植改.革成功，還怕藥農們不心動嗎？”

    “到時候我搶在政府干預之前與藥農們達成協議，種植改.革如果有成效，政府必定會支持我們的研究中心，鐘教授，你又讓我看到希望了。”

    “研究方案只是草案，既然你同意了，那我明天就回北京的研究所找專家們一起細化方案，然后立刻進行試驗測試，等計劃成熟，咱們馬上回來干起來。”

    顧行云瞬間重拾信心，“教授，拜托你了。”

    *

    第二天一大早，送走鐘教授后，顧行云領著司徒嵐去了那個隱秘的山谷。

    司徒嵐在見到湖邊小屋的第一眼就確定下來，這就是她想要的世外桃源。

    “只可惜這里條件短缺，目前來看，它離建成一間客棧的距離還很遠。”顧行云遺憾道。

    司徒嵐卻說：“指日可待，桑植山遲早被開發成國家大型自然風景區，而且我對你的產業園很有信心，這個項目一旦落成，肯定也會促進這里的發展。”

    “借你吉言了。”顧行云說，“那就抓緊時間買地吧，大的地兒政府不批，這塊地方拿下來并不難，你雖然有信心，但我還真不敢保證桑植山以后有我的一席之地，所以既然你看好了，那咱們就趕緊行動起來，拿了地，起碼未來這間客棧是屬于你的。”

    司徒嵐問：“大概需要多少錢？”

    顧行云比了比數字：“比你想象的還要低。”

    司徒嵐很意外，“這豈不是絕對賺錢的買賣。”

    顧行云感嘆：“這就是我喜歡這樣的原因。不管外面的天怎么變，經濟如何高速發展，人類多么智能，這里的人們依然勤勞樸實，山水不貴，糧食也不貴，他們把這里當然大自然的饋贈，他們世代守護，不談論它值不值錢。”

    “難怪你愿意為這里做半投資半公益的事情，我要是拿下這塊地，日后經營獲利后，我也愿意分給當地人股份，這是他們應得的，沒有他們的精心呵護，桑植山不會有這么美。”

    “司徒雨一直不想看它被過度開發，還曾經想過自己成為它的開發商。”顧行云說著笑了笑，“現在看來，它最好的結局還是交給政府。”

    “不試試怎么知道？這么大的一個項目，不可能被一家吞掉，老爺子說過一句話，任何產業都得抱團取暖，旅游業也一樣，有你的研究中心在前面打頭陣，你想在桑植山站穩腳跟，不難的。”司徒嵐鼓勵他。

    “你們姑侄倆倒挺像，做什么事都信心百倍的。”顧行云笑。

    *

    三天后，薈然的新品上市后，云萊陷入打價格戰的窘境。

    當云萊的新品銷量量開始下降時，顧行云減緩了這款產品的生產速度，讓出了市場份額。

    司徒雨對這一舉措很不理解，第一次跟他在眾人面前發生爭執。

    顧行云卻不顧她的阻攔，繼續對市場部的負責人下達命令：“絕不降價，不做任何促銷活動，不接受電商提出的與舊產品打包銷售，云萊店鋪的優惠券不許用在這款產品上，VIP也不打折。”

    司徒雨聽后，當眾摔門而出。

    回到司徒雨的辦公室里，顧行云只對她說了四個字：“靜觀其變。”

    第42章

    司徒雨不解:“這款藥妝是團隊從日本回來后精心研發的革新產物，它的生產成本和廣告宣傳費用超過了之前所有的產品, 如果你現在還不變更原來的營銷手段, 它勢必會被薈然全面奪走市場。”

    顧行云半天沒吭聲, 安靜地倒了杯水然后一口氣喝光。

    司徒雨見他沒反應, 又接著說：“你做出最對的決定就是先減產，除此之外, 你其他的決策都沒辦法說服我。”

    顧行云安靜地看了她一眼, “你剛剛夠給我留面子了, 還有什么想說的，你一口氣說完吧，我都接受。”

    “你只接受不接納有什么用？我對市場的預估能力不如你, 但我會核算成本和利潤，照這樣下去，這款產品一定會虧損。”

    顧行云淡淡道：“你們都是這樣想的吧, 不降價它就一定賣不出去。”

    話說完, 顧行云幽幽地笑了笑。

    “難道你不是這樣認為的嗎？減緩生產速度難道不是為了止損？”

    “止損？”顧行云看著司徒雨，“我做事從來不給自己留后路, 之前你提出過限量的思路, 我覺得想法不錯, 現在既然這款產品沒有價格優勢, 那咱們必須得加碼。”

    “你也說到加碼了, 那為什么還死守著價格不放手？”司徒雨急了。

    匆忙從桑植山趕回蘇南，飛機一落地就進了公司開大會，顧行云已經20多個小時沒合眼了。眼下他勞累的很, 可又不得不給司徒雨上一課。

    躺在沙發上，他緩緩道：“不降價不參與任何打折促銷活動就是為了告訴消費者，什么叫一分錢一分貨，什么叫精品。你忘了云萊最初的定位是什么了嗎，我們不僅要鎖定高端的消費人群，更要把產品做得高端。

    以后我們肯定要擴大不同消費層次的受眾群體，我不希望未來他們將云萊的產品分成三六九等，我要讓消費者看見云萊的整體品牌價值，讓他們舍得用云萊，讓女性愿意用買歐美日韓高端化妝品的錢去買云萊。

    這不僅是因為用我們的產品能上升階級優越感，更重要的是，我們的產品真的值這個價，好的原料做出來的產品就該值這個價，它不應該為了眼前的利益而變更它原有的銷售路線。

    司徒雨，你們女人在買那些國外大牌化妝品的時候會在乎價格嗎？你們只在乎它的品牌。我要讓云萊變成中國女性心目中能和歐日大牌媲美的品牌，所以它的態度應該是高傲的。”

    “可是……”司徒雨消化著他的話，起初堅持的態度現在變得有些遲疑，“是我太急了。”

    “一個優質的品牌需要幾年甚至是幾十年的沉淀，而最終還是品質說了算。薈然的產品我們也做過測試，比起云萊，差得太遠。他們是帶著報復心理搶奪我們的市場，這無疑是自毀品牌價值，我們又何必迎戰。”顧行云又說。

    “那你減產是為了后期發力咯？”司徒雨問。

    “聰明。”顧行云沖司徒雨打了個響指，“等到那些流失的顧客回過頭來再選擇這款產品時，他們會發現貨不夠了，他們需要等。這是我們云萊給他們的一個小小的懲罰，這樣也會讓他們覺得咱們的產品是香餑餑，他們不要別人搶著要。”

    “人家的饑餓營銷用在前，你倒好，用在后面，這樣也好，女性的消費心理大多如此，限量的、需要等待預售的、斷貨的，往往都是好的。”

    “接下來廣告宣傳這一塊也減量吧，后期出的文案都以低調內斂的風格推進，另外，暫時先減弱