蘇以沫訕訕地抓了抓頭發，“爸？我這不是舉個例子嗎？”

    “舉例也不行。你媽會當真的。”蘇愛國一瞪眼。

    蘇以沫乖乖認錯，“爸，我錯了，我不該亂舉例子。”她一本正經解釋，“媽，我爸是有婦之夫，沒女人會往他面前湊，您就放心吧。”

    蘇愛國聽著這話，這話聽著怎么那么別扭呢。好像他有多埋汰似地。

    張招娣哼了哼，“也是！你爸的兜比臉都干凈，哪個女人會看上他呀。人家眼睛又不瞎。”

    蘇愛國張了張嘴，想出聲反駁，可又不知該怎么反駁。嘴巴開開合合好半天，覺得自己怎么反駁都沒有勝算，無奈地一攤手，“我謝謝你眼睛瞎了，所以才看得上我。”

    張招娣氣得揮手打人，蘇愛國趕緊躲閃。

    蘇以沫捂著肚子笑個不停。

    一家三口笑鬧一陣兒，張招娣打定主意賣花甲，但是方子是張語的，她不能沒有半點表示，于是就買了水果登門，算是答謝她教女兒做飯。

    張語見她這么客氣，嗔了她一眼，“我就是隨口教幾句而已。也是你女兒有天分，一教就會。你家做的花甲比我做得還好吃。”

    張招娣愣了一下，難不成她男人真有做飯天賦？徒弟居然做得比師傅還好吃。她壓下心頭疑惑，當即表示自己打算辭職賣花甲，然后觀察張語的反應。

    張語倒是沒想到那方子是自己的，頗有些震驚。

    之前她去商業街賣氣球跟丈夫吵了一架。她還是家庭主婦，都那么難。張招娣可是正式工作，蘇愛國能同意？可仔細一想，張招娣可是將男人管得服服帖帖，蘇愛國哪弄得過她，于是也就釋然了。

    她心里佩服張招娣膽子夠大，自嘲一笑，“我去商業街賣氣球想了好幾天才下定決心。你真的很有勇氣。”

    張招娣見她半點不介意，松了一口氣，自嘲道，“我就是覺得我還年輕，多跑跑，沒壞處。”

    張語點點頭，“是啊。做生意比打工強。你又能吃苦，肯定能賺到錢。”

    張招娣在鄧家待了一會兒，就回了家。

    第21章

    接下來的幾天,張招娣開始采購三輪車、鍋碗瓢盆等用具。

    賣吃食肯定不能只在一個地方。要勤換地方，隔幾天去一次，生意才能更好。

    但是附近只有商業街，再遠點的地方,就得騎一個小時。太累了。

    為了讓媳婦不在路上耽誤時間,蘇愛國想到一個絕妙的好主意,給三輪車裝電瓶。

    蘇以沫這才知道原來這時候沒有電動三輪車，那些小攤販都是人力腳蹬。每次城管來了，兩條腿蹬得飛快，腳下打滑就有可能翻車。

    蘇愛國為了方便，買了兩組電瓶。這是電動車專用的電瓶。現在的電動車沒有減速功能,只有剎車功能。遠不如摩托車來得快,它配套的電瓶容積非常低，通常只能騎半個小時的路程,大概六公里遠。所以銷量很一般。

    別看這種電瓶性能不怎么樣，價格卻不是一般的貴。好一點的電瓶要120-150之間，次一點的一百，最差的是六七十。蘇愛國買的是好點的品牌。

    之所以買兩組，主要為了來回方便。

    買好后,他請了一位相熟的工程師幫忙安裝后驅動，可以語音提示倒車雷達。不過同樣沒有減速功能，只能剎車。

    即便如此,張招娣已經很滿意。

    裝好后，張招娣上車試了試,還別說,裝了電瓶,她騎起來一點都不費力,而且還可以走得遠一點的地方。不必局限在商業街。

    這幾天蘇家天天吃花甲。為了感謝對方幫忙，張招娣特地送對方一盆炒好的花甲。

    工程師聞著這霸道的香味，一看就很好吃的樣子，客套一番就收下了。

    除了置辦工具，蘇愛國趁著周末，帶媳婦和女兒去了趟海鮮批發市場。

    這是蘇以沫頭一次來海鮮批發市場，這兒離家屬區并不算遠，騎電動三輪車只需半個小時，剛好在電瓶接受范圍內。

    蘇以沫問爸爸，“海是不是很近？”

