她一回頭，是catherine. 顯然她也是剛剛健完身，裸露的肌膚上有薄薄的汗水，配上窈窕有致的健身服，像是健身廣告里走出來的模特。

    原來譚麗莎要選的蘋果汁挨著一款運動飲料，引發了catherine的誤會。catherine指著譚麗莎本來要買的蘋果汁笑道：“你看這個販賣機多討厭，把這種垃圾食品放在旁邊。這么一罐喝下去，一個小時白練了！”

    譚麗莎問：“果汁也算垃圾食品啊？”

    catherine一副理所當然的樣子：“當然了！果汁里都是果糖，發胖比蔗糖還快呢！吃水果本來就發胖，而且所有的果汁都要加糖。最多喝個椰子水，那個糖稍微低一點。”

    譚麗莎一直都覺得吃水果喝果汁是健□□活。沒想到在瘦子眼里，果汁都是發胖食品。

    她訕笑著說：“不都說果汁有營養嗎？”

    “就是些纖維、果膠、維生素什么的，可是主要還是糖。”catherine也選了那款運動飲料。

    平心而論，這運動飲料不算難喝，有人工合成的模擬蘋果味，混合著電解質礦物質的一點點咸味。可這終歸是一種渾濁平庸虛假的味道，和清爽甜美的蘋果汁無法相比。

    catherine滿足地喝著運動飲料：“超好喝的，是不是？”

    譚麗莎客氣地點點頭，又好奇地問：“你從來不喝含糖的飲料嗎？你這么瘦，喝點也沒事吧。”

    “糖是會上癮的啊。你沒聽說過那句話嗎？糖就是一種合法的毒品。”

    “這么嚴重嗎？”

    “當然了。糖的成癮性很高的。今天喝一點，明天喝一點，越喝越多。現代人，控糖是基本修養。這一點點自控力都沒有，干脆別活了。”

    catherine的語氣里充滿傲慢，但譚麗莎覺得人家這身材確實有傲慢的資本。而且，人家也確實挺懂行。她虛心請教：“那喝無糖飲料就沒問題了，對吧？”

    “也不好。甜味還是會讓你上癮。最好就是碰都不要碰。對了，你和姚望的那個項目怎樣了？我也想去學習一下，可以嗎？”

    “已經動工了，說是下個月就能完事。”

    “太好了，到時候你一定要帶我去看呀。”

    “你直接問姚望不就行了？”

    “你是專業人士嘛。”catherine真誠地說：“我猜他很多專業問題也要問你吧？”

    “嗯，是。他還挺上心的。”

    譚麗莎有點想問catherine到底要做什么項目，但最終也沒好意思問。她想反正如果真要做的時候，catherine肯定會找她的。

    回到家，她問tiffany和陸霞：“你們聽說過糖會上癮嗎？聽說過果汁是垃圾食品嗎？”

    tiffany說：“聽說過呀。而且糖對皮膚也不好。”

    陸霞說：“是有這個說法，糖會上癮。所以奶茶店就火啊，□□也上癮，做得就是成癮的生意。”

    譚麗莎發呆：“所以你們都知道要控糖嗎？怎么從來沒人告訴過我呢？”

    陸霞說：“我本來就不愛吃甜的。”

    tiffany說：“看環境啦。你們那種公司，大家都無所謂。像我們公司，大家都把這些話題掛在嘴邊，想不聽見都難。大家都在節食、健身、身材管理。弄得我現在喝口飲料都有負罪感。”

    譚麗莎想起自己公司同事集體在老板帶領下買雪糕的場景，頓時覺得公司其實也應該為自己的身材負一定的責任。

    第二天上班時，譚麗莎偷眼觀察，發現同事們果然沒有一個講究身材管理的。小吳天生就瘦，不但不控糖，還經常需要補充糖分。再看過了三十歲的男同事們，不是肥頭大耳，皮帶緊緊勒住肚腩，就是瘦成麻桿。老板還特別喜歡買零食和飲料來表達自己的好心情。

    catherine所在的高檔健身房，tiffany所屬的廣告公司，和自己待的這個地方，簡直就不是同一個世界。

    老板今天的心情就很好，說這個月業績很不錯，要叫奶茶請大家喝。譚麗莎破天荒地說：“我就不喝了。”

    負責點奶茶的秘書有點詫異，但也沒說什么。

    等秘書走了，小吳湊過來，同情地說：“就是的！假情假意！誰稀罕他的破奶茶！莎莎姐，你也別氣了。這種破公司，我們不待也罷！”

    譚麗莎疑惑：“怎么了？出什么事了？”

    小吳驚訝：“你還不知道？”

    “知道什么？”

    “他們偷我們客戶的事啊！”

    “啊？誰？誰偷我們的客戶？”

