她繼續就著這個話題往下講解：“我們源川總部確實每年都會有一筆影視媒體營銷費用，其中央視投廣占比最大，畢竟那是按秒按億算錢的。除此之外，川省、京市、黔省、豫省、魯省、徽省、蘇省、湘省等地幾大衛視的投廣也占了這筆影視媒體營銷費除央視投廣之外的絕大部分額度。這些省市是白酒銷售大省，自然能獲得更多的資源和費用傾斜。我們岒江省的白酒銷量一直沒什么優勢，而華安市先前也差不多是省內倒數，哪怕今年確實取得一點成績，可是在全國市場依舊是不夠看的。哪怕現在是年初，費用規劃還很寬裕的時候，這筆費用，我也申請不到。”

    更不要提現在已經是第四季度了，總部對這類直接現金支出的活動只會卡得更嚴。說到最后，路楠是無奈，也是坦誠。

    “如果不走總部專項現金費用支出，改經銷商贊助、總部補酒的方式，則我打的簽呈百分百能過審。單看補的額度是多是少罷了。”路楠坦白說。

    把其中關節說明白、說透了，洪立軍他們就懂了。

    “當然，但凡是投資就肯定有風險。我本人其實根本沒必要多此一舉、自找麻煩的。”路楠笑笑，“我想了又想，諸位聽我說完以后做不做是一回事，我明明知道卻因為怕麻煩而不說則又是另外一回事了。”

    第198章

    章祺等人都表示需要回去考慮一下。

    這完全可以理解， 路楠也不催促，只是善解人意地說：“三位千萬不要因為是我提起的就有所顧慮，畢竟這種類型的贊助確實幾乎沒有經銷商嘗試過， 效果到底如何誰也不能保證。再說， 哪怕我列舉了一二三四五的優點，但是章總有一點始終說的是對的， 一部影片的成功大賣需要天時地利人和。”

    走出華安市大酒店的時候，洪立軍還用本地方言問了田愛珍一句：“你怎么看？”

    “我就是小搞搞，比不得你們大老板。”田愛珍笑著回答，仿佛表達了什么， 仔細一聽又什么都沒說。

    路楠站在酒店門口目送他們各自上車。

    章祺在離去之前特意搖下了車窗：“路經理放心，我考慮兩天。不論是否參與， 兩天后都會給你一個答復。”

    “好的章總。”路楠微微笑著點頭。

    緊隨其后的田愛珍依稀聽到了這句話， 心里頭若有所思。

    稍遠一點的洪立軍正在打電話， 應當是沒有聽見。

    ……

    這幾天，俞導的心里又和貓抓似的，他一會兒催促向北去完善if需要植入源川酒元素的劇情線，‘不打無準備之仗’， 他是這么說的；一會兒又阻止向北即刻動手去改動， ‘免得白忙一場’——這也是他的原話。

    向北被老俞煩的不行，直接打電話給秦姐訴苦：“你快把他帶走！帶走！不然我和他必定瘋一個！”

    秦姐拎走老俞， 也不對他大小聲， 就靜靜看著他。

    老俞被看得有點兒心虛，好一會兒才坑坑巴巴地解釋：“這不是太多年沒有主動找上門的財神爺了么。”

    秦姐聽完，心里頭就一酸：是啊， 多少年了。老俞頂著江郎才盡的帽子， 甚至這些年還有人開始質疑他最初得獎的那部影片是不是他親自執導的。流言可以殺人于無形， 卻讓人找不到兇手，胡編亂造不負責任的媒體和人云亦云的看客——他們看似離老俞的生活很遠，但難道真的沒有給他帶去壓力嗎？

    秦姐想，必然是有的。

    只是老俞這個人，一貫有些執拗和癲狂，這么多年愣是當做不知道外界的質疑，屢撲屢拍。

    平心而論，他后來的幾部文藝片倒真的沒有那么不堪，但是輿論仿佛陷入了一個怪圈，仿佛不‘倒俞’就不夠高貴似的。

    秦姐心里頭有對老同學的惋惜，面上還是沒給他好臉色：“你先別癲，路經理那邊還沒給回復呢。她什么你就信？只是有意向而已，錢沒有落袋，什么承諾都不作數。”

    俞導被潑了一碰冷水，有點兒蔫。

    恰此時，秦姐的手機響起。

    “你好路經理。是嗎？當然，當然有空。好的，今晚見。”她掛了電話，就看到老俞眼巴巴地望著自己。

    秦姐原本板著臉，現在倏然笑了：“快去洗頭洗澡刮胡子，晚上去‘見客’。”

