城墻里如同內卷化的生活，人群聚集的地方，難免規則叢生。活得不自由的人們，要么向老祖宗傾訴去城墻根唱秦腔，要么在門洞里唱搖滾，聽那洞內的回響。

    豈不知人心是關不住的，尤其是在春天來臨的時候。

    落葉掃盡后，柳條嫩芽出來，人們已經沒功夫想起那“二月春風似剪刀”的詩句，“灞橋煙柳”的景色，已經被吊車與挖掘機的轟鳴代替。

    西安在這個時代，踉蹌地跟上了大開發的腳步，思想著城墻之外的事情了。

    街面的行人也不淡定，把那些紅綠的輕衫穿了起來，對于漫長冬天的寒風，終于有了藐視它的機會，太陽照著呢，人心跳著呢。冬子仿佛聽到趙忠祥那熟悉的話外音：“春天來了，萬物復蘇，棕熊從雪地里醒來，這是尋找配偶的季節。”

    在銷售部，最開始要打江山的緊張與焦慮，隨著這兩個月的工作，開始有了眉目。他們已經有好長時間沒回家了，彭總打飛的，回佛山，也是兩周前的事。而其他幾位，也都陸續編扯著家里的事情，找彭總請假。

    請假的理由總是隱晦的，要么說小孩上學、老人有事，要么說辦什么手續的、接什么親戚的，總之，就是不說明話。其實，都是想老婆了。

    “在我這里，請假就請假，只要時間安排得過來，找我請假不需要理由，千萬別編瞎話。”彭總倒是個明白人，他的風格，與別人不同。

    丁是個重慶人，作為推銷員，他沒理由把家搬到佛山去。況且，他夫人是重慶一個小學的老師，也不可能把工作調入廣東。多年工作來，他總是出差，但總是每隔半個月，跑回家一趟，一般三天為限。

    “中國民航應該給我發個獎狀”丁在網上訂完機票后，對身邊的冬子說到：“每年這機票錢，足夠養活一個學生。”他原來是華東大區的，從上海到重慶，機票也不便宜。

    “丁哥，你長年在外，嫂子就不抱怨嗎？”

    “她在小學當班主任，你不知道她有多忙。在學校教書一整天，回來改作業，還得要照顧兒子。如果不是雙休時，她哪里停下來過？”

    各行有各行的難處，要不是丁哥跟冬子說過，小學班主任有多難，冬子幾乎無法想象，自己當年讀書時，給老師們添了多少麻煩。況且，他家里的兒子，已經六歲了，最難管了。

    “小陳，你不曉得，六到九，嫌死狗，虧得我老婆管孩子有經驗。”

    “什么意思？”冬子不沒過這個說話。

    “六歲到九歲的男孩子，狗不惹他，他會惹狗，精力好上了天，狗都怕他。”說得冬子笑了起來。想當年，自己那個年齡段時，該是給父母添了多少煩惱啊。

    一個個請假回家時，冬子種有一種莫名的傷感，因為，他沒家可回。再加上，平時銷售員都往外跑，冬子總在公司值班。有一次，大家集體游覽大雁塔下面的寺廟時，丙哥給大家講了個笑話。

    “彭總，如果我們公司是一個廟子的話，你就是主持了。”

    彭總也玩笑到：“那你們就是和尚？差不多，反正身邊也沒老婆。”

    “不，我們幾個推銷員可以叫行者。而小陳，可算是常住了。”

    丁哥在走之前，冬子送他出門時，丁哥笑到：“哎，為了一晚上，花了這多錢，值嗎？”當他看到冬子疑惑的眼神時，笑了笑：“你沒結婚，沒體會，不說這個了。”

    “那你們一年在一起的時間，只有幾十天？”冬子問到。

    “寒假，老家過年，她不能出來。但是暑假，我一般會把她接到我工作的地方來，我們一起呆上個把月。西安是個好地方，等到夏天，我也帶她過來。”

    “好的，她來了，我請嫂子吃飯。”

    一般房地產有一個金三銀四的說法，其實是因為開春了后，交易活躍度增加，出貨量也就增加了。但是，這邊以毛坯房交易為主，所以，當主人買了房子后，大概要到四五月份，就進入裝修高峰期，這也是公司銷售的大季節。這些請假的推銷員們對此事門清，所以，趁著高峰期沒到時，請假回去一趟，等到三月底，大概就請不成了。這個高峰期，要忙到八九月份。而金九銀十的房地產高峰，裝修期一般從十一月開始。

