要不就是去和盧清泉服軟，降低約定的金額；要不就是努力賺錢，達到約定的金額。

    其實這兩個她目前都沒能完成。前者，向他們低頭，再去受他們的侮辱，去他們面前被狠狠地嘲笑？盧苑做不到。

    而后者，一年60w，一個月需要賺5w，這不是小數目，或者可以直接一點，這不是她一個普通人能做到的。盧苑皺眉，這差距可不是一點半點，她目前只賺到2k2，加上視頻的收益，會有2k9。

    “啊，何必呢？”盧苑放棄思考，把自己擺成大字，開始放任自己的思緒蔓延。

    果然只能多接廣告了吧？這是作為美妝博主的紅利。可盧苑一直堅持要選擇優品，不能隨意接廣告來敗壞自己的名聲，如此以來，一個月有兩次廣告就算多的，一次廣告大約2-3k。

    加上賣貨，這次幫素玉嬸在網店售賣，能有1k多的收入，如果幫更多人呢？如果有更多形式可以創造收入呢？

    盧苑問自己。

    只能去碰碰運氣了。盧苑一直堅信，不做就永遠失敗，而做，才會有成功的可能。

    盧苑給自己打了一波雞血，從床上蹦起來，跑出門。

    首先她要確保現在已經把握的東西。盧苑跑到素玉嬸家，在外婆家的不遠處。

    素玉嬸家門大開，可以看到幾人在院子里包裝。盧苑敲敲門，引起室內幾人的注意。

    素玉嬸抬起頭，看到是盧苑，她的圓臉笑出明顯的皺紋：“是苑苑啊，要來看我們包裝嗎？”

    盧苑想來檢查每一箱的質量。她朝素玉點點頭：“我來確認一下質量，包裝就麻煩素玉嬸你們啦。”

    素玉了然，站起來向盧苑介紹：“這幾位都是我的工人，都是村里人。”

    她扒拉開每一箱：“我們都是等到全部裝箱后才封裝，你可以看看，果子都很大，沒有爛果。”

    盧苑錄視頻，盡可能每個箱子都翻一翻。都是不錯的，盧苑放心下來。

    盧苑點開手機網店，確訂單認數量：“現在下單的有200，你們現在包裝多少了？”

    旁邊的年輕小伙門清，他馬上回到：“現在已經弄了100多了。”

    “一天包裝一天發吧，這樣爛果就不會太多。辛苦你們了。明天下午快遞來的時候，我會過來的。”盧苑一邊說著，一邊走出門。

    她的目的地還在更遠的地方。自從回來以后，盧苑就只在外婆家-國榮家-后山的范圍活動，其他地方只能憑借小時候的印象走。

    七拐八扭，她在巷子里摸索，找到了熟悉的白色建筑，外墻都貼上白色的馬賽克，留下二樓一間房間的兩個窗子透出室內暖黃的光。看牌子，這是村長辦公室。

    盧苑爬上樓梯，輕輕敲門。在安靜中，鐵門發出的響聲就像在全世界回蕩。像盧苑的心跳聲。

    她太緊張了，她居然想和村長談合作。

    盧苑剛才想明白，既然要賺錢，又想幫mama完成遺愿，她可以將兩者結合，完全搞助農項目。而她之前還想逐步擴張，太慢了，這在一年恐怕完成不了。

    倒不如一口氣直接攬下來。

    她聽見室內的聲音，悉悉索索，一個男人沉重的腳步聲響起。門被打開了，隨之而來的煙味傳進盧苑的鼻腔。

    盧苑捂起鼻子，皺著眉毛看開門的男人。很明顯，這是村長，與外婆生日那天看到的他相比，現在的他更加滄桑，帶著一絲迷茫。

    男人開口：“你是……阿四嬸的外孫？”他努力辨認。

    盧苑看向村長的身后，茶幾上的煙灰缸里有好幾根煙頭。

    回歸視線，盧苑這才和他打招呼：“村長好，我是盧苑。有件事想找您商量一下。”

    村長讓她進屋，又把門打開，把風扇打開，把窗戶打開，試圖把室內的煙味全部弄散。村長又給盧苑倒杯水：“茶已經喝完了，你喝水吧。”