    小吳把譚麗莎拉到走廊的一個角落，說：“我們在胡同里辛辛苦苦開發的客戶，全被他們給撬走了！要不是小趙說漏了嘴，我還不知道呢！”

    譚麗莎瞪大了眼睛：“真的？他們怎么偷的？”

    “給客戶返點打折呀。”

    “啊？他們把自己的利潤給客戶了？這么下本？”

    “那怎么可能？他們是偷偷跟老板申請的！那些客戶都在罵你黑心呢！”

    譚麗莎腦子嗡地一聲，一下子明白了為什么那些潛在客戶突然對她是那副表情。原來，在那些客戶眼里，譚麗莎最不地道，有優惠不告訴他們。

    她無法置信地問：“那老板怎么沒跟我說可以給客戶打折呢？他這不是坑我嗎？”

    “你沒用折扣就簽了一個不錯的合同，老板就樂得裝傻呀。”

    譚麗莎氣得手都在發抖。她仿佛在黑暗中挨了一記悶棍，被打得又懵又疼。她明明是這一波銷售的大功臣。這個市場是她和小吳辛辛苦苦跑了好幾天才發現的。居然就這樣被別人竊取了勝利果實。而且賣給姚望朋友的那一套，價格還比別人高。如果姚望知道了，他會怎么想？他肯定以為自己殺熟啊！

    譚麗莎瞪著眼睛發了半天的呆，半晌說出一句：“我去問老板！”

    “問有什么用？這種老板，根本是非不分，辭職算了！”

    “就是辭職，我也得先問個清楚！”譚麗莎帶著一肚子委屈沖進了老板辦公室。

    第12章 平淡從容的銅鍋涮rou

    面對譚麗莎的控訴和質問，老板不緊不慢地打著哈哈，說：“哎呀，莎莎，你跑前期是很辛苦，沒有人否認這一點呀。我不是還特意在例會上表揚你了嗎？但是辛苦和業績是兩回事。業績最終是訂單說了算呀。”

    “可這些單子本來應該是我的！是他們偷了我的客戶啊！”

    “這怎么能叫偷呢？沒有簽單，那就還不是你的客戶。莎莎啊，你雖然發現了新市場，可是后續沒跟上，總不能不讓別人跟進吧？”

    “我沒有不跟進！是他們偷偷給客戶打折，客戶才不跟我簽的！”

    “銷售員為自己的客戶爭取利益是正常的呀。換了你是客戶，你也喜歡更優惠的價格，對不對？”

    “但你沒有跟我說還可以有價格優惠啊。”

    老板振振有詞：“我是沒說，但你也沒問呀。我以為你沒有壓力。如果你有銷售壓力，你應該過來跟我說呀。你不說我怎么知道呢？別人都是自己主動過來談的。做工作就是要積極主動，不能什么都等著別人。好啦，吃一塹長一智。北京這么大，有的是新客戶，下個月繼續努力嘛。 ”

    譚麗莎一時語塞，不知道該怎么反駁。這是她第一次正式做銷售開發，她沒想到還可以跟老板要求折扣。她恨自己考慮不周。可心里還是委屈，覺得老板應該提醒她。那些同事用這種方法搶了她的客戶不公平。

    她氣得眼眶都紅了，不知道該說什么好。

    老板息事寧人地說：“這樣吧，你要實在委屈，這個月我給你多報幾百塊錢車馬費，好不好呀？這可是別人都沒有的。”

    譚麗莎賭氣說：“我不用車馬費。但是我要讓我的客戶也享受最低價。”

    “那就沒必要了嘛。他們既然已經簽了合同，就是認可這個價格。他們沒要求折扣，你何必主動提？”

    “我不提，如果客戶知道了，他們會怎么想我？我還有什么信譽？”

    “嗨，空調這種東西，誰家天天裝啊。你難道還指望再賣給他們第二回？只要保修期內不出毛病就行了。趕緊讓他們付款，落袋為安。”

    但想到姚望，譚麗莎是絕對不會讓步的。在她的再三堅持下，老板終于勉強答應了：“行吧，就按你說的，給他們同樣的折扣。不過，這樣的話，車馬費我可就不能給你了啊。”

    出了辦公室，譚麗莎才發現自己的談判結果有點問題。一分錢獎金都沒多，好像還欠了老板一個人情。也顧不得多想，她第一時間就給姚望打電話改價格。

    姚望以為是公司的新優惠，笑道：“你們公司倒是不錯，有了新折扣，還想著已經簽了合同的客戶。”

    譚麗莎氣憤地說：“哪有這么好啊！”

    她把事情的來龍去脈一說，姚望第一反應就是：“你開發的客戶怎么讓他們知道了？”

