他們過去時，那個住在附近的年輕房東，早就等在外面了。

    “我那個車子，買了好幾年了，但用了其實沒幾次。就是當時自己搞裝修的時候，自己沒有一個不行，就花費大價錢買了一個。但等裝修完了，基本就用不上了。這次要不是你們打電話，我都忘記自己有這個東西。東西我剛才看過了，我當時用完好好的蓋起來，外表看著還是可以。如果你們真的要用，就三百塊，多的我也不要。而且如果你們要放車子，我也可以讓你們繼續放在這里。放這里，總比放外面安全一點。”

    在說話時，房東就打開了他這邊一樓的房子。這邊一樓的房子因為太暗太潮了，基本沒有人租住。所以房東一樓的房子，一間是自己做了倉庫，其余的則是全部出租給別人做倉庫了。

    “可以的，只要能開就可以。”

    聽到老板說車子他已經買幾年了，趙鶴和趙輕輕都有點擔心。但等老板扯掉防潮布后，看著里面八成新的車子，趙鶴和趙輕輕同時點了頭。

    見房東的這個倉庫里，都是木板廢舊桌子等裝修廢料。趙輕輕反應過來，又連忙問房東，能不能給他們一塊板子。

    “東西都在這里了，你們隨便用。這個屋子的鑰匙，到時我也可以給你一把。等你們買了這個車子后，你們要把車子放在外面也行，要繼續放在這里面，也都可以。”

    房東早就趙輕輕打電話時，就明白他們想做什么。所以他大度的表示，需要木板兩人可以自己找。甚至到了最后，自己干脆幫著趙鶴和趙輕輕找了起來。

    “其實我跟老婆在拆遷前，我們也做小生意。看到你們這樣，我就想起了我們年輕的時候。”

    趙鶴和趙輕輕感覺很年輕的房東，等大家聊開了，兩人才知道對方已經快五十了。

    感覺驚訝，但心里也蠻是感激和開心。等終于找到合適木板，又確定了那輛三輪車確實能用后。趙鶴和趙輕輕，就充滿感激的付給了房東三百塊錢。

    等收完錢的房東心滿意足的離開了，兩人就興奮的叫了起來。然后重新看起了那個最簡單的，后面可以拉貨拉入的電動小三輪。他們過來時，房東是給車子充了電的。

    沒有猶豫，很快趙鶴就從六樓接了水，拿了抹布，下來重新擦拭電動車和房東給他們找出來的那片白色木板。

    趙鶴在下面折騰時，趙輕輕去了上面。拿出她今天買的小絲巾和小掛飾，一個一個在包包上系了起來。

    所有的包包里，那些系了小絲巾和小掛飾的，她都繼續保留了標簽。而那些她特意什么都沒有放的，她重新撕了標簽，在上面貼起了34.9塊，以及49.9塊。

    只要是一個成年人，都知道這種價格的奧秘。也明白，49.9跟50塊，給人的那點微妙感覺。所以趙輕輕，就想學一下超市大賣場。而一個小贈品的威力也是驚人，所以趙輕輕也像效仿一下。

    等把所有的貨品重新折騰好后，她又重新做了打標簽。寫清楚，一個包包49.9，后面再寫清楚掛飾品的五十整。當然三十五的包包，她也同樣寫了售價34.9，加飾品的就是35塊。

    兩人各自折騰著，等趙鶴收拾完下面的車子后。兩人把所有的包包，分開放在了他們的大行李箱里。隨即就看看時間，立馬做起了晚飯。

    這次的晚飯，兩人是擠在小小的廚房，迅速的一起做的。

    等簡單的吃過晚飯后，兩人連碗都沒有刷。就立馬提著他們準備的行李箱和所有準備的小東西，一起下樓。

    兩人把小三輪車艱難的抬出單元門，就拉著兩個行李箱和那塊板子，慢慢的出了那片居民區。

    鵬城城中村的街道并沒有外面寬敞，外面還有很多聊天的大媽和跑來跑去的小孩，所以他們是推著車子走的。

    像所有的農村一樣，盡管這里的城中村，也有一些人好奇的望著他們。

    但因為他們本身就不認識那些人，所以不管是什么人看，趙鶴和趙輕輕都面無表情的推著車子路過了。

    “要不我先騎車子走，你在后面坐公交車過來？”

    一個年輕的小姑娘坐在這種車子上并不好看，趙鶴感覺年輕的小姑娘應該會有點不好意思，所以貼心的轉頭建議著。

    “不用，誰認識我？我又認識誰！”

    趙輕輕不是真正的二十歲小姑娘，在考上大學的那一年，她就去外面發過傳單。到大二時，等新生入學的時間，她就跟室友批發了暖水瓶和床墊在學校做過小生意。早些年一次一次搬家的時候，為了省錢，她曾經背著她的行李，連續四五次的坐公交車自己搬。這些年，她早就學會了不關注那些不需要關注的人。所以在趙鶴說話時，她就立即跳上了三輪車。

