府發展的重點之一。一條省際高速從這里開始，與予州將來的南四環連在一起。就是現在，也有一條省道從這里通過，雖然路被壓得坑坑洼洼，但不妨礙它交通的便利。

    以后事業就要從這里起步，周韻心中充滿了自豪。

    張澤也是，他忍住了想把她被風吹得有些凌亂的頭發捋順的想法，意氣風發地說：“我已聯系了一家建筑公司，他們在做初步設計，等設計圖出來你們再看看有什么不合適的。”

    自家批塊宅基地都還要找村支書送禮，雖然有張澤救了人家小孩的原因，這地批得也太容易了吧。周勝武有些疑惑，不過，他知道張澤見多識廣，和他不是一樣的人，有些話也不能問，只是悶在了心里。

    周韻卻知道，一切這么快這么順，張澤肯定做了不少工作，也采用了一些方法。不過這事心知肚明就行了，不用說出來。

    “現在這里挺空曠，我先教勝武哥學車吧。”張澤說著把車停下走了出來，周韻跟周勝武也跟著下了車。

    張澤彎腰給他們介紹，“剛好，這輛車就是手動檔的，勝武哥你練習著正好。你看，這是剎車，這是離合，這是油門。”他都一一指了一遍后，又示意周勝武坐上去，帶上安全帶，他也坐在了副駕駛的位置，又開始指點。

    “首先你要看手檔是否在正確檔位上，是的時候你才要用鑰匙打火，不要踩油門。要聽到車震動后踩離合，啟動后換檔。換檔的時候也不能隨便換，要看轉速，依據轉速來確定掛幾檔。不然車容易熄火。

    “聽起來真復雜啊。”周勝武撓撓頭發，“我能學得會嗎？”

    “沒事，這真是熟練工種。再說現在手動檔的車也不多，以后開也可以只開自動檔的，根本不用考慮這么多。。”周韻瞪了張澤一眼安慰哥哥。

    張澤回她一個笑，“踩油門的時候也不能快，我見過一個剛學車的人，一不小心把車撞到了墻上。所以剛學車的人一般坐的是那種教練車，副駕駛上也可以踩剎車。”

    周勝武被他說得頭暈，又有些害怕，說：“算了，聽著就很麻煩，我還是去駕校學吧，油門和剎車離得這么近，我還怕踩錯了。”說完死活也不愿再試。

    “那也行，我幫你去駕校報名吧，早點去學也可以早點拿到駕證。”本來兩人可以獨處的機會又跟一個第三者，張澤心里自然不樂意，現在好不容易說動讓周勝武要去駕校，他舉雙手歡迎啊。

    周勝武還想著回老家縣城去學，張澤勸他說一則省里教練的經驗更豐富，二則廠子要開在這里，以后肯定經常來這里跑，到時候換證也方便。勸動周勝武直接去報名了。

    周勝武在駕校拍了照，填表之后交了錢報了名，就直接留在駕校跟著學了，說路遠，連午飯也不用管他。

    出來周韻似笑非笑看了張澤一眼。張澤知道她意思，笑笑說：“我不是不愿教你哥，出了車禍后，我現在覺得對開車應該慎重再慎重些。像你哥，還是跟著正規駕校學出來比較好，有些規則性的東西也更記得清。”

    周韻知道他說得對，是她開始說得冒失了，這也是她沒反對的原因。

    也沒其他的事，兩人準備先去考察下現在予州相似類別的零食，心中有底之后，再找人把她在鷹城做的事復制一番，對市場進行調查，到時候好進行鋪貨。

    張澤把車停在了趣購地下停車場后去了超市。不可否認，這里的零食種類更多，兩人主要看排架的位置。

    就像周韻前世在晉江看的文一樣，考慮的是大眾的口味，一般賣得最好的在一眼就能看到的地方，賣得差的會在不太好找的位置，再差的就要下架。這時即使有個別覺得對眼的商品，也不好找到了。

    轉了一圈，在張澤推的手推車裝得半滿了之后，他接到了一個電話，“什么，現已到貨了？”

    “是紅棗到了？”