    “沒事。”盧苑道謝，接過茶杯，放在桌子上。“那么晚了，村長還不回家嗎？”

    “我在想事情。”村長用粗糙的手掌搓搓自己的臉，深深嘆出一口氣。

    很好，村長不避著她。盧苑本來還擔心村長會認為自己還小，不愿意和她合作。

    “是滯銷的事情嗎？”盧苑一句點破，村長有些不自在，架在他膝蓋的兩手緊握。

    他也只好承認：“是。你聽阿四嬸說了嗎？”他的花白頭發在燈光下更明顯，讓他臉上的曬斑顯得柔和。

    盧苑點頭，接著說到：“最近，我在幫國榮叔和素玉嬸賣貨，成交額還不錯，想看看能不能幫到村長。”

    村長聽到這個消息，有些喜出望外，他兩邊的眉毛挑起，額頭出現幾條抬頭紋：“你去哪里賣的？”

    她搖一搖手里的手機，故作神秘地說到：“用它。”

    第16章 講解

    盧苑晃了晃手中的手機，這個新鮮事物對村長來說，似乎是迷一般的存在。

    “手機？”村長挑眉，似乎不相信手機能辦到這些，他的眼神失去光芒，就像在說“我還以為是什么呢”

    他懷疑道：“就打電話啊。”

    在發暗的燈光照耀下，盧苑的眼睛閃閃發亮，她堅定地說：“不，準確來說是用網絡。”

    “村長聽說過電商和直播嗎？”

    這無疑對六十多歲的村長來說，是一個非常陌生的領域。村長從燈光下退出，靠在木制沙發的椅背上，隱入黑暗之中。

    他若有所思。

    盧苑向他介紹：“電商就是在網上開一個虛擬店鋪，把要賣的物品信息發上去，供大家選購。有人想買，就付錢給平臺，賣家用我們現在的快遞發貨，等買家收貨后就在網上確認，平臺再把買家的錢交給賣家。”聽起來有點難理解。

    村長頗有疑惑：“什么是平臺？”

    “我可以拿紙筆來畫嗎？那樣清晰一些。”盧苑征得村長同意，去他的辦公桌上拿了空白的紙和筆。

    她在紙上畫一個歪歪扭扭的圓圈，解釋道：“這是現在網上的一種新形式，就像網上的超市一樣，我們叫它電商平臺。它會招攬很多有庫存的賣家在里面賣貨，全部展示出來，和超市的商品一個個擺在我們面前一樣。”

    “假如我現在有一批蘋果要賣，我就給這個超市擺攤的費用，把蘋果都拍照、寫來歷之類的介紹，發到這個網上超市里面。”

    她又在圓圈的另一邊畫上一個小圓圈：“這是買家，看到我的產品覺得不錯，想買的話就像在超市選購一樣，拿走、還錢。”“可是因為還沒拿到貨，這個超市就先把錢保存起來，等到收到貨物后，才把錢給我。”

    村長看起來十分蒙圈：“為什么要給超市錢？等收貨后再給你不就好了？”

    “這是為了確保買賣兩方的共同利益。如果還沒收到貨就要給錢，怕不給貨；如果收到貨不給去錢，那賣貨的不就虧了？”

    村長瞪大眼睛，豁然開朗。盧苑乘勝追擊：“這就是電商的基本思路。”

    “而直播就是像看電視一樣，我拿著手機在這邊拍，現場的圖像馬上就能被全國的觀眾看到，一點弄虛作假都不能有。”

    “一點都不能？”“不可以，說出來的話馬上會被聽到。”

    村長露出防備的眼神：“那多不安全，平時只是當面聽到我在罵人，現在還被全國的人都聽到了。”

    盧苑被村長的腦回路逗笑了。“是的，所以我們要忍住不能說。”

    “但是直播很多好處，它可以讓全國的人都看到我們的產品。”盧苑這么說，村長就懂了。

    “就是說，可以把貨賣到全國，而不只是e城？”

    盧苑點點頭，村長可教也。

    “我現在在做電商，幫國榮嬸和素玉嬸賣貨，也會利用直播的折扣來吸引新的顧客。”

    村長聽了蠢蠢欲動，也想試試：“你可以幫村里其他人賣嗎？”

