的！比起祁明誠對他們的心疼，他們自己根本不覺得吃了點苦能算得了什么。

出山的時候，趙大郎和吳順全部瘦了十多斤！好在有祁明誠的靈水養著，他們的精神氣還是很足的。把所有的炭都運到了租來的船上放好后，他們回家休整了一日，然后馬不停蹄地趕往了云安城。

景朝不屬于祁明誠所知的華夏歷史上的任何一段歷史，但如果拿著華國現代地圖來做個類比，那么梨東鎮就相當于是華國江南水鄉的山區一帶，景朝的國都則位于南京一帶，趙成義參軍時所屬的軍區則位于山西、河北那一塊地方。至于祁明誠他們此行的目的地云安城，它位于梨東鎮和都城之間。

從梨東鎮到云安城可以走水路，從云安城到都城又可以走水路。所以，如果梨東鎮的人想要去都城，這是一件非常方便的事情。也因為這種方便，主宅位于都城的周府才會在梨東鎮上有一所別院。

窮家富路，盡管祁二娘擔心他們一分錢都賺不到，但是在家里管著銀錢的趙老太太還是咬牙數出了一些錢讓趙大郎帶在身上。按照祁明誠原本的打算，到了云安城后，他們應該先找家客棧住下來。

“住什么客棧！咱們不是租了一條船么？就住在船上！”趙大郎說。

“趙大哥說得對，咱們一分錢都還沒賺到，能省則省。都是爺兒們，吃點苦算什么。”吳順說。

祁明誠不好意思地摸了摸鼻子，在心里深刻地自我檢討了一番。

好吧，于是大家就決定住在船上了。

“阿弟啊，這么多炭，咱們怎么賣？要吆喝么？怎么吆喝？”趙大郎問。

“得先找個中人問一問吧，別到時候犯了忌諱，惹了不必要的麻煩。”吳順要謹慎一點。

祁明誠知道他們心中都有些不安，需要有個人成為他們的主心骨。如果祁明誠也表現出不安了，他們肯定就泄氣了。于是，祁明誠故意信心滿滿地說：“我們先在城中逛幾天。賣炭的事，不急。”

第13章

祁明誠一點都不急。急，是做不成生意的。

不過，看著祁明誠白天進城、晚上出城，一連過了幾天，卻一筆生意都沒有做成后，趙大langxin里已經沒了一開始的壯志豪情。是呢，做生意哪有這么容易的？他們這種平民百姓根本找不到路子啊！

等到祁明誠再一次獨自進城后，趙大郎找吳順商量說：“要不，咱背一筐子炭去集市上賣吧？”

吳順搖了搖頭：“我也正想著這事呢……總不能什么都指望著明誠！只是，這云安城的規矩和咱們梨東鎮上不一樣。進云安城是要交錢的！想在城里擺攤還要交錢！炭不值個什么，擺攤就虧了。”

一斤兩斤的炭根本賣不上價格！最起碼也得幾十斤幾十斤地賣！

趙大郎聞言，愁得眉頭緊鎖，說：“咱們的炭都是好炭吶！尤其是這白炭，瘸老三燒了幾十年的炭，他也燒不出這么好的白炭來！只是，東西好不一定賣得出去……咱總不能原模原樣運回家吧？”

吳順心里也正發虛，可是他比趙大郎要稍微鎮定一點，說：“大哥，你別慌。明誠是讀書人，比我們能來事兒。而且，大不了咱們就賤賣，市面上一千斤白炭賣八兩四錢，一千斤黑炭賣二兩一錢。實在不好賣了，我們就對半砍，白炭賣四兩二錢，黑炭賣一兩。就這個價格，我不信還賣不出去！”

趙大郎和吳順是連襟，要是按照祁家姑娘的排輩來看，趙大郎應該叫吳順一聲哥哥。不過，他們兩個其實是同齡的，論月份的吧，還是趙大郎的年紀更大一點。吳順直接喊他大哥，也是一種尊敬。

趙大郎頗為贊同吳順的話，聽了以后豁然開朗，咬了咬牙說：“對，咱們可以便宜一點賣。”

祁明誠肯定是舍不得把炭賤賣的。但是趙大郎、吳順二人卻和他不一樣。趙、吳在計算成本時，會直接忽略掉他們自己的勞動成本。即使他們在過去的那些天中，每日起早貪黑干活，人都累壞了，但只要他們沒有為此花錢，他們就覺得這種勞累算不得什么。對他們而言，賤賣也是能賺到錢的。

吳順又說：“咱們不能去城里擺攤，那不如就在城門口支個攤子吧，把炭賣給過往的路人。”

“如果沒有人買怎么辦？”趙大郎又開始擔心了。

吳順估計也琢磨這個問題有幾天了，說：“我們找個固定的地方擺攤子，一兩日沒生意不算什么，只要咱們賣得便宜，到時候一傳十十傳百，生意就來了！對了，價格上先別對半砍，慢慢來。”

兩位姐夫正商量得頭頭是道，祁明誠回來了，而且他還帶來了一個人。

“大哥，大姐夫，這是皇商林家的管事。林管事，這兩位是我的家人，這是我大哥，這是我大姐夫。”祁明誠笑容溫和地為雙方做了介紹，“林管事，我們家的炭都在船上放著，您可以先看看。”

林管事穿著錦緞裁的衣服，瞧上去有幾分倨傲。

不過，趙大郎和吳順既然已經知道了他是皇商家的管事，自然就不介意他這種抬著下巴看人的姿態了。皇商是什么？那可是和皇家做生意的人！這樣的人家能得罪嗎？哪怕是個管事也要供起來啊！

林管事看了炭，滿意炭的成色，對祁明誠說：“等會兒我會讓人過來把炭運走的。”

“好，那我就在這里候著。”見生意真的成了，祁明誠笑得就如冬日暖陽，“對了，我曉得林管事您貴人事忙，但還是希望您可以給我個面子。我明日在歸林居設宴，還請林管事一定要賞光。”

林管事見炭的成色好，一根是一根的也不碎，心里很滿意。他雖只和祁明誠接觸了兩日，但因為祁明誠會來事，他看這年輕人也頗為順眼，道：“設宴就不必了。你小子有前途，以后要好好干。”

林管事匆匆來，又匆匆走。祁明誠特意送了他一程。

等到祁明誠再次回來時，趙大郎和吳順把他團團圍住：“阿弟，咱們的炭賣出去？”

祁明誠從懷中摸出一張銀票，塞進趙大郎的手里，高興地說：“喏，這里是五十兩銀子，算是定金。馬上就會有人過來拉炭了，等炭稱了重，他們就會把剩下的錢給我們。我們的炭全部賣光了！”

銀票太燙手了。趙大郎只覺得這一切十分不可思議，結結巴巴地問：“都、都賣出去了？”

“當然！”祁明誠笑瞇瞇地解釋，“剛剛那位林管事，別看我對著他恭恭敬敬的，其實他在林家的眾位管事中根本排不上好，因著他母親在林家夫人跟前的