    譚麗莎一怔，立刻懊悔萬分地在心里暗罵自己是天字第一號大傻瓜——那天她回來簽夏如星的那一單時，老板問她詳情，她就高高興興地都說了。第二天老板就在全公司表揚她。她還傻乎乎地美呢，完全沒意識到自己開發的新市場就這樣暴露了。

    她又氣又悔恨：“老板問我怎么搞定的客戶，我就說了。沒想到他給我泄露出去了。我太傻了！怎么連這種事都想不到？”

    姚望提醒她：“你只要簽單，上面就有地址。有心的銷售看一眼就明白了。這事還是怪你們老板。他這樣鼓勵公司內部惡性競爭，不是做生意的長久之計。”

    “老板為什么要這么做呢？他不這樣，我遲早也可以拿下這片用戶啊。”

    “做生意的都想早點回款，你一個個去簽，可能要搞好多天。這中間別的公司可能就會搶客戶。所有銷售都過去，兩天就搞定了。讓大家趕緊過去占市場沒問題，可他不該就這么把你當炮灰。”

    “他也太壞了！今天我才知道他這么黑心！”

    姚望不屑地說：“當然他是壞，是黑心，但更是蠢。我們公司是絕對不允許有這種事的。所有銷售怎么跟進，客戶利益怎么劃分，都要弄清楚。他用這種方法搞內耗，以后誰還敢沖在前面開發市場？”

    譚麗莎沒想到姚望這么懂公司運營，她由衷地說：“你怎么懂這么多啊？跟你一比，我簡直就像沒上過班。”

    姚望一怔，說：“這些都是我爸平時總說的。”

    譚麗莎的話提醒了姚望。以前對父親的逆反心理很重，聽到這種生意經，只會在心里覺得父親唯利是圖。這是他第一次從另一個角度看待這件事。

    譚麗莎想，原來這就是耳濡目染，這就是贏在起跑線上。從來沒有任何人教過她這些。說起來她也工作了好幾年，可還跟個傻瓜一樣。而姚望看起來優哉游哉，其實早就在家里接受過父親的一對一私教，對生意上的門道了如指掌。

    她傷感地說：“我這幾年真是白混了。而且，沒想到同事會這么對我。要不是一個實習生說漏了嘴，讓我們組的小姑娘知道了，我到現在還蒙在鼓里。”

    “這就叫上梁不正下梁歪。老板人品不好，同事能好嗎？”

    “以前真的沒看出來他們是這種人。大家都很和氣的。我都不知道以后要怎么面對他們。”她誠心向姚望請教：“你說，我是不是該辭職？這個公司是不是沒前途？還是說，我應該再干一陣？”

    姚望驚喜地說：“你想辭職？那你考慮我們公司嗎？”

    這下輪到譚麗莎驚喜了：“啊？我可以嗎？可是，我是做設備的，去你們公司能干什么呢？”

    “我們公司業務很多，有些崗位專業不重要，主要是人要敬業可靠。你肯定沒問題。要不這樣，我跟公司副總打個招呼，到時候看有什么合適的崗位，你自己挑一下。”

    譚麗莎還是不敢相信：“真的可以嗎？不會給你添麻煩嗎？”

    姚望笑了：“添麻煩？現在招人可難了。我之前看你干得挺好的，就沒提。既然現在不順心，就過來干一陣試試唄。等我的餐廳項目正式開始了，你就直接跟我搭檔，好不好？”

    突如其來的邀約讓譚麗莎滿腹的委屈全變成了憧憬。她覺得自己是世界上最幸運的人。工作不順利，馬上就有了人請，還可以近距離接觸男神！

    晚上去健身房上團課，她照例進了人少的那一間。她現在發現，人少的課其實常有驚喜。很多課人少就是因為累。可正因為如此，不僅鍛煉效果好，教練也更接近私教。

    教室里放著震天響的音樂，教練是個身材不高的矮小女生，一身迷彩服。訓練開始，原來是自由搏擊cao，跟著音樂和教練的指導做一些拳打腳踢的動作。

    這女教練個子不高，卻爆發力十足，動作迅捷有力。她配合著熱血音樂，不停地大喊：“直拳！擺拳！勾拳！用力！看著你敵人的眼睛！想象一下，你的敵人就站在你的面前！”

    譚麗莎一想到老板和那幫同事，馬上就來了感覺。她咬牙切齒地對著空氣瘋狂地揮拳，踢腿，在想象中把這些壞人打成碎片。

    她打得忘我，打得興起，突然聽到教練指著她大喊：“漂亮！做得好！大家都看她！就是要這個勁兒！”

    這是她第一次在健身房里得到了教練唯一的單獨夸獎。

    一節課下來，譚麗莎只覺得人生從來沒有這么痛快過。她出了好多汗，精疲力盡，可又興奮十足。