在經銷商和網絡代理商是同一公司的時候，如果你看不上網絡三瓜倆棗的利益在實體終端不按照指導價銷售（這里指的是低價銷售），自覺在網上買貴了的消費者在收到貨的當天就能差評，進而沁然公司作為廠家，就要行使對經銷商的懲處權利了；如果你在網絡銷售渠道亂價格……開什么玩笑，網絡銷售渠道是沁然公司一手張羅的，網絡代理商就是賺差價（傭金）的，哪里有定價的權利？！

    當同個地區的實體經銷商和網絡代理商不是同一公司，那就更有意思了，雙方恨不得撐著眼皮子監督對方呢！要知道，快速消費品的竄貨情況一直屢禁不止，沁然目前愣是因為在各地處于供不應求的發展上升期，才免受竄貨困擾。等再過一兩年，經銷商主動或者被動囤了貨，總會有人躍躍欲試的。這時候，有利益沖突的雙方會主動和廠家檢舉揭發，配合廠家釣魚執法，按照沁然飲料的溯源工藝，想要抓到竄貨的人那是輕而易舉。

    （陳驍：會謝，為什么要用我舉例？）

    祝正希斗志昂揚地出了路總的辦公室，不僅僅是因為他被加了擔子，要獨立撰寫并完善網絡代理商區域劃分的配套方案，還因為路總開口說了：這件事他可以全程參與！

    這是多么難得的機會。

    全程參與，將會是祝正希今年年終總結里最亮眼的一筆了。

    他經過n次打回方案的事，已經不會自大地認為公司對于網絡代理權這一塊的事物是他一個人能carry的了。

    ……

    十一月中旬的時候，沁然新品品鑒會又又又開幕了。

    這一次的規模比上次還要大一些。

    上次乳茶品鑒會，有些經銷商因為路遠或者不太感興趣等原因，雖收到請柬卻并未參加，只是事后聽說當天的成交額，十分咋舌，遂去南極萌物平臺看了品鑒會的直播回放。看完之后，倒是覺得沒有去現場有一點遺憾了。

    更叫他們后悔的事情還在后頭！

    等到第三季度和第四季度開始，冰飲、熱飲兩相宜的沁然乳茶在終端市場銷量節節攀升，那些沒有趕去品鑒會的經銷商們悔不當初：當初太保守了，沒有訂貨，錯過了好一陣的銷售熱潮！

    雖然在品鑒會結束之后的一個月，也就是九月底的時候，大部分經銷商已經和沁然簽了乳茶經銷合同，但那時候已經比最早一批人少賺了一個月的錢吶！還要算上沁然安排生產和發貨的時間，啊，時間就是金錢，每一分每一秒都在流逝，真叫人心痛得無法呼吸！

    這些上次錯失良機的經銷商們再次收到沁然的請柬，一看時間和地點：十一月十五？京市？妥了，去！

    因為今年的秋季糖酒會在冀省s市舉辦（秋糖舉辦城市每年更換，這一點和春糖一直固定在蓉城不同，并且秋糖的影響力也沒有春糖大，不過同樣也是酒水飲料副食品的盛會），時間恰好是11月10號到11月14號。

    這邊秋糖結束，買好車票直奔京市就是沁然純茶品鑒會，無縫銜接呀。

    沁然純茶分為系列：

    無糖純茶、微糖純茶、花茶、果茶、凍干茶包。

    其中前兩者沒什么好說的，花茶果茶在茶飲料中也不是新鮮玩意兒。

    倒是凍干茶包很吸引人。

    這是沁然在液體飲料之外首次推出茶包——不是無紡布裝的那種碎末末，而是賣相極佳的凍干水果切片，每一袋都配好了不同口味，包裝上還印著明媚而憂傷的文字，當然是買了版權的。

    路楠請營養學專家、設計師、陳列師等等的錢沒有白花，好的產品配上有力的宣傳，沒有道理不被經銷商接受。

    尤其茶包還有口味多、體積小、重量輕、運輸方便、運輸成本低等等優勢。

    這次簽約的人，雖然金額再難有一張口八千萬的（萬家集團最近在大加盟羅某森，地主家也沒有余糧了，簽了三千萬試試水），但是架不住簽約的人數多呀！

    量變引起質變這句話聽過不啦？

    就是現場最恰當的形容了。

    主持人還是上回那個主持人，他拿著手卡，心中飛速地算著加法：好家伙，合計都超過五個億了！比上次多多了！這位路總怕不是有什么點石成金的本事吧？

    （路楠：沒有，只有入口變無，你信么？）

    新品發布結束的時候，路楠宣布正式啟動網絡代理商招標活動。

    這又是丟下一枚炸彈啊！

    代理商是什么他們都知道，網絡代理商是怎么回事？沁然不打算管控價格了嗎？！那我們的利益怎么辦？

    事關自身，他們圍著路楠嘰嘰呱呱的，路楠安撫地壓了壓手掌：“諸位別急，明天一早，我公司網站開放報名通道，或者來公司現場報名也行，后續會有詳細的條款講解。”

