她有些呆怔，把衣料細看了又看，又看衣款，看完后一時竟說不出話來。

    七百二十文，她繡鋪里自己做差不多也得這個成本，或許能少二三十文，但她做的遠沒有這兩個小娘子帶來的這套衣裳看著要好看。

    衣料是一樣的衣料，相似的料子她鋪子里也有，可是出來的成衣就是不一樣。

    女掌柜看了看柳漁那包袱，里邊還有衣裳，看樣子大概還有兩套。

    柳漁觀她神色，直接把另兩套衣裳也取了出來，展開，道：“您可再看看這兩套。”

    那女掌柜本就好奇了，柳漁邀請，她也不客氣，把另兩套衣掌提起來細看，柳漁也不等她張口，道：“青色這一套是七百一十文，茜色這一套有部分刺繡，七百四十文。”

    一些頗簡單的刺繡。

    柳漁細想過，喜江南系列也不可能全以手繪作妝點，如果說如意繡莊現在聘的是中高級繡娘，喜江南系列很可以設計一些初級繡娘就可以做的刺繡，茜色這一套她用的就是相對簡單的刺繡，后邊能做的話，招幾個初學繡藝時間不長的繡娘，刺繡篇幅少，難度也低，工價相對來說不那么高。

    那女掌柜愣住，尋思著柳漁和陸霜這是圖什么呢？這不像是能賺錢的樣子，而看她倆穿著，也不像是做幾件衣裳出來換銀錢貼補家用的。

    念頭才轉到這，視線落在手上那套衣裳的領子處，細看了看，竟是有字。

    “喜江南？”

    柳漁點頭，笑問：“您可知道安宜縣的如意繡莊？”

    這怎么不知，女掌柜每個月都得往安宜縣去一回，看看縣里繡鋪都賣些什么樣的款，回來后盡量仿照著做。

    如意繡莊，簡直如雷貫耳！

    剛開兩個月就把原來幾家老牌繡鋪給壓了下去的新繡莊，女掌柜進去過三回了，款式好看得她恨不能長在里面才好，她鋪子里有些衣裳的配色就是照著如意繡莊的款式抄的。

    只可惜，料子相差太大，如意繡莊最便宜的款她這邊能抄到的也有限，形都只能勉強抄得三五分，更別說神和髓了。

    女掌柜看著衣領上喜江南三個字下邊的那如意，心中生出了些聯想，“你是？”

    “我是如意繡莊的東家之一。”

    女掌柜心頭一跳，第一反應是抄款被發現了嗎？

    實在怪不得她會是這個反應，都是心虛鬧得，加之柳漁一進來，先把她鋪子里的衣裳看了一圈，女掌柜能不心虛嗎？

    連柳漁剛才來推銷衣裳的事情都忘了一瞬。

    柳漁倒沒發現這鋪子抄了她的款，和安記不同，這小鎮繡鋪的衣裳和她繡莊里賣的那些面料相差太大了，除了配色，其實什么也沒抄上，她這個正主都沒太瞧出來，所以女掌柜委實是一場虛驚。

    那女掌柜終于恍過神來，可一時也不知如何接口，開繡鋪的，卻賣別人做好的成衣？

    這女掌柜和崔二娘不同，崔二娘初時真只是單純的要幫扶柳漁和衛氏，因而壓根不用多想，真正上手才知道什么叫香。

    而這女掌柜和柳漁可沒什么交情，更沒有幫忙代售一說，她一個賣衣裳的，被人推銷衣裳推銷到她鋪子里來了，腦子還有些轉不過來。

    柳漁大概知道她為什么是這般反應，笑道：“喜江南是我們繡莊準備推出的適合鎮里消費的系列成衣，初期每季會分階段出十余二十個款分銷給鎮里的繡鋪，不會影響您繡鋪本來的經營，只是添一些款增色，價格就如我給您報的這樣，比你們自己做的成本不會高多少，但款式和版型都極佳，您看看是否有意向，若有合作意向，過幾日可到如意繡莊看款定貨。”

    居然真的是如意繡莊要向外供貨，女掌柜好想說，您就不怕款被抄了嗎？

    可她想想柳漁剛才報出的那價格，比她自己做只貴二三十文罷了，她還抄不出一樣的來，抄什么呀。

    確實只貴二三十文，因為柳漁拿布的價格就比小鎮繡鋪要低一兩成，目前來說這樣的差價再加二三十文，利潤可以了。

    女掌柜終于從恍惚中回了神，精明上線了，問道：“每個人身形不同，這個怎么解決？”

