葉蘭亭微笑：“我叫葉蘭亭，何掌柜輩分比我大，直呼我名字就行了。”

    何掌柜也笑面虎一般跟她客套：“葉村長，在下在寶河鎮(zhèn)就聽說你的大名，特地前來拜訪，今日一見，果然氣質(zhì)過人吶。”

    “何掌柜過獎(jiǎng)了，請(qǐng)喝茶。”

    何掌柜喝了兩口茶，茶水果然十分粗劣，喝了兩口便放下了。

    葉蘭亭也神色自若，無論對(duì)方說什么，她都微笑周旋，既不問對(duì)方來意，也不打聽對(duì)方背景，反正就一副主人家招待客人的樣子，反而叫人摸不清她是什么意思。

    那何掌柜天南地北地扯了幾句，葉蘭亭也跟著附和，不知道的人還以為兩人真是在結(jié)交朋友，如果忽略何掌柜那一直往西院工坊偷瞄的眼神的話。

    葉蘭亭老神在在，見何掌柜喝完半杯茶，還非常周到地讓趙汾幫對(duì)方續(xù)了一杯。

    何掌柜兜了幾個(gè)圈子后，率先沉不住氣了，道：“葉村長，實(shí)不相瞞，何某這次是從上河郡而來，聽聞李家與你有一樁養(yǎng)顏古皂的生意，何某也非常感興趣。所以特此前來，想與葉村長談?wù)劇！?/br>
    葉蘭亭語氣淡定：“何掌柜是說鎮(zhèn)上李員外家？”

    “沒錯(cuò)，我聽說李家鋪?zhàn)邮圪u的大古美膚皂就是從葉村長這里批的貨。鄙人家中在上河郡有幾個(gè)鋪?zhàn)樱沧鲆稽c(diǎn)小生意，對(duì)葉村長的美膚皂很感興趣，不知道葉村長愿不愿與鄙人合作，將你的美膚皂批給我們。鄙人商鋪渠道比李家廣，如果葉村長肯與我們合作，銷路肯定會(huì)比李家好，賺的錢也比李家給你的多。”

    葉蘭亭品著茶盅里的苦茶，遺憾地道：“何掌柜，我不是不想與你合作，實(shí)在是我已經(jīng)與李家簽了供貨合同，白紙黑字畫押，寫明只供貨給她一家，要是我再供貨給你，那便是違約了。我要賠償違約金的。”

    何掌柜一笑，也不兜圈子了，直接開門見山地道：“無妨，若葉村長擔(dān)心與李家違約。那鄙人可以直接買你的方子，這樣你供你的貨，我們自己原料制止，便不算沖突了。”

    總算露出真面目了。

    就是想取她的方子。

    葉蘭亭微笑搖頭：“何掌柜，古皂方子是我家祖?zhèn)鳎@恐怕不能輕易賣給你。”

    何掌柜眼里露出精光：“萬物都有價(jià)，葉村長開個(gè)價(jià)吧。”

    葉蘭亭還是搖頭：“請(qǐng)恕蘭亭無理，方子是祖上傳下來的，家傳之物，不能賣。”

    何掌柜便伸出一只手：“五百兩，我出五百兩，買葉村長手里的秘方。”

    葉蘭亭嘆氣，放下茶盞，道：“何掌柜的誠意很足，但您還是請(qǐng)回吧。”

    何掌柜見她不動(dòng)搖，便語氣沉沉，意味深長地道：“葉村長，我千里迢迢從上河郡趕來，給你開五百兩的價(jià)，這樣的誠意你還不賣，那便有些不識(shí)抬舉了。我們何氏商鋪在上河郡乃至洛城都是鼎鼎有名的，區(qū)區(qū)一個(gè)養(yǎng)顏古皂，若真要研制，也是輕而易舉，愿意大老遠(yuǎn)出錢買你手里的方子，是咱們東家仁厚。倘若遇到那心黑手辣的，直接仿制了你的方子去，別說到時(shí)候這五百兩你得不到，恐怕李氏鋪?zhàn)釉谏虾涌さ纳庖矔?huì)被我們擠掉，屆時(shí)你沒了銷路，分文不得。究竟如何決定，我勸你還是再好好想想。”

    葉蘭亭心里微微一笑，軟的不行給她來硬的了？

    嚇唬她。

    她悠閑道：“若何掌柜真能輕而易舉仿制，又何必千里迢迢來我們這鳥不拉屎的大古村。”

