要知道，酒水飲料行業(yè)的經(jīng)銷商模式都是預(yù)收預(yù)付的，見錢財(cái)發(fā)貨呢！

    當(dāng)下概念模糊的代理商也是如此，兩□□制品巨頭的代理商們都是先打錢，才收到廠家發(fā)的貨。

    沁然公司如果真的規(guī)范了代理商制度，其實(shí)代理商們應(yīng)該反過來夸她厚道。

    “至于說空手套白狼。”路楠搖了搖頭，“我倒是想這么干，但在座各位都是行業(yè)內(nèi)資深人士了，哪能輕易被套上？只是因?yàn)檫@種全新的模式之前并未出現(xiàn)，所以聽起來好似天方夜譚罷了。”

    小小被捧了一下的眾人收斂了聲音，大概是想表現(xiàn)出更資深的一面吧。

    路楠在此反問：“可既然各位今日剛坐下的時(shí)候?qū)︼嬃显诰W(wǎng)絡(luò)渠道銷售的最大疑慮之一就是運(yùn)輸成本，我剛才的提議，不是正好完美地解決了這個(gè)問題么？中標(biāo)的代理商只需要在物流倉安排打包發(fā)貨的員工——或者直接雇傭物流倉的庫管，到時(shí)候連客服都可以直接外包，省事省心。等于坐著收錢。”

    “同樣，可以規(guī)避竄貨風(fēng)險(xiǎn)，以及杜絕被當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商告狀竄貨的行為。”路楠環(huán)視一圈，她可不是那種為了同行面子，對(duì)竄貨避而不提的人。

    “怎么規(guī)避？怎么杜絕？”老孫忍不住問了一句。

    反正他不信。

    她還有殺手锏呢：“關(guān)于這一點(diǎn)，當(dāng)下和未來的合作伙伴們都可以放心。我們沁然的產(chǎn)品，從最一開始就用上了鐳射防偽標(biāo)，除此之外，今年更新了包裝，外箱和瓶身包裝上添加了溯源二維碼，只要用公司的系統(tǒng)查詢，就可以精準(zhǔn)確定每一瓶飲料的生產(chǎn)時(shí)間、生產(chǎn)車間、出廠時(shí)間、出庫去向……”

    鐳射標(biāo)大家都曉得的，那玩意造假的人也不是做不出來，只要造假成本高一點(diǎn)，能仿個(gè)八九不離十吧。

    但路楠后面說的那個(gè)就可怕了，他們產(chǎn)品上的而什么來著？二維碼？碼還有這功能？！

    其實(shí)是他們外行了。

    路楠所說的都是如今科技水平可以做到的。

    噴碼成本很低，只是這套碼背后的系統(tǒng)比較貴：一碼多用、二維碼加密、出廠掃碼在系統(tǒng)內(nèi)生成加密信息……

    這些功能都是路楠提出的，接單設(shè)計(jì)防偽溯源系統(tǒng)的乙方覺得這次的甲方很專業(yè)，真是既開心又痛苦。

    開心的是對(duì)方不會(huì)瞎提要求，痛苦的是對(duì)方提的要求繁瑣自己卻完全不能說不！只能看在錢的份上繼續(xù)修改版本并且長期維護(hù)、更新（必須要更新，這一點(diǎn)很重要）。

    這對(duì)于沁然公司來說，是一筆必長期支出費(fèi)用——不過沒事兒，沁然從年中開始就不缺錢了。

    沁然的這次網(wǎng)絡(luò)代理商招商動(dòng)員會(huì)哐哐哐砸下幾個(gè)大雷，把其中絕大部分傳統(tǒng)經(jīng)銷商們震懵了。

    在得知路總下午還有其他工作安排，不會(huì)繼續(xù)答疑之后，他們拿走了《意向書》，紛紛說回去好好考慮一下。

    林燕適時(shí)地匯報(bào)：“路總，上午你在會(huì)議室的時(shí)候，接到了三十七通電話、六十五條信息，其中直接和您打聽代理商招投標(biāo)事宜的那部分客戶我都已經(jīng)回復(fù)過了，您有空可以看一下。剩下幾條分別有羅某森虞總約您明晚一起做spa、太陽雨公司秦總這周五的沙龍邀請(qǐng)、岒商商會(huì)下個(gè)月的年末晚宴邀約……哦，對(duì)了，還有四方酒水的小章總想約您吃飯，不知道您什么時(shí)候有空。”

