“我首先回答霍總的‘從投資人的角度看，為什么要投資這個項目’的問題……

    “癌癥是人類通往長壽之路的最大阻礙之一。這里有一張統計數據表，從中可以看出，在我國，平均每天就有超過一萬人被確診為癌癥（*）……

    “目前比較成熟的癌癥三大療法：放療、化療、手術。作為這三大手段之一，放療的應用之廣，可見一斑。

    “從這張表格可以看出，放療占比……

    “國外的放療設備，非常昂貴。”蘇允白說到這里，忽然停了下。

    眾人正聽得入神，下意識都看向她。

    蘇允白看向坐在辦公桌兩側的領航科技負責人，在其中一個人身上停了下，點名道：“許部長，請你告訴我們，進口的放療設備，價格都在什么范圍？”

    一個年輕女人應聲站了起來，不卑不亢道：“好的。據我們調研，國外的放療設備，比較普通的，進口價一般在千萬人民幣量級。最前沿的機器，比如質子放療器，一臺價格超過十億人民幣……（**）”

    蘇允白點點頭，“謝謝。”

    她繼續講道：“有放療機器，自然需要有放療計劃軟件。放療軟件的價格，一般在百萬人民幣量級。許部長，這個數據我應該沒記錯吧？”

    許部長點頭：“沒錯。”

    蘇允白道：“病人多，市場廣，需求大，國產硬件軟件稀缺，進口硬件軟件昂貴……

    “這就是我們這個項目立項的由來……”

    蘇允白說到這里，又點了另外一個人的名字：“張主任，你是市場部的，請你告訴我們，國內放療計劃軟件的缺口，大還是不大？”

    另一個胖胖的中年人笑呵呵地站起來，道：“那當然了。別的不說，你一三甲醫院，至少得配備個放療機器吧？有放療機器，就得有放療計劃軟件吧？不然怎么做治療計劃對不對？

    “有些比較有錢的醫院，可能還不止一臺放療機器。

    “全國有多少家三甲醫院？三甲醫院之外呢？私立醫院呢？專項醫院呢？各位只需要細細品一品，就知道我們的機會有多大了……”

    張主任回答完后，又坐下了。

    蘇允白接著往下講。

    看得出來，她對這個項目實在了然于心。不僅熟知其中涉及到的數據，還熟知與她合作的各個部門負責人。

    每提到一個具體的部分，她就習慣性地點其負責人來回答，給了這些人足夠的露臉機會。

    原本還有些緊繃的氣氛，不知不覺間悄然轉變。在場的人，不論是領航科技的，還是霍氏的高管，都因此更加集中注意力了。

    霍啟年看著臺上侃侃而談的蘇允白，神色難辨喜怒。

    對項目了然于心，說明她個人能力不俗；能在合適的時候把各個負責人們都拉進來，給他們施展的舞臺，說明她是個很合格也很大氣的領導。

    怪不得領航科技上下都對她這么尊重。

    怪不得她能做得了領航科技這么大的主。

    蘇允白繼續道：“第二個問題，我們產品的優勢。或者說，”她頓了下，“‘采購員們’為什么要買我們的產品。

    “張主任，你的看法呢？”

    胖胖的張主任第二次站了起來：“進口軟件該有的功能我們的軟件都有。而且，我們的設計更漂亮，更符合國人的審美，也更大氣……

    “最關鍵的是，我們的軟件更便宜……

    “我們還有最便捷的售后……”

    張主任不愧是市場部的，能言善道，舌燦蓮花，一番話吹得人心動不已。

    等他講完后，蘇允白才看向霍啟年，微笑道：“霍總，假如你是這個采購員，不知道你愿不愿意給我們領航科技一個機會？”