    何掌柜：“……”

    他瞇眼看葉蘭亭，這個(gè)小女子確實(shí)難纏，他的第一直覺果然沒錯(cuò)。

    敬酒不吃吃罰酒，既然如此，就別怪他不客氣。

    但緊接著葉蘭亭就道：“不過何掌柜的這番話說得也不無道理，比起將來分文不得，現(xiàn)在把方子賣掉，好像才是明智之舉。”

    何掌柜不期然笑出聲來：“葉村長果然是個(gè)聰明人。”

    “那我便給何掌柜開個(gè)價(jià)吧。”

    “可，請(qǐng)說。”

    葉蘭亭也不跟他客氣，直接開口要價(jià)：“五千兩。”

    何掌柜一驚，臉上的表情都險(xiǎn)些掛不住了，可笑地道：“什么？！五千兩！！”

    他笑葉蘭亭的愚蠢和貪婪，若是開個(gè)七八百兩，只要是一千兩以下，他都還可以考慮，但她一張口就是五千兩，這么貪心，他還以為她多聰明呢，呵呵，原來還是個(gè)眼皮子淺的，不懂得什么叫適得其反。

    這般獅子大開口，最后的后果只會(huì)是一分錢都得不到。

    何掌柜語氣微冷：“我最后再給葉村長一次機(jī)會(huì)吧，六百兩，你若不是不賣，就一分錢也拿不到了。”

    葉蘭亭也不緊不慢：“哦，這樣的話那就六千兩吧。”

    “你說什么？！”他沒聽錯(cuò)吧，六千兩？？？

    她是真敢往上加啊。

    葉蘭亭語氣閑適：“能讓何掌柜主動(dòng)加價(jià)的東西，一定是好東西，這么好的東西，說明我喊的五千兩還是太低了，所以我決定再加一千，六千兩。”

    “我給您算算啊……，我和李含香姑母簽的協(xié)議四六分成。一枚香皂零售五百文，她那邊賣一枚，我就分三百文。賣一千枚，我就得三百兩。我每月隨隨便便造兩千個(gè)貨不難吧，一個(gè)月就是六百兩，一年就是七千二百兩。所以啊，就這六千兩，我還是給您的最低折扣了。更不要說您何氏商鋪的出貨量大，一年賺個(gè)三五萬兩銀，小意思吧？”

    “所以這六千兩，您買得劃算。”

    何掌柜眼里涌出怒意來，眼神冷冷盯著葉蘭亭：“小姑娘，我勸你不要敬酒不吃吃罰酒。”

    葉蘭亭揚(yáng)眉，笑吟吟看著他：“是么，我倒是很感興趣，何掌柜要怎么給我吃罰酒呢？”

    何掌柜冷笑：“葉村長怕是不知道吧，今天跟我來的這兩個(gè)隨行，全是我何氏商鋪胭脂坊的配方高手，他們只需在你工坊外看上幾眼，聞上一聞，便可知道你方子里用了哪些材料哪些香粉。”

    葉蘭亭很捧場(chǎng)地?fù)嵴疲骸肮粎柡Γ勏阕R(shí)妙方，高手啊高手。”

    但還沒等何掌柜臉上得意的笑容掛起，葉蘭亭就道：“不過就是不知道，何掌柜您這兩位高手，要怎么走出我這大古村呢。”

    何掌柜臉色登時(shí)一變。

    葉蘭亭語氣隨雅溫和，像和友人談?wù)撎鞖猓骸澳X得我既然知道你帶了人來偷我的方子，還會(huì)讓你們豎著走出大古村嗎。”

    何掌柜立刻警惕地四處觀察，見外面幾個(gè)隨行都還好好的站在院角，心下略一松，但立馬又提了起來，因?yàn)樗氲搅诉M(jìn)村時(shí)在曬場(chǎng)壩看見的那一群光膀子拉練的村漢。

    何掌柜緊緊盯著葉蘭亭：“我在鎮(zhèn)上留了四個(gè)家丁，倘若我此行未回，你大古村恐怕要遭一劫難。”

    葉蘭亭淡定地道：“無妨，我大古村村民本就窮得活不下去了，比起何掌柜和您東家那樣錦衣玉食的日子肯定是比不了的，我們反正的賤命一條，光腳不怕穿鞋的，十個(gè)人換一個(gè)也覺得值了。既然祖?zhèn)鞯拿胤蕉家粍e人偷走了，那干脆魚死網(wǎng)破吧。”

