地買還是外地買的差別。如今缺的這幾味藥說是爻山特產，亓山其實也有，但品質略遜。若從亓山購進，總的花銷除了買價還需加上水陸運輸的成本，這么一來就比陳蓀的要價還多出兩成，如此外購并不合算?！?/br>
    胥鳳儀贊賞地點了點頭：“我也是這么想的，所以我們還得從陳蓀那里買。”

    李采買不甘心：“難道就任由他欺負到我們頭上？”

    一直沉默的石總管突然出聲：“那些藥農原本都是佃戶，這次為何敢幫著外人背叛胥家？”

    此言一出，其他人皆看向他。胥鳳儀有些意外：“那一片地是家里的？”

    石總管點頭，見其他人神情茫然，笑起來：“這事由來久遠，看來只有我這老人家知道了。那一帶從前朝起就是胥家的土地。改朝換代之際，不少流民到此定居開墾。九代家主宅心仁厚，聽之任之。后來此事便漸漸被遺忘了?！?/br>
    馮總管詫異道：“竟然連我也不知此事！”又問石總管：“可有地契？”

    石總管點頭：“本朝之初重新去府衙備過案，新舊地契現在一起保管著?！?/br>
    李采買興奮地一拍大腿，向胥鳳儀建議道：“這下好辦了！姑娘，我們手上有地契，大可直接去找那些藥農，叫他們退了訂金，以后藥材只許賣給藥廬！”

    馮總管點頭：“有了地契，不怕他們不答應。”

    胥鳳儀沒有立刻回復，沉吟片刻，竟然搖了搖頭：“不必，我們就從陳蓀那里買。”

    第35章 巧手腕撥云見日

    眾人皆愕然。石總管簡直懷疑自己聽錯了：“我們明明有籌碼在手，姑娘為何如此？”

    胥鳳儀神色泰然：“因為有利可圖！”她轉向李采買：“以前藥農分散，我們沒有訂立契約，才讓人有機可乘。今后與玲瓏莊做生意，必須立下契約書。”

    李采買不解地看她：“姑娘這是打算長期向玲瓏莊采購嗎？”

    胥鳳儀頷首，無視其他人臉上的驚訝：“只要將來貨源穩定，價格可以在他們現在開價的基礎上再上浮一點，期限可以定五年到十年。”

    李采買覺得自己有點遲鈍，還沒參透胥鳳儀的用意。他提醒道：“期限如果太長，定金也會受到影響?！?/br>
    胥鳳儀不以為意地點了點頭：“為顯示誠意，我方可以付一年總款為定金?！?/br>
    眾人咋舌，都懷疑自己聽錯了。李采買簡直目瞪口呆：“這樣的條件，玲瓏莊會答應嗎？”

    胥鳳儀篤定道：“玲瓏莊初建，陳蓀謀利貪功，會答應的?！?/br>
    潘掌柜焦急地插嘴：“這樣我們豈不太虧！”

    胥鳳儀笑著睨了他一眼，眨眨眼睛：“確實有點虧?！?/br>
    眾人聽她這么說，以為她要改主意。誰料她略一思索，又開口道：“既然我們愿意提前付這么多定金，討價還價也就有了余地。就跟他們約定，這五年內不得提價，寫在契約里。”她說著交代李采買：“我記得你跟府衙的王主簿私交不錯。立約的時候，請王主簿一同前去做個見證。至于契約的格式，既然官府有現成的買賣文書，我們就參照著寫。藥材的種類、數量和品相要求，交付的錢款期限，還有定金與違約條款等全都要仔細寫清楚！”

    李采買有些不明所以地望著她。以前雖不曾與藥農簽訂契約，可他行事一向嚴謹，負責采買的時間也不算短，對于采買時需要留意的事項都爛熟于心。何況他也不是毫無見識，對于買賣文書中該寫明什么樣的條款，總還不至于需要她來耳提面命。李采買一邊納悶，一邊有些委屈。

