近幾十年來，大潮沖擊下的人們不淡定，人生際遇新的狀態，讓老一代失去了經驗借鑒的價值。

    最突出的是失地農民與下崗工人，他們社會地位變化之迅速，讓最聰明的理解不了，讓最保守的淡定不了。

    隔壁張三到澳門去了一趟，回來就買了門面，并且對財富的來源語焉不詳，你怎么理解？對門原來賣豆腐的王二娘家的小子，居然開起了豪車，從小被人欺負的小子，滿手的刺青，人人見他都躲著走，你怎么淡定？

    以目前容城的江湖來說，原來的勢力，以容鋼為主。因為大量下崗的人，失去了穩定，他們在找出路時，各有各的辦法，分母大了，分子也就自然出來。苕貨的老大，就是其中的代表。

    當然，那一代下崗者，大多數已經四五十歲了，已經翻不起大浪了。結婚后有孩子的人，也不敢拼命了，顧忌多了。而后代，大多數也進入打工潮，分散得七零八落。

    黑道也是道，也因為某種原因而聚集成伙。原來老大的兄弟們，大多數是容鋼的工友或者發小，感情因素與共同的命運變化，造成了他們很抱團。而今天，這下一代，已經沒有抱團的基礎了。

    苕貨深知，憑自己的實力，招集兄弟，錢肯定是不夠的，因為生意不夠大，養活不了這多人。感情因素也沒有了，以前的技校同學，留在容城的，也沒幾個。他們憑借當年在學校的一技之長，已經成為打工隊伍的師傅級人物，干著穩定的工作了。況且，那些不太穩定的，也基本上結婚生子，不敢亂晃了。

    據廖苕貨觀察，目前新崛起的勢力，大約分為三個主體。一個是太河鄉的人，這個鄉距離縣城最遠，也最貧困。他們早早就到容城來混生活，形成了一個老鄉集團。更有一個因素，就是他們的口音。

    他們有一種奇怪的當地口音，與容城境內的其它地方都不同。他們說話快了，如果聽天書，根本不知道意思。最開始，他們進入城市，是搞最低端的工作。比如到夜市賣點心，比如到菜市場幫人殺雞賣魚之類的。正因為個體力量弱，所以抱團取暖，成了他們自然的選擇。

    他們的特點，是集團內部異常團結，打起架來，不要命。但是，由于見識及財力的原因，他們只能當打手，產生不了有領導能力的老大。城內的各個勢力，既要借助他們的力量，又從心底里看不起他們。畢竟，打架時需要他們時，就給點錢，他們就往上沖，平時又用不著養他們，用起來方便。

    他們由于長期被人瞧不起，所以，對尊重二字看得很重。你見面時，跟他講感情，把他叫老大，一條煙，一頓火鍋，一千塊錢，只要感情上跟他們勾兌好了，他們可以為你拼命。

    苕貨內心中，是把他們當炮灰來看待的，只是口里，把他們都喊老大。這些鄉下來的老大們，享受著這種虛假的尊重，在前線流血流汗，死皮賴臉，覺得自己很厲害的樣子。

    這些人，恰恰是最喜歡來賭博的，因為他們心中存不了大錢。只要有活錢，他們就想來拼一把。但苕貨卻并不把大賭局給他們玩，因為他們輸不起。只要手里的錢輸光了，他們有可能會紅臉掀桌子的。

    平時，他們如果要來，苕貨總是好煙好茶獻上，就是不讓他們上樓。他們如果要堅持，就說公安剛來過，自己怕事，不敢隨便搞。

    在對方面前裝膽小，是有用的一招。因為對方自認為膽子很大，而苕貨膽子很小。但如果苕貨出錢讓他們平事，他們是很愿意的。畢竟苕貨出的錢很高，況且，這么膽小的人敢干的事，保險系數比較高。至今，苕貨處理過幾個賴賬的賭客，都是請太河幫來擺平的，效果很好。別人一聽太河口音的幾個人來，自然就慫了。

    打交道久了，太河人知道苕貨的生意，既安全，又價格合適，也就把苕貨叫老大了。

    跟何姐久了，苕貨知道，對這種底層混子，打感情牌，有事半功倍的效果。所以，這幫人，如果家里有難處了，苕貨也象征性地拿點錢，上門去看望，收買了一些人心。這是苕貨的基本盤，一個電話，就可以叫來幾個拼命的，讓他在江湖上，也有一些名聲。

    另一個幫派，就是小橋村了。這個村子的人，上一輩因為當車匪路霸，就有四十多人被抓。這是個職業犯罪的家庭集團，所以高手比較多。出獄的長輩們，在獄中學來的新的犯罪經驗，及時地傳給后人，后人們也因為這種傳承，產生了偷、詐、騙、搶等各類專業人才。