    張澤說是。周韻也很奇怪，貨車應該沒這么快才是。

    不過，貨快是好事，就早點可以分銷下去，回攏資金。兩人就開車去火車站接貨，在出發之前，張澤又打電話聯系了一個貨車，讓司機找幾個裝車的人都去火車站東站口等著。

    火車站永遠都是熙熙攘攘，張澤先和司機接頭，兩人明顯見過，來人很熟練地給他點了支煙，“老板，你不簡單啊，年紀輕輕就做這么大生意。”

    “哈哈，也不算什么，也就嫌個辛苦錢！”

    司機姓王，后面跟著兩個膀大腰圓的青年男子，其中一個穿著迷彩服，一個穿著灰藍的工裝上衣，穿迷彩服的帶些恭維地說：“你們掙的都是辛苦錢，我們這算什么？對了，老板，這一次貨卸完給40元是嗎？”

    張澤點點頭。明明電話里周韻聽張澤說是50，看來那10元是司機落了。

    “那行，走吧。”

    在火車站辦公樓里出示了自己身份證和接貨單，并留下了身份證復印件后，張澤帶著大家進了車站站臺。予州是個大站，站內各條鐵軌像蛛網似的密密麻麻。走了很長一段距離，才到了他們貨物所在的車廂。

    車廂門上掛著大鎖，等張澤去了之后，乘務人員才撕下封條，打開了鎖。這節車皮裝的就是他們的棗。

    周韻這才知道，原來去鐵路貨車接貨是不允許兩側車廂都打開的，允許打開的只是臨近站臺的這一側車門。

    一萬斤棗，都是50斤的紙箱裝著，卸下來后差不多裝滿了一個貨車車廂，被張澤開著引著到了一個倉庫。周韻和他兩人一個在倉庫，一個在車外看著，等都在倉庫里裝好，也下午兩點多了。

    張澤很滿意，付了款，還請三人吃了一碗雞蛋面，王司機握著他的手道：“老板真爽快，下次還叫我們啊，保準又快又好。”

    “行，合作愉快！”

    送走他們，放下倉庫的卷簾，鎖好大門，張澤笑道：“走，請你吃螃蟹去。”

    周韻最愛吃蟹，禁不住喉頭動了動。

    結果因為時間晚了，兩人找了半天才找到一家做海鮮的餐館要了四個菜，一個阿根庭紅蝦，一個陽澄湖的蟹，一個烤羊排，一個青菜，張澤笑道：“蟹性太寒了，蝦也是涼性的，還是吃些羊rou中和一下。”

    雖然已過了吃蟹最好的季節，但蟹和蝦都非常鮮美，羊排也烤得焦香，恨不得讓人的手指頭都吞進去，周韻吃得十分盡興。張澤基本在替她剝蟹和蝦皮，沒怎么動嘴。

    周韻吃了兩只蟹后不再吃了，他才又端給她一杯姜茶，把余下的一只吃了這才道：“對不起，小韻，我原來錯過了許多本應和你相處的時光，現在想想才覺得你和我在一起時真是委屈你了。”就連吃她最喜歡吃的蟹，這還是第一次。

    周韻把姜茶一飲而盡，往時的一切都煙消云散。她覺得這樣很好，和張澤做朋友他簡直是沒得說。“沒什么，不要為打翻的牛奶而哭泣，我們還是要向前看吧。”

    正說著，張澤的電話又響了，原來是他聯系的分銷商問他什么時候有空去看紅棗。兩人也已經吃完，就回了倉庫。

    來的分銷商有五個，每人說都要兩千斤，正好要完，但張澤不同意，說他自己也要留一些用，就留了500斤，那五個人就一人要了1900斤。分給他們是每斤13.5元，再扣除成本，僅此一項，周韻兩人賺了9.3萬多元。

    張澤說兩人是好朋友，但也應該財務分清，決定把錢按60%分周韻5.6萬，讓周韻去辦個存折，他好把錢打過去，以后棗上再掙錢了，也照此辦理。

    “張澤，你的財務怎么學的啊？明顯給我太多了。”

    “小韻，不是你，我根本不知道孩子拐賣的消息，不是這個消息救了人，人家也不會感激我而愿意批地，并因此認識了那些有本領的人。這本來應該是你的人緣，我已經占大便宜了。紅棗的事也是這樣，是你知道的消息，買棗的錢又來自于地。總之都是從你那里得來的，我分你這么多實屬厚著臉皮。你再不要，我們辦的食品廠也沒辦法辦下去了。”