    “何況我們村里刁民多，鋤頭鐵鍬不長眼，磕出血了往山上一埋，即便有人來尋，我們一致對(duì)外眾口不提，任誰來也是找不到證據(jù)的。殊死一搏還能搏出條生路，方子也保住了，錢也還能繼續(xù)賺，擔(dān)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)就擔(dān)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)吧。”

    葉蘭亭笑容清淺：“您還有什么招，都擺到臺(tái)面來說吧。我這個(gè)人不喜歡玩陰的，就喜歡來明的。”

    何掌柜臉色鐵青，一句話也說不出來。

    葉蘭亭見他那樣，接著道：“都這樣了您還不放棄買方子，看來您所謂的配方妙手也是偷不走的。這樣吧，七千兩，我就忍痛割愛，把方子賣給您了。”

    她勸道：“咱們和氣生財(cái)，交個(gè)朋友。我還可以把我工坊里最厲害的兩個(gè)拓模師傅派到你們何氏商鋪去，教你們的配方師和工人制作，等到學(xué)會(huì)了，再讓她們回來。包教包會(huì)，一條龍服務(wù)，這筆買賣，您不虧。”

    何掌柜這時(shí)候才意識(shí)到，原來葉蘭亭早就設(shè)下了一個(gè)陷阱，就等著他來鉆。

    他咬著牙，胸膛急促起伏，陰沉地盯著葉蘭亭：“好，就五千兩，成交。”

    葉蘭亭裝模作樣嘆聲氣：“唉行吧，那我就再退一步，五千就五千吧。生意嘛，都是有來有回，何掌柜這么大老遠(yuǎn)跑一趟也不容易，雖然我手下有一百多號(hào)人等著吃飯，讓了這兩千我的心都痛得在滴血，但要是能交到何掌柜這個(gè)朋友，我也覺得值了。”

    何掌柜的聲音從牙縫里擠出來：“葉村長還真是大人有大量啊。”

    葉蘭亭謙虛地道：“哪里哪里，何掌柜客氣了。做生意是門學(xué)問，蘭亭還有很多向您學(xué)習(xí)的地方。”

    何掌柜一口老血堵在胸口：“……”

    他剛才到底是怎么看走眼，才會(huì)覺得面前這個(gè)小女子愚蠢稚嫩斗不過他的。

    實(shí)在是她那張年輕的笑盈盈的臉，太有麻痹性了。

    這女子小小年紀(jì)就這般狡詐多謀，怕是得東家那樣老練的人才能拿捏得住她。

    何掌柜略一沉吟，道：“不過我此趟來得匆忙，身上并未帶這么多銀兩，怕是得麻煩葉村長與我去一趟上河郡，好讓東家親自將銀兩交到你手中。”

    葉蘭亭早就料到他會(huì)這么說，笑道：“無妨，既然生意已經(jīng)談妥，咱們先簽了協(xié)議，何掌柜身上有多少現(xiàn)錢就先付多少，剩下的，您再給我寫個(gè)欠條，然后我憑著協(xié)議和欠條去找你們東家拿錢，屆時(shí)行事即可方便許多。”

    她吩咐趙汾將筆墨呈上，抬手就寫了一張賣賣合同。甲乙雙方，條款分明，簽字畫押，律法生效。

    最后落款時(shí)，葉蘭亭問：“何掌柜，您身上帶了多少現(xiàn)錢呀？”

    何掌柜皮笑rou不笑：“只有五百兩銀票。”

    葉蘭亭搖頭：“何氏商鋪家大業(yè)大，作為首席掌事，怎么可能出來跑生意只帶五百兩。”

    “薛霽安，去把楊虎娃叫來，讓他幫何掌柜再找找，看看身上哪兒還放了銀票給忘了。”

    楊虎娃帶著那二十個(gè)民兵在葉家院子后頭蹲了一整天，腳都蹲麻了也沒等到葉蘭亭的信號(hào)，現(xiàn)在事情談妥，終于輪到他上場(chǎng)了。

    楊虎娃從后院屋檐梁木跳下來。

    何掌柜盯著不知從哪兒冒出來的楊虎娃，往后退了兩步，警惕地道:“你要干什么？”

