她開口確認了一句：“章總，我可以理解為您說對我的分析還是有那么點信心的，所以您愿意以私人名義投資影片，對嗎？”

    章祺點頭。

    “哇哦?！甭烽滩蛔「锌宦暎笆指兄x章總的信任，但是您這樣也會讓我覺得壓力有點大啊?！焙蟀刖涫且蚤_玩笑的語氣說出來的。

    章祺正色說：“路經理不必因此而產生什么心理負擔。做生意的人都知道，沒有什么穩賺不賠的買賣。我信的是我看人的眼光和路經理你分析的能力，所以打算小投一點?！?/br>
    “這樣也好，其實田總不久前和我說，她有贊助的意向。如此一來，二位倒是不沖突了?！奔热贿@樣，路楠便說，“那么我稍后給秦妍打電話，您和田總還是當面和她聊比較方便。”

    “有勞路經理了?！?/br>
    “應該的。”

    章祺和路楠一前一后走出道一茶室，再次道別，并分別上了各自的車。

    坐在后排的章祺垂眼，回憶起尋香之旅結束之后父親說的話，心想：我這樣做，動用的是我自己卡里的錢，當然不能算陽奉陰違。

    ……

    第二天中午，秦妍接到路楠的電話，便出現了她叫老俞去洗頭洗澡刮胡子的一幕。

    兩個小時后，煥然一新的俞導跟在秦妍身后，向北則距離他遠遠的。

    這樣奇怪的三人組合進了道一茶室，對服務員報上包廂名字。

    秦妍走在最前頭，等到服務員幫著推開門之后，就看見里頭除了路楠，還坐著一位年約四旬留著齊脖卷發的微胖女士、一位三十出頭西裝筆挺的男士。

    她的眼睛很尖，一照面就可以從對方的穿著與談吐判斷出一個人到底有沒有錢，且準確率極高。所以服務員推開包廂門之后，趁著自己三人還沒走進去，她將聲音含在嗓子眼對老俞和向北說：“好好表現?！贝_認過眼神，是財神爺。

    老俞和向北這點眼力勁兒還是有的。

    之后自有一番唇槍舌劍，‘交戰’雙方分別是以秦妍為首、向北為半個輔助、老俞勉強不拉胯的陣營和以田愛珍為主輸出、章祺見縫插針一針見血的陣營。

    形勢往一邊倒也是難免的。

    于秦妍來說，不是我軍太無能，而是敵軍太強大。

    但，鑒于不論哪一方占上風，秦妍這邊始終都是收錢的，區別只在于收得多還是少、付出的多還是少罷了，于是這位秦姐放軟了語氣，好聲好氣地和兩位財神爺商量：“咱們這部影片，請的都是老戲骨，除了民國時期的部分戲份在影視城取景之外，剩下的實景拍攝地已經找好了，就在溫綏古鎮，一比一還原朱金漆傳人祖孫三代生活、制漆器的過程。有更充足的預算，才能拍出更細膩的劇情，章總、田總，我秦妍在業內這么多年，也算是混出一點名堂，一部電影能不能火，首先還得看影片本身的質量，其次才是演員表現、宣傳、檔期、排片等等等因素。就這么說，咱們俞導這個人，確實缺幾分運氣，但是他肯定是不缺實力的。您二位看，這是我將他近十年來拍的電影做的數據分析，其實票房和口碑都是穩中有升……”

    主要是老俞在圈內的名聲實在是太衰sui，十幾年來把圈內的甲方都薅得差不多了，而半懂不懂的或者是行業外的人更加，一聽老俞的名號就搖頭跑了……不然憑秦妍的本事，還是可以幫他再湊一點錢的。

    所以，這兩位絕對不能放過。秦妍如是想著。

    她拿出來的這些資料，倒更是為路楠前幾天所說的話添了佐證。

    章祺和田愛珍接過資料，認真地翻了翻。

    秦妍趁勢繼續往下說：“我在這兒也和章總、田總通個氣，這部影片我是打算運作一番，送去國外評獎的——哪怕不是沖著奪獎去，能有一兩項的入圍，您二位的投資就絕對值了！”

    老俞納悶：這是什么時候說的，我怎么不知道？

    虧他還曉得不要當眾問出來。

    都是生意場上的人，不能落實成文字的承諾便不必當真，章祺和田愛珍對秦妍畫大餅的話并不怎么在意，除了秦妍提供的這份更詳細的俞導作品介紹和本影片的詳細籌備資料之外，倒是對編劇向北今天帶來了另外幾場戲份十分好奇，這里頭倒不是全部都適合做植入的，只是向北挑了他自己也頗為滿意的幾場情節，是影片中的幾個小高潮，有沖突性、有戲劇性。

