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    第72章

    自安宜縣回來, 柳漁把兩件事安排上了，這頭一樁就是“識字”。

    崔二娘給寫的尺寸、陸承驍寫的貨單，柳漁都應(yīng)該是不認(rèn)識的, 回來后就找衛(wèi)氏拿主意了，原想著是找柳晏平、柳晏安教她，倒沒想到衛(wèi)氏也是識字的，先就給柳漁念了一遍。

    到此時(shí)衛(wèi)氏才意識到侄女不識字，這若是嫁尋常農(nóng)戶沒什么，嫁到陸家，她自己又想做生意, 不識字可是不成，當(dāng)下就不知從哪翻找出柳晏清哥兒三個(gè)幼時(shí)用過的千字文來，指了柳晏平、柳晏安每天抽空給柳漁上課。

    柳晏安對這事倒是特別積極, 二話沒說先去給柳漁做了個(gè)沙盤，獻(xiàn)寶一樣送到了西次間。

    柳漁瞧得發(fā)愣，柳晏安道：“初學(xué)字就用樹枝在沙盤上寫啊，比用毛筆容易, 也省筆墨。”

    農(nóng)家的孩子多是這樣過來的。

    柳漁眉一挑，覺得挺好, 用毛筆容易暴露她不是初學(xué)者的事實(shí)，用樹枝的話則好些。

    這之后每天午飯后的半個(gè)時(shí)辰就固定是柳漁的識字時(shí)間, 夫子便由柳晏平、柳晏安輪番擔(dān)任。

    第二樁, 便是陸承驍提出的那個(gè)請人的建議。

    柳漁與衛(wèi)氏商量過后，衛(wèi)氏也覺可以, 衣裳由柳漁做裁剪和刺繡部分, 再從村里請兩個(gè)針線好的婦人來家里幫著衛(wèi)氏一起做相對簡單的縫制, 每套裙裳按難易程度給三十到五十文的工錢。

    要求只兩點(diǎn), 針線好，手細(xì)嫩，因?yàn)榱鴿O進(jìn)來的料子大多以易刮壞的紗、絹、羅等為主，手若是很糙這活還真干不了。

    有這樣的事自然是先關(guān)照同族，衛(wèi)氏想了想，去問了族里的柳春山媳婦和柳大田媳婦，這兩個(gè)都還是新媳婦，針線做得好，平時(shí)也較少做地里的活計(jì)，手不會跟常做粗活的農(nóng)婦一般粗糙。

    一聽幫著縫一身剪裁好的衣裳給三十到五十文工錢，兩人哪有不樂意的，做衣裳對村里很多婦人來說，難的是剪裁那一步，出來的衣型實(shí)在談不上好看，加之不夠熟練，又怕剪壞了布，往往剪裁都要折騰去了大半天。

    可如果有人給裁好衣片，只是縫制的話，活做得再細(xì)，兩天也能做出一套來了，做兩天針線就能得三五十文工錢，一個(gè)月就是四百五十文到七百文的進(jìn)項(xiàng)，這于鄉(xiāng)村婦人而言可是再劃算沒有的事情。

    兩邊說定，兩個(gè)媳婦子第二日就到了柳家，柳漁看過做事確實(shí)仔細(xì)，針腳也均勻細(xì)密，便放下了心。

    柳漁工錢是做一套一發(fā)，兩婦人干勁十足，每天白天吃完飯就到柳家院子里做衣裳，傍晚才各自歸家，照此一來，效率果然大增，刺繡部分少的裙裳，四人合力，兩天就出了三套，其中一套正是先前顧客定下的那一件。

    不想耽誤賣貨，也怕讓顧客等得久，索性就讓柳晏安抽空跑了一趟，只帶個(gè)小包袱，坐船來回便宜也比趕騾車快。

    他這一趟，還給柳漁把上回讓繡娘捎過去的那身衣服賣了的錢給帶了回來，一千二百文，崔二娘那邊得二百四十文，柳漁得九百六十文，合上次掛在賬上的一百六十文，是一千一百二十文。

