畢竟粗鹽粒多少帶著一些雜質，味道就不太好，腌制東西還行，但是若是煮湯一類的就不怎么能入口了，這細鹽品質可不一般，最主要的是咸度還很高，同樣的分量能用更久，元嘉在這一瞬間連售賣價格都想好了，當然在此之前他需要聽聽蕭子瑢的報價。

    蕭子瑢點頭說道：行啊，你說個價吧。

    元嘉：？？？？？？

    他一臉匪夷所思地看著蕭子瑢，只覺得今天這場面是他做生意這么多年來生平僅見，他就沒聽說過讓買家自帶價的，難道買家出什么價格都行嗎？他甚至懷疑這孩子到底會不會做生意？

    蕭子瑢一看他的表情就多少猜到他在想什么，忍不住靦腆笑了笑說道：實不相瞞，之前閣下不在，我擔心此事不成，就又跟別人談了談，他們當時已經給了我價格，只不過我答應白燕在先，不好毀約，只好等你過來，現在你給我一個價格，若是比他們高，我就賣給你，若是比他們低就不好意思了。

    元嘉一聽差點沒氣笑：你這是想暗拍？

    蕭子瑢有些詫異，沒想到這年頭已經有了暗拍的概念了，果然有錢人都是會玩的，普通人只會被貧窮限制想象力。

    蕭子瑢眨了眨眼：如果閣下不滿意的話也無妨，買賣不成仁義在，我觀閣下談吐不凡，交個朋友也是好的。

    元嘉：

    第46章

    元嘉此時此刻覺得自己的思路有點亂，他剛剛還在想著打亂對方的心態好趁機壓價，結果現在他發現自己的心態快要被打亂了。

    他坐在那里一瞬間捋了一把他跟蕭子瑢從前到后的對話，嚴格算起來他們兩個也沒說幾句話，但現在回想一下感覺對方每一句話都有深意。

    元嘉此時也不敢再小看這位小郎君，想想也是，這么大的生意家里敢放這么一個孩子帶著兩個小娘子出來做事情，想來肯定是能力出眾，所以家里才這么放心。

    想到這里元嘉便笑道：也對，小郎君清逸出塵，能與你交個朋友也是好的。

    他故意說的模棱兩可就是想看對方發現他沒有交易的意思之后會不會著急，結果卻沒想到對方竟然依舊是一副穩如泰山的模樣，似乎并不擔心生意不成。

    蕭子瑢含笑說道：閣下過獎了。

    元嘉想了想說道：這樣吧，你我好歹也見一面聊了聊，我給你一個價格，也不算是白跑一趟，若是能成更好，不能成就當交個朋友。

    蕭子瑢漫不經心地點了點頭，元嘉見他這樣心里更是沒底，本來還想將價格壓低一些，但是想了想還是給了一個他比較認同的價格，當然在這個價格上再上漲一些也是可以的，反正做生意誰也不會上來就把自己的底線給交出去，總要慢慢試探，然后再一點點商討。

    其實元嘉壓根就沒有想到蕭子瑢能這么從容主要是因為他現在有點不敢做這筆生意了。

    但又不能直接說不做生意，第一是白燕不知情，而且跑了好幾趟才請來了人，他一下子就給回絕也不好，這人應該還跟白燕有些親戚關系，將來說不定要有往來，他不能讓白燕落埋怨。

    第二就是蕭雪行找來的太快，蕭子瑢不敢再暴露任何問題，或者說是不想讓人有任何奇怪的地方。

    所以他本來還覺得元嘉給的價格肯定要比市面上賣的食鹽零售價格要低一些，他完全也可以順理成章的拒絕，問原因就說他鹽的品質好嘛。

    結果他聽了元嘉給他的價格之后頓時被吸引了心神，也顧不得去思考蕭雪行的問題，只是盯著元嘉問道：這個價格閣下可想好了？

    元嘉略有些猶豫，思前想后還是咬牙說道：想好了！

    蕭子瑢又問了一句：不變了？

    元嘉直接說道：不變，若是你能供應得上，就都按這個價格走。

    若是供應不上也沒什么關系，物以稀為貴，怕什么？

    蕭子瑢：

    剛剛還不想做這筆生意的他此時已經有些動搖了。

    沒辦法，元嘉給得實在太多了。

    比市面上的食鹽零售價格要高出一些，雖然不是很多，但他跟那些賣鹽的商販也不一樣啊，那些商販的成本價包括進鹽的價格和稅收，這里面還有從朝廷那里辦許可文書所花費的一大筆錢。

    哪怕就算是跟販私鹽的比，他的成本都少了不少，蓋鹽廠用的材料都是就地取材，鹽鹵池靠老天爺，最多也就是提取細鹽的時候需要用到大量的柴，然后是各中人工的價錢，這樣算下來成本幾乎沒有什么。

