柳漁心頭一動，柳晏平已經擊掌贊道：“妙啊，芳菲引，迷仙記，只聽名字就是極美的！”

    柳晏安和陸霜也連連點頭：“這個好聽！”

    柳漁笑了：“好，那系列名就這么定下了，接著是第二樁，分了系列自然就要分開陳列，我昨晚也想過，咱們繡莊經營得正好，自然不好停下營業裝修調整，且將一個鋪子一分為二也不現實，一則工程太大，二則咱們這家鋪子并不算特別大，做了月洞門隔斷就失了大氣，你們可有主意？”

    這一下都不用想，柳晏安先抬了手，“這個我有想法，上回咱們在臨安城采辦時，有家綢緞鋪的柜頭就很好看，是在貨架上方以木作花隔作裝飾，把他們綢鍛鋪的字號融進木作花隔之中，古色古香又大氣醒目，二哥你可還記得？”

    柳晏平經他一提，也記了起來，點頭道：“這個可以，專做這種木作花隔的匠人那里應該就能設計，把芳菲引和迷仙記的字樣融進去，兩個系列分區陳列，一目了然，又能讓鋪子更好看些，這樣，這事你就不cao心了，遲點我和你三哥去打聽打聽做這個的匠人，請人來看一看，出幾款樣圖，屆時你選一選就行，做這種木作花隔有個好處，不耽誤繡莊生意，他們量個尺寸，畫好樣，咱們選了等做好了夜里送來安裝即可，到時只需要把貨架上的衣裳先挪走，一夜時間就能改頭換面。”

    不耽誤繡莊生意，這話可是說到柳漁心坎里去了。

    她也能大概想象出自家二哥三哥描述的那種木作花隔是什么樣的。

    “好，就辛苦二哥三哥。”

    柳晏平失笑：“自家的事，說什么辛苦。”

    若論辛苦，他們哪有柳漁這個meimei辛苦。

    柳晏平想想柳漁方才說的是第二樁，便道：“還有第三樁？”

    柳漁笑道：“有，也是最緊要的，找代銷商，咱們現在本錢有限，我想的是盡量不自己壓貨，先找到愿意銷我們成衣的繡鋪，由對方下單交錢咱們再限期出貨，這個二哥三哥可能做得？”

    “這個不難。”

    柳晏平他們前番從兩浙回來，販了不少綢料，那一路都是他們自己上門找買主的，這個不管是柳晏平也好還是柳晏安也好，都是做熟了的，不同的是那時候找的是布鋪，現在改繡鋪而已，沒什么問題。

    只是柳晏平還有些猶豫，問柳漁：“成衣批量銷出去，你準備讓出多少利潤？”

    這個問題柳漁此前就想過的，如今也不用細想，道：“五成利，咱們取一成半，給繡鋪留三成半。”

    也就是一件一貫三百文的成衣，她們獲利一百九十五文，繡鋪四百五十五文。

    柳晏平點頭，如果成衣各種尺寸都能兼顧，繡鋪可以省了養繡娘的銀錢，重點是自家他們繡鋪出的款確實好銷，一件能賺四五百文，這生意其實是極省心的。

    “可以，不過有個建議，二哥說一說，你聽聽？”

    柳漁點頭。

    柳晏平道：“袁州城一城十八縣，小鎮過百，你有沒有想過咱們繡莊的衣裳，只做袁州城和十八個縣的生意？”

    柳漁怔了怔，陸承驍卻是眸光一動，已然猜到了柳晏平的意思。

    果然，柳晏平道：“咱們繡莊里平價衣裳其實只是在縣里能稱之為平價，到了鎮里其實就算是高價品了，每個鎮只有富裕的那個階層能消費，下到各村村民，其實大多穿用自織土布或是粗布衣裳，所以在鎮里尋代銷，點能鋪得開，量卻未必大，你只看崔二姐家的鋪子，銷咱們的成衣有咱們縣里這家銷量的幾成？”