    這種人一技在身，當然價格很高。如果苕貨誆來一個傻乎乎的大老板，要詐他的錢，就免不了請這種賭場老千來做局。當然，苕貨的價碼也高，盈利五五開，自己拉客戶，別人做技術上的工作，也讓苕貨收益不少。這種大老板，一個月難得拉上一個。所以，苕貨與小橋幫的人，只是偶爾生意上的配合，平時交往并不多。

    要論騙術理論，沒有人比苕貨見識多，做局中局的套路，連小橋村的老手們也佩服。畢竟，他是何姐培訓出來的人，做過幾百萬的大生意。這種牌桌出老千的手藝，只是在賺辛苦錢。小橋玩詐術的人，從內心里，還是尊重苕貨的，畢竟思路高出一籌。

    比如拉大魚，也就是找大老板來上當這事，苕貨就比較成套。第一次拉老板來打牌，不僅伺候得好，還專門找一個，小家伙，故意作弊，還故意讓廖苕貨抓住，打人打一頓，倒賠錢，以此贏得老板的信任。在廖苕貨的場子里，沒人敢出老千，這外名聲，略有外傳。

    那三番幾次的表演，其實就是在釣魚，真假難辨。最后，大老板哪怕輸了大錢，也只怪自己運氣不好。在老板們的感覺中，苕貨始終站在自己一邊的。

    苕貨還有個特點，對大老板們輸錢到一定程度，總是勸他們不要打了，下次再來。他常說的一句話是：“老大，你今天風水不好，改天再來。等你風水好的時候，就要轉運了。”

    輸了錢的大老板們，苕貨總要送上幾千元的錢，意思是：“我們是兄弟，你在我這里輸了，是我不講義氣，我要賠?！?/br>
    這種拉感情的方式，讓對方很感激。其實，輸的錢，一半以上，都進了苕貨的口袋。

    苕貨知道，大老板之所以成為大老板，那是因為他有賺錢的能力。不要把他的底本搞光，他賺了錢后，還會再來的。讓老板成為自己流動的賺錢工具，是最保險最長遠的搞法。

    當然，他偶爾也聯系最純粹的老板局。都是有錢人，都沒人做老千，完全憑運氣，這種局，苕貨是嚴格執法全程監督的，不允許有任何人作假。在好賭的老板心目中，苕貨完全成了公平的化身。

    這種長遠局，是小橋幫那些賺快錢的人想不到的。苕貨認識的大老板真多啊，他有什么背景呢？

    其實，這是經營理念的不同。苕貨對于那些搞短平快的游擊隊來說，他就是降維打擊了。

    最后一個厲害的集團，那就是百子販村的人了。這個村子，因為城中村改造，全村人的土地都被改建為新的城市了，現在的政府機構，就坐落在他們村子上。

    有了錢，有了閑，人就安不了心。于是，賭博的、吸毒的、做生意的，一齊涌來。當然，最開始，因為斗富爭狠，也有過一些打打殺殺，但最終，因為有錢，他們中的一些人，就做大了。

    黑道的凝聚力，主要靠錢。而他們的目標，也主要是錢。經過幾年的洗禮，以毒品為特點的集團開始形成。這是犯罪的最高境界，但也是最為秘密的。有些以販養吸的家伙，成為明面上的渣渣，而背后cao縱的老板，才是最牛的莊家。

    與苕貨達成生意合作的高利貸老板，就是這個集團中，對外營業的人。他因為能夠聚焦錢財，所以，有底本做這種生意。當然，這種生意風險比毒品低，所以，這個已經結婚的人，選擇了安全。

    苕貨與那幫子人保持著距離，只與高利貸老板保持著生意上的合作關系。苕貨知道，這幫子人最不能惹，因為，與毒有關的人，要么被毒品搞得生不如死，有的人，已經犯的罪，在法律上，也是死定了的人。

    跟一幫死定了的人不值得深交，因為他們會死嗑。行尸走rou般活著的家伙，你不要把他們當人，把他們當垃圾，你也不要去撿他，你又不是清潔工，沒這個義務。

    苕貨知道，任何產業，最終目標是掙錢。與掙錢無關的事，根本沒有價值。今天，容城江湖已經被新的開發大潮攪動了，錢來了，自己要有所行動了。

    此時，他是多么想念何姐啊。

    何姐在他所經歷的女人中，是第一個。一個男人，總忘不了第一個女人。她年紀最大，也不是最漂亮的。但是，她是最聰明的，最懂男人的人。沒有一個人，能夠讓苕貨佩服，除了何姐。從身體到頭腦，都是。