    “那我和老向說一聲！”

    秦姐哼哼：“不用，他沒你邋遢。”

    老俞：竟然無法反駁。

    ……

    與俞導坐立難安的表現不同，路楠這兩天的心態極好。

    有一句話叫做盡人事聽天命。

    反正在該努力的時候她已經毫無保留地努力過了。

    說到底，這件事情對俞導、（未來的）資方or贊助方和她本人三方都有利，但是前二者才是最直接獲益的。至于路楠她本人，獲得的是一些無形的好處，就像累積人脈、豐富履歷、經銷商好感度繼續增加等等。

    以上那些，哪怕錯過這次機會，她也可以從別的方面‘刷到經驗’。所以她真的一點都不著急。

    第二天中午，路楠接到了田愛珍的電話，約她見面聊一聊。

    田總反應如此迅速依舊在路楠的預料之中。

    她們好像總是約在養生會所談事情，路楠不得不承認，比起飯店茶樓ktv，她更喜歡這里。

    見了面，田愛珍開門見山地說：“路楠，我對贊助植入有點興趣，不知道你能不能給我詳細講講。”

    路楠對自己的定位有清晰的認知，她笑著說：“昨天的資料上也有秦妍的聯系方式，田姐是需要我幫著引薦一下，或者是自行聯系？”反正前期這些事情，路楠不會再摻和，她只會在談成之后、拍攝相關片段的時候去現場盯一下，免得出現什么紕漏。

    田愛珍不意路楠居然會婉拒，她略顯遺憾地說：“是我想當然了。”

    接著又問：“章總和洪總那邊，有什么動靜嗎？”

    這倒是沒什么需要保密的，路楠搖頭：“還沒有，您是第一個聯系我的。”

    “這樣就好。”田愛珍仿佛松了一口氣，“我畢竟小本生意，和他們不能比的，真擔心他們兩個捷足先登，那也許我連喝湯的機會都沒有了。”

    路楠客觀地說：“田姐，這種事情沒什么先來后到的講究，也確實，最后的結果往往都是價高者得。您是擔心四方建筑和名酒世家也有意向，所以會將價格哄抬上去？我知道您的擔憂，所以才將您三位約到一起說，做到信息透明，甚至于如果他們兩位也打算試試，那么你大可以和章總、洪總可以直接商量的嘛。說到底，咱們才是同一邊的人，我維護的是廠家和經銷商的利益，當然不會坐視競價的行為出現。”

    田愛珍點頭：“是了，路楠你做事一向都很周全。是我杞人憂天了。”

    對方的態度變了，路楠也從善如流地改口：“田姐的顧慮不無道理，如果您覺得您不方便開口，那么我可以轉達給章總和洪總的。”

    “不不不，這不必著急轉達。萬一他們沒這個意向，豈不是多此一舉了么。現在聽你這么說，我就放心了。”田愛珍訕笑，“咱們接著聊，后續啊，我還是希望你能幫我一起壓一壓價格，咱們哪既是合作關系、又是朋友，你不幫幫我，可就說不過去了……”

    這個時候，路楠又稍微放軟了一些態度，謙遜地說：“屆時如果有涉及白酒專業方面的事情，我一定義不容辭。”

    聊了一個多小時，路楠手機又響起。

    是洪立軍的來電。

    “田姐，我出去接個電話。”

    “嗯好。”

    電話那頭的洪立軍依舊是豪爽的大嗓門：“路經理，我這邊考慮了一下，第四季度公司賬上有點緊張，這事兒吧，我還是先不摻和了。”說錢緊張當然是借口。

    其實他昨晚上真的被路楠說得有點兒意動，但是今早上找了幾位emba的同學聊了聊，他們對此都很不看好。

    更有從事相關行業的人勸誡洪立軍：“洪總，大家只看得到在娛樂圈賺到錢的那些投資人——事實上呢，每年多少電視電影拍出來，根本就沒有播出的機會，賠得掉底兒的人多得是。只是只有賺錢的人才會宣揚，賠錢的都夾起尾巴做人了，大家才不知道而已！比如說……”他一連舉了好幾個例子。