    “二三成。”柳漁不用去看賬本也能估個大概。

    柳晏平點頭，道：“這就是了，小鎮里量能有限，本就只有二三成的量，再要讓三成多的利給繡鋪，我覺得倒不如只做縣級以上的，一個袁州城，加上十八個縣，解決了尺寸的問題咱們完全可以自己開如意繡莊的分號。”

    十九家如意繡莊！

    這一下連柳漁都怔住。

    她自然是想過的，但這個實施起來并不容易，柳漁道：“想過，但第一個問題，好的鋪面不是那樣好找，咱們這個鋪子還是碰到了運氣，真要增設十八家分號，或許用時很長；第二個問題，一縣一店，離得那樣遠，管理上是否會比較困難？第三個問題，十八家分號，所需本錢也很大，要都開起來，或許需要五六年甚至更長時間。”

    柳晏平笑，對應柳漁的三個問題，“第一，找鋪面可以廣撒網，一城十七縣咱們都請中人打聽著，哪里先找到哪里先擴點；第二，管理問題，這個可以邊做邊摸索，也不是十八家店同步開起的，請可靠的掌柜，外邊做買賣開分號的不少，想來也不都是自家人親力親為的；第三，本錢這一塊，繡鋪賺到的錢先不分賬，咱們投進去開分號，我和晏安行商賺到的錢也放進去，其實就像滾雪球，錢少時賺錢不易，錢越多時賺錢越快的，前幾家分店開起來或許慢，到后邊只會越來越快。”

    “頭一兩年分號開得少，賺錢或許比分銷出去慢些，但牌子是咱們自家的，厚積薄發，如意繡莊的名頭會越來越響，顧客對咱們繡莊的認可度、忠誠度會有很大提升，屆時便是袁州錦繡莊恐怕也只能仰望。”

    袁州錦繡莊也只能仰望。

    最后這一句話讓柳漁心動了。

    陸承驍嘆服，道：“晏平說得不錯，不過我倒覺得這兩者并不沖突，芳菲引和迷仙記作為如意繡莊的招牌系列，繡莊開分號專賣，若再有余力，是不是可以再開發一個更適合小鎮繡鋪銷售的系列？售價控制在九百文以內，又能兼顧款式上的優勢的？不在自家繡莊陳列，專供小鎮繡鋪。”

    “這個系列你初期甚至不需要出特別多的款，一季十數個經典款式，大量復刻就可以以量取勝了，小鎮百余，一鎮找一家繡鋪合作，一鎮一款能銷十件，單款就是千件，一季十款，這就是萬件，這其實是個非常驚人的量。而且，這路子當真做開了，后面一季自然不止十款，一年又能有多少利？這種做法相對來說利潤小些，但管理上不那么累，除卻袁州，周邊州府也可以依樣發展。”

    柳漁懂了：“這是兩條不同的路子，但咱們其實不必去做二選一，可以兩條路一起走，對吧？”

    她說完去看自己二哥。

    柳晏平也笑了起來：“你有余力的話，可以！”

    柳漁哪有嫌錢多的，兩眼發亮：“沒問題，若真做得成，我再請個裁衣娘子，我只出樣衣，完全可以兼顧。”

    陸承驍看她兩眼放光，不由輕笑：“其實真能做成，制成衣的量上去了，面料完全可以跟著我們去采購一手的，成本可以降低許多，那時的利潤可就不止一成半了。”

    不止是繡莊這邊，陸豐的布莊也是一樣，柳家的繡莊往哪拓展，他的布莊大概率也會同步往哪里拓展。

    作者有話說：

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    第160章

    別說是柳漁, 在經商上天賦不如自家二哥的柳晏安也聽得兩眼放光，一旁的陸霜更是眼界大開。

    十九家繡莊，還可以把生意做到臨近州府。

    陸霜好像一腳踏進了另一個自己從未接觸過的世界, 她三哥三嫂，還有三嫂的二哥，這么敢想的嗎？

    事實證明，這幾個人湊到一處，比她以為的還要敢想。

    因為陸霜下一刻就聽她三哥說，“尋中人找鋪子算我一份，和你們一樣的計劃, 以后你們如意繡莊開到哪，我就把陸豐分號開到哪。”

