佳音帶著陳鞘賠來的翡翠簪子回王婆家，考慮許久，還是決定把它送給秀秀，因為原本她買簪子就是給秀秀的。

    秀秀雖然見識不多，但也能看出翡翠簪子并非普通物件，自然推辭不收，還抱怨佳音胡亂花錢。

    佳音說盡好話，強行將簪子別在秀秀頭上，道：“你看你穿嫩荷色裙子，再帶上這支簪子多好看？我便是因為顏色相宜才送給你，若是不要，豈不辜負我一片心意。”

    秀秀一聽，低頭看看自己身上穿的也是佳音買回來的裙子，更嘟囔個不停：“我還沒說你呢，既然買了布料就該拿回來讓我自己做，白白給別人付許多工錢，倒沒有我自己做的好看。”

    佳音哭笑不得：“姑奶奶，我是怕累著你才叫別人做的，不落你的好倒也罷了，反受一通埋怨，我真是自找苦吃。”

    見佳音惱了，秀秀反過來賠笑討好她：“哎呀，我就是心疼銀子，你對我好我記在心里呢，對了，你看我帶這簪子好看不好看？”

    佳音白她一眼：“好看！”

    秀秀總算歡天喜地地收下簪子，險些累出佳音一頭汗，心里暗暗發誓，以后再給秀秀買東西，就說是路上白撿的！

    自閔初蘭墮胎之后，許由仁和江逸遠似失蹤了，一直沒有消息聯系，佳音便當事情已經風平浪靜，遂放下心，專心打理婚介所事宜。

    她曾特意留心過幾家布莊和首飾玉器行，先挑中閔家玉器行。

    玉器行便是閔初蘭是本家生意，算是熟人。

    佳音事先和張婆商議妥當，才派人打探出閔家宅院地址，投了一張名帖給閔初蘭道明來意。沒過兩天，閔家一個家仆來婚介所，帶來閔初蘭一封書信。

    里面沒有一句私密話，只有寥寥幾個字并一封推薦信，意思是讓佳音直接去找閔父。

    佳音知道初蘭在顧忌什么，但有一封推薦信便足夠了，遂另投名帖給閔老爺。

    到約定時日，佳音懷揣閔初蘭的推薦信，和香草雇了一輛去閔宅登門拜訪。

    閔家不愧是京城最大的玉器商戶，僅僅一所宅子就占了半條街，青磚圍墻攔不住滿園花開，一棵“百日紅”探出頭，華蓋如血顫巍巍地倚在青磚上。

    只可惜閔家雖然財大氣粗，卻仍舊是平民，偌大的院門漆成中規中矩的黑色，大門飛檐上連個獸頭都不敢有。

    敲開門，將名帖和推薦信給閔家家仆，不一會，就有人帶她進去。

    夏日時分，閔家宅院種著好些樹木花草，郁郁蔥蔥競相開放。房屋庭院亦是京城常見的模式，穿堂天井，樓宇廳堂錯落有致，進門繞過照壁，沿正院走了一會，就是待客的大廳。

    唯一與別處不同的是，大廳里裝點著許多玉器，且都是碩大無比，放之四海而皆準的擺件，不突兀，亦不招搖。

    正面是兩個太師椅及茶幾，佳音在左側末座上落座，香草站在她身后，眼觀鼻，鼻觀心，等候主人大駕。

    等了一盞茶的功夫，閔老爺端步從門口走進來，佳音趕忙站起身施禮：“閔伯父。”

    閔老爺短胖的身體裹在黑色壽字團花的綢緞袍子里，架勢十分威嚴，他目光炯炯將佳音上下打量：“你就是‘成人之媒’婚介所的主家？又如何認得舍女？”

    佳音賠笑：“是，我正是‘成人之媒’的林佳音，原本也不認得令愛，是因為一次去貴行購買玉器，恰好令愛也在，閑話幾句后十分投機，便認做手帕之交。”

    閔老爺點點頭：“就說初蘭性子淑靜，怎可能認識走街串巷的媒婆，原來如此。”

    佳音心下一凜，低頭不語。

    閔老爺袖子一擺：“請坐吧。”說著，他自顧自地在正面上首落座，神色十分冷淡。

    佳音小心翼翼地半側身子，斜斜在椅子上坐下，朝閔老爺道：“原本我該早來拜訪伯父，無奈婚介所事務繁忙，才耽誤至今，還請伯父見諒。”

    佳音相貌十分清秀，裝束亦樸素大方，全身上下不見鮮亮的顏色，頭發也梳的整整齊齊不帶首飾，且她言行謹慎，并非市井常見的媒婆一般張狂。閔老爺打量她半晌，神色才略微緩和：“其實我并非不開通的人，只是擔心她交友不慎惹人閑話而已，希望你能體諒天下父母心。”

    佳音點頭：“是，我也考慮到伯父所說的問題，一直不敢輕易登門拜訪，初蘭小姐十分嫻靜，能做她的朋友，是我的榮幸，所以請伯父放心，我絕不會給她添什么麻煩。”

    閔老爺露出一絲微笑：“說吧，你來究竟是為何事？”

    佳音便將她的打算細細地說了一遍：“……如此一來，雙方皆可獲利，雖然‘成人之媒’的顧客大多數都是普通人家，但他們為兒女婚事傾盡所有，買一兩件玉器也是有的。”

    見閔老爺沉吟不語，佳音又道：“我也知道伯父看不上那點薄利，我也去過閔家玉器行，伯父經營的大多都是上品，可是請您也別小看我的客戶。他們或許購買玉器不大講究成色貴重，但我將所有客戶介紹給閔家玉器行，就是一批不可忽視的大客源，薄利多銷的道理，伯父應該比我更懂。”

    至此，閔老爺也不得不點頭：“說的是，咱們做商家的原本沒有權利挑選顧客，這件事我會好好考慮。”

    “‘成人之媒’如今在市井中頗有一些名氣，如果伯父愿意合作，我們婚介所還可以為閔家玉器行做些宣傳，比如招貼貴店的廣告……”

    “宣傳，廣告？”

    “就是，就是請人作畫或者寫些宣傳詞貼在醒目的地方，這樣一來，可以擴大貴店的知名度，達到意想不到的效果。”

    “不錯，你這個主意十分妙！”閔老爺興奮地站起身：“以前怎么沒有人想到這個主意。”

    一時間他對佳音刮目相看：“你這丫頭年紀不大，主意卻不少，難怪人說你有鬼才！”

    佳音茫然：“有人這樣說我么？”（未完待續）