    跑市場的活動，經歷了一兩個月，西北的新疆甘肅寧夏青海，分別由幾個銷售員進行了分工，西安作為陜西的首府，是彭總自己負責。但這只是概念上的分工，而整個西北區的總銷售增長，好處大家都有份。彭總并不因為自己在最富裕的西安，就把好處獨占了。當然，這里是西北的中心城市，這里銷售書面的打開，對其余的省份都有很好的示范作用。

    當然，最近的事情發展得有些快，彭總所推動的節水成本宣傳，已經起了作用。

    最直接的體現，就是西安與咸陽之間，要建立一個國家級開發新區，而這個新區的行政辦公樓，統一采用了本公司的產品。并且，由城投融資建設的，用于出租或者借用給外來企業的所有辦公樓、寫字樓，都采用了本公司的衛浴產品。

    僅此一項，就把中檔產品的銷售額，比去年，提高了一輩。這是彭總所謂同學資源及節水概念的作用，人脈與點子，真的就是金錢。

    這還不是它最大的作用。它的最大作用是：示范效果。陳冬記得，代理商登門要貨的多了，況且，他們的作派，與以前完全不同。

    以前來公司的代理商，總是想壓貨款，或者想多提幾個點的利潤，來公司，總是在叫窮，叫銷售不太好。但近些天，他們已經知道新區建設的事情了，來僅來得主動熱情，有的還帶著一些禮物過來。

    當然禮物是不能收的，但話肯定好聽。他們說得最多的是，自己的能力有多強、人脈有多廣、實力有多大，有些自吹自擂的意思。其實這些話，背后都是利潤。一般來說，作為銷售的組織者，本身并不參與批發零售行為，所有出貨，本質上是銷售代理與廠家的事，而西北公司，只是作為一個廠家的代表，起著溝通與協調的作用。他們都想吃下新區這一塊的銷售，而這個市場的打開，功臣當然是彭總。

    所有活動的經費及打廣告的費用，都是彭總在銷售公司提點的基礎上進行的。這是一筆大錢，這筆錢，要作為成本，把總公司給西北公司所有錢中，要扣除的。如果不扣，這筆錢可以用來發資金，那是實實在在的錢。

    之所以冒著這么大的風險來做這些事，彭總也是在賭。他在賭，自己的巨大投入，總會在銷售業績上取得回報。當把基數做上去后，利潤會遠遠超過成本。

    城墻外的建設，除了新區已經搞定外，彭總盯上了另一個地方：火車站。

    火車站的廣告已經打出來了，這還不夠，那邊一個代理商，原來是租用的一個老式廠房，現在，彭總想把它改造成一個公司產品的櫥窗，讓過往的人們看。

    “凡是西北地區的人，都要在西安火車站轉車，這里就是我們的窗口，我們再好的產品，堆在一個陳舊破爛的店子里，廣告再好，人家也不信。”

    彭總說到這里時，冬子已經猜出來，他想干什么了。

    “你如果想裝修它的話，按多大的預算？”冬子只需要問預算，他就明白該如何做了。冬子在武漢經營建材時，已經對裝修行業摸得很清楚了。只要主家報出預算來，他就可以設想用什么材料，達到什么樣的效果。

    “三十到五十萬之間，我們畢竟沒多少錢了，怎么樣？”

    冬子想了想，那一個近三百平米的店子，給這點預算，那就是穿衣服了。所謂穿衣服，就是不動店子的基本框架，只是在外面覆蓋一層材料，加上燈光與櫥窗，以外面看起來，有高大上的效果。

    “這只是我們出的錢，代理商也要出一半，加起來，總共也接近一百萬，怎么樣？”彭總這一說，冬子松了一口氣，這還算是個大工程了。

    “你設計一下，草圖出來后，還是找大家商量商量。”

    冬子馬上就行動。火車站離公司不遠，搭公交只有幾站路，那們老板也是老熟人，冬子去了后，人家非常熱情。畢竟，把自己店子裝修起來，也是他的愿望，況且，公司還出一半的錢，并且，設計也是公司負擔的。

    冬子查看了商店的基本情況，再把周邊環境仔細地看了一遍，各種尺寸量好，搞了大半天。到了晚上快結束時，老板要留冬子吃飯，冬子拒絕了。

    多少天來，冬子還沒有干過實質性的事情，拿這多工資，看著同事們忙忙碌碌，總覺得內心有些不安。好不容易有個正事干，哪能耽誤時間呢？況且，公司雖然沒有明文規定，不吃代理商的飯，但冬子不喜歡占人便宜，因為內心中有某種驕傲。