    而且，由于劇本都是客觀且干巴巴的功能性寫作，不怎么能打動人，向北還特意為這幾個場景都配上了千字小短文。

    他的文字功底十分深厚，這種做法無疑是更加正確的，至少今天的章祺和田愛珍在閱讀的時候，比上次看到了二三十個字的感觸要深多了。

    這一次談判，他們達成了初步意向，后續又進行了幾次磋商，于三天后正式簽訂合同。

    章祺以個人名義出資二百萬人民幣，占比18％；

    愛珍酒業以三十八萬的價格拿下贊助，其中愛珍酒肆和源川酒水出現的次數和時長如先前文件中所述；

    而秦妍和俞導等人，則增加了二百三十多萬的預算。

    三方都得償所愿。

    談成當天，秦妍十分會來事兒地在華安市大酒店定好了包廂，請章祺、田愛珍和路楠吃飯，作陪的當然還有老俞和向北。

    路楠是拎著酒來的，源川經典酒二十年份，也算是沒有辱沒在場諸位的身份和排面，她順便小露了一手花式開瓶的技巧，問：“俞導，這個可以作為鏡頭出現在正片中嗎？”

    俞導十分感興趣地說：“路經理，你剛才太快了，我都沒看清楚。再來一遍，慢一些？”

    路楠自然不會拒絕。

    她將剛打開的酒瓶蓋蓋回去，再次托起瓶子在身前緩緩展示了一番，然后放慢動作，打開瓶蓋。

    整個過程真是賞心悅目。

    俞導轉頭問向北：“老向，你覺得呢？”

    “我試試吧?！毕虮蓖辛送醒坨R。他的態度一貫是這樣的，不會把話說死，大概是在被一次一次又一次要求改劇本的過程中磨出來的脾氣。

    后來向北果然把這一段情節十分自然地編情境中去了，這是后話。

    當晚這場宴席，所有人中只醉了俞導一個，他抱著秦妍的胳膊嗚哩哇啦地抹眼淚：“秦姐你放心，我一定好好拍！”

    【果然是性情中人啊。】路楠感慨一句。

    后面的事情就與她沒什么關系，十一月中旬的時候，她接到俞導的求助電話，大概是花式開瓶那一段怎么拍都有些瑕疵，于是俞導問她有沒有興趣來做個客串。

    路楠說：“客串倒是不必了，如果俞導需要手替我可以去幫這個忙?！?/br>
    老俞也不懂，現在的年輕女孩子有上大熒幕的機會居然都要拒絕嗎？

    于是他退而求其次，請路楠過來幫忙拍了小半天。

    十二月底，拍攝時長兩個月的《朱金漆》終于殺青，路楠隨口對秦妍提了一嘴，秦妍便十分知情識趣地把殺青宴安排在了溫綏大酒店。

    第200章

    秦妍當然記得給四方建筑的章總、愛珍酒業的田總以及牽線搭橋的路楠送請帖， 不過章祺可能是比較忙，他沒有來殺青宴，田愛珍倒是來了的。

    路楠的座次被安排和她一起。她們兩人對劇組的人也不熟， 便只坐在位子上有一搭沒一搭地聊聊天。

    秦妍安排座次是有講究的， 娛樂圈里臺前幕后的人又大多是人精，所以殺青宴怎么也不會鬧出不長眼的人看不慣路楠進而去挑釁欺壓她的老套劇情。事實上， 能坐在附近這兩桌的，要么是資方、要么是贊助商，或者是他們的親友，劇組的人過來敬酒的時候都恭敬得很。

    田愛珍同路楠說：“我就弄了三十來萬小搞搞， 章總投了兩百萬居然都不來，可真是能穩得住?！?/br>
    路楠笑笑：“每個人的做事方法不同么， 田姐你大概就是屬于事必躬親的嘍。”

    “哎呦， 每次聽你說話都覺得這嘴是真甜。”今日不需應酬， 田愛珍喝了酒之后也變得隨意一些，“說起來，元旦后你是不是要去你們總部開會了？”