    “現在還有直播助農的活動，村里的東西一起賣，利用我們官方的可信度來增加一批顧客。”這也是盧苑想找村長合作的原因之一，只用她的美妝博主身份有些難擴張，而且這樣她一直覺得自己逮著粉絲薅，很不好意思。

    盧苑坐到村長身邊的位置，點出助農的直播錄屏給村長看。

    村長接過盧苑的手機，看到屏幕上的新奇畫面。盧苑在一旁繼續說：“視頻里是在賣蔬菜，一共開直播兩三個小時，賣出了快300斤，據說就有五千的銷售額。”

    “五千啊”村長一直盯著視頻中的畫面，嘴巴張得老大。

    “對的，一般直播會給平臺費用、給這個賣貨的人傭金，剩下的就是果農的收入。”盧苑思考要怎么措辭，硬生生說需要給她點工資，總覺得不是很合理。

    聽到傭金，村長才從屏幕里出來，抬頭問她：“給平臺的費用和雇人的擁金是多少？”

    “給平臺的話是銷售額的百分之十，給主播是百分之四十。”盧苑胡謅了一個主播收入比例。

    村長的計算能力很強，比起素玉嬸，他很快就算出需要的金額：“那給主播就要2000了，太多了太多了。”

    “我來直播的話，可以給村里便宜點呀。”盧苑開始推銷自己，“村長還不知道我是一個美妝博主吧，有不少人關注我的。”

    盧苑覺得有點假大空，從村長的手里拿出手機，再把自己的賬號給調出來：“你看，我有10萬粉絲。”

    “10萬？村里人口才300多……”日升村絕對是個小村落。盧苑雖然沒有做過相關的調查，但這類似于她們年級四個專業的人數還是太少了。

    村長看盧苑的眼神都不一樣了。原來只是覺得她聰明、禮貌，現在就像看一個企業家一樣看著她，語氣也開始敬重不少：“你幫忙直播的話，收多少錢？”

    盧苑假裝思索一番：“百分之二十吧。”

    “不過，既然是助農項目，再少一點。百分之十。”其實這是市場價，但是盧苑怕直接說出來，會難以接受。

    村長眼睛一亮。開始和她商量后續的事情。

    ……

    “真好啊，村里一個個年輕人長大了，會給村里帶來外面的世界。”村長感嘆道。

    “也有誰回村里發展的嗎？”盧苑在這里有一兩周了，還沒見過超過5個同齡人。日升村是一個典型的留守村落，就像舅舅外出打工一樣，很多年輕人已經沒有在村里了。

    村長的神色放松，眼角有一絲下垂，帶著安慰的笑容：“我們村里一個孩子，出去外面開公司了，還把他們的產品免費送幾批過來。”

    “他的公司是做什么的呢？”

    “做我們干活用的拖拉機、收割機什么的，他說這些叫農業機械。”

    “好厲害啊。”盧苑由衷地感嘆。“能把自己的工作和村里的產業結合在一起。”

    村長來了興致，指著他辦公桌旁的照片墻，示意她看第二排的第三張照片：“那就是他送機器時拍的照片。”

    盧苑站起身，湊過去看。照片里，一列人站在拖拉機前，都略帶拍照時的拘謹，一個年輕人站在c位，朝鏡頭微笑。盧苑把下面的字念出來：“克里路農業科技公司。”

    好熟悉的名字。

    好像……前一段時間剛說到過這家公司。盧苑撓撓頭，沒能想起來具體是在什么地方。

    “咦，他好年輕啊，看著和我差不多大。”

    村長點點頭：“他應該比你要大幾歲。”

    盧苑對比了一下兩個人之間的差距。差不了幾歲的人，一個現在在為賺錢所煩惱，一個已經開了一家公司，并且能回饋村里。這差距真不是一點半點。

    “他是誰家的孩子呢？”盧苑知道村里的大家都很熟悉，可她還沒聽過有這么厲害的同鄉。

    村長梗住，突然不出聲。他拿起茶杯喝了一口清水，輕輕地說：“他是一個孤兒，是被我們日升村領養的。”

    “當年……我才40歲，也在這個辦公樓里干活。”村長自顧自進入了回憶模式，盧苑趕緊跟住他的思緒。