    崔二娘聽柳晏安說柳漁請了村里兩個(gè)媳婦幫著做簡單縫制，這一回沒給銀子，而是直接給的銅錢，說是柳漁發(fā)工錢方便，如此一來，扣除前回拿布料的十五兩，柳漁現(xiàn)今手中已有三十八兩的存銀和十五匹布。

    而崔二娘那邊，聽說柳漁請人也極是高興，直叫柳晏安帶話回去，讓送款可以再快些。

    因崔二娘發(fā)現(xiàn)，賣柳漁的衣裳雖只二成利，可因?yàn)閱蝺r(jià)高，她賺到的并不比自己繡鋪里單件衣裳利潤少，且因?yàn)榱鴿O的衣裳款式好，基本是掛上醒目位置就能招攬來生意，不止是吸引來了鎮(zhèn)上少數(shù)的高消費(fèi)人群，更是因?yàn)檫M(jìn)店的人增多，把她店里中低端成衣的生意也帶了起來，她嘗到了甜頭，巴不得柳漁款式能供得再快一些，不要總是斷層，至少保證店里時(shí)時(shí)能有三五款吸睛的高端貨。

    柳晏安自然應(yīng)下，把這話轉(zhuǎn)達(dá)給了柳漁。

    柳漁倒是想快，奈何，村子里針線手藝好的婦人好找，會刺繡的卻不那么好找，而衣服要賣上價(jià)，單靠料子、色彩和剪裁顯然是不夠的，刺繡也是極重要的一個(gè)加分元素，設(shè)計(jì)、裁剪和刺繡，柳漁一個(gè)人備三個(gè)人的料已經(jīng)是極限。

    不過每兩天出三套新款，能持續(xù)穩(wěn)定的送到崔二娘繡鋪里，作為一個(gè)高端補(bǔ)充這已經(jīng)是很夠了，長豐鎮(zhèn)不少殷實(shí)些的人家就都知道崔二娘繡鋪會售高端款了，款式比縣里好，價(jià)格雖說沒比縣里買著便宜多少，但架不住近啊，三天兩頭就能轉(zhuǎn)過去看一看。

    尤其知道這些不是崔二娘自己繡鋪出的，而是跟崔二娘神神秘秘不肯透露身份的某位手藝好的繡娘私定的，且款式極少，兩天才上三套，上架很快就會被人買走。

    買衣裳哪有搶衣裳香？崔二娘繡鋪很快成了長豐鎮(zhèn)富戶家太太小姐們眼里的香餑餑和每兩日必逛的寶地。

    此為后話。

    五月下旬，苧麻熟了。

    袁州盛產(chǎn)夏布，很大一個(gè)原因是此地氣候土壤都極適合苧麻種植，百姓幾乎家家都種幾畝苧麻，一年能收三季，五月下旬正是收割頭麻的時(shí)節(jié)，剝麻績紗，幾乎家家戶戶都忙了起來，溪風(fēng)鎮(zhèn)集市也開始出現(xiàn)一些收麻的小攤。

    這時(shí)候來收的，多是割麻剝麻后，簡單處理曬干的苧麻絲，三文一兩，比如柳家，也種了幾畝苧麻，但因衛(wèi)氏不會織布，績麻又實(shí)在太費(fèi)功夫，往年收上來簡單處理后就會送到鎮(zhèn)上直接賣生絲。

    而還有一部分百姓不會把生絲出售，而是自己績麻織布，過一段時(shí)間再把生布賣給鎮(zhèn)上收布的商人。

    柳晏平看著自家今年簡單處理過的麻絲之后，卻沒有急著送到鎮(zhèn)上去賣，而是跟柳晏安交待一聲，就往縣里找陸承驍去了。

    陸承驍原以為是柳漁有話要讓柳晏平帶來，結(jié)果兩人一碰面，柳晏平卻是與他打聽夏布一事：“你之前說咱們袁州的夏布比外邊便宜，想販夏布，我想問問，若是販夏布的話，是怎么個(gè)章程，你今年還準(zhǔn)備做嗎？”