    更重要的是，在這難得的機遇面前，如果有何姐出謀劃策，那憑借自己在容城積累的資源，該是多么大的生意啊。

    自己到容城來，電話號碼從來沒有換過。有人說，多年不換電話號碼的人，一定是一個講信譽的人。要是用這個標準來評價苕貨，那肯定錯了。他不換號碼，一是因為他如今犯的事，并不大，沒什么危險。二是因為，他在等一個人。身體到頭腦，那個最有氣質的導師：何姐。

    對付冬子，并不是他最迫切的任務。他跟冬子的仇恨，已經沒有過去那么重了。經歷的事情越多，你會發現，過去所激動的，所憤慨的，在錢面前，都不值一提。

    有了錢，所有人都喊你老大，都對你畢恭畢敬。女人也來了，尊重也來了。

    兩者結合之下，苕貨定了一個小目標，一定讓冬子的錢歸到自己，從根上打敗他。這不僅是感情問題，更是檢驗自己能力的時候。

    把對手當項目做，苕貨的思想境界已經升級。

    苕貨自己今天，已經很冷靜了，原因是，他自認為，見識過最好的感情。何姐，拿出所有的身心教自己，還給了自己啟動的資金。最后，她一個人扛下了所有事情，根本沒把自己供出來。這種感情，在苕貨看來，是最珍貴的。除此之外，都不值得苕貨付出感情。

    從這個意義上說，何姐才是終極高手，她僅用兩三個月的時間，就徹底收服了一個人全部的真心。

    所謂基本盤沒建立的時候，是沒有根據地的。苕貨明白，他自己現在從資金人員與平臺上，都沒什么根基，要做大做強，是很困難的。

    所謂資金，廖苕貨目前，也只有大幾十萬不到一百萬的閑錢。這點錢，干不成大事。他家的房屋拆遷，與發財沒什么關系。第一，這是他父母的房子，不可能沒地方住，就把它賣掉。第二，這房子面積小，是那種老式的工廠筒子間，也就六十幾個平米，賠面積也只能賠一個小套間。

    在苕貨看來，冬子的父母雖然死了，但他們留下的那一大幢，原來看起來很破舊的紅磚樓，居然讓他發財了。苕貨認為，冬子如果在新房子起來后，只賣掉其中的一半，都比自己的錢多。輸給冬子，不論從過去在同學中的人氣，還是后來打架的結果，以及將來要掙到手的錢，都不如他。甚至，還有燕子這一出，讓苕貨如鯁在喉，總不舒服。

    關于人員，苕貨是沒有基本隊伍的。他當年跟老大混時，只是一個小混子，接觸的前輩們，都已經坐牢去了。而自己的發小與同學，分散各地打工，根本召集不起來。苕貨沒有分析原因，他過去的信譽太差了，即使有人混社會，也不會把他認老大。

    當然，平臺最重要。自己這個麻將館，其實只是一個維持生活的平臺，不是做事業的平臺。雖然一年也有二三十萬的收入，但增長太慢。

    財富增長跟不上期待值的速度，是很痛苦的。

    在過去的發小與同學的眼中，苕貨的地位也是很低的，并不是因為他的成績不好，也不是因為他過去好無賴，畢竟，年輕時，哪個不犯錯誤呢？

    有人有句話刺激著苕貨：你永遠也干不了大事。說這話的，正是自己的親爹。這句話，也激勵著苕貨，總想干點大事，讓那些看不起自己的同學瞧瞧，更是讓爹瞧瞧。

    心理學原理告訴我們，男人的成長，有一種弒父的心理過程。也就是，某天，突然從心理上打倒父親后，男孩就變成了心理上的男人了。冬子沒有這機會，而苕貨正在創造條件。

    他要所有認識自己的人，都對自己畢恭畢敬，哪怕只是在黑暗處，自己也要笑醒。

    長期在被人瞧不起的環境里長大，長期生活在父親打罵與責備之中的苕貨，內心里積累了太多的不滿，這種不滿造成他當年跟老大混時，身上總有一種暴力沖動?？傁胗米詈唵斡行У霓k法，證明自己的能力。那就是，打架。

    是誰讓苕貨柔軟起來了呢？是女人，是何姐。何姐讓苕貨體會到，溫柔地做事，有謀劃地做事，才是成就大事的特征。何姐的聲音身體與動作都很溫柔，讓苕貨體會到，這種美好，是值得學習的。