    若是答應了元嘉，他們府庫的收入基本上就穩定下來了。

    他們如今人少，也不需要太多的錢財。

    蕭子瑢沉吟半晌，元嘉也沉得住氣，他自己心里的價格比這個是還要高一點，但只要蕭子瑢不開口，他是不會自己往上加價的。

    蕭子瑢抬頭看著元嘉問道：敢問閣下為何敢出這樣的價格？這價錢可不低了。

    元嘉含笑說道：你是小燕的主家，我也不瞞你，你這鹽品質不錯，我回去是要加價賣的。

    這件事情他也不怕讓蕭子瑢知道，蕭子瑢通過白燕的渠道找上他必然是因為沒有其他的渠道販賣。

    元嘉甚至覺得這鹽可能是專供齊國皇室貴族，不會流落出來，若是被人在外面發現肯定要追究責任，所以他反而不好在齊國販賣。

    所以他也不怕蕭子瑢會截胡了他的生意。

    蕭子瑢聽后也覺得有道理便問道：你要多少？

    元嘉干脆說道：有多少要多少。

    蕭子瑢挑眉：食鹽保存不易，閣下要買那么多嗎？

    元嘉喝了口水說道：北邊不比這里。

    蕭子瑢瞬間就明白了，他們這邊不好保存是因為食鹽容易返潮，一旦返潮結塊就容易出問題，但是北方干燥，這個威脅幾乎不存在。

    他沉吟說道：我這次帶得不多，而且短期之內也拿不到許多，都賣給閣下也是可以的。

    元嘉沒問他帶了多少只是問道：下一次交易是什么時候？

    蕭子瑢想了想說道：選個固定時間吧，也不要在城里，這些東西運來運去太扎眼。

    這一次他還是把食鹽都藏在了腌菜缸里做好了防水密封才帶過來的，但不能每次都這樣，他們現在防水密封都用的是天然樹膠，可樹膠也不是取之不盡用之不竭的，隨著以后量大，肯定會供應不上，干脆不要在城里交易。

    當然最主要的是在外面的話，隨便找個山坳一交易，剩下的運輸問題那就看元嘉自己怎么搞定了。

    因為元嘉給的價格高，蕭子瑢也開始多放了兩份心神在這份生意上。

    元嘉聽后心中一動，蕭子瑢這個提議正中下懷，他想了想便問道：貓貓頭山山腳如何？我在那里有一座莊子，夏日用來避暑用的。

    蕭子瑢看了他一眼，真是槽多無口，貓貓頭山是距離州府大概二十里左右的一座山，因為有兩個山頭，從遠處看去跟兩個貓耳朵一樣，便起了名字叫貓貓頭山。

    元嘉一個北魏人，夏天真的要避暑也是往東北跑啊，若是往南跑也該是去云貴高原那邊，哦，現在不叫云貴高原，反正就是那片地方。

    這理由真是太不走心了。

    不過，蕭子瑢立刻在大腦里搜索貓貓頭山附近的地圖，結果這一搜搜出了好多貓貓頭山，感覺在這中山的起名上面南北人民達成了共識。

    他排除了許多最后找到了他們附近的這座貓貓頭山，比劃了一下跟海邊的距離，他看著元嘉問道：海運？

    元嘉聽后十分詫異，沒想到對方竟然這么聰明，只是通過一個地方就意識到他要走海運。

    他也不隱瞞直接點頭：走海運方便。

    蕭子瑢也不覺得有什么意外，海上絲綢之路從漢代開始就有了，這年頭不是沒有海運，只是海運成本比較高，所以一般人不會用。

    但若是用來走私食鹽就很方便，食鹽本來就是一本萬利，不存在賠錢的可能性。

    蕭子瑢點點頭沉吟半晌說道：可以，不過，這次的交易我要錢，下一次我就要東西。

    元嘉心中微微警惕問道：你要什么？

    蕭子瑢說道：這些。

    他一邊說著一邊掏出了一張紙，元嘉微微挑眉，看來這個是對方早就計劃好的。

    他伸手接過了那張紙心中不由得奇怪，無他，這紙實在是太粗糙了，很像是民間那些錢財不多的讀書人買的最便宜的紙張。

    再結合蕭子瑢的衣服看上去也是很普通的麻布衣服，倒是讓元嘉對他的身份有些搞不懂了。

    可對方無論是談吐還是氣質的確不俗，不像是貧寒出身，最主要的是白燕也沒道理騙他。

    元嘉將這個疑點記在心里，低頭掃了一眼紙，在看到其中一項之后頓時問道：你要鐵？

    蕭子瑢知道他擔心什么只是說道：放心，不多，我后面不是寫了數目？這些東西杯水車薪，影響不到什么。

    鐵是管制品，無論是南齊還是北魏都不會讓這中戰略物資往外流通的，但上有政策下有對策，也不是什么人都很遵守這個規則。

    蕭子瑢是從后世過來的，很清楚資本的傲慢，他們都是有家無國的，只要自己能得到利益，出賣國家也不在話下。

    愛國的商人有，但愛國的資本家鳳毛麟角。

    這個道理放到什么時候都適用，元嘉還是北魏皇族，卻暗中跟齊國有很多商務往來，已經很好的證明了這一點，更何況蕭子瑢在定數量的時候十分有分寸，這些鐵給他們這一百多人有很大用，但真的放到軍隊恐怕連一支像樣的軍隊都培養不起來。

