一樣涌上心頭。她一夜夜整晚睜著雙眼，望著天花板上從窗簾間隙透過來的細碎光斑。胃部似被人大力擰絞，每吃下一口飯，都會引起刺激性的反應。

    父母心疼她，卻無能為力，只能眼睜睜看著女兒一日日消瘦。

    當她終于從灰色中慢慢走出來，吃下完整一碗米飯時，對面的母親發出一聲微不可聞的嘆息。

    那段日子消瘦疲倦的，并不是只有她一人。

    二十三歲的譚斌拉著母親的衣袖嚎啕大哭，從瞿峰意義明確地談到分手，積攢多日的眼淚終于傾瀉而出。

    母親摸著她短短的頭發，毛茸茸地似只小貓，心疼之余只有嘆氣：“斌斌，以后長點兒心眼，要過一輩子的，男孩子還是人品最重要。”

    大約多數人一輩子總要碰上幾件傷心事，然而無論最初怎樣的痛不欲生，最終還是要繼續活下去。

    有人跨過這道檻，從此活得更好，有人邁不過去，自此沉淪。

    有多少人能一輩子記著一個人？銘心刻骨的，不是曾經愛過的那個人，而是自己曾經的歲月，曾經的青春。

    都說時間是最好的良藥。但是譚斌多年后再回想，即使那個人的面目已經模糊不清，那一刻尖銳的傷痛，完全懷疑自己價值的自信崩潰，至今依然嚙咬著她的心臟。

    她不怕老鼠，不怕蟑螂，只怕井繩，那條咬過她的井繩。

    電腦“叮”一聲輕響，打斷譚斌的回憶。

    她湊過去。

    一封新郵件，發信人是劉樹凡，發信時間是兩點十分。

    第20章

    一封新郵件，發信人是劉樹凡，發信時間是兩點十分。

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    譚斌錯愕地看一會兒，幾乎忘了點開。

    她沒想到這會兒劉樹凡還在處理郵件。而且從題目上看，顯然是對她剛才那封郵件的回復。她實在吃驚于劉樹凡的反應速度。

    他身兼兩職，說日理萬機可能有點夸張，但日常工作千頭萬緒，費心勞神，這樣旺盛的精力不是人人都能擁有。

    “DearGirl，”劉樹凡在郵件中說，“報告很好很清楚，非常感謝你的努力。唯一讓我不滿意的，是關于競爭對手的分析。很明顯，你和你的團隊，都沒有強烈的愿望，去了解你們的對手。就象你所知道的，不了解競爭對手的狀況，猶如戰爭中知己不知彼，只能有百分之五十以下的勝算。因此你對所有銷售機會的估計，都需要重新考慮。”

    譚斌托著下巴想半天，不知道該如何應對這個質疑。

    報告中有完整的幾頁PPT文件，對競爭對手技術方案的優劣勢，進行了詳細分析和比較。

    劉樹凡依然不滿意，譚斌只能認為，他想知道的，是技術參數以外的信息。

    但是除了技術參數，其他很多事是沒辦法白紙黑字表達清楚的，也不是靠正常途徑能得到的。

    最重要的是，程睿敏在職時，并不十分在意這種數據。

    譚斌記得他說過，真正有效的競爭對手分析，建立在全面的信息搜集渠道上。

    “戰時獲取對方情報通常靠什么手段？靠的是深入敵后的戰地間諜。”他自問自答，“你們不要把腦筋歪到這上面去，那是戰略發展部門的任務。作為銷售，了解對手是必要的，但不能把自己的成功完全寄托在對手的失誤上。如果你有這樣的精力，為什么不去認真研究我們的客戶，尋找他們真正的painpoint，讓我們的解決方案更貼近客戶的需求？”

    但是譚斌萬萬不能如此回答劉樹凡，明說這是程睿敏時代的遺風。

    當然她也不能說，她做不到。

    初進MPL的員工，都會接受一個洗腦培訓，概括起來就是兩句話，其一，“Iwillnotpin”；其二，“Neversaynever”。

    譚斌私下腹誹過，說這兩句話簡直是一劑精神鴉片，直譯過來，就是對上司對公司，永遠不說不。

    所以她猶豫著，開始緩慢地敲打鍵盤。

    “Sir，您的提醒非常正確及時。這點的確是我們的弱項，我也曾注意到這個問題，試圖做過根本原因的分析，我私人的理解，是因為我們的銷售模式，關注點集中在erFirst和Wiher的策略上，所以我們的銷售經理，包括我，都沒有真正意識到知此知彼的重要性。我會記住您的建議，并把它納入下半年團隊能力的發展計劃中。再次感謝提醒。”

    短短一段話，她寫了改，改了寫，字斟句酌，花了很長時間。

    劉樹凡的質問無可厚非，MBA標準教材也是這么教育的。企業戰略決策管理中就專門有一章，講的是競爭對手分析法。可是內心深處，她卻贊成程睿敏的做法。

    先修身齊家才有可能平天下。而且公司和人一樣，總有擅長的和不擅長的，趨實避虛是基本原則。

    但是每一次改朝換代，否定推翻舊人立下的規矩，幾乎是必經之路，否則簡直不能昭示新人的英明。

    所以她認錯態度極好，卻故意把原因歸結至公司的企業文化，希望能蒙混過關。劉樹凡總不至于責怪公司幾十年不變的企業文化。

    不過她很擔心自己這點小聰明，劉樹凡一眼就能看穿。

    寫完檢查一下措辭和拼寫，譚斌咬咬牙，終于按下發送鍵。

    用腦過度，睡意一時間跑得干干凈凈。

    她打開電視看一會兒HBO，回信就來了。

    “DearCherie，”這一回換了稱呼，“這樣很好，等你回到北京我們再詳談，下個月我希望能看到改善。現在，上床去，女孩子睡得太晚容易老。”

    唔，好象他還算滿意。

    譚斌心頭頓時一松，立刻感覺困得頭暈眼花。

    她麻利地滑進毯子，抬手關掉床頭燈，在黑暗里一點點放軟身體，心滿意足地吐口長氣。

    譚斌沒能完成她為期三天的Workshop，第二天的下午，一個緊急電話，逼得她不得不改簽機票，連夜趕回北京。

    PNDD的集中采購正式開始了。

    國航的最晚一趟航班，整整延誤了一個小時，到達北京首都機場，已經是十二點半。

    大廳出口處還有不少等待接機的人。

    譚斌目不斜視地穿過人群，拖著拉桿箱走向出租車站。

    身后似乎有人喊了一聲