    “嗯，那你坐好了！”

    趙輕輕的坦然，也給了第一次做生意的趙鶴一點底氣。所以他沒有猶豫，就發動小三輪，慢慢的開了起來。

    這種小三輪，他幾年前在老家開過學過，技術還算不錯。

    所以車子在稍微的搖擺了一下后，很快他就再次熟悉起來，就帶著趙輕輕直奔離他們這里幾公里的另外一個夜市。

    其實離他們一公里遠的地方，也有一個小夜市。但那個地方，趙鶴考察過晚上人流量確實不多。所以現在，他們去的就是趙鶴記錄的那個人數第二多，但里面卻沒有買包包攤位的那個夜市。

    第17章

    鵬城的夏天特別的長，晚上的六點，外面還特別亮。

    因為沒有考慮到堵車狀況，說實話趙輕輕跟趙鶴來的有些晚了。

    但即便來的晚了，趙鶴也沒有著急。

    在把車子停在夜市附近能停車的地方后，趙鶴讓趙輕輕先待著。然后他迅速的跑到那邊的一個保安面前，迅速的跟對方交流起來。

    離得遠，趙輕輕并沒有看清楚他們到底在說什么。

    但趙鶴拿出一包煙塞到那人手上的動作，趙輕輕卻看清了。接著那人帶著趙鶴進入了市場里，等趙鶴拿著一個紙條再次跑出來時。他就告訴趙輕輕，今天他們來晚了，所以里面的好地方已經沒有了。但保安破例，讓他們就在門口的那個位置擺攤。

    “哇！”

    在趙輕輕看來，這個位置其實特別好的。趙輕輕也不知道趙鶴是怎么弄到這個位置的，但她也沒有立即細問。就推著車子，跟著趙鶴，迅速進了市場中。在最開始的那個地方，迅速的忙活起來。

    “一般剛剛進來的這個位置，大家都不會立馬買的。不過我們賣的包包里面都沒有，所以影響不算特別大。”

    在挺停好車子，把木板放上去，鋪好買的白色羊絨毯子，趙輕輕開始擺包包時。趙鶴一邊放燈飾，一邊沖趙輕輕迅速解釋著。

    見趙輕輕明了的點頭時，趙鶴又小聲說道：“原來這個夜市，除了一些固定的大攤位外，其他攤位收錢都是看自覺的。有的時候，他們收錢，有些攤主還推三阻四的。我們這樣主動找到他們交錢的特別少，所以他們才破例安排我在這里擺攤的。”

    除了一個月的固定的三百塊攤位費外，自己還額外給里面的人一百塊的事情，趙鶴沒有說。

    見自己說完話，趙輕輕贊許的看了過來。趙鶴也就不多想了，迅速忙活起來。

    兩人花了一點時間，把所有的東西都弄好了。

    等天色慢慢的暗了，附近各種夜燈都亮了起來時。趙鶴也把兩人買的暖燈，適時的打開了。

    兩人擺好所有的東西后，就傻傻的站著了。

    因為他們把價格標簽貼的很明顯，所以連打聽價格的也挺很少。大部分人在進門時，都是下意識的看一眼，然后立馬走進去的。

    聽著里面的喇叭聲，趙輕輕后知后覺道：“看樣子，下次我們也應該買個喇叭了！”

    “沒事，看我的！！”

    自己是個大男人，總不能讓小姑娘出面。所以在不好意思的輕輕咳嗽兩聲后，趙鶴直接開喊了：“包包，女包，男包，最新款包包，一個只要三十四塊九。”

    “兩款女包，精品包只要34.9，超精品包只要49.9。走過路過不要錯過，歡迎大家過來看貨。買不買沒關系，歡迎大家先過來看貨。今天第一天開張，面前購買的顧客免費送絲巾和小飾品，歡迎大家過來選購。”

    趙鶴一開口，趙輕輕一點都沒有猶豫，直接開喊了。

    她以前在學校的小生意不是白做的，幾年的教師生涯也不是白做的。

    很快，她就蓋過趙鶴的聲音，大聲的毫不膽怯的喊了起來。

    “什么是精品，什么是超精品啊？”

    趙輕輕喊的時候，有位路過的女士，下意識的詢問了起來。

    “精品就是我們的35塊這片，包包的款式和面料都很很不錯。但50塊的更好一點，兩種價位的包包一比較，就可以看出區別。今天只要你選購了，加一塊錢，我們就送絲巾和小掛飾，jiejie你看的我的絲巾和掛飾多漂亮。而且我們的包包，是我們親自去工廠選的，質量真的很不錯。”

