陸承驍有事要與柳晏平、柳晏安談，這里也不是夫妻倆說話的時候，他和自家爹和大哥打了聲招呼，領著柳晏平和柳晏安從鋪子進了后院。

    陳氏在繡莊那邊，秦氏帶著兩個小的和小丫，四人一起去街上了還未回。

    葛安如今已經在鋪子里學徒幾天，頗會給自己找活干，見陸承驍帶著柳漁兩個哥哥進了后院，正好前邊鋪子里也沒客人，和教他的陸承宗打了聲招呼就跟去后院張羅燒水泡茶去。

    陸承驍幾人也沒留意他，談起開織紡和染紡的事。

    場地、人工、材料，這些都是投入，加上要開分號，樁樁件件都是錢。

    柳晏平苦笑：“要開織紡最好是明年五春麻上市前準備好，春麻品質是最好的，那個時候能大量收麻后邊成布的質量也好，所以這織坊和染坊最好是四月就能開起來，如果這期間再找到鋪子，開分號也是投入，想做的事情太多，這本錢真不小，咱們年前年后最多能走兩趟兩浙，賺得出這本錢來嗎？”

    葛安端著泡好的茶過來，恰好聽到柳晏平這話。

    事實上，燒水要時間，幾人的談話他幾乎都聽全了，一邊上茶，一邊試探著問陸承驍：“三少爺，我聽嚴掌柜說，您之前是販布去兩浙？”

    不點大的孩子，跟個小大人似的一本正經地打聽事情。

    陸承驍失笑：“是，怎么，你對這行商也有興趣？”

    葛安搖頭，笑道：“我哪懂什么行商啊，不過我老家那邊來行商的人很多，我從小也聽過見過不少，剛才在廚房那邊聽您和柳二哥說缺本錢……”

    葛安說到這里頓了頓，轉頭四下看了看，這才壓低聲音道：“您知道海商嗎？”

    作者有話說：

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    第161章

    從一個九歲孩子口中聽到海商, 陸承驍和柳晏平都驚了。他們哪怕不曾接觸過海商，可大慶朝的海禁政策還是知曉的。

    大慶朝對海域的把控極嚴，海商是有, 可只有得了朝廷準許的才能做這生意，普通人去碰，可不安全。

    陸承驍見葛安四下張望，又壓低著聲音，顯然還清楚這一點，打量葛安幾眼，奇道：“你一個小孩兒, 哪里聽說的海商？”

    葛安小臉一揚，笑了：“三少爺您忘了？我是泉州人?！?/br>
    泉州靠海，可若說泉州的孩子都知道這個, 陸承驍可不信。

    “所以？泉州的孩子都知道海商？”

    葛安搖頭，“那不能，不過我們村不一樣?！?/br>
    說著把自己來歷細說，原來葛安和葛珠兒老家在泉州一個頗偏僻的小村, 看似尋常，其實出村數十里有一個極隱秘的天然港口, 說它隱秘，那是因為這個港口有幾處暗流, 在平時是絕對過不了的, 只有特定日子才能順利停靠。

    具體那特定日子是怎么回事，葛安到底才九歲, 哪里能知道。

    且這是全村人的飯碗, 村里人拿這事當機密, 怎么可能真的讓幾歲的孩子也曉得, 葛安也是失了父母怙恃，整日里要防著叔嬸，常偷聽他叔嬸的談話，這才偶然間聽到了一些東西。

    “這事在外面是大機密，村里人也是守口如瓶的，每家可能只一兩個主事人曉得具體，反正每個月我叔叔總要出去幾天的，從前我不知道他是出去干嘛，有一回我跟上了?！?/br>
    悄悄尾隨跟上了，才窺探到隱在他們村的這一條產業鏈。

    葛安說得輕松，陸承驍和柳晏平卻是聽得心驚。

    隱秘不為人知的港口，這可就不是朝廷許可對外經商的海商了，而是走私商人。

    陸承驍雖不曾去過泉州一帶，在書院時卻讀到過一首名為《泉南歌》的詩——“泉州人稠山谷瘠，雖欲就耕無地辟”。1

    由詩即可見那邊百姓生存不易，地養不活人，可人總得想辦法掙命，所以便有一些人會想到法子越過海岸線尋出路，其中風險……

    夫子曾言，海商海盜，有時只是一線之差，多少人怕牽連家小，與族親斷絕關系，投身為盜。

    陸承驍揉了揉葛安腦袋，道：“這話以后在外面可莫說，怕是要惹出事非來的?！?/br>
    海商也好，海盜也好，里面牽涉到的利益都太大了。

    葛安雖說年紀小，卻因幼時經歷，極為機敏，又哪里不知這事情不好在外邊說的，低聲道：“我曉得，我只是跟三少爺和柳二哥、柳三哥說?！?/br>
    陸承驍不用說，收留了他們兄妹二人，而對柳漁的兄長，葛安是天然帶著好感的，聽三人缺錢，他極認真地說道：“三少爺，你缺錢的話，往那邊去，那個真的很賺錢。”