    這樣的話顯然更有說服力，洪立軍琢磨著：路楠再能干，畢竟社會閱歷擺在這里。她經歷得少、見識也有限，和自己這群見多識廣的同學還是不能比的。

    所以他深思一番，略帶歉意（并沒有）地給路楠打了這通電話。

    談不上失望與否，路楠笑著說：“洪總的顧慮我完全可以理解。沒有關系，咱們第四季度加大力度出貨，爭取年前打一個漂亮的仗。我回頭讓黃達方和馬店長一起好好研究一下活動方案。”

    “好好好，路經理啊，咱們畢竟是做酒的，做多不如做精嘛。”大概是路楠的態度讓洪立軍覺得心里蠻舒服的，他還出于前輩的心理，忍不住教導了對方一句。

    路楠應下：“是，您說的很有道理。那洪總，我先去忙了。”

    洪總的電話剛掛斷，章祺的電話又進來了。

    路楠無奈搖搖頭：這三位老板，是約好的么？

    她打起精神接聽：“章總？這……可能得晚一些，我現在和田總在一起。行，那么我們稍后見。”

    路楠回到包廂，并沒有著急和田愛珍說剛才洪立軍的決定，她抱歉地笑笑：“田姐，你的意思我已經明白了，現在章總那邊有事找我，我就先過去了？”

    “哎，好，你先忙。”田愛珍叮囑了一句，“咱們才是同一邊的，不是嗎？”她重復了一遍路楠剛才說的話，在咱們上加了重音。

    路楠笑笑。

    出了美容養生會所，路楠揉了揉太陽xue，輕輕地嘆了一口氣：田愛珍前倨后恭、洪立軍恐其不實，這本就是人之常情，很正常。也不知道章祺會做怎么樣的決定……

    一時間，路楠竟然覺得有些疲憊。

    ……

    章祺將見面地點約在道一茶室。

    又是熟悉的鐵觀音和熟普洱配置。

    路楠抱歉地說：“不好意思章總，我來晚了。”因為遇到了晚高峰，比預計多花了十幾分鐘的時間。

    章祺敲了敲手表：“距離我們約定的時間還有兩分鐘，路經理并沒有遲到。你來的太急，先喝口茶順順氣，咱們待會兒再聊。”

    一兩分鐘后，路楠問：“章總現在聯系我，是已經考慮好了么？”

    “是的。”章祺點頭，“我回去慎重地考慮一下，覺得這個項目并不適合四方建筑。”

    第199章

    章祺這么說， 路楠本應該覺得灰心喪氣的，因為這代表著她重生以來第一次判斷失誤——且是離了個大譜。

    這直接讓她在俞導和秦妍那邊做出的承諾成了空話。

    但是直覺告訴她，坐在對面的人應該還沒把話說完。

    于是路楠只擺出側耳傾聽的姿勢， 并沒有著急開口。

    茶室包廂內一時間十分靜謐， 只有悠揚的琴箏聲。

    章祺拈著茶杯，靜靜地觀察路楠的臉色， 見她十分平靜，甚至可以說是波瀾不驚，在心下暗自給予對方肯定：是個能沉得住氣的人。

    他觀察路楠也不是一天兩天了，從贊助高爾夫賽事開始、到她另辟蹊徑建議開發華安市商務用酒市場、再到她向自己建議讓章禮去獅城……樁樁件件， 每一次她都是游刃有余、勝券在握。

    章祺很好奇，路楠這一次有幾分的把握呢？還是那么地成竹于胸嗎？

    不過章祺也不是那種惡趣味的人， 他慢悠悠地自斟自飲一杯茶， 就繼續開口往下說：“雖然這個項目不適合四方建筑， 但是我本人對此倒是有點兒興趣。”

    【來了。】

    【我就知道肯定還有但是。】

    【如果只是拒絕，那么章祺大可以像洪立軍一樣，打個電話和我說一聲就是了，何必還要特意約我面談。】

    聽到好消息， 路楠也沒有露出過于欣喜的神色， 她只是嘴角露出小小一抹微笑，拋出話頭讓章祺繼續往下說：“章總的意思是？”

    “我的意思是， 公司出于多方面的考慮， 四方建筑連同酒水子公司都并不打算參與這個項目的投資或者贊助；但是我本人對于路經理昨晚分析的依據頗為信服，有以私人的名義進行投資的打算，不知道路經理是否方便幫我引薦一下這位秦妍女士。”

    章祺說完， 路楠有些許的吃驚， 她最初對俞導他們說兩位以上的客戶， 就包含了章祺和田愛珍，原以為章祺會說以酒水子公司的名義贊助/投資，還有點兒擔心章祺和田愛珍真的會因為計劃沖突而競價呢。沒想到……