    蘇愛國笑了，“是啊。再往前參十來分鐘就是海邊了。”

    蘇以沫心癢難耐，等以后有時間，她一定要去趕回海。

    到了地方，蘇以沫看到各式各樣的海鮮，從新鮮的海鮮到干貨海鮮，各式各樣都有，鮮味撲鼻而來。

    批發市場并不是只能批發，也可以零售。零售比菜市場便宜一兩成，批發價比零售價便宜兩三成。

    他們問了好幾圈花甲的批發價，一百斤以內，三毛。一百至兩百斤，兩毛九。兩百斤至三百斤，兩毛八。

    張招娣每天都要拿貨，這是長期客戶。最后她跟其中一家老板討價還價半天，以兩毛六的價格，每天拿貨一百斤。如果生意好還會再加量。

    蘇以沫看著mama跟老板唇槍舌劍半天，都不用她出馬。如果她是銷售員，可能也招架不住mama這種顧客，太能說了。把人說得一愣一愣地。

    之前mama還沒有這么好的口才，做生意才一個多月，口才就這么好了。看來mama天生會做生意，腦子也靈活，一點就透。她教的銷售法，mama不僅用到買家身上，她還能融會貫通用到賣家身上，方式方法都透著靈活。

    貨源解決，接下來就是銷售。

    七月十號，張招娣的吃食攤子正式開張。因為不是周末，她并沒有在商業街擺攤，而是去了丈夫之前帶女兒去的那個即將拆遷的村子。

    這邊都是有錢人，肯定愿意花錢吃點好的。

    張招娣騎著三輪車，蘇愛國騎著自行車，后面還帶著蘇以沫。自行車哪趕得上電動三輪車，騎一會兒，張招娣就會停下來等兩人。

    蘇愛國累得呼哧帶喘，額頭全是汗，后背也濕透了。七月的太陽比五月毒多了。五月那會兒只是微微有點熱，現在是太陽炙烤大地，泥土都被烈日烤干了，路邊的野草都蔫頭耷腦，好似下一秒就要趴下似的。

    蘇以沫不用騎車，不累，但是并沒有好多少，她小臉曬得通紅，額頭全是細密的汗珠。

    之所以她坐自行車，而不坐mama的電動三輪車，主要是mama的電動三輪車里面東西太多，她坐在邊上擠得不舒服，不如坐自行車來得輕松。

    好不容易三人才到了拆遷村，這邊已經有好幾個攤子支在那兒。

    看到三人過來，而且還是吃食，有兩個攤主走過來打聽他們賣什么東西。

    張招娣知道這兩人是想打聽，她是不是賣同樣的吃食，畢竟會搶生意。

    張招娣說了爆炒花甲，兩人倒是松了一口氣，繼續忙活自己的攤子。

    現在還不到飯點，場上有一群孩子在玩，大人也在樹底下乘涼吃瓜。

    這些都是有錢人，哪怕有錢了，依舊不舍得開空調。當然更多的是因為馬上要拆遷，現在裝空調，回頭再拆，很麻煩。所以寧愿不裝，等著新房拿到手再安裝空調。

    大人們看到有賣新鮮吃食，三三兩兩湊過來問，“你們賣什么吃食啊？”

    蘇愛國和張招娣在支攤子，蘇以沫笑瞇瞇回答，“大娘，我媽賣的是爆炒花甲。可以加各種配菜。”

    有個中年婦女喜歡吃花甲，當即就要買。

    張招娣支好攤子，立刻開火炒花甲。問對方要一斤還是兩斤，要不要加青菜、金針菇或是粉絲。

    這中年婦女也大氣，直接要了兩斤，三樣配菜每樣都加兩份。

    張招娣以前廚藝是不行，但是練了幾天，每次放多少調料，她就是死記硬背也記下了，所以炒出來的花甲香氣撲鼻，很快吸引不少人圍觀。

    這鮮香味勾人得很，不少人饞得流口水，當即有人要來一斤。

    蘇以沫在邊上負責收錢找零，幫著盛到一次性塑料包裝盒里，蘇愛國負責刷鍋，媳婦忙不過來時，他會接手。

    張招娣特地買了兩個火爐的灶臺，一次可以炒兩鍋，速度很快。

    一家三口配合默契，周圍的客人越來越多。這個村子遠比其他地方更喜歡跟風。

    你家吃了新吃食，我家不能落于你，也要買。在這樣攀比的氛圍中，蘇家的爆炒花甲生意越來越好。

    一直到三個小時后，客人才漸漸少了，三人終于能喘口氣兒。

    張招娣熱得汗流浹背，小聲問女兒，“剛剛咱們賣出多少鍋了？”