    【章禮這個(gè)活寶啊，可是好久沒見了。】

    【先前聽了一耳朵，說四方酒水在京市的業(yè)務(wù)量有所減少……看來高端白酒現(xiàn)在在國內(nèi)的銷售還得依托人情關(guān)系。四方酒水在華安市是首屈一指的，在京市除了團(tuán)購渠道，其他業(yè)務(wù)大概開展得十分不容易。】

    【我在源川和剛離職的時(shí)候他都挖過我，我沒答應(yīng)，他也不知道是不是賭氣，和我聯(lián)系就變少了。】

    【也不知道小章找我干什么？】

    路楠笑著看了林燕一眼：嗯，輕重緩急安排得當(dāng)，可加分。

    “和虞總說，我發(fā)現(xiàn)一家新開的水療館不錯(cuò)，明晚我請(qǐng)她。”

    林燕點(diǎn)點(diǎn)頭。

    “秦妍姐那邊是小型沙龍，估計(jì)不少他們?nèi)?nèi)的文青——這樣，幫我和榮寶的莫總訂一支紅酒。”路楠補(bǔ)充一句，“不僅要貴，還要有格調(diào)。”

    “好的，我記下了。”

    “商會(huì)那邊是下個(gè)月，倒是不急。不過到時(shí)候提醒我補(bǔ)充一下衣柜，最近沒時(shí)間買衣服。”

    “明白。”

    路楠以筆筒里的藝術(shù)鉛筆隨手盤起頭發(fā)，一邊補(bǔ)充了一句：“小章總就安排在周六下午吧。看他發(fā)來的信息就知道，既不緊急也不重要。”

    林燕忍笑：“好的路總，沒什么事的話，我就先出去了。”

    ……

    忙碌的一周很快就過去了，哪怕是做水療期間都沒有全然放松，而是和虞秀麗你來我往、商業(yè)互吹的路楠在看到章禮的瞬間失笑：這栗子色的錫紙燙確實(shí)洋氣，可是墨綠色的西裝……真的好sao包啊！

    “小章總，好久不見。”路楠伸手。

    “路楠你就別和我假客氣了，你這么說話我怪不習(xí)慣的。”章禮抖了抖胳膊，啪嘰一下和路楠拍了拍手，好哥們似的上下晃了晃。

    嗯，依舊那么欠兒！

    第633章

    林燕主動(dòng)提出周六要加班陪路總見客戶。

    不過路楠還是擺擺手讓人家女孩子去享受周末了：“你又不是不知道章禮是怎么樣的人， 他根本不會(huì)（敢）找我喝酒。放心，我一個(gè)人應(yīng)付得過來。”

    林燕拗不過路總，想了想：小章總的酒量確實(shí)和渣渣沒兩樣， 至于心機(jī)城府就更別提了， 完全白長了個(gè)子和年紀(jì)。當(dāng)年路總還是路經(jīng)理的時(shí)候，就能把華安市最大的客戶、甲方公司的小章總支使得滴溜溜轉(zhuǎn)， 現(xiàn)在小章總連甲方身份都沒有了，恐怕想從路總這里討到什么好，真得全看路總心情。

    思及此，這位近期特別盡忠職守、充分在自己崗位上發(fā)揮主觀能動(dòng)性、力求將自己本職工作以及延伸工作都做到盡善盡美的林秘書不好意思地笑笑：“那路總， 我就休息了。”