    霍啟年也看著蘇允白。

    四目相對，周圍的空氣緊繃得似乎都能炸出火花。

    小半晌后，霍啟年微微勾起唇角，笑了下。

    他換了個坐姿，道：“你們的工作很出色，但從國情出發——雖然不好聽，但我們也不得不承認的一點是——外來的和尚好念經，進口的似乎總是更受歡迎。

    “這中間還有個市場占有率的問題。國外的軟件比國產的起步早，已經有了一定的市場占有率，你要如何說服這部分人，改買我們的產品呢？”

    蘇允白慢悠悠道：“萬事開頭難，一開始可能會難一些。但好在，我們也有進口軟件所不具備的優勢。”

    霍啟年挑眉：“哦？比如呢？”

    “比如說，政策扶持。”蘇允白微笑道，“這也是霍總當初之所以會投資領航科技的原因之一，不是嗎？

    “另一點，霍總住在云端久了，可能不太清楚，對于有些醫院而言，便宜又好用才是王道。而剛好，我們就有這樣的優勢。

    “國內頂級的醫院才有多少？拋去金字塔的最頂層，即便只是面向次一級的市場，我們依然有很大的發揮空間。

    “只要熬過了最開始的起步階段，接下來靠的就是質量和口碑了。而這一點，我相信不是問題！”

    她說得十分自信。

    霍啟年不置可否。

    “蘇部長，我有一個問題。”劉助理忽然開口道，“你說進口軟件該有的功能，你們的軟件都有……那么我想請問，你們的軟件跟進口軟件的區別在哪里？”

    她頓了下，又道：“我不是懷疑你們的意思，但近些年來，的確有很多軟件打著國產的名號，但內里卻是照著國外軟件學的。這說起來，不僅業界名聲不太好聽，還可能引來官司……”

    霍啟年眉梢一抬，盯緊蘇允白的神色。

    這是懷疑他們的軟件是照著別人的抄了。

    這個指控，不可謂不重。

    領航科技的負責人里，有好幾個都變了臉色，一副義憤填膺的模樣。

    蘇允白看向劉助理，眼神卻只在她身上一掃而過，很快定在領航科技的龔部長身上。

    她道：“龔部長，你來告訴劉助理，我們在研發軟件的過程中，‘順便’做的一些事。”

    龔部長站起身來，一板一眼道：“至今為止，我們在研發軟件的過程中，已經發表了十八篇英文論文，七篇中文論文。

    “同時，軟件涉及到的四大核心科技，我們已經盡數申請了專利，囊括中國、美國、歐盟、日本、韓國……等等國家的專利。”

    龔部長公事公辦地匯報完，這才看向劉助理：“這個軟件，除了代碼和頁面是用英文寫的之外，剩下的，都是中國味兒！”

    他頓了下，又道：“哦我還忘了一點，頁面的語言其實是可選的，簡體中文就在其中。所以應該說，除了代碼是用英文的之外，剩下的都是我們自己的。

    “劉助理，你總該不會問我為什么要用英文寫代碼吧？”

    劉助理抿了抿唇，扯著嘴角僵笑了下：“龔部長玩笑了。”

    蘇允白看向其中一位霍氏高管，忽然道：“徐總，我記得你們手里有一個智能識別的項目吧？我們手上的圖形自動分割技術也用了ai，不知有沒有機會跟你們交流交流？”

    徐總眼神一亮：“我老早就聽老張夸你們這個自動分割技術了，說精度很高啊，連癌癥區域的勾畫都很清楚。蘇部長，你看什么時候有空，咱們論一論長短？”

    那些鬧脾氣的事兒都是虛的，搞技術才是實在事啊！

    徐總興致勃勃。

    徐總加入其中，很快，剩下的人也不再矜持了。

    眾人開始就著項目的前景和未來的發展方向討論起來。

    一個會，一直開了兩個多小時，直接開過了飯點。

    鄭總終于又記起自己的角色了，很熱情地留人：“我都定好位置了！有一家新開的飯店，幾樣特色菜都做得很有味道，你們絕對要嘗嘗……”