    蘇以沫剛才一直數著，立刻回答，“四十六鍋。”

    張招娣沒想到才中午就賣出這么多，她暗暗咂舌，“這邊有錢人真多啊。”

    別看這個村子人不多，但是看到新鮮吃食，他們立刻就會圍過來。一個人說好吃，立刻就有一群人嚷嚷著也要買。不甘落于人后。這就是有錢人的底氣。

    蘇以沫羨慕得不成，“咱們要是能把戶口轉到農村就好了。將來興許也能趕上拆遷。”

    蘇愛國笑女兒天真，“人家都往城里跑，你可倒好，跑農村。咱們要是把戶口遷到農村，就不能住在筒子樓了。再說了萬一村子不拆遷，咱們不是雞飛蛋打了嗎？”

    蘇以沫撓了撓頭，好像也是。她mama在外面擺攤，身上都要把身份證、戶口本和居住證隨身帶著。盲1流被逮住可是要被關進小黑屋，然后遣返回原籍。當然還有一個原因，她上輩子沒在鵬城待過，所以不記得這些村子是從什么時候開始拆遷的。

    要是二十年不拆遷，他們家交的房租錢估計都夠買套房了。看來人就得腳踏實地，不能取巧啊。

    張招娣見父女倆斗嘴，有些好笑，炒了一鍋花甲，就著帶來的饅頭和涼白開，一家三口吃了頓午餐。

    張招娣見女兒小臉曬得發紅，背心全是汗，有些心疼，“明天你還是別來了。待在家吹風扇多好。”

    蘇以沫隨手抹了把額頭上的汗，搖了搖頭，“我不累。跟你們一塊賣花甲，我覺得很有意思。”

    張招娣勸不住，將筷子洗干凈，收拾好。她讓女兒去樹底下午休一會兒。

    樹底下有現成的石頭，靠著大樹，勉強能睡一會兒。

    這會正是飯點，太陽這么熱，村里人都回家了。正好便宜了蘇以沫。

    她想想自己待在這兒也沒事，于是就跑到樹下歇息。

    她這一睡就是一個小時，期間調了幾次坐姿，始終沒有睜眼。

    等她醒來時，打谷場已經來了不少人，尤其她家攤位圍了里三層、外三圈。她依稀能聽到mama那響亮的叫賣聲。

    蘇以沫揉了揉眼睛，立刻扒拉人群擠了進去。

    中午買過花甲的人跟街坊四鄰反饋，這才三點多鐘，陸陸續續來了不少人。

    蘇愛國見媳婦忙不過來，擔心客人等久了會走人，于是他讓女兒負責收錢，他幫忙一塊炒。兩個人一人負責一鍋，速度比剛剛快了不少。

    一家三口忙到晚上五點就走了。理由很簡單，第一天出來擺攤，張招娣怕賣不完，只拿了一百斤花甲。

    回去的路上，張招娣后悔當時沒聽丈夫的，“早知道我就應該多拿五十斤。有許多人都沒買呢。”

    蘇愛國也不能說：媳婦，你確實錯了，你就應該聽我的。他笑著安慰，“沒事兒。明天多拿些也是一樣的。這邊還有人沒吃呢。”

    蘇以沫補充，“還得多買點青菜、金針菇。”

    粉絲耐放，他們帶的挺多，青菜和金針菇容易壞，張招娣不敢多拿，這兩樣中午就已經賣完了。連他們自己都沒吃著。

    張招娣點頭，“明天再加十斤。其實這兩樣利潤更高。就是容易壞。”

    青菜、金針茹和粉絲，加一份是五分錢，但是成本也才一兩分錢。利潤可比花甲高。

    翌日一早，張招娣去拿貨時，多拿了五十斤花甲。

    拆遷村有錢，一百五十斤應該能賣得完。

    第二天，他們又去了拆遷村賣花甲。

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