    陸承驍和柳晏平相視一眼，都笑了起來，柳晏平道：“好意心領啦，只是這海商不是人人能做的，且海上航行，九死一生，這碗飯也不是人人能吃得上的?！?/br>
    葛安聞言直搖頭，“我不是讓你們航海，也不是讓你們做海商去，是給海商供貨?！?/br>
    他怎么可能讓自己的大恩人去海里搏命！

    葛安在陸豐也呆了近半年了，人機靈，學了半肚子生意經，說起行話來也似模似樣的，只是給海商供貨，陸承驍和柳晏平、柳晏安都奇了。

    “給海商供貨？這怎么說？”

    葛安抓抓后腦勺，“我知道的也不很多，那時爹娘都沒了，我和meimei的吃食除了鄰里親戚的接濟，我自己也背一點兒柴去鎮上賣，背不多，一天總有幾文錢，就是常走鎮上，我看到了那天夜里領著我叔叔他們的那群人中的幾人?！?/br>
    葛安說到這里頓了頓，道：“我叔叔他們是幫忙搬貨過崖的，貨要從我們村外幾十里那處登船，要過一段極險的崖，走著就挺危險的了，搬著貨就更危險，那些海商自己是不上的，這種活是我叔叔他們那些人做?！?/br>
    這算是插了個題外話，葛安很快把話題繞了回來，道：“夜里領我叔叔他們那些人里領頭的那個，我在鎮上看到了，三少爺，他們好像沒有貨，我看他們跟外地客商交談，聽到幾句，他們運出海的貨應該是從外地客商手中買的，而且私下交易，利給得很厚?！?/br>
    陸承驍聽怔住，如果只是把貨賣給海商，尤其是走私的海商，那利潤確實是厚的。

    這些海商不方便四方采買，行商之人遠道把貨運過去也是成本，承擔了高成本和路上的高風險，能把貨送到泉州，自然更吃得上價，而海商們把貨物出海的利潤遠比這些商人高，讓利省事，也不在乎、不必要自己去四方搜羅。

    如此說來，這生意倒真做得，海上的風險與他們沒有關系，政z上的風險也可以規避過去，他們只是賣貨，那貨賣給什么人，又走向哪里，與他們就沒有關系了，行商之人四方行走，還能對每一個買家都查底不成？上邊要追究也追究不到他們頭上來。

    葛安見陸承驍和柳晏平、柳晏安顯然聽進去了，稚嫩的臉上揚起笑意來。

    能幫得上陸承驍和柳家兄弟，他是打心里高興，不過這笑只是上揚了一瞬，葛安就把那笑意抿住了，頗有些遺憾地說：“只是可惜，后邊叔叔嬸嬸要賣了我和meimei，我們連夜就逃了，具體怎么才能把貨賣給那些人我也不知道了，如果三少爺和柳二哥柳三哥想走這條路子，可能還要費些周折打聽?！?/br>
    自然是要花功夫的，若真是走私的海商，沒有門路是極難搭上線的，不過葛安當年也不過一個八歲的孩子，能摸索出這許多東西來已經是極厲害了，運氣的成分有，更多的是膽色和對商機敏銳的洞察力，或許這些東西連葛安自己都沒意識到，然而此時的陸承驍和柳晏平已經瞧了出來，這絕對是一個行商的好苗子。

    陸承驍笑了起來，“你已經很厲害了，這消息很有用，若有機會我會再打聽一二，真賺了銀錢，屆時和你柳二哥柳三哥一起謝你?！?/br>
    柳晏平也拱手：“謝過葛安小兄弟了?！?/br>
    柳晏平這一拱手，倒叫葛安靦腆起來，羞澀地笑笑：“不用謝我，就是聽到的幾句話，也沒幫什么。”

    這卻是過謙了，這世間不缺貨物和生產力，許多人缺的是把貨物變現的能力和門路，葛安給的這個消息就似通往那條門路的地圖，有個引領作用。

    陸承驍細問了葛安家鄉所在，哪個縣、哪個鎮、哪個村，葛安一一細說，甚至于連他撞上的那回海商夜間運貨的日期時辰都細細回憶一番，與三人說了。

    這其中也包括那領頭人年齡和相貌身形，都細形容了一番，又指著自己右脖頸一處，道：“他脖子這個位置有個指甲蓋大小的黑色痦子，我聽那外地客商喚他七爺?！?/br>
    ~

    陸承驍和柳晏平、柳晏安在趟一條可能能踏上的財路，柳漁也在探索如意繡莊可能踏上的財路。

    陸豐布莊是有平價布料的，甚至于最便宜的那種粗布都有，畢竟眼下這世道寒門貧戶吃不飽穿不暖的還大有人在，為十幾二十兩賣兒賣女的也極多，有富人自然也有窮人，且窮人其實是占了更大基數的存在。

