唐恩炫突然莫名其妙笑起來，道：“你知道他抓岳烽的借口是什么嗎？”

    “下官真不知。”韋庸道。

    唐恩炫臉上笑容消散，眉眼閃過一抹陰影，緩緩道：“他說，元王府沒有世子，只有被打爛的輔國將軍。”

    韋庸右手輕輕一顫，偷偷望向唐恩炫，只見他臉上浮現妖獸般的暴虐。

    “被圈禁后，不僅宗親疏遠我，父親的故舊疏遠我，甚至連我娘那邊的舅舅表兄弟，也疏遠我，萬八兩銀子都不肯借，讓我去玉花樓的時候丟人現眼！現在，連一個小小的九品夜衛，都敢抓我娘那邊的人，你說，我要是咽下這口氣，以后如何在神都立足！”唐恩炫面容抖動，似是隨船輕晃，但聲音無比沉穩。

    韋庸低著頭，一言不發。

    “老子廢了我的世子，兒子想斷我重回世子之路，不知道的，還以為這神都姓李！”

    韋庸依舊一言不發。

    “你知道，為什么我的表兄被抓，元王府一動不動嗎？”

    “下官不知。”

    “我那兩個好弟弟，在看我到底死沒死透！”唐恩炫的語氣沒有一絲波動，宛若傀修口中吐出。

    韋庸頭低得更深，都言天家無父子，這王家也沒多大區別，這些年，為了爭爵位，多少兄弟打得頭破血流？

    這一刻，韋庸深深后悔，本想借唐恩炫搭上元王，結果卻深陷其中。

    但是，韋庸心中又冒出期待，唐恩炫之所以被廢世子，實際是替元王擋災，元王哪怕稍微有點良心，都會幫這個兒子，這是他愿意依附唐恩炫的主要原因之一。

    “李清閑的劍，我接了！”唐恩炫站起，走到窗邊，高高昂著頭，望著群星與燈火。

    第139章 小夜衛降維打擊

    同一片星空下，夜衛，獵妖司。

    葉寒孤身一人站在小院中，看了一眼門口的侍衛，掩下眼底的怒火。

    他一邊走，一邊在心中思忖。

    趙府。

    “大人，唐恩炫欲再度加害李清閑。”

    “嗯。”

    巡街房，甲九房。

    朝陽初升，一覺醒來，李清閑本想直接回家，哪知道工部的劉木瓦親自登門，拉著李清閑前往詔獄司的酒坊。

    在酒坊臨時的議事廳中，夜衛、戶部、工部和內庫府的人齊聚一堂。

    此刻聚集著五十多位官員，十多位緋衣中品，其余皆是綠衣下品。

    酒坊基本定型，蒸餾罐換上精鋼后，再沒出過大事故。

    接下來，酒坊的重心，由原本的釀造轉為經營與擴建。

    劉木瓦、羅井、井觀等一起商討擴建與經營方式。

    李清閑一開始很謙虛地聽眾人討論經營，結果越聽越無語，這幫官僚還不如普通商人，更別說自己這個經受信息洪流洗禮的自媒體人。

    聽著聽著實在忍不住，李清閑站起來，道：“你們知道什么是死亡之井？你們知道什么是新事物采用生命周期？你們知道什么是創新者、嘗新者和大眾嗎？完全不顧實際情況，張口就來，盲目自信，以后怎么把酒坊做大做強！”

    李清閑的滿嘴新名詞震懾全場。

    李清閑說著，道：“劉司正，麻煩拿出您的法術霧板，我要當眾演示什么叫新事物采用生命周期。這是我的命術師姥爺和父親閑聊的時候，提到的東西。”

    劉司正右手一揮，氣運銀魚袋中飛出一只白底黃條紋貝殼，貝殼張開口，正中的黑珍珠噴吐一團白霧，在李清閑身后凝聚成一張霧氣白板。

    劉司正拿出一只儲存法術墨汁的尖螺，遞給李清閑。

    “新事物被人接受，基本分為五個階段，分別是創新者時期、嘗新者時期、早期大眾時期、晚期大眾時期和落伍時期。”

    李清閑手持尖螺，在上面畫上一橫一豎，道：“這橫軸是時間，縱軸是產品銷售量。”