    陸霜早料到了，笑著把另一個包袱展開，道：“您比對比對，一款我們會有一套碼，尺寸問題無需擔心。”

    那包袱里放的是女掌柜看的第一款的另兩套，她取出來比了比，還真是，想到柳漁二人剛才可是還進了另一家繡鋪的，女掌柜道：“這些衣裳，你們給我家對面那家繡鋪也看過嗎？”

    這就是已經意動了，柳漁臉上綻出笑來，“通常來說，只要銷量有保證，一個鎮我們只合作一家，長石鎮這邊我剛才兩家都看了看，把這衣裳先給你家看了，如若你這邊不能確定合作意向，我一會兒再到對面去。”

    原本還有些猶豫的女掌柜一聽柳漁馬上要去對面，忙道：“別，我這邊現在就能確定，銷量這東西，那得賣賣看才知道的，對吧？所以對面那家，我看您就不用過去了。”

    柳漁和陸霜對視一眼，彼此眼里都有幾分笑意，柳漁點頭：“行，掌柜既然有意合作，對面那家我現在就不需過去了，十月十五開始接受冬裝訂貨，候您三日，三日未來的話，我們再找對面那家談合作事項。”

    “行，十月十五，我一定準時去。”

    如意繡莊出的衣裳啊！

    這可是如意繡莊出的衣裳啊！

    兩個月逛了三趟如意繡莊沉迷抄款卻一直抄款失敗的女掌柜小心肝嘭嘭地跳，那必須搶在對家之前跟如意繡莊建立合作啊。

    柳漁和陸霜一笑，收好樣衣，道了一聲合作愉快，被女掌柜熱情地送出了繡鋪，生怕兩人會進對面繡鋪，是看著人上了騾車，看著騾車駛遠，這才安心，激動得以拳一擊掌，如意繡莊啊，轉眼看到對面繡鋪掌柜正站在門口朝這邊張望，忙把激動之下差點喊出聲的話給壓在了喉嚨里，收了神色，叫人瞧不出一點端倪，回了自己鋪子里。

    作者有話說：

    感謝在2022-06-28 18:37:42~2022-06-29 18:03:34期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~

    感謝灌溉營養液的小天使：今夕何夕 10瓶；查士丁尼法典接班人 1瓶；

    非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！

    第166章

    柳漁三人幾日忙碌, 白日里找經銷，夜里點燈設計樣衣，剪裁好留待女工次日制作, 三日趕工，又添了七款樣衣，而喜江南在周邊各鎮的推廣也頗見了成效，當然，也遇見過不屑和冷言惡語，但十有五成，另兩成猶疑。

    柳漁趕著要去洪都府進貨, 時間有限，三日內只走訪了周邊九個小鎮，十五家繡鋪, 最終在十月十五來參與選款的有七家。

    九個鎮子，倒是在七個鎮有了經銷，加上崔二娘那邊柳漁也托人捎了口信，十月十五日上午, 如意繡莊迎來了八家繡鋪掌柜。

    這八位掌柜，其中至少五位是悄悄來如意繡莊看過款的, 初時都有些尷尬，好在衛氏每日里接待顧客頗多, 幾個月內來了一兩回且并沒有真正購買的著實沒什么印象, 這才好些，也有那一開始對于從別的繡莊進成衣這個決定還忐忑的, 進了如意繡莊后那點忐忑就消了七八分。

    衛氏和柳晏清在前幾日柳漁忙著找經銷時就已經著手騰出了后院一間空置的房間, 整理好后用之前林家夫妻剩下的貨柜陳列出了一個展示間來, 喜江南的第一批冬裝試水是成功的, 來的八位掌柜都是十款全訂，每款一套碼三件，每家首批定貨都是三十件，這一單出二百四十件成衣。

    二百四十件，幾天內自然是交不出貨的，柳漁承諾的交貨時間在月底，因為大量的同款布料也需要到洪都府去另行采購，定貨的繡鋪交三成定金，開定貨單，月底憑單交尾款取貨。

    要說這些人里誰最高興，那必然是崔二娘，尺寸問題一解決，對她而言真是再好不過的事，十款喜江南全定，另外私下里跟柳漁定了七款芳菲引系列。

    崔二娘也是到此時才知道如意繡莊里的成衣也取了系列名，芳菲引和迷仙記，且也知道了柳家的芳菲引和迷仙記是不外發的，別家繡鋪再饞，問再多次想再那么五六個款給繡鋪增色，衛氏和柳漁都是那個答復，這兩個系列是如意繡莊自己專賣。