    陸承驍挑眉：“你想販夏布？”

    柳晏平點(diǎn)頭，又搖頭，道：“倒不只是單純想販夏布，而是對行商生出了興趣，我所聽到的和生意有關(guān)的事情多是出自你口，近來地里的麻收上來了，就想到你前頭說的販夏布的事，這個(gè)，你能跟我細(xì)說說嗎？”

    柳晏平?jīng)]說的是，柳漁從前說開鋪?zhàn)咏o他們哥三個(gè)賺媳婦本，從前只當(dāng)玩笑，現(xiàn)在看著柳漁當(dāng)真把繡鋪的事一點(diǎn)一點(diǎn)經(jīng)營起來了，他一個(gè)做兄長的，怎么不著急，當(dāng)真讓meimei養(yǎng)他不成？

    柳晏平還有個(gè)念頭，如果可以的話，趕在meimei出嫁前，他能多賺些錢，給自家meimei備上一筆豐厚的嫁妝。

    陸承驍聽柳晏平這般說了，垂眸想了想，道：“你想了解這個(gè)行業(yè)的話，須得親自去走走看看。”

    說著讓柳晏平等等，自己折身回鋪?zhàn)痈戜蛄寺曊泻簦愕溃骸澳汶S我來。”

    領(lǐng)著柳晏平就往街上去。

    柳晏平奇道：“去哪？”

    “碼頭。”

    ~

    柳晏平往安宜縣城來得也不算少，但碼頭方向是極少過去的，隨陸承驍?shù)酱a頭后，一眼望過去，看到最多的是船只和做搬運(yùn)的苦力，眼里正疑惑，碼頭不遠(yuǎn)處的幾家鋪?zhàn)游怂淖⒁饬Α?/br>
    陸承驍一笑：“發(fā)現(xiàn)了？”

    柳晏平點(diǎn)頭，他看到的，正是幾家收售麻絲麻線的鋪?zhàn)樱瑔栮懗序敚骸案魈幋彐?zhèn)被收上來的麻絲，最后是賣到這里？”

    陸承驍點(diǎn)頭，也搖頭，道：“也有織布作坊直接下鄉(xiāng)收的，但大多是匯集在縣碼頭這邊。”

    他一指渝水河，道：“沿著河道借著船運(yùn)之便，袁州那邊各織布作坊陸陸續(xù)續(xù)會一路行船沿縣購絲，各鎮(zhèn)三文一兩收上來的麻絲按斤計(jì)價(jià)賣到碼頭麻絲鋪?zhàn)右垣@利，麻絲鋪?zhàn)舆@邊也有專門做績絲的農(nóng)婦接活，最終績好麻線到袁州那些織行手中就可以直接織布了，這是從麻到生布的一條產(chǎn)業(yè)鏈，生布由布號采購，印染，最后的成布再銷售到布莊、布鋪手中。”

    他說到這里看柳晏平：“所以要做夏布生意，在袁州甚至洪都府都很難有優(yōu)勢，要往兩浙、淮南、荊湖北路一帶售賣，才能真正享受到價(jià)差優(yōu)勢，而不管往上述哪一處去，路途遙遠(yuǎn)，你需要算好運(yùn)費(fèi)、花銷和沿途關(guān)卡的稅費(fèi)，若太少了，恐怕賺到的也就堪堪夠抵消這幾樣基本花銷，這就是遠(yuǎn)途行商本錢都不會太小的原因。”

    柳晏平若有所思，又問：“那洪都府苧麻所織布料大多是什么價(jià)，與兩浙的價(jià)差能有多少？”