    胥鳳儀盯著他，鄭重申明道：“這份契約必須是有官府押印的紅契，你知道該怎么辦吧？”

    李采買起初仍有些懵懂，但當對上她深邃的目光，電光石火間終于恍然大悟。

    胥鳳儀見他神色舒展開來，笑著點了點頭。她眼睛一轉，調侃道：“我記得官府的文書里，違約之人除了要賠款，還可以約定由官府杖責。這一條立契時倒可以適當做些讓步，畢竟和氣生財，上升到刑罰就不太體面了?！?/br>
    李采買微笑起來，點頭稱是。

    胥鳳儀見他已完全領會，向一旁潘掌柜叮囑道：“你幫襯些，務必盡快將此事辦妥?！?/br>
    潘掌柜也漸漸明白過來，終于放下心中質疑松一口氣，鄭重其事地點頭。

    氣氛有所緩和。馮總管也想通了，忍著笑抖了抖眉毛，扭頭看向石總管。兩人都猜到了胥鳳儀的打算，心照不宣地相視一笑。石總管是家里的老人，曾經輔佐過之前兩任家主，如今看著胥鳳儀如此行事，不禁深感欣慰。

    “條件如此優厚，陳蓀會不會懷疑？”潘掌柜仍有些不放心。

    胥鳳儀看看他和李采買：“那就要看你們怎么做了。”

    “明白了，姑娘放心！”李采買顯然胸有成竹。見胥鳳儀眸光冷厲，他又想起一樁事來，提醒道：“姑娘，其實并非所有藥農都被玲瓏莊收買。據我所知有兩戶人家拒絕了陳蓀，還是愿意與藥廬做生意，也算得上有情有義了?！?/br>
    胥鳳儀微微頷首：“我明白?！睂Υ耍闹幸苍缬杏嬢^。五個人又商量了一陣，幫李采買徹底梳理一遍契約文書的要點，然后便各自散了。

    問題還沒有徹底解決，胥鳳儀一時半刻無法輕松。她獨自一人在議事廳中靜坐了片刻，然后出門往荷塘走去。來到荷塘邊，她看到正坐在不遠處涼亭里的韓啟微。

    韓啟微看到胥鳳儀，起身朝她走去，關切地問道：“你這兩天好像很忙，沒事吧？”

    “現在沒事了?！瘪泺P儀微微頷首，“我看你心情好了很多。”

    韓啟微淡淡一笑：“若毫無起色，豈不枉費你的心思？”

    胥鳳儀舒展眉目，與她一起沿著水邊漫步：“過幾天我可能要出一趟遠門?！?/br>
    韓啟微明顯怔了一下，小聲問道：“你是要我回去？”

    胥鳳儀道：“該是回去的時候了，一直躲著也不是辦法?！?/br>
    韓啟微瞬間紅了眼眶，躊躇半晌才道：“我，我不想見他們！”

    胥鳳儀拉起她的手：“連meimei和家也不想要了？”

    韓啟微面露難色，支吾道：“不，不是……”

    胥鳳儀憐惜地望著她嘆氣：“啟微，有一個問題我一直想問。你既然對孟鯤有意，那你為他做過什么呢？”

    韓啟微猛地抬頭，看著她愣住。胥鳳儀的目光深深看進她的眼里，幾乎直達心底：“你有沒有試著爭取過他？”

    韓啟微沉默著，極其緩慢地搖了搖頭。胥鳳儀神色微舒：“所謂一分耕耘一分收獲，你若想要豐收，為何沒去耕耘？如今顆粒無收，你又要難過，何苦呢？”

    韓啟微低著頭不說話，但胥鳳儀看到她跌落的眼淚，不由得深深嘆息。她扭頭看向荷塘：“其實你我非常幸運，既為一家之主，婚姻之事總有選擇的余地，不必受人擺布。喜歡是情不自禁，而孟鯤雖好，卻未必適合婚配，我想你心里也是明白的。他與都雅已經私定