    而能給她，說到底還是從前她幫襯的情分。

    崔二娘心里是極有譜的，跟柳漁商量，若是如意繡莊當真開起了分號，她也跟別家一樣，不再賣芳菲引了，就是央著柳漁在喜江南上能再多加些款。

    柳漁自然是應的，陸承驍那日算出來的只是個大數，事實上真要發展起來，也有個過程，且要兼顧一鎮一分銷，哪里能一下子擴張到百家，所以在款式上，柳漁是會提量的，一次出十幾款新款，一季出個兩次款，這是初期，后邊視銷售情況再調整。

    送走這些掌柜們，留了崔二娘讓她在這邊用個中飯再回，幾人回到后院，忙這件事情的主力衛氏、柳漁、陸霜和柳晏安才湊到一起算賬，崔二娘不好聽太多，自己避了開去，和剪裁房里的張娘子一起在前邊幫忙看鋪子。

    衛氏算了算，八家繡鋪二百四十件成衣訂單，加上崔二娘另外訂的幾款芳菲引系列，二百六十多件。

    因為布料本就拿得比小繡鋪便宜，再加上二三十文的利，每售出一件就有一百五六十文左右的利潤，只這一單，一批次，就有近四十兩銀的利潤，而這只是八家繡鋪。

    除了柳漁這個早就心里有數的，衛氏、陸霜和柳晏安眼睛都亮了。

    柳晏安拿過衛氏手邊的那些訂單底單翻了翻，有些激動，沉吟片刻道：“漁兒，后天去洪都府我就不去了，趁著冬款還沒正式開賣，我帶著你做的樣衣去附近各縣下轄的鎮子走一走，爭取再多談成一些經銷商。”

    柳晏安不敢說多，一個安宜縣有八家，他趁著去兩浙之前再把安宜縣周邊的四個縣走一圈，若是能多個三十家經銷，那他們如意繡莊喜江南這個系列每一次出新款少說能賺二百兩，如果一季出兩次新款，這里就是四百兩，一年四季衣裳，那就是一千多兩的進項！

    一千多兩，只要他肯去跑，只要他能拉來肯經銷他們成衣的繡鋪！

    柳晏安從沒有這樣熱血沸騰過，他捏著手上那一沓訂單，哪怕第一趟的利潤只是四十兩，他卻明明白白看到了喜江南的前景。

    往兩浙行商也很賺，但或許凡事都有陸承驍和柳晏平在前，他只需要打打下手就行，且行商在外對行情的把握在一個快字，一個靈活，走第一步時很難想到第三步會是什么，很多時候他們自己也不知道船到下一個碼頭，會進些什么，又賣些什么。

    而喜江南的拓展不一樣，基本上是有數的，是把一個成功的點不斷去復刻，以一個小量堆疊出來的大量。

    像這次來的八家掌柜，除了已經合作熟了的崔二娘，另外七家一家定的不過是三十件，他們給出的又是走量價，把利潤的大頭都讓給了這些繡鋪掌柜，真正算來，一家繡鋪這一回給他們賺的錢不過是五兩左右。

    然而柳晏安知道，這樣的五兩，是可以用增加經銷商人數以及增加成衣款數雙向復刻的，前景極好。

    他嘗到了和外出行商帶給他的截然不同的熱血，前方清晰可見一個個小目標，他可以展眼看著，一關一關闖過去。

    這是很新奇的，也極富挑戰。

    所以柳晏安這下連洪都府也不去了，他要跑經銷去。

    柳漁想一想也是，點頭道：“行，那三哥就把這一塊挑起來吧，只是其他縣不比安宜縣，在安宜縣能進展得這樣順利，跟咱們如意繡莊在安宜縣做出了一點名頭也有關，其他縣拓展起來或許難度要高一些。”

    柳晏安擺手，“沒事，過硬的其實還是你做的這些衣裳的款式以及咱們給出的價格。”

    他們前番從兩浙回來，也是沿路找買家的，在柳晏安看來沒什么差別。

    事情商量定，牌子有了，樣衣有了，拓展經銷商也被柳晏安承攬了過去，接下來就是生產力了。

    有過開業趕工那一回的經驗，現在要召集人手趕兩百多件成衣也不難，只是喜江南真若做得起來，這些就不是臨時幫忙，而是長期聘請了。

    柳漁幾人出了喜江南樣衣展示間，就去找張娘子和幾位繡娘，前番請的臨時繡娘和縫衣女工大多是她們的朋友親眷，現在要招人，柳漁最先想到的自然還是前邊用過的那一批人。

    把事情同眾人說了，請他們今天下工后回去幫著問一問上回來幫工的繡娘和女工，看是否愿意進如意繡莊來做活。

    柳漁這一次計劃招裁衣娘子一人，她原就看好的張小娘子，私下和張娘子談了，請她去問問張小娘子的意思，一應待遇是和張娘子一樣的。

    再招繡工五人，和此前對繡工要求較高不同，這一回是初級繡工也可以，因為喜江南系列很多刺繡花樣是初級繡工就能完成的，至于繡工的工錢，和老繡工一樣也是按繡件難易程度計件，所以中高級繡工做迷仙記和芳菲引，初級繡工做喜江南，各不耽誤。