    他說的誠懇，心里卻想，如果沒有她，掙再多的錢又有什么意義呢？如果這樣能好好待在她身邊，就按她的意思做好朋友和合作伙伴吧。

    周韻無奈接受了，不過她說這些錢還拿出去買棗，她暫時只取1萬元花就行了。張澤給她取了1萬。余下的錢，他們把欠劉紅的那10%尾款付清，周韻給她打了電話。

    劉紅接到電話很激動，說沒想到這么快就已經賣出去了，還小心翼翼地問他們是否還要買第二批。

    沒想到劉紅還挺性急的，周韻翹翹嘴角，這樣正好，劉紅著急，證明她對這件的看重，那就會認真辦事。就說請她按合同再買一萬斤，他們馬上就把這一萬斤棗首批60%的錢付出去。至于劉紅的勞務費，等他們收到棗后連尾款一齊付。

    那邊的劉紅也免不了心里的喜悅，等她去銀行查收卡上的那筆錢后，一個數字一數字數了好幾遍。其中有5000塊是她運貨到火車站的費用。

    和辛苦照料棗樹并收起來一樣不一樣，這筆錢來得這么輕易，劉紅禁不住想那個年輕的女孩幾人還不知道賺了多少。

    但很快她就啐了自己一口，人家掙多少是人家的事，首先她不可能去到予州，其次他們也沒門路能讓鐵路上的人輕易給他們車皮。反讓她更下定決心要好好替周韻他們把關，爭取運過去的棗都一個照一個地好。

    張澤已把四箱棗放進了車子后備箱，這才道：“走，購物去！”

    周韻給自己留了一萬塊錢，這點兒如果要買奢侈品肯定不夠，但一般品牌的衣服卻足夠讓她從上到下，從里到外換上新衣了。張澤也一樣大肆購賣了一番。

    再從商場出來的時候，他一身羊絨黑色修身長大衣，正流行的略帶方頭的羊皮鞋，手拿一個黑色的男士手包，顯得精神奕奕，神采飛揚。

    周韻一件淺駝色羊絨修身長大衣，內套一件水紅色高領羊絨衫，腳穿高腰羊皮靴。靴外側黑色金屬的流蘇垂下，隨著她行走而略略晃動，顯得嬌俏可愛，楚楚動人。

    ☆、第39章

    除了這些，張澤手里還拎著大包小包，那是周韻給家人買的東西。不得不說，花錢的感覺是很好，并且許多還是給家人買的，讓周韻覺得一番辛苦沒有白費。

    看著辛勤做拎包工的張澤，她笑道：“我們買的這些能買近一幢房子了。”這時候三四線城市單位蓋的福利房才300多元一平方，所以周韻才有此說。

    “沒事，很快就回來啦。”張澤沒說的是，只要是她花的，多少都行，如果周韻是那種拜金的就好了，可惜她不是，還自己很有掙錢的能力，買的這些東西都是她自己的錢買的，他現在連給她付錢的資格都沒有。想想就讓人失落。

    不知怎么，他想起一句話，我捧著我所有站在你面前，只求你看上一眼，他好像與這種情況差不多了。

    周韻提議去找個房子租下來，以后她是要常來予州的，有個房子落腳方便得多。

    張澤知道她意見正，雖然不樂意她搬走，這樣兩人離得更遠了，可她的要求他還真拒絕不了，把東西放回去，兩人出去找房子。

    這次周韻沒有在鷹城的運氣了，看了一圈，也沒找到合適的。也是，這時候房地產才剛發展沒多久，大部分是單位蓋的房子。她又不太想租舊房反而不太好找。

    在中介那里留了電話，周韻說：“我想去我舅家一趟，他們原來一直對我都挺照顧的。”前世周韻在予州打拼，這個舅舅還替她找工作，雖然她最終沒有做到底，但情義不能忘。

    “我留的棗就是準備自己用的，給他們搬箱吧，現在市場沒打開，這樣好的棗予州還不多。”

    除了棗，周韻還買了一箱牛奶，這樣不管到哪兒串門，也是很貴重的禮物了。張澤把她送到地方，把禮物搬下車，就在車上等著她。

    周韻舅舅葉信住的地方雖然不是市中心，但住的院落南面，就是一條穿予州而過的小河，河水清澈，河岸綠水如茵，幾棵高大的的梧桐樹像衛士似的圍繞著這個小院。是個鬧中有靜的好地方。