    接著，李清閑從縱橫交點從左向右，畫出一條緩緩斜向上的線，到達頂峰后，開始向下畫，仿佛一座崎嶇不平的山，然后動筆畫豎條直線，把山型圖案豎切分為五段。

    “這最左面的第一階段，非常少，叫創新者時期，指一種新興事物出現后，只有極少數創新者使用。一百個人里只有一兩個人。”

    “向右的第二階段，叫嘗新者時期，這是一些喜歡嘗新的人，一百個人里，大概只有十個。”

    “隨著時間推移，在創新者和嘗新者的影響下，會進入第三階段，大眾將會逐漸接受新事物，于是出現早期大眾時期，這時候，這些人，才是新事物的購買主力，一百個人里大概占三十多人。我們的酒挺到早期大眾時期，才能算穩住！因為……”

    李清閑在第二階段與第三階段之間，重重畫出黑影，分割兩個階段。

    “在嘗新者階段與早期大眾階段之間，存在一條看不見的死亡之井！我們無法確定新事物一定能被大眾接受，而事實證明，99%的新事物，因為種種原因一頭栽進死亡之井里，再也爬不上來。真正讓我們大眾熟知的事物，實際連1%都不到。”

    說到這里，李清閑嚴肅地掃視眾人。

    “我們現在剛剛進入第一階段，還沒進入第二階段，就有人大興土木搞什么百坊齊開，這分明是直奔死亡之井！我問你們，釀酒的工藝完全成熟了嗎？沒有！釀酒的師傅學徒培養了嗎？沒有！開始培養創新者和嘗新者了嗎？沒有！如果賣不出去酒，做好預案了嗎？沒有！如果酒賣的太好脫銷了，怎么應對？沒有！你們如何保證酒的品質始終如一？沒有！別的我就不說了，你們要什么沒什么，吹得天花亂墜，當初連個安全生產流程都沒有，這酒坊炸了多少次了，誰給你們的勇氣堅信一開酒坊就大賣且持續大賣？”

    議事廳內鴉雀無聲，眾人滿面通紅。

    過了好一會兒，羅井小心翼翼道：“當初不是你最先吹的嗎？”

    眾人輕輕點頭。

    “我以為這些基本的東西，你們都知道！”李清閑毫不留情道。

    眾人臉上浮現慚愧之色。

    “家學淵源啊。”劉木瓦嘆息道。

    “那我們怎么做？”羅井問。

    “我們烈酒的策略，要先小眾，后大眾；先特殊群體，后普遍群體；先饑餓營銷，后大量出貨；先小步迭代，后大步鋪開，承受不確定性，找準痛點，選擇最優打法，形成飛輪效應……”李清閑揮舞著手臂，頗有互聯網大佬滿口不說人話的氣勢。

    這些人哪見過這種降維打擊，小雞啄米般地點頭。

    “不過……具體怎么做？”劉木瓦道。

    李清閑道：“很簡單。”

    “所謂先小眾后大眾，就是走權貴路線，先在官員、富商、大族和修士之中推廣，打造一個高級的烈酒品牌。我問你們，敢不敢來個大的。”

    “什么大的？”劉木瓦問。

    “搞一個御酒，不行把‘御’字改成玉石的‘玉’也行。”

    眾官一臉惶恐。

    宦官井觀忙道：“你真是賺錢不要命，不過……玉石的玉好像可以。”

    李清閑想了想，道：“井大人，這就要麻煩你們內庫府了，向皇上進獻這酒。咱們賣酒的時候，就可以神神秘秘對顧客說，這是皇上喝過的酒，實話實說，這總可以吧？”

    井觀無奈道：“可以是可以，但你別當眾說出來啊。”

    李清閑暗罵這幫膽小鬼，道：“你們自己看著辦。所謂先特殊群體后普遍群體，比如先在軍人、讀書人中推廣，花大價錢找幾個嗜酒且有文名的讀書人，寫幾首有關咱們酒的詩詞，總之，就是造勢……”