    網上報名還要等回復，不如趁現在一次性搞定么。

    于是原本定了第二天機票離開的經銷商們紛紛改簽。

    他們一來是好奇，二來是質疑。

    第二天一早，這些人比約定的時間更早抵達沁然公司——這又是路楠的‘陰謀’了，讓經銷商們好好感受一下沁然的企業文化嘛！

    此處不得不提，路楠選擇的這個時間點又起作用了。

    她讓負責沁然公司網絡銷售的祝經理給經銷商和意向客戶們介紹沁然兩年時間內在網上銷售的數據統計，以及在剛剛結束的大促期間成交的金額。

    數據，就是最好的證明。

    證明飲料在網絡渠道也是很有市場的。

    第632章

    飲料行業的傳統經銷商們往往是相當固執的。

    他們從業多年， 有一套自己的邏輯。

    在他們看來，把飲料放到往上去賣，先不說是不是竄貨， 運費那么高， 豈不是賣一單虧一單？

    如果不是沁然的產品過去一年的時間里在市場上表現相當亮眼，

    如果不是沁然接受了投資公司的資金之后發展越發迅猛，

    如果不是沁然的負責人有著十足的魄力和能力，

    如果不是昨天沁然第三款主打產品在品鑒會暨推廣會上獲得了前所未有的成功……

    如果沒有這一切的加持，昨晚不可能有這么多經銷商特意改簽機票，留到今天。

    因此， 今天、此刻，沁然公司。

    路楠放出沁然飲料長期網絡銷售數據以及整個飲料行業在大促期間的銷量統計之后， 會議室里瞬間鴉雀無聲。

    前者， 原本該是沁然的商業機密， 路楠讓祝正希導出數據的時候，小祝還有點兒不情愿呢。林燕悄聲和他說：“舍不得孩子套不著狼。既然你現在已經知道網絡代理商對我們沁然的意義其實遠不止代理銷售這么簡單，就該知道，路總有多重視這件事！而且路總都說了， 這些起步階段的數據現在對我們來說沒有太大的價值了， 給經銷商們看一看，沒所謂的。”

    后者， 是貓貓狗狗購物網站官方做的統計， 更不屬于什么商業機密，只不過這群傳統經銷商們先前并未關注這部分的資訊，現在乍一見大促期間食品飲料行業類目居然能夠擠進行業類品銷售額的top10！總金額有20多億！

    有心開始琢磨， ‘食品飲料’四個字中的后兩個字， 應該也是一個不菲的數額吧？

    他們沒有等太久， 路楠的下一張圖表就解開了謎底：

    這20多億中，飲料銷售額占比……真不太大（大霧），有3.16億——劃重點，這是一天=24小時滴銷售額。

    ps國產品牌飲料銷量稍遜于進口品牌。

    看清楚這一點，在場諸位平均年齡四十歲左右的‘飲料人’內心一點都不意外，但又不由自主地嘆了一口氣：就算不意外，依舊會沮喪嘛！

    不過這些商人的愛國主義情懷很快就被電子大屏下半截展示的內容吸引住了。

    那上頭加粗宋體寫著：其中碳酸飲料居于榜首，乳制品及相關衍生飲料排在第二，果汁類飲料比重同比去年有下降，茶類飲料的銷售排名則有所上升。

    巧了不是么？

    沁然最初做的就是碳酸飲料，第二款產品是乳茶，第三款是純茶。

    雖然不是全部正中熱點紅心，可第一款精準狙擊，后兩者的的確確也是押中大半了。

    沒有人會覺得led屏幕上的內容是沁然公司為了強調突出他們公司產品有潛力、有市場而搞出來的虛假大促銷售總結。

    因為只要開始關注這些資訊，就會發現還是很容易找到貓狗購物網站相關新聞進行核實的。

    這……好像真的有搞頭啊？

    要么……我們再往下聽聽看？

    會議室內的眾人有很多本就是老相識，相互看了對方一眼就知道對方現在打什么主意。既然大家紛紛決定再聽聽看，整個人的態度和精神面貌都不同了，沁然會議室現在的氣氛就比一開始要熱烈得多。