    惹得柳晏平大笑，調侃道：“你這算是婦唱夫隨？”

    柳晏安也笑得不行。

    陸承驍由得這兩位舅兄打趣, 柳漁卻是不肯，瞪她二哥一眼，起身就要走：“我還忙，你們聊吧。”

    被柳晏平叫住：“等等, 咱們家地里的棉花，過幾天六伯家會送過來, 大概能有一擔出頭，另外繡莊里還要用的話, 村里族里不少人家都有, 可以按收購價回村子里去收。”

    這些日子還賣秋衣，再過幾日就該著手準備冬衣了。

    柳家自家是種了棉花的, 只是如今一家人都到了縣里, 個個都忙, 家里就沒有一個能抽出空閑來的, 自然管顧不到家里的田地，田地里的東西就交托給族里一戶人家打理，正是被柳晏平稱一聲六伯的。

    說是六伯，其實已經沒什么血緣了，只是同族，但這六伯家中田地少，兒孫多，常日里生活過得極緊，衛氏一家人到縣里做起生意，六伯家里就主動尋上了門，提出幫柳家打理田地，適當給他們一些米糧就行。

    他們家別的不多，就兒孫多，大把的力氣。

    這話正合得衛氏的意思，田地房產都是婆婆當年置下的，哪怕到了縣里做生意，這些東西她也不愿意去變賣，便就和六伯家約定田地都交他們打理，收成五五分成，這樣能幫補到這位六伯家，他們在縣里一應米糧也不用全部靠買。

    菜地就不收東西出借給六伯家種，家里原先養的雞鴨也由六伯家接手，至于柳漁先前養的兔子，在縣里開鋪子其實不好養，族長家的孫女兒喜歡，討了過去。

    六伯得了那許多好處，就言明那些雞鴨直接幫著養一段，隔一陣子柳春山或是柳大田媳婦如果回村里，六伯家的兒媳就會綁上一只雞或鴨，帶上柳家那些雞鴨下的蛋和地里新摘的菜，叫柳春山或柳大田媳婦給捎到縣里。

    這六伯一家也是實誠人，棉花在此時雖不是前朝剛引進時那樣論兩賣的精貴了，可也是極值錢的，比米rou都精貴，斗米七十文，豬rou一斤三十文，這弄干凈的皮棉卻值一百五十文一斤，便是棉商來收購也能出得一百三十文，柳家人這一年是近八月才一家人去的縣里，田地他們家是臨到收成的時候接的手，自然不肯要五成，今年的棉花他只要兩成，來年才按五成分。

    因而等棉花收了，六伯一家人把原棉細細清理干凈，處理成皮棉，前幾天看到柳晏平回村便打了招呼，報了今年的收成，說等過幾天都處理好再用推車送到縣里來。

    一擔出頭，那就是一百多斤，三斤原棉才出得一斤左右皮棉，一百多斤，那少說處理了三四百斤原棉，六伯一家人頗費了工夫的。

    一套薄棉襖用皮棉兩三斤，一百多斤皮棉，初冬的衣裳也能做幾十件了。

    “好。”柳漁點頭，表示明白了。

    這就匆匆要走。

    柳漁要走，陸霜哪怕聽得還沒過癮，也不好自己在這坐著，喚一聲三嫂等我，跟著追去了。

    卻發現柳漁不是往剪裁房去，而是出院子側門，奇道：“三嫂？這是去哪？”

    “回家里布莊看看。”

    這家里布莊，自然指的是陸豐布莊。

    要做小鎮生意，衣裳既要好看，成本也需壓縮，秋衣售價控制在九百文左右，冬衣一貫出頭，這就得用相對便宜些的料子，繡莊這邊是沒有的，陸豐布莊卻是有，柳漁準備去看看布，趕在上冬衣時出幾個款試水。