    自尊的人，總是把自己看得高。這不是缺點，這反而是優點。因為他不會做自己看不起的事，他的生活，總有一種潛意識的底線。

    如果你已經幫了別人的忙，別人出于感謝，請你吃飯，這可以吃。但是，事情還沒做，就吃別人的，哪怕是一碗面，總會心有不安。

    整個晚上，冬子都在瀏覽關于門店設計的一些資料，有網絡上的，也有原來公司的東西，是他專門找洪大美女傳來的一些圖片。當然這些圖片都經過加密，只有用密碼才可以打開。

    僅憑這些還不夠，冬子還在第二天，專門跑了西安最繁華的幾條街道，看看當地商店的一些設計風格。主要是想體會，西北地區，人們的審美習慣。

    一個地方有一個地方的審美，比如鐘樓，以紅土黃瓦為代表。比如城墻，以灰色為基調顯示出沉穩。而圍繞鐘樓的向棟建筑，包括小雁塔，都有深綠色的審美喜好。

    哪怕最刺激的紅綠黃，這幾種熱鬧的顏色，在西北地區，也用一種深暗的基調而存在，顯示出沉穩與大氣。不是那種艷麗的淺色調。

    冬子吸納了這些特點，為火車站那個門店找到了基準色調，以統一整體觀感。然后，在火車站大樓與城墻這種標準幾何直線的基調之下，為了對比，為了第一眼吸引客人的眼球，冬子使用了他擅長的細線，故意在門店外面，設計幾個弧形，并且用燈光加以強調，讓人一出火車站，就看到那柔和的形象。

    整個效果圖，花了大概三天時間出來，再加上內部按尺寸的精細設計，材料的選擇，電路的布置，整個花了一周時間。這一周，是冬子做設計以來最費心的一周，幾乎在睡覺做夢時，都是各種設計圖形。

    等效果圖展示給同事們時，大家都高度評價。

    “首先，這是一款高檔的有現代發達意思的門店。”乙哥評價到：“西安人近幾年也向往南方發達的生活，他們也想趕時髦，只是丟不下古都的底色。”

    丁說到：“重慶解放碑是最古樸的，但它邊上的建筑卻偏偏最現代，這種對比給人視角沖擊，讓人覺得現代，但不突然。”

    甲和丙也發表了看法，覺得這設計雖然大膽，但適合西部人民的視角習慣，也很高檔。

    彭總是行家：“遠看是簡潔精致，但細看卻豐富熱情，這就是我想要的。”

    彭總是設計大拿，他的一錘定音可不僅僅是因為職務。

    設計出來后，就馬上開工。冬子此時，就成了真正的監工，因為你設計得再好，如果做工粗糙，那就把好東西搞成了山寨品。冬子熟悉裝修工人們的把戲，為偷懶耍滑，他們是有本事騙過主家的。

    這家代理商的老板，也看著冬子監工的過程。“小陳，你好像是個老手，他們地板鋪得平不平，實不實，我以前只是用木錘敲，聽聲音，錯了，掀開重來。你從和水泥就開始檢查，沒見過你這么細的。”

    “你我都出了錢，怎么敢不細心呢？”冬子笑到：“我們賣的是裝修材料，怎么被他們忽悠了，那不是外行？”

    各種吊頂隔板，線路布局，燈具選擇，每一件事，都是冬子親自到場，整天，身上的衣服，都是各種粉塵與漆點，他毫不介意。

    在代理商看來，廠家銷售公司的人，都算是精英人士，每個月光固定工資都是兩三萬，這個錢在南方也許是一般的，但在西安這地方，就是非常高的收入了。代理商以前主要出貨是低檔貨，利潤不太高，雖然出貨量比較大，但一年下來，也只有幾十萬的利潤。

    但是，就這點利潤，在他看來，自己算是西安老板的一員了，給人取煙，平時最低是三十來塊錢的蘭州，有時遇上客戶或者領導，拿出來的還是中華。當老板就有老板的派頭，在他以前接觸的銷售部的人來說，個個西裝革履、油頭粉面的，好像做大生意的人，都應該如此。

    今天見到冬子這種作風，老板感嘆一句。“我曉得南方人是怎么發財的了。”

    冬子反問到：“你有什么感想呢？”

    “認真，吃苦，為了掙錢，不在乎自己，所以南方人就發財。”老板總結得很認真，但冬子卻并不認同。南方人多了，發財的人是少數，光從性格上找原因，恐怕說服力不夠。要說那地方開放得早，離碼頭近，恐怕才是主要原因。