    最便宜的粗布是柳漁首先排除了的，顏色和面料太差出成衣難以做出花樣來不說，消費這一檔次的不會舍得買成衣，直接裁布自己做了，能省出一套衣裳的布料錢。

    所以柳漁選的是色調相對豐富些但又還算平價的面料，沒有綢緞的光澤和艷麗，用得好了卻也有布衣獨特的美。

    大致配出五款來，去與陸承宗結算，陸承宗一看面料還愣了愣：“三弟妹，你繡莊里用不上這些料子吧？”

    陸霜是看著柳漁一套套配色的，正興奮著，幫著解釋了幾句，陸承宗才明白，驚異之余忙替柳漁上了賬。

    如意繡莊從陸家這種零碎的進料子是十日一結算的，所以記賬簽字即可。

    陸承驍喊了幾個伙計，幫著把那十來匹布搬到繡莊，衛氏和陳氏剛送走兩個顧客，迎了過來幫著接下，瞧了那布料和陸承宗是一樣反應，聽柳漁解釋了是準備做樣品送到下邊鎮上賣的才算明白。

    這些料子自然不上到柜面的，直接送到了剪裁房。

    柳漁還沒來得及開始折騰她的第三套系列，衛氏抱著新出的兩套衣裳先提出問題來了。

    “漁兒，咱們一款衣裳分了三套碼這個便利是便利了，只有一點，哪件大哪件小不容易區分，要三套衣裳放在一處作比對才知道，現在款上得少，咱們自己賣還好，如果真照你說的是往小鎮繡鋪發，那大匹量配貨的時候要一套一套比對，豈不是亂了套？”

    原來方才來的顧客就正好買了柳漁新出的款，掛版的樣衣略小，衛氏和陳氏給她找另一件時，一時竟不知哪件是大的，哪件是小的，這才發現問題。

    柳漁一細想還真是，衣服一樣，只尺寸差寸許，這放到一處確實難以區分。

    “得做個記號?！绷鴿O看著衛氏放到長桌上的兩套衣裳，在衣襟衣領幾處都翻了翻，招呼張娘子，也問陸霜和陳氏幾人：“你們看，這記號怎么做好？”

    張娘子原是在裁衣的，聞言也放下剪刀過來，幾個人湊一處討論，最后的結論是在衣領內側做一個不影響美觀，不影響穿著舒服度的小標簽，把衣服大小以數字分碼。

    衣領內側，不影響外觀，但他們自己要給顧客找尺碼的話衣領處是最易看到的。

    “布料得薄且軟，這樣穿上后才不會不舒服。”

    柳漁聽了這建議，指間在衣領內部翻了翻，心頭一動，道：“行不行把咱們的系列名和如意繡莊的字號也加進去？”

    陸承驍意識到了從面料上防抄款，而柳漁這邊因著衛氏提醒尺寸不易辨別，也想到了標識防偽。

    衛氏、陳氏和張娘子壓根還不曉得什么系列名，柳漁又解釋了一回。

    “這主意好，那些抄仿款式的就能被區分出來了。”

    陸霜是第一個叫好的。

    衛氏也點頭，“不過如意繡莊、芳菲引，再加一個碼號，這字是不是太多了？”

    那得在領子里邊弄多大一塊布啊。

    柳漁略沉吟片刻，忽而眼睛一亮，道：“有了！”

    從廢布框里取出一塊白綢小料，取平常繪繡樣的筆來，坐下后幾步勾畫，寥寥幾筆，一只玉如意的雛形被勾了出來，便就在那如意柄上方，芳菲引三個字娟秀小巧，如意和芳菲引融為一體，旁邊描了個小小的壹字。

    衛氏眼睛亮了：“這個好，又好看，又能一眼瞧出是咱們如意繡莊的！”

    作者有話說：

    1“泉州人稠山谷瘠，雖欲就耕無地辟”——北宋詩人謝履。咱這個是架空哈，就是引用一下詩句。感謝在2022-06-24 17:36:11~2022-06-25 17:48:49期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~

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    第162章

    柳漁依樣又畫了迷仙記的, 這才把自己畫的這兩份繡樣交給張娘子，囑她繪出其他碼號，再給繡娘批量制作, 后邊如意繡莊的衣裳都加上相應領標。

    領標有了，柳漁的心思就落到了第三系列的成衣上，自昨日發現安記繡鋪抄款之后，柳漁也算是有了初步的品牌意識，如意繡莊要兩條路子并行的話，第三系列她也打算做上領標。

    只是該怎么去做就要多思量了，迷仙記和芳菲引走的是中高端路線, 自然是用刺繡，可這第三系列卻是走的平價路線，如果是刺繡, 僅人工成本這一項就不合適。

    柳漁還沒想出什么來，陸霜已經給出了答案，她躍躍欲試地自薦：“三嫂，用工筆繪, 這個我可以做?！?/br>