    對方買不買，趙輕輕不知道。但看到對方在問的時候，后面有二個女生在聽。趙輕輕就沒有放過機會，立馬介紹起來。

    “確實挺漂亮的，我先看看等會再買吧。”

    第一個問話的女士這樣說著，后面的聽著的兩個女生，聽了一下也笑著走開了。

    趙輕輕沒有氣餒，笑著點頭。后來等碰到詢問的，不管什么人，她都正常的跟詢問的顧客交流著。

    趙輕輕的表現比趙鶴好多了，好的甚至出乎趙鶴預料。見她都這樣了，趙鶴心里僅剩的那一點點不自在也就徹底消失了。所以后續趙輕輕在回答別人問題時，他一直都在旁邊吆喝著。

    如果趙輕輕在回話時，還有別人詢問，他也會立馬停下來也跟趙輕輕一樣，迅速的招待那些問價的顧客。

    兩人擺攤的前半個小時，是一直都沒有生意的。

    等兩人介紹的外面全部都黑了，兩人也有點急躁和口干舌燥時。趙輕輕終于看到了兩個眼熟的姑娘，就是第一個大姐問話時，好奇站在后面聽著，但一直都沒有開口詢問的那兩個小姑娘。

    “這種五十的，九十可以給我們兩個嗎？”

    對方試探著詢問著，趙輕輕連猶豫都沒有猶豫，就立馬點了頭：“好，我們今天第一天擺攤，給你們了。如果你們真的購買，我再一人給你們一個小掛飾。”

    “那感情好，那我們選兩個！”

    “這邊都是五十塊的，是吧？”

    “是的！都是五十，你們可以隨便選！”

    感覺這單生意能行，讓趙鶴應付著那些詢價的，隨后趙輕輕就幫著兩個姑娘選了起來。

    他們的包包種類挺多的，兩個姑娘看著像是在挑選，但其實早就看好了自己喜歡的款式了

    所以不到三分鐘，兩人檢查著她們看中的款式。在確定里面的質量確實不錯后，就直接付款了。

    “謝謝，歡迎介紹小姐妹再來啊！”

    拿著對方給的一百塊，迅速的摸了一下。隨后趙輕輕很快的就把找的錢遞了過去，并且老練的說出了歡迎再來的話。

    而等兩個小姑娘笑著滿意的離開后，趙輕輕抖著剛剛收到的一百塊，才終于沖著趙鶴高興的笑了一下。

    “呼！”

    趙鶴也夸張的露出了一個松了一口氣的動作，隨即等再次有人詢問后。他也沒耽誤，立馬應付起來。

    等第一單生意做起來了，后面的就容易了。

    趙輕輕跟趙鶴，把價格想的很好。什么三十五和五十，趙輕輕還弄了一個超市的34.9和49.9。但實際上，到了這個地方，大家都是直接問，45賣不賣，30出不出。

    他們進的這些包包，價格其實全部都是不一樣的。便宜的價格區間在15到25塊，貴的是23-35塊不等。但不管什么價格，兩人本能的感覺便宜幾塊也不虧。

    所以后來在碰到真的想買的，兩人幾乎都是普通的最低30塊，貴的最低45塊都出的。當然，也有看著特別有錢的，或者帶著男朋友的。兩人眼尖的說一句，真的便宜不了，也有直接掏錢的。

    反正不管怎么樣，到了最后八九點的時候，在夜市開始了一個小小時后。他們的生意，就迅速的好了起來。

    三十塊，五十塊，在鵬城來說，并不是特別的多。可能吃一頓燒烤，點一個外賣，這錢就沒有了。

    所以到了后期，那些逛街的小姑娘，幾乎都是結伴，你買一個我買一個的。

    至于他們的小贈品，只要他們真的買東西了。只要那些顧客開口了，趙鶴和趙輕輕，都是毫不猶豫的就送的。

    擺在假羊絨毯上的包包一個一個減少著，只要有空閑，他們就迅速的從底下拿出東西，然后迅速的再擺出去。

    因為每個包包上都有單獨的價格，他們也不怕把價格弄混了。

    到了后期，趙輕輕和趙鶴，幾乎都不吆喝了。只要專心賣貨，專心看著攤子，以防有人不給錢就可以了。中間因為沒有零錢，趙輕輕還去后面的商店換了一下錢。

    這個夜市的人流，真的是時間越晚，人越多。

    到了十點多的時候，還有無數年輕的男男女女在轉悠著。

    在擺攤之前，趙鶴和趙輕輕，其實都聽說過，擺攤賺錢的話。趙鶴那邊，也是看到了別人在別的夜市攤位賣包賣的特別快，所以他才決定他們的第一個生意也做這個的。

    但即便如此，他們也沒有想到生意會好成這樣。