第二天早上。

    路舟從廣南機(jī)場(chǎng)出發(fā)，再次前往京城。

    剛一落地，他就前往市中心，先后同林欣和介紹的三家風(fēng)投機(jī)構(gòu)接洽。

    但最終相談的效果甚不理想。要么是在估值上雙方拉鋸過久，要么在對(duì)賭協(xié)議上無法達(dá)成共識(shí)，要么就是對(duì)路舟接下來收購(gòu)合并輝騰的計(jì)劃存疑。

    不歡而散之后，路舟同林欣和長(zhǎng)聊徹夜。最后，他聽從林欣和建議，決定尋求風(fēng)投顧問fa的幫助。

    次日，經(jīng)由林欣和引薦，路舟前往京城華興資本與包不凡會(huì)面。

    此君何許人也？

    就路舟所知，后來的58趕集、滴滴快的，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)這幾個(gè)華夏互聯(lián)網(wǎng)并購(gòu)大案都是和此君的華興資本相關(guān)。

    雖說有些前世的事情未必會(huì)再發(fā)生，但不必多說，林欣和這一介紹之舉無疑讓路舟減少大量功夫在尋找資本和耗在并購(gòu)輝騰上。

    當(dāng)天，路舟即和包不凡拍板確定合作，在簽訂合作協(xié)議后，夢(mèng)谷云公司支付了部分前期費(fèi)用。

    下午路舟離開京城后，華興內(nèi)部就成立了專門的顧問小組，展開了盡職調(diào)查，修改夢(mèng)谷云的商業(yè)計(jì)劃，分析夢(mèng)谷云財(cái)務(wù)狀況等工作。

    周五。

    路舟接到了包不凡的電話，“晚上好，包先生。”

    “晚上好，路先生。沒打擾到你休息吧。”

    “不忙，包先生，請(qǐng)講?！?/br>
    “主要給你說明兩點(diǎn)，首先是我們針對(duì)夢(mèng)谷云各項(xiàng)狀況的分析后制定了初步的融資策略。其次則是針對(duì)這個(gè)策略我們?yōu)閴?mèng)谷云篩選出了一份潛在投資機(jī)構(gòu)的清單。相關(guān)文件我已經(jīng)發(fā)送至你留下的郵箱”

    路舟嗯了一聲也不打斷，接著細(xì)心聽包不凡的說明。

    包不凡接著說道，“不得不說，路先生很重視用戶數(shù)據(jù)的收集，這點(diǎn)讓我們?cè)谧鯾p的時(shí)候簡(jiǎn)單了不少。相信你也有所了解，估值的問題需要大量數(shù)據(jù)支撐，這樣才能讓投資人更加相信夢(mèng)谷云這個(gè)商業(yè)故事?！?/br>
    路舟聽了說了句謝謝。

    他又怎會(huì)不知道類似“華興”這樣的fa機(jī)構(gòu)在未來的華夏互聯(lián)網(wǎng)中所扮演的角色。

    找錢、融資這件事情幾乎貫穿了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的整個(gè)生命周期。而這創(chuàng)投圈相愛相殺的故事里，正是這些“做局者”在創(chuàng)業(yè)者和投資人之間斡旋。

    再早些同林欣和談，也許路舟幾家公司的數(shù)據(jù)的確會(huì)起到作用。而事情真說起來，不過是夢(mèng)谷廣告將香蕉“一周百萬用戶”的成績(jī)?cè)诰W(wǎng)上炒作起來而已。

    可以說，dcm投路舟，更多是林欣和憑個(gè)人判斷路舟創(chuàng)業(yè)可成。而dcm所做，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有分析到細(xì)致入微的程度。

    眼下，dcm無法領(lǐng)投夢(mèng)谷云b輪，經(jīng)由林欣和介紹的機(jī)構(gòu)也是談不攏，那自然只能通過華興這樣的做局者來找錢。

    “融資策略的問題上，我們對(duì)夢(mèng)谷云b輪的估值在6億美元左右。當(dāng)然，路先生你是提了關(guān)于對(duì)賭的情況。如果是對(duì)方機(jī)構(gòu)接受對(duì)賭協(xié)議的情況，這能夠談出一定的溢價(jià)，大概到8億到10億左右。所以，我們初步確定的費(fèi)用比例為5%。”