    “這區(qū)別就大了，要看扣數(shù)、工藝、染色印花，不過總體來說，大批量走貨，咱們不比市價(jià)，只說布號的批量價(jià)，洪都府布號出來的夏布價(jià)格和兩浙布號外銷的夏布價(jià)格比的話，得有二三成價(jià)差，而咱們從袁州直接收布印染直接銷往兩浙的話，這里邊的利潤應(yīng)該還要大些，因?yàn)樯倭撕槎几继栐谄渲械恼祭唧w的我就不知了，兩浙的行情我也不那么了解，這些都是跟家中掌柜打聽來的。”

    “二三成還要更多！”這可是大批量走貨啊，柳晏平眼睛發(fā)亮：“怪道你想做行商的買賣，若是在兩浙把夏布脫手，再帶回那邊的絲綢來，一來一往，這賺頭大了。”

    陸承驍望著碼頭邊停靠的行船，眼里也皆是向往，再看柳晏平，覺得與他在這一方面倒是頗為投契，想了想，道：“我最近差不多也要著手收一批生布，染了后走一趟兩浙，我看你對行商頗感興趣，你若能騰出時(shí)間，不妨與我同行，做不做生意倒在其次，增長些歷練也是可以的，我也是頭一回自己出外行走，咱們一起，也算有個(gè)伴，沿途開銷我出，你也可以適當(dāng)帶些貨試試。”

    “好！”柳晏平當(dāng)然愿意，當(dāng)下笑了，“那我就沾沾你的光去長長見識，我別的用處沒什么，身手還行，你當(dāng)管食宿免費(fèi)請個(gè)鏢師也成。”

    話畢伸出一只手，陸承驍伸手同他一擊掌，兩人都笑了起來。

    少年意氣風(fēng)發(fā)，此后的袁州城兩位傳奇，便由此刻結(jié)盟，相約踏上第一步征程。

    作者有話說：

    更新來啦，今天查資料差點(diǎn)查傻了，不過學(xué)到好多，很快樂。感謝在2022-04-28 00:08:47~2022-04-28 21:45:06期間為我投出霸王票或灌溉營養(yǎng)液的小天使哦~

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    第73章

    接下來兩天, 柳晏平幾乎日日不著家，滿村子轉(zhuǎn)著和家里有織機(jī)的人家打聽往年小販來村里收生布的價(jià)錢，又開始跑安宜縣當(dāng)?shù)氐男】椃豢簇泦杻r(jià)。

    夏布市價(jià)五百到六百文不等, 這是染色后的熟夏布零售價(jià)，生夏布從織坊大批量拿貨是三百到三百六十文一匹，柳晏平打聽過，春麻織出的生布，布商來村里收購價(jià)是每匹二百七十文到三百文。

    農(nóng)家人一年到頭沒什么余錢，自己會織布的人家大多是用未染色的生布制衣，所以哪家的織布手藝好與不好, 只看那家人身上穿的衣裳就能知道一二。柳晏平幾番比較后，發(fā)現(xiàn)家織布中手藝好的婦人織出來的布和小織坊的布，二者在質(zhì)量上其實(shí)差異并不大。

    他沉吟著, 動起了心思來。

    本錢他是沒多少的，找娘商量的話，應(yīng)該能拿出十幾二十兩，至于柳漁那里的錢, 柳晏平?jīng)]想過要動。

    十幾二十兩，能收到的生布實(shí)在不多, 就算是二十兩，以三百文每匹的價(jià)格算, 也就是六十六匹布, 這里還要預(yù)留開給這六十六匹布染色的錢，也就是說, 滿打滿算能弄個(gè)五十匹布去販賣。

    二十兩, 按三成利算, 能賺六兩。

    六兩其實(shí)不少, 這是他大哥柳晏清半年多的餉銀了，可正如陸承驍所說的，賺個(gè)六兩，連路資都不夠的。

    雖說陸承驍說他出了路費(fèi)，只請他去作個(gè)幫手，柳晏平自己也覺能增長見聞就獲益良多，然而當(dāng)真的有這么一個(gè)機(jī)會擺在眼前，又怎能不緊緊握住，且將之最大化利用呢。