    至于縫紉女工，柳漁這一回要招十人。

    比之七月份趕工那回，少增了幾個人手，但柳漁為了穩妥，一時不敢擴得太快，且這次縫衣女工比重提高，而繡工略減了些，因喜江南系列刺繡相對簡單也少，柳漁過兩日就出發往洪都府去，等到回來得是十月二十幾了，兩百四十件成衣，相比之下倒是比之上回籌備開業時間要充裕許多，加上鋪子里原班人手，剪裁、刺繡、縫制近三十人，時間上應該來得及，若是時間緊，夜里多做一個時辰應該也能解決。

    如意繡莊的繡娘和女工們待遇頗不錯，衛氏待女工們也好，平日是里吃食管照得也盡心，這還是次要的，最緊要的是工錢高。

    張娘子是拿底薪和提成，而繡娘和縫紉女工是按件提成，因為如意繡莊生意好，連帶得女工們收入也極可觀，遠比從前在別家繡鋪要賺錢得多。

    在這里做了近三個月工的繡娘們都知道自己是找著好東家了，之前帶過來臨時幫工過幾天的親戚朋友多少也聽聞了如意繡莊的好待遇，平日里沒少羨慕。

    自打前幾天柳漁和陸承驍幾人談起要開分號，要做喜江南系列，里邊隱約聽到幾句的繡娘和女工們心里早就活動起來了，是給親眷好友們謀差事的好時候了。

    這不柳漁一提起要招工，一個個響應得那叫一個快，也不等晚上，繡莊這邊中午是包飯食的，吃過飯后也給休息半個時辰，她們也不休息了，直說中午就回去問問。

    這是怕來遲了就被人搶了先，自家親眷朋友就落不著這好差事了。

    就連沒被找的柳大田和柳青山媳婦也意動，這事兩人私下里盤算好幾天了。

    她們二人這幾個月跟著柳家是賺得盆滿缽滿，因為縫紉女工不多，她倆又肯拼肯干，幾乎是天一亮就做活，中午也不肯休息，晚上若不是不好意思耗柳家的燈油，她們甚至想挑燈夜干，因而就算是五個繡娘，兩個縫紉，她們也從來都沒落下過活計，壓根沒讓柳漁覺得需要再增添人手。

    活干得多，錢自然就賺得多，多的時候一個月能帶二兩多銀子回家，這是從前想都不敢想的事，兩家人家里現在簡直恨不得拿她們當祖宗供起來，村里更是不知道多少人羨慕她二人。

    兩人每一趟回去，都少不了有人找過來打聽，柳家這繡莊還招不招人，這其中自然還有婆家的妯娌，娘家的姐妹。

    如意繡莊現在又要招人了，柳大田和柳春山媳婦不可能不意動，有錢誰不想帶著家里親戚一起賺啊，何況家里人每回都囑咐，柳大田媳婦是想帶帶自家娘家妹子，柳春山媳婦是婆婆交待的，她妯娌手藝也不錯，家里還沒分家，多一份進項對誰都有好處。

    可柳家這邊招縣里的女工明顯要比招她們村里的合適，招縣里的只管中午一頓飯就成，招村里的要管一日三餐還要包住宿，兩人就誰也沒好意思張口問衛氏和柳漁。

    直到中午吃飯，看著張娘子和那五個繡娘都吃得很快，顯然是趕著要回去領人來見工的，柳大田和柳春山媳婦就急了，急得碗里的好飯菜都不香了。

    衛氏和柳漁今天招待崔二娘，因女工人數多，加上柳晏清兄弟幾個都在家，柳家開飯就分了兩桌，正廳一桌，花廳一桌，柳家人和崔二娘在正廳，女工們則在花廳。

    花廳那邊縣里那幫女工吃完飯把碗筷拿到廚房洗了，匆匆忙忙就都回去找人去了，就柳大田和柳春山媳婦沒轍，眼巴巴看著，可心里又著實放不下，就時不時在正廳外邊轉一轉。