    楊虎娃盯著他，冷哼：“沒聽到村長吩咐嗎，幫你搜身，看看你哪兒還藏了銀票！”

    葉蘭亭在旁邊嘖一聲：“干什么，何掌柜是咱們的客人，對(duì)待客人要有禮貌，別這么粗魯。”

    何掌柜：“……”

    楊虎娃才不管那些，左右開弓，上下其手，將何掌柜身上凡事是能藏錢的地方都搜了底朝天，就連他帶來那幾個(gè)隨行也沒收了短刀，搜查了全身。

    “報(bào)告村長，這些都是從他們身上搜出來的。”

    葉蘭亭數(shù)了數(shù)，幾張整數(shù)銀票，一些碎銀，加起來有兩千多。

    她非常和善地道：“就湊個(gè)整數(shù)兩千吧，剩下這些碎銀何掌柜路上盤纏還要用的。”

    何掌柜眼睜睜看著自己身上的兩千兩銀票被葉蘭亭拿走，臉色早已難看到極點(diǎn)，只是周圍都是葉蘭亭的人，只能咬牙隱忍。

    “好了，還剩三千兩的秘方欠款，麻煩何掌柜在這邊欠條上簽個(gè)字畫個(gè)押吧。”

    何掌柜瞇眼盯著欠條，反正已經(jīng)折進(jìn)去兩千兩，不讓葉蘭亭到上河郡走一趟，這損失怎么找得回來。

    他沉著臉簽了字：“現(xiàn)在行了吧。剩下的銀兩我需得回去請(qǐng)示過東家過后，才能給你。”

    葉蘭亭微微一笑，道：“那行，便請(qǐng)何掌柜這幾位隨從先在我們大古村歇下。我?guī)蓚€(gè)人，同你去一趟上河郡。”

    何掌柜聽到葉蘭亭主動(dòng)愿意隨他去，心頭冷笑一聲，面上客氣：“那就多謝葉村長的款待了。”

    葉蘭亭收起銀票，讓趙汾和楊虎娃看著何掌柜，自己則叫上薛霽安走到院子外頭，低聲吩咐他：“把他那幾個(gè)隨從全捆起來，找人看著，切忌，絕對(duì)不能他們跑回去報(bào)信。然后再派一個(gè)腳程快的人去鎮(zhèn)上，通知李含香，看住何掌柜留下的那四個(gè)家丁。”

    薛霽安神色擔(dān)憂：“村長，既然我們已經(jīng)拿到兩千兩，何必非要再跟他去上河郡，他一看就是在打壞主意，您去了肯定危險(xiǎn)。”

    葉蘭亭神色冷靜：“這個(gè)何掌柜今天在我手里栽了這么大個(gè)跟頭，等他回去后勢(shì)必會(huì)想法子報(bào)復(fù)我們的，與其被動(dòng)等他報(bào)復(fù)，還不如主動(dòng)解決這個(gè)隱患。他不過是個(gè)何氏商鋪的一個(gè)管事掌柜，他上頭還有真正的東家，要想阻止他報(bào)復(fù)我們，只有去跟他東家談妥這筆生意，才沒有后患。”

    老話說，閻王好惹，小鬼難纏。

    “能不能拿到那三千兩事小，替我們大古村解決這個(gè)后患是大。我必須親自去一趟上河郡，見一見這個(gè)何氏商鋪的東家。我走后，村里一切事務(wù)就由你代我暫管，我會(huì)帶楊虎娃，趙汾，還有大丫，他們?nèi)齻€(gè)人去。安心等我回來即可。”

    趙汾和大丫是說好給派到何氏去當(dāng)手藝師傅的，楊虎娃則隨行保護(hù)她的安全。

    薛霽安看了一眼院子里那幾個(gè)虎視眈眈的何氏隨從，抿唇點(diǎn)頭：“我知道了。”

    想來想去還是不太放心，薛霽安說：“村長，您還是多帶幾個(gè)人去吧，萬一有什么危險(xiǎn)，可照應(yīng)一二。”

    葉蘭亭想到今天楊三毛表現(xiàn)不錯(cuò)，臨場(chǎng)反應(yīng)很是機(jī)敏，便道：“那行，我再帶上楊三毛。避免夜長夢(mèng)多，趁鎮(zhèn)上那幾個(gè)何氏家丁還不知情，我們今晚便出發(fā)。”

    作者有話說：

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