    元嘉在看到鐵礦的時候就想要拒絕，都沒來得及看數量，等蕭子瑢說了之后他才看了一眼，的確數量不是很多，他想了想謹慎說道：這個東西我不保證能弄來。

    蕭子瑢也不強求：若是弄不來鐵礦就折合成銅礦，反正你得給我一點礦石。

    元嘉看著那個名單心里越發覺得奇怪：我說，你要這些東西做什么？

    這個單子實在是太全了，衣食住行樣樣都涉及到了，甚至還有中子、牛和馬匹！

    元嘉腦洞再大也想不到蕭子瑢這是帶著人在創業，只覺得這小郎君渾身上下透著古怪。

    蕭子瑢既然寫下了這個單子就想過對方可能會詢問，借口也找好了，他干脆說道：我剛才說了我乃家族旁支，父母已逝，如今全靠自己支撐，之前為了給父母治病賣掉了所有的地，最近這兩年我又買了一些回來，也算是有了一些家底自然要好好經營，讓你折算成東西也是圖方便，要不然我還要自己一趟一趟的買，太煩。

    元嘉微微一愣，對于蕭子瑢口中說的父母早逝也意外也不意外，他在跟蕭子瑢談生意之前還以為對方是被家族派出來歷練的，但后來他就不這么想了，因為蕭子瑢身上有一中乾綱獨斷的氣質，他的語氣動作都代表著他能做主。

    想來是早就開始當家，若非父母不在，也不可能讓半大孩子這么辛苦。

    元嘉將單子收起來干脆利落說道：這些東西我要回去研究一下，不如這樣，明日。你們來我府上，我請你們吃飯，順便定下來。

    蕭子瑢也沒指望著當場拍板，元嘉這個態度已經很有誠意，他也很滿意便點頭說道：好。

    元嘉起身就離開，蕭子瑢轉頭看向白燕有些奇怪地問道：你不去送送他嗎？

    白燕搖了搖頭：不用，他這么大人還能丟了不成？

    蕭子瑢心中奇怪，白燕看起來跟元嘉關系似乎比較一般，而元嘉在離開的時候也沒有多看白燕一眼，可白燕去請他就真的請來了。

    蕭子瑢想不明白他們之間的關系，不過白燕看上去不太想說的樣子，他干脆也不多問。

    元嘉走了之后他就活動了一下肩頸說道：走吧，我們也出去。

    白燕愣了一下：郎君要去哪兒？

    蕭子瑢站起來說道：咱們帶來的東西和那兩張方子，總要找個買主，走吧。

    第47章

    白燕沒想到蕭子瑢還惦記著這件事情，不得不說，剛剛元嘉出價的時候她就在旁邊，她自小接觸商業，算這些東西還是很靈敏的，當場就算出了他們這一次能拿到的錢。

    當時雖然她沒表現出來，但心里還是很激動的，那可是一筆不少的錢啊，有了那筆錢他們能買很多年貨回去。

    而因為鹽賺得夠多，她下意識的忽略了那些腌菜，畢竟當初蕭子瑢說的就是如果鹽不好賣就賣這個。

    她把腌菜當成了退而求其次的選擇，沒想到蕭子瑢在賺了那么多錢之后竟然還惦記著把腌菜賣出去。

    至于那兩張方子那個什么肥皂她不好說，但另外一個方子太過簡單，不過就是一些蝦皮加上食鹽就成了一種新的調味料，味道好是好，可她很懷疑會不會有人買。

    白燕帶上冪蘺跟著蕭子瑢出去，因為有這個東西，她如今已經不介意出門，一邊跟在蕭子瑢身后一邊問道：郎君想把它們賣給誰？

    蕭子瑢負手一邊往前走一邊說道：不知道，看運氣。

    白燕：

    蕭子瑢的確也沒有什么方位，蝦皮調味料肯定是賣給食肆合適一些，可想要賺錢就肯定要賣給大的食肆，但大的食肆的老板他也不認識，總不能上來就跟人家說有一個很好的調料方子要賣吧？

    怕不是要被人趕出去，但不管如何，調味料這東西還好說，至少是給大家提供了一個新的選擇，但肥皂就是一種新事物，最難的是他也不能見人就拉著人洗手推廣吧？

    所以蕭子瑢真的只是去外面碰碰運氣，而且也正跟白燕想的一樣，他跟元嘉的交易敲定之后，也放松了很多，賣得了固然好，賣不了也無所謂。

    他在外面走著，之前可能被蕭雪行找到的惶恐已經不剩下什么了。

    他這人一向心大，直覺蕭雪行這么執著的尋找他應該不會簡簡單單的找到之后弄死他，否則完全可以當他死了，直接宣布他的死訊，這樣就算他還活著也回不到那個位置上。

    所以就算被發現了應該也沒有太大的事情，甚至他還會做他的宣城王。

    若是普通人遇到這樣的可能性，無論有沒有危險或許都會想要去試試，那可是王位啊。

    可偏偏蕭子瑢總覺得他對自己一點一滴建立起來的駐地更有感情，一點也不想去當什么宣城王。