否把Ag這個(gè)單詞從名片中去掉，也至關(guān)重要。

    譚斌扶著額頭，覺(jué)得一側(cè)太陽(yáng)xue怦怦亂跳。

    PNDD的集采合同，下個(gè)季度才有可能完全結(jié)束，計(jì)入銷售業(yè)績(jī)。

    河北和天津地區(qū)的銷售機(jī)會(huì)，既沒(méi)有意外也沒(méi)有驚喜，唯一可以挖掘到增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的，是北京地區(qū)其他行業(yè)的客戶。

    但北京地區(qū)的銷售經(jīng)理周楊，看到數(shù)字就跳了起來(lái)。

    “絕對(duì)不可能?！彼氯?，“誰(shuí)同意的？簡(jiǎn)直瘋了！”

    譚斌按住他的肩膀，“Young，稍安勿躁，不是在和你商量嗎？”

    帶了兩個(gè)多月團(tuán)隊(duì)，譚斌基本上已經(jīng)摸透他們的脾氣。

    周楊是那種典型的吃軟不吃硬的消極性格，對(duì)任何建議要求，第一反應(yīng)肯定是否定，但如果能按捺住他的性子，說(shuō)明道理之后，他也會(huì)接受。

    周楊氣哼哼地坐下，臉扭到一邊，鼻孔里似乎向外噴著冷氣。

    譚斌只裝做沒(méi)看見(jiàn)，慢騰騰地繼續(xù)說(shuō)：“這是Kenny敲死的數(shù)字，我還沒(méi)有點(diǎn)頭，因?yàn)闆](méi)有和你們確認(rèn)。退一萬(wàn)步，即使我們不能完成，也該有個(gè)合理的理由和數(shù)字，提前給Kenny對(duì)吧？”

    周楊喘氣的聲音低了下去。

    “把你手里所有的銷售機(jī)會(huì)都亮出來(lái)吧。”

    周楊抬頭，“我都列給你了?！?/br>
    譚斌微笑，緊緊盯著他的眼睛，“Young，我太了解你，兜里總喜歡藏一點(diǎn)兒，好孩子，還是拿出來(lái)吧，該藏著掖著的，我也會(huì)幫你?！?/br>
    周楊被一聲好孩子叫得沒(méi)了脾氣，只好接上投影儀，把Excel表打在大屏幕上。

    他邊調(diào)整著焦距邊嘟囔，“反正我做不到，太沒(méi)譜了。”

    譚斌不去和他理論，只顧專注地盯著屏幕，強(qiáng)迫他一個(gè)個(gè)確認(rèn)著機(jī)會(huì)率。

    最后把所有機(jī)會(huì)率在80％以上的銷售額加起來(lái)，得出的數(shù)字，已經(jīng)非常接近目標(biāo)。

    周楊照例反對(duì)，但是口氣不再?gòu)?qiáng)硬：“這不行，百分之八十的機(jī)會(huì)，隨時(shí)會(huì)崩盤(pán)，老大你不能害我！”

    有了這個(gè)數(shù)字，譚斌心里多少有了底。

    她不想太逼他，又要給自己給劉樹(shù)凡一個(gè)交待，只能采取折衷的辦法。

    “這樣吧，咱們達(dá)成一個(gè)Agreement，第一，你必須要保證完成原來(lái)的target，第二，我答應(yīng)你，這多出來(lái)的部分，我按UpSales報(bào)上去。只要能達(dá)到，你需要任何資源，人手也好，折扣也好，都可以提要求?！?/br>
    周楊立刻直起身，“真的？”

    “真的?！?/br>
    “那好?！敝軛铖R上開(kāi)出條件，“我要換助理。”

    譚斌驚訝：“方芳？”

    “對(duì)。”

    “為什么？”

    “我沒(méi)有用過(guò)這么笨的助理，她不知道自己該做什么，你也不知道她天天在做什么，偶爾支她辦件事，你知道她說(shuō)什么嗎？她居然跟我說(shuō)，她是銷售助理，不是秘書(shū)?！?/br>
    譚斌沉默片刻，然后問(wèn)：“她不知道該做什么，你有沒(méi)有告訴過(guò)她該怎么做？”

    周楊不屑地回答：“都要?jiǎng)e人告訴她，還要她干什么？老大你天天教育我應(yīng)該怎么做了嗎？”

