時間又過了一周，到了七月上旬。天氣越發熱了起來。胡同口的小攤兒，開始擺上了各種雪糕、汽水、綠豆水這些消暑食品。

    路邊擺攤兒的人也越發多了起來。而且，大多都是年輕人。

    不止是丁香胡同。很多胡同都陸陸續續出現了不少賣雪糕的攤子。

    也就是在這個時候，往日里安靜的荷花胡同，忽然出現一道重來沒聽到過的嗓音。

    “收廢品啦，收廢品啦！走過路過不要錯過。十個玻璃瓶換一瓶汽水，兩斤廢紙換一盒火柴，更有廣省來的不銹鋼盆可以兌換……”

    “換不了吃虧，換不了上當。走過路過，不要錯過。過來瞧瞧，過來瞅瞅。多多好東西，總有你需要的……”

    帶著點洗腦的聲音，讓重來沒聽過營銷神曲的人們一個個瞪大了雙眼。

    他們順著這些聲音，一直來到了荷花回收站。

    荷花回收站他們是知道的。

    作為這條胡同的老居民，這個回收站的前身，主要回收紅小兵那邊送過來的廢品。后來紅小兵沒了，這個回收站就冷清了不少。再后來，就聽說這個回收站被一個女大學生承包了。

    大伙兒可是覺得很新奇。

    新奇之后，也就恢復了往日賣點家里廢品的事兒。

    直到前段時間，胡同前頭的主干道上開了一家實惠回收站。

    那個回收站回收廢品的價格更高。他們知道后就跑過去那邊賣廢品。

    然后，大家就看到荷花回收站再次冷清了起來。

    這一次，大伙兒都以為這個回收站會慢慢倒閉。沒想到這會兒居然搞了這么一出。

    可真是讓人新奇啊！

    只見往日普通的荷花回收站，這會兒門口擺上了一個長條桌。桌上擺放了不少東西。有水果硬糖、汽水、放在泡沫箱保溫的雪糕、火柴、肥皂、針線包、各種鍋碗瓢盆等等人們平時生活中都會用到的東西。

    這些東西整整齊齊擺放在桌上。如同跟他們吶喊著：帶我回去吧！

    耳邊，還回蕩著那幾句“換不了吃虧，換不了上當”的話語。

    何玉燕站在長條桌前，看著大家臉上的表情。嘴角忍不住露出一絲笑容。

    看來，這一次的計劃應該能夠成功。

    第104章

    “真的可以用廢品換？”

    長條桌前已經來了十幾個附近的居民。他們把桌上的東西一一看完后。終于有個眼熟的大媽開口問道。

    何玉燕立刻就認出了對方。就是那位拿著古董跑去他們回收站要估價的老大媽。

    “當然可以。大媽, 咱也算是鄰居了。這種事情鐵定不會騙你們的。你們誰家有廢紙什么的。現在就可以拿過來。當場稱好斤兩就可以換。”

    大伙兒都認識何玉燕，那個承包回收站的女大學生。聽說她是北城大學的學生。想著大學生不會騙人，大媽立刻轉身就朝家里小碎步跑去。

    其他人見到這樣, 一個個也都學著大媽的樣子。回家拿廢品去。反正他們也不多換。先拿點東西過來試試。

    很快，長條桌前重新排好了隊伍。何玉燕親自動手，把排在第一位的大媽遞過來的廢報紙捆好上稱。稱好重量好, 立刻問大媽：“要換哪個？”

    大媽站在桌前想了想, 指著一個肥皂問：“能換到肥皂嗎？”

    何玉燕搖頭：“大媽，你拿過來的廢紙只有兩斤半, 可以給你換一盒火柴跟一顆硬糖。”

    大媽一聽也沒有很失望。點頭讓何玉燕把東西給她拿過來。

    有了第一個示范, 接下來大伙兒的熱情明顯高漲了不少。

    這個時候, 邊上站著的盧大妞也過來幫忙。

    盧大爺則是接過了整理稱重的活計。

    冷清了許久的荷花回收站，漸漸又熱鬧了起來。

    “收廢品啦, 收廢品啦！走過路過不要錯過……”

    “換不了吃虧，換不了上當……”

    洗腦一般的聲音再次響起。第一輪看熱鬧的人已經換好了東西。但他們也沒直接就走。而是站在邊上, 瞧著崗亭那擱著的錄音機, 以及錄音機邊上的大喇叭。一個個眼神中都透著新奇。

    “哎，閨女。你這個東西咋想出來的？”

    大媽再次跟何玉燕搭起話來。看向錄音機的眼神充滿了興趣。

    “怎樣？是不是一聽就很清楚。”

    何玉燕沒有直接回答大媽的問題。她總不能說是后世路邊聽來的。

    大媽點頭, 倒是沒有繼續追問。而是看向胡同拐角處。那邊拐個彎兒就是實惠回收站。

    “那家回收站可不得了。你弄的這個主意確實不錯。省得咱買東西的票據跟功夫。”

    這個時候, 票據還沒有全面取消。大部分國營單位買東西，都是需要使用到票據的。

    何玉燕這里直接用廢品換東西，不用花錢花票。而且價格算下來是真的不貴。比如這兩斤廢紙換一盒火柴。如果單單賣兩斤廢紙出去, 就是實惠回收站, 也給不到兩分錢。而一盒火柴可是要兩分錢的。