    ~

    柳漁和陸霜走了，陸承驍頗無奈地看柳晏平，一走好幾天，他這好不容易見到人，熱乎話都沒討著兩句呢。

    柳晏平挑眉：“看我做什么，是誰新婚就要往外跑的？”

    陸承驍尷尬地揉了揉眉頭：“說正事，晏平晏安，咱們合伙開個織坊和染坊，如何？”

    岔話題挺快的，但這話題岔得太好了，引得柳晏平柳晏安齊齊看他。

    “開織坊和染坊？”

    陸承驍點頭，“我們家開布莊，你們家開繡莊，咱們自己也是販布起家，這哪哪兒不用布？前期小打小鬧可以從織坊或是村民手中買，再去袁州染，量做得大了，其實頗不劃算，在品質上也難以把控。”

    “麻、棉咱們這里都盛產，價格上頗有優勢，麻不需要說了，價格是最好的，像棉花，我曾聽家中老掌柜提過，在西安府處理好的皮棉三百多文一斤，濟南府一百文一斤，咱們這里一百三十文上下浮動，價格雖不是最優，卻也是極好的了，會紡織手藝的婦人也多，這都是可以利用好的地域優勢。”

    “最緊要的一點，做布莊也好，繡莊也好，總要有自己拿得出手，別家不易抄仿的東西。”

    這是柳漁之前說起安記抄款給陸承驍提的醒，柳漁在這些成衣上花了多少心思他是最清楚的，如意繡莊的衣裳，單款售出通常不會高于五件，辛苦設計的款自己不過賣五件，轉頭就被人仿了，陸承驍只聽一聽都覺憋屈。

    安記繡鋪與賊何異？

    偏偏這樣的賊律法還懲治不了她。

    那就只能讓她抄不起，抄不動。

    這些話實實在在說進了柳晏平和柳晏安心里去了，自家meimei的心血轉身就被人盜了，這兩個最寵柳漁的哪里不氣悶。

    何況陸承驍說得沒錯，真要把布莊和繡莊做大，還真就得有點自己的東西。

    柳晏平點頭：“行，那絲綢類的呢？”

    陸承驍道：“也做，后一步吧，生絲容易，咱們離兩浙近，每年生絲上市都可以直接采買回來，只是要織出綾羅綢緞這些東西手藝也極有講究，咱得請到好手藝人來坐鎮才行，下一趟往兩浙，跟商會那邊打聽打聽。”

    聽說連絲織也在計劃之內，柳晏平和柳晏安都有些熱血沸騰，他們幾乎能想象得到，若是真能整個產業做起來，以柳漁對審美的敏銳和制衣手藝，陸豐布莊也好，如意繡莊也好，將來會發展成什么樣子。

    三人甚至能想象得到，在袁州境內有如意繡莊和陸豐布莊分號的地方，若是把部分面料絕對把控在兩家人手中，兩家的布和成衣能有多受歡迎。

    那是其他繡莊和布莊只能干看著卻沒辦法搶奪的生意，哪怕這種把控只是一年或是一季，搶得這個先機也夠了。

    還待要細說，林嬸那里三面手撖面條煮好端了過來。

    三人其實還是早上啃了點干糧，也是餓極了，端了面條就吃了起來，心里有事，吃東西也快，待到吃好了，還要再聊，想著這邊后院里繡工和女工頗多，陸承驍索性道：“去我那邊，咱們細談。”

    這細談自然包括真要開個織坊和染坊，開在哪，怎么開，要說合伙開，怎么個合作法。

    三人到了陸豐布莊，柳漁帶著陸霜在柜里細看布料，看到陸承驍三人進來，只看了一眼，就收回了目光繼續忙她的了。

    陸承驍心下惴惴，想到自己這趟出去之事，拿不準柳漁是不是瞧了出來，是真的忙還是惱了他，回想著在繡鋪里她同自己說話的樣子，心中默默在想，應該沒有發現吧？不像惱了自己。