    路楠點頭。

    田愛珍半開玩笑地說：“今年華安市的市場這么紅火，路經理怕是要高升哦?！?/br>
    “田姐你就別開我玩笑了。”路楠搖搖頭， “比我能干的城市經理多得是， 我也就是占了幾分運氣，碰到您幾位配合度這么高的經銷商。來年我肯定還得在華安市繼續為你們服務啊?！?/br>
    田愛珍聽話聽音， 知道路楠自己本身沒有想調走的意思， 臉上的笑也更真誠了幾分。本來嘛，廠家和經銷商就是雙向選擇的關系，這么一來廠家在各個地區的業務人員才是最直接對接經銷商的人， 如果這群業務員們沒有一個強勢且有進取心的領導， 那么——就像之前的華安市一樣， 說一句不溫不火都算是夸獎了。她固然覺得路楠有些過分看重四方建筑，并且曾經介懷了一段時間，可是想想人家簽的是一千萬合同，心氣兒也就順了。更何況，這次的投資，章祺是以他個人名義進行的，所以路楠根本就沒辦法替他申請費用補助，這么算起來，田愛珍占了章祺雙重便宜。

    第一重，就是對著秦妍表達自己和章祺關系不錯，雙方的投資和贊助有類似捆綁的意思（在場的章祺和路楠都沒有揭穿她，果然體現了‘咱們才是同一邊’的立場），讓對方在贊助費的收取上進行讓步；

    第二重，則是因為章祺無法拿到源川的費用補助，所以路楠在和他們總部申請的時候，能夠給她申請一個不錯的酒補金額——畢竟于源川公司來說，二百三十八萬的百分之多少和三十八萬的百分之多少，金額差距甚大呢！

    基于這兩點，田愛珍現在對路楠的‘偏心’一點意見也沒有了，她一臉欣喜地說：“那可太好了，我還擔心路經理要人往高處走呢……”配著一串爽朗的笑聲，田愛珍的表情和年初在土菜館頭回見面的時候極為相似。

    “華安市是個好地方，我可舍不得走。”路楠亦是笑著說，心想：事情才做了一半，我現在走，才叫虧呢。

    當然，她面上依舊擺出一副被夸獎之后十分榮幸的模樣。

    兩位年齡差距懸殊的女士相視一笑，倒是顯得有幾分默契。

    因為喝了酒，路楠就直接在溫綏大酒店住了一晚，第二天清早啟程回華安。

    ……

    晨會時間。

    路楠卡著點走進會議室，掃了一圈眾人的臉色，笑瞇瞇地說：“怎么一個個都蔫巴巴的？打起精神來，還有三天本年度就要過去了，也就是說，三天后的傍晚，總部財務正式關賬。在那之后最起碼半年內，我不會天天追著你們問回款進度了，開心嗎？”

    開心嗎？黃達方覺得問這個問題的路經理簡直是魔鬼。

    他最近一個月為了回款，人都跑瘦了五斤了！五斤！像開心的樣子嗎？

    不過平心而論，今年對接的名酒世家其實打款還是很干脆的，后來他跑得這么辛苦，一多半還是因為手下那個小胡嘛！

    小胡對接的是宏圖酒業，偏偏往年配合度蠻高的韓總今年有點不爽快，說好時間打款的，結果還推三阻四。小胡對上韓總這種商場老狐貍畢竟還是經驗不足，吃了幾次太極推手和閉門羹，只好求助黃達方。黃達方是什么人，雖然偷懶第一，但是做事兒的能力一點也不差，他帶著小胡圍追堵截各種偶遇韓總，最終還是在上周要到了一筆回款。

    其中艱辛，一言難盡。

    偷懶代表黃達方轉念一想，華安市今年的回款遠超任務量，如果路經理能夠好糊弄一點就更好了——她的腦子實在是太可怕，上次匯報的時候是什么進度她都記得一清二楚，讓有時候偷了懶的他都不敢胡編亂造，就怕說錯了上次的基礎數據。

    “行了，最后三天，加把勁，想想獎金！”路楠把眾人趕出去繼續干活，然后回到辦公室，盤算今年到底能收到多少回款。

    去年華安市的數據她閉著眼睛都能說出來：凄凄慘慘，合同金額800萬，回款650萬。

    那么今年。

    合同量有了質的飛躍，除了華東半年度會議上她羅列的2130萬之外，下半年流通渠道再次發力，其中原有的兩家老經銷商各追加了三十萬，先旺追加了二十萬，順發追加了五十萬，而遲遲沒有布局流通渠道經銷商的花泉市也終于在九月中的時候談成一家經銷商合同金額七十萬，合計追加兩百萬。