    路舟以10億美元稍一心算，按照出讓10%融資一億美元，這就是500萬美元左右的現(xiàn)金。

    得，這是將他當(dāng)成了傻缺冤大頭。雖說這錢最終是成功后從融資所得額中支出，真說起來也算不得“真金白銀”，但就是華興未來名頭再大那也是未來的事情，價(jià)怎么著都得套低一些。

    若說夢(mèng)谷云是找不到錢，5%頂滿也便是罷了，可這僅僅是路舟不愿接受林欣和所介紹的機(jī)構(gòu)而已。并且夢(mèng)谷云因?yàn)樵跀?shù)據(jù)上甚是齊備，實(shí)在這華興也是沒花太長(zhǎng)時(shí)間的功夫。

    “4%融資額的傭金，并購(gòu)輝騰的事情也會(huì)交由包先生撮合?！?/br>
    電話一頭，包不凡沉吟了一聲。他倒也明白路舟這番的意思，并購(gòu)之事還能再賺一筆，他也就不多苛求。

    “好的。路先生，接受你的提議。明天我?guī)F(tuán)隊(duì)前往廣南，在簽訂了具體的顧問協(xié)議后，我們將為夢(mèng)谷云制定接下來的融資計(jì)劃?！?/br>
    ......

    次周。

    由華興牽頭將夢(mèng)谷云的投資概要和商業(yè)計(jì)劃送至數(shù)十家機(jī)構(gòu)，最終確認(rèn)有意愿投資一共八家。

    路舟看了一眼名單后，對(duì)包不凡說道，“將阿里和企鵝去掉?！?/br>
    包不凡一陣疑惑，“哦？路先生確定嗎？”

    他從數(shù)疊文檔中點(diǎn)出幾份，一邊對(duì)路舟說，“路先生，既然你提了這個(gè)要求，我也需要盡責(zé)地再提醒你一下。

    目前估值最高的offer正是阿里，對(duì)方給出了12億的報(bào)價(jià)，并且表達(dá)了非常強(qiáng)烈地參與后續(xù)輪次的意愿。而他們甚至承諾接下來夢(mèng)谷云的c輪，他們會(huì)牽頭軟銀為夢(mèng)谷云融資。”

    路舟聽了心里就是一個(gè)“啊呸?！?/br>
    包不凡這個(gè)“甚至”再接下去可不就是，阿里往后還要d輪接著投夢(mèng)谷云的意思?？傻降装⒗镘涖y可算淵源不淺，若是兩家中間一個(gè)勾結(jié)。呵呵，得，這夢(mèng)谷云還姓不姓路都難說。

    見路舟依舊不動(dòng)聲色，包不凡接著說道，“企鵝給出了一定的溢價(jià)，高達(dá)11億。這部分企鵝愿意以部分股票進(jìn)行支付。但他們卻額外要求關(guān)于微訊科技a輪融資的優(yōu)先權(quán)。”

    路舟依舊面不改色。股票送他還真不要，放企鵝進(jìn)來玩蛇？

    “明白。接著按照我的要求進(jìn)行?！?/br>
    而包不凡看著路舟這模樣，心想，倒真是能忍得住的年輕人。

    接下來一周，路舟就陷入了連番的輾轉(zhuǎn)飛行和會(huì)議的瘋狂轟炸之中。在與美國(guó)指數(shù)資本、經(jīng)緯中國(guó)、老虎基金于京城定下框架協(xié)議后，路舟的奔波之旅才算是告一段落。

    對(duì)外，華興所提煉給美方資本的賣點(diǎn)無非兩樣，首先是華夏市場(chǎng)決定了美資科技公司難以立足，其二則是目前夢(mèng)谷云是華夏唯一一家實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的公有云服務(wù)商。

    路舟離開京城后，也將最終協(xié)議的把控交給了華興推進(jìn)。

    ......

    2010年12月31日，四方協(xié)定最終確定并簽署完成。指數(shù)資本領(lǐng)投1億美元，經(jīng)緯中國(guó)3000萬美元，老虎基金2000萬美元，三方共計(jì)1億5000萬美元。

    這成為了路舟交給2010的最終答案。

    它如同一塊從天而降的巨石，起初人們遠(yuǎn)望著以為它還小。

    可巨石轉(zhuǎn)瞬就重重拍擊在海平面，引發(fā)陣陣海嘯。沒有人來得及反應(yīng)，所有人只能順從著被卷入浪潮之中。

    錯(cuò)愕、驚嘆、癲狂，外界的各種喧囂和情緒雜糅著，變成了所有人對(duì)2010年這最后一天的時(shí)代記憶。