    果然不出路楠所料，剛一見面、章禮剛一開口， 她便順勢放松下來。

    她往椅背靠了靠：“小章總真是一如既往地率真。那我就不客氣了。”

    章禮一副‘咱倆誰跟誰’的表情， 豪氣中有著隱藏不住的傻氣：“這家店是今年新開的， 你肯定沒來過。”

    路楠嗯了一聲：“那這頓就全看小章總安排了。”

    她還真沒來過。

    去年年中從源川辭職之后，她就沒在京市久留，今年年中將沁然的辦公地點(diǎn)搬來京市，且不說公司地址在四環(huán)外， 就是她本人也忙得完全沒有時(shí)間重溫京市街頭巷尾的美味。

    章禮得意了幾秒鐘， 打了個(gè)響指讓服務(wù)員過來點(diǎn)單。

    看得出來，這幾年他在京市也不是全無長進(jìn)的， 吃喝玩樂的本事又精進(jìn)了：“……對(duì)了， 我記得你是不忌口的，是吧？”

    章禮回憶了一下，自己和路楠同桌吃飯n次， 還真沒特別注意這一點(diǎn)——他又不想追人家， 那么關(guān)注細(xì)節(jié)干啥？

    路楠無所謂地點(diǎn)點(diǎn)頭：“客隨主便。”

    “唉你們這些人呢， 忒沒意思。做生意的時(shí)候錙銖必較，衣食住行、吃喝玩樂方面卻完全不計(jì)較。真不知道你們賺那么多錢是干嘛的。”章禮翻著菜單和服務(wù)員點(diǎn)菜之前忍不住小聲嘀咕了一句。

    路楠冷眼旁觀：這小伙子不僅話里有話，還用了成語哎嘿！

    點(diǎn)餐之后，章禮伸手示意路楠面前的茶杯：“這是道一茶莊今年的新茶，我從華安帶來的，你嘗嘗。”

    【哇哦，這個(gè)態(tài)度，好的有些過分了。】

    茶是好茶。

    不愧是道一茶莊的。

    只是按照剛才章禮完全不記得自己是否忌口的風(fēng)格，熟普洱這么精準(zhǔn)的喜好狙擊，也不太像是章禮能夠想到的。

    這么說起來，章禮約自己見面，果然不是心血來潮啊。

    不過路楠一貫是不缺耐心的，比起探究章禮今日約見的動(dòng)機(jī)，她更好奇這位小章總能憋多久才開口說重點(diǎn)。

    事實(shí)證明，過了這么多年，章禮還是長進(jìn)了不少。

    他很能憋得住，看得出來在盡力讓路楠吃好喝好。

    等到這頓飯接近尾聲，章禮才清了清嗓子：“路楠，那個(gè)……你吃的還滿意么？”

    “還不錯(cuò)。感謝款待。”路楠擦了擦嘴角，微笑頷首。

    章禮的臉上就差寫著‘我有心事’這四個(gè)字了，他忍著撓頭的欲望，伸手搓了搓休閑褲的褲縫，終于決定奔向主題：“其實(shí)吧，我今天找你，是有點(diǎn)事兒想和你請(qǐng)教一下。”

    【登登！來了！】

    路楠側(cè)了側(cè)頭：“你說。”

    “你覺得，像我這樣的人，如果要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，能成么？”章禮最終還是沒忍住，有點(diǎn)尷尬地?fù)狭藫隙蟆?/br>
    路楠還真沒想到，章禮今日居然是為了這事兒找自己！

    黃河……自東向西流了？

    地球……繞月亮公轉(zhuǎn)了？

    太陽……打西邊出來了？

    也許是路楠吃驚的神色太明顯，章禮張了張嘴，補(bǔ)充了一句：“你看，我這幾年常駐京市，在這邊也沒什么朋友，思來想去，還是找你最靠譜。”