    譚斌想了想，很快明白問(wèn)題出在什么地方。

    方芳跟著她的時(shí)候，每個(gè)月的月初，她會(huì)做一份APn交給方芳，每周一次Review，月末再做次總結(jié)。

    而周楊是大咧咧的風(fēng)格，最討厭做計(jì)劃，他自己心里當(dāng)然有數(shù)，跟著他的人難免一頭霧水。

    她看看腕表，已接近午餐的點(diǎn)兒，只好長(zhǎng)話短說(shuō)，“Young，我相信你是最好的銷售經(jīng)理，不然不會(huì)把你放在北京的位置上。但我對(duì)你有一個(gè)要求?！?/br>
    周楊露出詢問(wèn)的表情。

    “不要輕易否定自己的下屬，你是他們的Manager，也是他們的教練和指導(dǎo)，對(duì)他們的成長(zhǎng)負(fù)有責(zé)任。想過(guò)沒(méi)有，球隊(duì)輸了球，先下課的，為什么往往是教練？”

    周楊并不同意，一副抬杠的架勢(shì)，“如果是中國(guó)足球隊(duì)，誰(shuí)下課都沒(méi)用。”

    譚斌無(wú)奈，做個(gè)暫停的手勢(shì)，“好好，回頭咱倆找個(gè)時(shí)間細(xì)談，你先保證銷售完成Target。今天我和方芳先談?wù)?。?/br>
    但她沒(méi)想到，午飯時(shí)剛和方芳提起話頭，方芳就哭了。

    “我不干了，真的沒(méi)法再和他共事?！?/br>
    譚斌遞紙巾給她，“哎喲，怎么又哭了？以前你沒(méi)這么多眼淚嘛。”

    方芳把臉埋在紙巾里，抽噎一會(huì)兒止住眼淚，“你給我調(diào)個(gè)地區(qū)吧，哪兒都行，出差也沒(méi)關(guān)系。我快被折磨瘋了，自從轉(zhuǎn)到他名下，就沒(méi)有痛快過(guò)，怎么都是錯(cuò)，我壓根兒就沒(méi)做對(duì)過(guò)事。”

    譚斌放下筷子，苦笑，發(fā)覺(jué)自己低估了事態(tài)，這已經(jīng)不是調(diào)?？梢越鉀Q的矛盾。

    上下級(jí)之間變成水火不容的情勢(shì)，不可能是一方的錯(cuò)，十有八九雙方都有問(wèn)題。

    不過(guò)現(xiàn)在只能先安撫一方。

    想了想她說(shuō)：“我問(wèn)你，假如我給你調(diào)個(gè)地區(qū)，你發(fā)現(xiàn)和新老板也合不來(lái)，那時(shí)候該怎么辦？”

    方芳切一聲，“我不信，象他這么BT的有多少？總還有好老板吧？”

    譚斌吁口氣，心里暗暗搖頭，聲音便有點(diǎn)嚴(yán)厲，“我上次跟你說(shuō)的話，你根本沒(méi)有聽(tīng)進(jìn)去。Young的工作能力很強(qiáng)，跟著他你能學(xué)到很多，為什么你就不能調(diào)整心態(tài)，好好和他相處？”

    “我已經(jīng)盡力在做了，我尊重他，事事都征求他的意見(jiàn)。可他呢？他為什么不調(diào)整心態(tài)，學(xué)學(xué)怎么去尊重別人？他要做什么，從來(lái)不提前打招呼，想起一出是一出，我還要天天和他玩猜心游戲，猜錯(cuò)了就發(fā)脾氣。他誰(shuí)呀他？我服侍自己爹媽都沒(méi)這么上心過(guò)?！?/br>
    她的語(yǔ)氣沖動(dòng)而激烈，臉漲得通紅。

    譚斌看著她反而笑了，“我說(shuō)方芳，你交過(guò)男朋友沒(méi)有？”

    方芳一愣，“什么？”

    “有男朋友嗎？”

    “有。為什么問(wèn)這個(gè)？”

    “你有沒(méi)有發(fā)覺(jué)，男性大多有一個(gè)特征？他很少主動(dòng)挑起話題，因?yàn)樗麄儾徽J(rèn)為自己應(yīng)該說(shuō)太多的話。想知道他在想什么，你必須有技巧地強(qiáng)迫他說(shuō)話?！?/br>
    “還需要技巧？美死他。遇到這種情況我就找碴吵架，吵到一定火候他就把心里話吐出來(lái)了?！?/br>
    “看，”譚斌攤開(kāi)手，又眨眨眼，“這也是一種技巧。”

    方芳噗哧一聲笑出來(lái)，情緒好了許多，“你在鼓勵(lì)我和Young吵架？”