    女人，永遠是男人最好的老師。她帶領你，認識了一個新的世界，盡管這個世界從來沒變過，但你的眼光變了，世界也就變了。

    在經營麻將館的過程中，苕貨把自己搞得很溫柔。他為了拉客戶，會給人賠笑，會向人討好，甚至喊那些自己都瞧不上的人為老大，他也不覺得違心。

    一個流氓膽子大并不可怕，可怕的是，他會裝成膽小的樣子。并且，對于冬子來說，這個人始終躲在暗處，這危險程度就更高了。

    冬子與燕子的行蹤，已經有人報告給苕貨了。苕貨覺得，此時還不是動手的時候，因為，冬子自己還沒拿到拆遷款。養肥了再我，苕貨在夜晚的床上，忍不住干笑了兩聲。

    最近，冬子在鹵菜，據說很好吃，這個苕貨倒并不關心。他過去是賣羊rou的，哪怕今后發了財，也只配做個廚師的命，這才是正常的冬子。

    但近兩天，還有人報告消息說，冬子在打聽建材市場的消息，讓苕貨有些莫名其妙起來。

    他與建材市場，有什么關系呢？如果說，是為了自己今后新房子的裝修，也不該這么早就打聽吧？畢竟，還有一年多呢。

    那是什么？

    苕貨在賭客們的談話中，聞到了一股氣息，再聯系到冬子的近況，苕貨突然明白了。

    建材市場將是一個巨大的金礦。因為，大公司來做基建，自己肯定插手不了的。但是，大公司只做基礎，各家裝修時，當然有機會插手了。

    想想都讓人激動呢。冬子的事先放一邊，一想到，任何一種建材，如果讓自己占領了市場，那該是多么大的事業啊。

    但是，自己又不太懂這一行，也沒有兄弟懂這些裝修之類的東西，該怎么切入呢？

    如果像過去那樣，直接承包工程，把包工頭打一頓，不僅會引起警察的注意，而且，還會有更多的麻煩。因為，那條街，大部分是容鋼的人，這些人，或多或少，都與自己的父母有交道，不好硬來。

    不能直接強來，自己又沒隊伍，沒技術，從哪里入手呢？

    陳冬不是在打聽嗎？對，他不是也不懂嗎？他做什么，我就做什么，他能夠賺錢，我也就能夠賺錢。苕貨對自己這個判斷，還是有自信的。畢竟，在他的眼中，冬子跟自己聰明程度差不多，還沒自己大膽。更何況，自己也是受過何姐培訓過的。

    哪怕不賺錢，只是把冬子的生意搞黃，也挺有意思的。

    “哼哼，陳冬，于燕，面對疾風吧！”模仿著動漫臺詞，廖苕貨在黑暗中，自言自語。

    在鹵菜成功后，冬子除了安排元宵節的準備工作以外，沒事時，開著那個二手車，就到處轉建材市場了。此時的建材市場是淡季，冬子問價格時，總是假裝自己是要買的人，人家也就客氣一些，多說一些，冬子也了解到，其中價格的真實差異。

    總體來說，容城的建材裝修市場，屬于發育階段，相當于武漢青山最開始時的樣子。低檔貨多，次品多，主要以低價吸引人。但是，他們的價格也不太低，因為他們進貨的渠道，是從武漢來的。武漢的經銷商，已經賺了他們一筆。

    進價高了，出價就低不了。

    僅從價格戰這個角度，冬子就找到了商機。自己如果直接從廠家進貨，那價格就低得多。關于廠家的渠道，原來在羅老板店子里，他都已經摸清楚了。再加上小簡與李雯，他在這方面的信息，就比同城競爭對手高了一個量級。

    所有商業，最關鍵的利潤點，都來自于信息差。

    還有一個特點，就是容城的建材店，貨品比較單一。為什么呢？一是因為本金不夠大，貨品周轉太慢，所以不敢多進品種。

    其實，如果這條街開發了，貨品周轉的速度可以相當快。再加上，如果自己信譽好，貨品是可以賒銷的，更不存在資金壓力。

    如果自己把所有門類，都有辦法找到快速進貨的渠道，按貨賣堆山的原理，自己這個店子，就只是一個樣品展示平臺。而背后的信息渠道與物流倉庫，才是大生意的來源。

    接地氣的羅老板，與高入云端的彭經理，兩種經商思維理念在冬子頭腦中，形成了今后發展的模式。

    “我肯定能夠做成。”冬子不光是在給自己打氣，他確實有經驗與底氣。他知道，爹爹那五萬塊錢，不光是有5%的股份，也是一道考題。他有自信，把這道題，答得圓滿。