    柳晏平生了心思，每日里冥思苦想就是這樁事，怎么在這趟兩浙之行中收獲更多。

    白日里忙得連做飯的活計(jì)都被柳晏安給包攬了的衛(wèi)氏和柳漁，在這天吃晚飯時(shí)覺察了出來，衛(wèi)氏奇道：“你最近有心事？”

    好似人也總往外跑，難不成有心上人了？

    想想二兒子也二十了，家里條件還可以的人家，二十差不多也成親了，比如和柳晏平同齡的柳大田，媳婦都已經(jīng)進(jìn)門了。

    到她家這三個(gè)，一個(gè)個(gè)跟沒長這根筋似的，老大頭兩年一被問起婚事，就說meimei還沒找回，先不急，老二老三神經(jīng)比老大還粗，有老大前頭頂著，這兩個(gè)樂得自在，難不成終于有一個(gè)開竅了？

    衛(wèi)氏還挺激動，她也盼兒子成家，家里添丁進(jìn)口的，一雙眼灼灼望著柳晏平。

    柳晏平完全不知道他娘心里想的事情，這事本就是要同家里說的，一被問起，便如實(shí)道：“是有件事，我和承驍約好，近日收一趟夏布往兩浙走一趟，販布。”

    ？？？

    差點(diǎn)以為馬上將有媳婦茶能喝的衛(wèi)氏懵了懵，然后就是小小的失望。

    不過前邊有個(gè)大兒子還沒議親，衛(wèi)氏倒沒那么急二兒子，很短暫的失望了一瞬就撂開了，轉(zhuǎn)而問起兩人商議要去販布的事：“你給承驍做搬運(yùn)，打下手跑腿？”

    衛(wèi)氏不覺得自家有能去兩浙行商的資本，沒個(gè)五百一千兩的，跑兩浙那能叫行商？她能想到的就是兒子那一身力氣和身手，做個(gè)苦力和打手再順便長長見識，是最有可能的。

    柳晏平失笑：“您真懂我。”

    柳漁愣了愣，先時(shí)是聽陸承驍說過有外出行商的想法，不過上回見面并不曾聽他提起，柳漁以為一時(shí)沒那么快的。

    柳晏平見她怔愣，就道：“最近各家還在績麻織布，成布還不多，要走還沒那么快，所以承驍應(yīng)該是還沒來得及告訴你，他這些日子十有八九也在跑周邊幾縣的織坊。”

    陸承驍和他不同，他自己村子里找兩家就能收夠布了，陸承驍要往兩浙去，動作要快的話少說要找兩三家織坊定貨。

    更或許，還有一個(gè)可能，往兩浙販布的事陸承驍或許還沒和家里人商議過。

    接觸了幾回，柳晏平對陸承驍多少也有些了解，這人其實(shí)不愛說，可他會悶頭去做，先把市場看好，有把握有章程了，恐怕才會與家中商議，那日若非他找上去，陸承驍也不會與他先提起這事來。跟漁兒說這事應(yīng)該也是這樣，會等陸家那邊通過了，確定了，才來柳家。

    柳漁點(diǎn)頭：“我明白，商機(jī)不等人。”

    一年三季收剝的麻絲中，五月收的春麻質(zhì)量最佳，織出來的夏布精細(xì)嫩白，陸承驍要往兩浙販布，定然是要搶時(shí)間的，正如她制成衣，也在搶奪夏裝銷售的黃金時(shí)段，無瑕他顧。

    柳漁問起柳晏平具體的章程，衛(wèi)氏和柳晏安也感興趣，都望著他，柳晏平便把最近打聽到的行情以及和陸承驍?shù)募s定說了，又跟衛(wèi)氏商量，從她那里拿二十兩銀子，他從村里購一批質(zhì)量好的夏布和陸承驍?shù)牟家黄鹱摺?/br>