    這話半真半假。

    假的方面是：他其實(shí)在京市有挺多朋友的。

    但是章禮有自知之明：

    一來，京市這些酒rou朋友才認(rèn)識(shí)多久？能力怎么樣先不說了，就連人品也未必可靠呢；

    二來，華安市那邊他倒是有幾位發(fā)小，不過和他處成鐵桿，怎么也不可能是商務(wù)精英，最能干的，也就是學(xué)弟蔣楚天那樣回家繼承家業(yè)的。他要是說自己想創(chuàng)業(yè)，兄弟們倒是能給他精神上一點(diǎn)支持，或許金錢方面也能有援助，但，他是缺創(chuàng)業(yè)的錢么？不不不，他最缺指點(diǎn)迷津的人吶！

    真的方面是：他思來想去，社交圈中有能力、有經(jīng)驗(yàn)、有人品、還要嘴巴嚴(yán)……一位一位篩選過去，排在最前頭居然是路楠！比他來京市之后的忘年交鞏紹輝（路楠學(xué)弟遲宴的小舅舅，船舶公司老板，副業(yè)源川酒水經(jīng)銷商，京市老玩咖，和章禮臭味相投）還更靠譜一些——鞏紹輝做的行業(yè)那不是一般人能玩得起的，章禮雖然各種不靠譜，但在商業(yè)氛圍濃厚的家庭長大，基本的常識(shí)還是有的。

    路楠眨了眨眼睛，打量了章禮許久。

    直到章禮有些不安穩(wěn)地挪動(dòng)了一下坐姿，她才開口問：“你想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，是因?yàn)檎娴南胍闶聵I(yè)，還是因?yàn)槭裁磩e的原因想要證明自己？”

    “主要是想自立自強(qiáng)、順便想證明一下自己。”

    “那很好啊。做生不如做熟嘛，四方集團(tuán)的酒水業(yè)務(wù)你經(jīng)手多年，不論是剝離這部分業(yè)務(wù)還是另起爐灶，對(duì)你來說都不算太難。”路楠點(diǎn)點(diǎn)頭，隨口問到，“對(duì)了，章總的夫人快到預(yù)產(chǎn)期了吧？我端午給你們郵了海鴨蛋，章總身邊的姜秘書還向我打聽賣家，說章總夫人喜歡吃。”

    “嗯，下個(gè)月初吧，我媽天天念叨，我想不記住都不行。”章禮的神色中有幾分不自在，“你這人，可真是多年如一日，哪兒的客情都不落下啊。”

    路楠又看了章禮一眼。

    這眼神讓章禮毛毛的，仿佛自己站在路楠面前連底褲都沒穿，她一眼就把自己看透了。

    路楠適時(shí)地收回打量的眼神，正色道：“小章總想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，未來怕是要和我一樣顧全方方面面。”

    章禮略顯無奈地哎哎了一聲：“你再給我提供點(diǎn)意見或者建議吧？”

    路楠失笑：“小章總，你應(yīng)該知道京市有許多專門的咨詢公司？”

    “我知道啊。不過我聽說，大部分是不靠譜的。”章禮狐疑地反問，“你該不會(huì)要我去找咨詢公司吧？”

    我請(qǐng)你吃了這么貴一頓飯呢。

    路楠好笑地說：“那你知不知道，找我要計(jì)劃和方案的公司/個(gè)人，愿意付出怎樣的成本呢？”

    這樣鋒芒畢露的路楠是章禮之前未曾見過的。

    雖然之前路經(jīng)理總是支使他干這個(gè)、干那個(gè)，但絕大多數(shù)時(shí)候其實(shí)還是拿著他哥的令箭，路楠本人只是借力打力而已。那些吩咐和安排，章禮聽了，照做的時(shí)候心不甘情不愿的。在路楠手中吃虧次數(shù)多了，他升起的念頭也就是敬而遠(yuǎn)之罷了。