    所以截止十二月，華安市的全市合同量一共是2330萬元。

    當然，這并不代表實際回款也是這個數額。

    路楠拿出紙筆，寫寫算算：

    溫綏大酒店100萬全部完成，且李總還有續約的意向，他們的合同到期時間是四月，所以等開年再談續約事宜也來得及。路楠并不擔心溫綏大酒店會不續約：第一，這種集團公司下頭的酒店辦事都有章程，李總這個人也喜歡求穩，所以只要和源川合作得還算愉快，這個經銷商雖然不大，卻會是最穩定的；第二，近段時間路楠也確實給溫綏大酒店那邊不少餐飲活動政策支出，又或者是秦妍投桃報李，反正最近影視城不少劇組選擇在這里擺宴席，李總對此很滿意。路楠在溫綏大酒店這一行后頭打了一個勾。

    愛珍酒業200萬全部完成，且田愛珍昨晚說的那番話足以表露出她迫切續約的愿望，她的合同到期時間在二月底。路楠覺得最好能年前能談妥金額，出了正月直接敦促對方安排第一批回款。路楠在愛珍酒業之后也打了一個勾。

    接著就是宏圖酒業，他的合同量是300萬，截止目前回款180萬，雖然距離合同到期時間還有兩個月，但是路楠知道，這位韓總很大可能性不會安排回款了。他的團購渠道被四方建筑碾壓、名煙酒渠道被名酒世家擠壓，再加上韓建新的主要精力也放在了黃酒代理上，來年和源川應該還是會續約，然而合同量就說不好了。即便他想再往高了報，路楠也不會答應的，就連今年，從第三季度開始，路楠已經有意識地控制宏圖酒業的費用額度，因為她那時候就判斷出韓建新完不成合同金額。思及此，路楠在韓建新的名字后頭打了個問號。

    說到擠壓宏圖酒業——名煙酒渠道的名酒世家今年在華安市整個大市布局分店，銷量也是節節高升，他的合同到期時間是三月。洪立軍大概是考慮到過年期間的出貨量或者是什么別的原因，反正打款十分痛快，十二月底前，完成了300萬，也就是他合同量的全部。根據黃達方從馬店長那里打聽到的消息，洪總續約意向蠻大的，需要注意的是令揚酒的人撬墻角之心未死。【還需要再花點精力?！柯烽诿剖兰液竺娈嬃藗€圈。

    再就是華安市源川酒經銷商里頭當之無愧的重量級公司：四方建筑酒水子公司。四方建筑的合同到期時間是六月底，截止目前回款700萬整——這是完全可以理解的，大家都曉得年后是上半年是白酒銷售的淡季，打款出貨往往都靠下半年，但畢竟人家還有半年的合同續存時間呢，今年的打款是章祺親自批復的，自然不會出現去年年底那種情況。鑒于今年合作很愉快的大前提，路楠想，除非章祺的腦子被驢踢了或者自己的腦子被驢踢了，不然四方建筑和源川續約是板上釘釘的事。于是，四方建筑酒水子公司后面也跟上了一個勾。

    于此還有點兒關系的自然是獅城和諧酒經銷商啦。就是，總部那邊對海外經銷商的歸屬權一直都沒給出明確的劃分，路楠懶得去扯皮，只要確保簽約獎勵歸自己就行了，至于從總部直接發貨海臨市再出口獅城，這到底要算哪個地區的出貨？她表示無所謂，不就是兩三百萬的合同嗎。

    ↑可見路楠最近是有點兒飄了。

    剩下的就是流通渠道的經銷商們，雖然每一家金額都不大，但加起來也很可觀。兩家老經銷商合計回款160萬，先旺一共回了70萬，順發一共是130萬，花泉的新經銷商簽約晚，只來得及收了兩次回款，對方有點保守，一共打了合同量的一半，金額是35萬——路楠覺得這位批發部老板年后是要后悔的，因為他備貨不足。

    不過現在，這種小事情她就不需要去專門提醒人家了。一來，這是流通渠道業務員溝通能力的問題；二來，人家畢竟才頭一次和源川合作，有自己的想法很正常的，勸說太多只會引起對方的反感。

    這么一算，華安市辦今年的回款總金額是1875萬。

    合同量2330萬，回款1875萬。

    對比去年的800萬和650萬——天差地別，不過如此。