    路楠以沁然產品在網上銷售的經歷和今年十一月網上大促活動的數據為切入點，讓這些人無法反駁‘飲料在網上根本賣不動’的觀點。

    有了一個良好的開端之后，路楠才開始說沁然飲料公司網絡代理商招投標的具體內容。

    當經在場經銷商聽到他們同樣有資格競標網絡代理權的時候，有部分腦子靈活的人已經在心中露出了幾分志得意滿的微笑：路總畢竟年輕，有些意氣用事啊。從這一條來說，根本就是脫褲子放屁——多此一舉！譬如我老孫，是粵省地區的經銷商，那么我競標了沁然飲料在閩省的網絡代理權，豈不是就可以名正言順地把貨賣過去了？到時候就說是網絡銷售的數量，廠家和閩省經銷商可不能誣賴我，說我竄貨……這么一想，如果網絡銷售渠道的代理費不那么離譜，這事兒還是有很大cao作空間的呀。

    這些人大概是脫離校園太久了，已經不記得站在高處的人可以將坐著的人神情舉止盡收眼底。

    【這才說了開頭呢，欲抑先揚懂么？】

    【先把好處講在前頭，后續一點一點地將我們公司對此的要求和限制說出來，屆時，這些經銷商和意向客戶們就會有‘棄之可惜’的想法，繼續專心聽接下來的內容。】

    于是——

    當聽到路總介紹網絡代理權最低三個月起拍的時候，除了經銷商之外的意向客戶也有些意動：試錯成本不高啊，如果每年標中了大促的時間段，說不定一把子就把半年的錢賺回來了。三個多億呢！如果有我一份，吸溜，口水都要流下來。

    當聽到路楠闡述國內不同地區因為經濟發展和物流因素的差異，公司制定競標低價會因地制宜，在場的人就更加滿意了：就是說么，譬如羊rou串省能和京市比么？能和包郵區比么？必須得是不一樣的競標底價！

    路楠零零總總說了五六條，下頭的人越聽越覺得：有便宜不占是王八蛋！

    然后她笑瞇瞇地說：“……以及，還有如下的要求和限制……。”

    第一點，地域限制即合理的市場保護機制，a地經銷商和意向客戶只能簽a地的網絡代理權，這就掐死了如‘老孫’那些暢想合法竄貨的老油條經銷商們。

    當然有人說，這些甲方完全可以在異地找一個代理人簽約，那么這條限制就成了一紙空文。

    就像之前源川經典酒的經銷商老潘——也就是潘莎莎的父親，現在同樣是沁然的經銷商，本次因為去參加秋糖會后國酒的活動沒能來沁然（不過他和路楠打過招呼了，過幾天再來京市找路楠喝茶）。當初，老潘為了規避國酒對其他白酒品牌的排他性，讓自己親兄弟成為源川名義上的經銷商。

    所以不是有這樣一句話么，上有政策下有對策。

    老孫之流已經開始考慮找個親戚朋友代簽是否劃得來了。

    畢竟和錢、和生意有關，一定要找自己信得過的人，對方還得信得過自己——嘶，這么一想，如果該買賣盈利低就很不劃算了。

    誰知道，路楠的下一條更讓人難以置信：

    代理商競標成功，交納代理費用之后，不需要付貨款，因為沁然的飲料會發往全國范圍內的八個物流倉，八達物流倉作為接到網絡銷售渠道訂單之后的集散中心，物流倉租金費用已經包含在競標價格中了，中標的網絡代理商不需要支付額外的倉儲費用。

    “這怎么能行呢？”

    “我們交了代理費？貨都不在我們手里。”

    “這不就是空手套白狼嗎！”

    下頭的議論并不小聲，隱隱有一句比一句過分的趨勢。

    說實話，這些人就是故意講給路楠聽的。

    路楠輕笑一聲。

    話筒將她的輕笑傳到了會議室的各個角落：“各位不要這么激動，我還沒說完呢。你們說這樣不行，在我看來，這樣卻很可行。”

    “首先，我們沁然收取的是代理費，正如剛才我所說，競標的最短時間段為三個月，諸位大可以抱著試試水的態度參與；至于說貨沒有到你們的倉庫，而是在物流倉之內——既然我們只收取了代理費，并不打算像諸位收取預收款，那么不放貨也合情合理吧？”路楠反問。

    她對行業內潛規則了若指掌，這讓剛才假模假樣抱怨的人一下子說不出話來了。