    把掙錢當事業，把面子不當回事，這恐怕是性格中的主要原因了。

    其實每個地方人的性格特點，與當地經濟生活的模式有關。有些地方的人，好面子，是因為面子有用。在人情社會中，面子涉及到你的階層，涉及到你辦事的便利性。如果你找人辦事，掏出中華煙來，說明你有實力，你有誠意，人家就愿意跟你做生意。這就是面子的意義。如果你掏出一般那寬版的金絲猴出來，別人要么覺得你窮，要么覺得你摳，跟你做生意的愿望，就會大減。

    但是在廣東，卻并不在意這些面子活。廣東有許多老板也抽煙，掏出來，卻是十幾塊錢一包的紅雙喜或者五葉神，并不高檔。但你不能因此來判斷他的實力與誠意，因為對于賺大錢的人來說，這些東西，并不能證明什么。

    這就好像，一個拿著高檔蘋果手機的人，穿著一身名牌，擠在公交車上，人們還可能誤會，你這些是不是都是假貨。如果一個億萬富翁，穿著一件幾十塊錢的襯衣或者塑料涼鞋，你還以為是什么定制產品。

    南方的生意人，因為掙了大錢，早已超越了吃穿用度的目的。當大部分人無法通過日常吃穿用度的用品來證明貧富差距的時候，你擺這些面子，就不起作用。

    但是，在西部欠發達地區，能夠抽六十元的香煙，與只能抽幾元錢的煙，他們的生意水準，確實是天地之別。

    冬子發現一個現象，在生意場上，越是沒實力的，越喜歡講面子。越是有實力的，對面子上的事，越不太注意。因為，他有里子，就不必要裝面子了。

    其實，面子，在生意場上，也是制造信息不對稱的辦法。信息的不對稱，是生意差價的由來。當然，這種靠信息不對稱的方式進行商品交換的模式，增加了交易的信用成本，從廣泛的意義上看，對社會交易的效率是一種損害。

    在今天商品經濟高度發達的廣東，想制造信息不對稱，嫌取超利潤，就有些不現實，一分錢一分貨成為常識。神秘主義的交易方式，還在一些不太發達的地方流行。這卻增加了整個社會的成本，拖慢了經濟發展的速度。

    從整體來說，西安這地方的人，面子觀念還不算是太重。在冬子的感覺中，湖北那地方，由于地理優勢及近兩年發展，講面子的故事，更為盛行。

    這邊的人，還講些感情。人有真性情，只需要細心觀察就可以明白。城墻內那些唱現代搖滾的，雖然披著桀驁不馴的外衣，但表達的，卻是真實的情感。那秦腔怒吼出來的，也是大開大合的愛恨。所有藝術，如果不帶真感情，無論你是多么精致，也是面子工程。

    但這幾年，城墻外的，甚至海外的風，也蕩漾進了這古都之內，人們開始躁動奔行。

    冬子跟隨彭總到新區去了一回，看到大量玻璃幕墻的設計，就明白，南方的設計風，不可避免地進入了關中平原。玻璃幕墻看起來光鮮，但適合南方，并不適合北方的建筑。

    不用說那所謂講究人的說法，什么光污染之類。單從保暖性來講，它就比較差。再加上清洗難度大，這邊多風沙少雨水，這個日常保養清潔的頻度，就推高了使用成本。

    但是，人們追求新潮的心，已經被春天點燃，哪里能夠熄滅呢？冬子預計，過不了多久，城墻內的一些新建筑，如果不加以行政約束的話，也會出現大量的類似裝修風格的。

    那些還保留著的真性情，是否能夠抵擋如此大潮呢？冬子不敢估計，但對這些保留著古老風格的都城，還是保持著某些敬畏。

    據說這里也要修地鐵了，但這里的地鐵建設所面臨的難度，是無法想象的。地下水減少導致的沉降，是一個地質問題。更關鍵的是，不可避免地，要挖掘到地下面的許多祖先。

    一個著名作家寫了西安，名字叫《廢都》，據說寫失敗了，冬子沒看過。但他聽說過還有兩位高手，一個寫了關中平原，叫《白鹿原》，還有一個，更為有名：《平凡的世界》。這地方出大作家，說明，還有古老文化的根。

    冬子想起了容城，那里曾經也有古老的城墻，但只剩下遺跡了。在南風吹來的某個時代，它倒了，人們連修復它的興趣也沒有。

    而西安的城墻，仍然被一次次修復，像一個倔強的老人，堅守著兒時的家園。