    何玉燕笑著點頭。這樣用東西換廢品，她這里并沒有增加多少成本。

    東西是從自家攤子那拿貨的。本來就是成本價。直接用來兌換廢品, 她并不虧本。某些小東西，甚至還能賺到一點點盈利。不多, 但確實是有的。

    這樣一來，算是形成一個雙贏的局面。

    畢竟，賣廢品的人，大多也需要這些小商品。

    當然，這樣一條兌換東西的策略。僅僅針對于普通家庭。像那種專職撿破爛、賣破爛的人群，則需要采取其他措施。

    很快又有人聽到大喇叭的廣告語，一個個好奇地走了過來。

    自然，當他們看到可以直接用廢品換東西后。一個個都往家里跑。反正，廢品又不值幾個錢。能換到些不要錢票的物資，就是賺大發。

    于是，很快這里再次熱鬧了起來。

    另一頭，荷花回收站這樣大的動靜，直線距離不超過一千米的實惠回收站同樣聽到。

    因為各種原因，林東、董建設都不會過來這個回收站。平時負責的是個平平無奇的壯漢。

    壯漢聽了一個上午大喇叭傳出來的那些廣告詞。又悄咪咪探頭探腦看了好幾次荷花回收站的動靜。

    當他看到那一波又一波人潮的時候。心里一個咯噔，想著這家回收站可真是卑鄙。居然用這種手段吸引人。

    雖然現在賣廢品的人，不止普通居民，還有專職收破爛的。但是，那些普通居民都被吸引過去。長遠來看問題很大。

    壯漢自己就不是個能拿主意的。想到這里，麻溜兒就跑去給林東打電話了。

    林東正在家里吹著電風扇。之前他被廠里降職，成了車間的小組長。之后就沒再干這個工作了。直接把工作找人頂了。平時不是在家里休閑，就是出外面談生意。

    最近這天氣熱起來了，他就琢磨著找人賣冰棍雪糕。這個主意就連董建設也覺得可行。

    就是在他計算著賣冷飲的投入時，接到了壯漢的電話。

    “什么？荷花回收站？那活動是他們的老板何玉燕親自弄的？換東西？”

    壯漢說了一通，林東聽完后忽然覺得腦殼疼。

    實惠回收站眼瞅著開業就要滿一個月了。這一個月，何玉燕那邊沒有任何動靜。他女兒林荷香在董家住著，天天盯著何玉燕，也沒發現任何問題。沒想到這家人那么能藏著。

    現在才把殺招亮了出來。

    是的，殺招。

    雖然做生意黃了一個又一個。但是林東還是能看出這個點子很不錯。抓住了那些小市民愛貪便宜的性格。

    林東剛剛算了算那個兌換的價格。綜合計算下來，用于兌換的東西成本很大。荷花回收站能夠做到，是因為他們的供貨商就是顧立冬。

    這兩家就是一家人，供貨肯定是出廠價供貨的。

    而已經遠離零售業的林東，確定自己做不到這個價格。

    但是，林東笑著看向外面的藍天白云。

    散客就算讓給荷花回收站也沒啥。那些個婦女孩子，能拿去換的廢品數量肯定不多。

    賣廢品給回收站的大頭，來自于那些撿破爛的街溜子、流浪漢。

    這樣想著，林東就朝那頭的壯漢吩咐了幾句。

    何玉燕并不知道這些事情的發生。但是，她早已經有了應對的辦法。

    在荷花回收站忙活了一個上午，何玉燕就帶著回收站的職工康大爺、盧大爺，以及放假過來友情幫忙的盧大妞。四個人一起去到附近的小飯館吃飯。

    開這個小飯館的人估計有點能耐。正好就開在國營飯店對面。兩家這樣門對門打擂臺，瞧著對比十分強烈。

    小飯館人來人往，大堂熱熱鬧鬧。

    而對面的國營飯店門可羅雀。服務員單手撐著臉，另外一只手拿著拍子在打蒼蠅。時不時還能聽到對方打哈欠的聲音。

    這樣畫面會從79年開始，一直持續到九十年代。未來的十年，將會是各種觀念的碰撞，社會財富的膨脹，以及社會財富的再分配。

    小飯館的服務很到位。他們四個人一坐下就有服務員過來問他們吃什么。點餐、上菜速度很快。

    東西都吃上后，何玉燕簡單地說了幾句今天上午的成功。

    “下午應該還有一波遠一點的人過來。這種熱鬧，估計幾天之后就會進入一個平穩期。到時候長條桌也不用特意擺在外頭了。”

    一開始想到這個主意的時候，何玉燕就準備跟后世那種街頭宣傳那樣，擺個幾天攤兒，把宣傳工作做到位。

    等到大家都知道這個回收站可以賣廢品換東西后。這一次的策略就成功了一半。還有一半，得看實惠回收站什么時候接招兒。

    下午，果然如同何玉燕預料的那樣。回收站來了好多人。這些人大部分都是扛著麻包過來的。顯然是聽說了他們這里的事情。特意過來換東西的。

    有了上午的演練，下午干起活兒來，大家手腳明顯快了起來。

    等把這一波波客人都送走后，何玉燕發現倉庫已經堆滿了不少大大小小的廢品。

    這些捆在一起的廢品，他們回收站會進行再次整理打包。捆成一個個重量均等，大小均等的正方體。等待回收工廠過來拉貨。

    “我已經托人幫忙打招呼。應該這兩天就有回收工廠過來收。”

    這一次回收站被擠兌，何玉燕跟顧立冬商量過后。最終還是找顧廣盛幫忙。

    對方是北城老牌萬人大廠的廠長。他的面子還是很多人會給的。

    說起來好像挺無語的。明明回收這些廢品的工廠，是由供銷公司那邊下發指標的。但是，他們被實惠回收站插隊了。最終只能靠顧廣盛幫忙了。