    李清閑滔滔不絕，在場所有人迷迷糊糊。

    有了李清閑把控大方向，路線清晰，眾人群策群力，慢慢制定各種方案。

    狠抓生產、酒窖儲備、逐步擴建、酒瓶包裝、權貴路線、營銷噱頭、詩詞宣傳……一系列的計劃制定出來。

    李清閑知道又沒時間回家，只得留在這里把關。

    接下來幾天李清閑都留在詔獄司酒坊，平均一天睡不到兩個時辰。

    讓李清閑沒想到的是，自己的那些內容傳到工部后，工部左侍郎蕭原竟親自來到酒坊。

    他是工部尚書之下的的第一人，劉木瓦的頂頭上司。

    聽完李清閑的一番講解，蕭原十分高興，決定幾天后親自去呂良市建設釀酒廠。

    第140章 四人行采購命材

    堂堂正三品大傀修親自出手，眾人大喜，只他一人，一天之間便可輕松建起一座工廠。

    在李清閑的忽悠下，眾人已經不屑叫什么酒坊之類的稱呼，認定自己建造的是比酒坊更大的酒廠。

    齊國名酒分布各地，而其中離神都最近的名酒產地，便是呂良市，因此被眾人選定，作為酒液供應地。

    新的高端烈酒品牌定名為“古井玉釀”，為了這個名字，工部連夜前往呂良市，找了一處小有名氣的古井，挖開做大做舊，順便擺了一塊做舊的殘破石碑。

    石碑記載著數百年前的某位皇帝巡行至此，大嘆這古井水甘甜。幾年之后，呂良市大旱，眾人束手無策之際，古井飛出白龍，漫天落下甘甜井水，并教人神仙的釀酒法，叫做古井玉釀。之后，又有一位皇帝喝了這古井釀的酒，大為贊嘆，最后，古酒玉釀被齊國皇室收入，配方被內庫府的太監流出。由于得連續三朝皇帝夸贊，古井玉釀也被稱之為三皇酒。

    呂良市官員見廠衛出馬，主動配合，篡改地方志，甚至編造古井玉釀的兒歌，安排孩童傳唱，這是李清閑都沒想到的。

    昏天黑地忙了十多天，酒坊的整體計劃終于敲定，而詔獄司源源不斷生產的古井玉釀新酒經過工部專門調配，已經別具風味，接下來就需要慢慢制造陳釀、研發中端與低端酒類。

    在這幾天，李清閑跟劉木瓦合作，暗中展開新的實驗，驗證酒精的消毒能力，由劉木瓦親自抓，屬于高度機密，暫時只有他們兩個和劉木瓦的兩個弟子知曉。

    韓安博與于平也沒閑著，拿著李清閑的銀子，慰問在詭村陣亡的夜衛家人。

    再次回到甲九房，已經是十幾天后的事。

    于平和韓安博都在。

    李清閑道：“韓哥，接下來，你幫我辦一件大事。”

    說著，把周春風的金字令牌遞給韓安博，韓安博沒敢接，望著李清閑，好像在說你不怕死我怕。

    “你先拿著，出了事我頂著。”李清閑說著塞進韓安博手里，“據我所知，你和神都城不少小幫派有聯系，互利互惠，對吧？”

    “老夜衛都有一些熟人。”韓安博道。

    “那些說書的、唱曲的、唱戲的、雜耍的，地位不怎么高，總被地痞流氓、各衙門欺負對吧？”李清閑道。

    “下九流的行當，挺苦的。”韓安博道。

    “我覺得吧，總是這樣，也不是個事。不如這樣，咱們成立一個‘藝行’，與這些賣藝的簽約，我們每月支付給他們一筆月錢，叫做最低保障。他們賣藝的錢，我們分文不收，同時，我們用夜衛的招牌，保證他們的安全，當然，表面上他們是夜衛的線人，為夜衛提供情報。總之，他們賺的一定比之前多，而且更安全。”

    “這樣的話，每年搭出很多銀錢。”韓安博道。

    “我們有賺錢之法。他們負責賣藝，我們負責接洽其他店鋪商會，讓這些人幫忙廣而告之，簡稱打廣告，雙方按照一定比例分成。比如我們前期可以宣傳古井玉釀，甚至可以在評書戲曲里，加入有關達官貴人喝古井玉釀的情節。”

    “即便這樣，我們可能很多年才能回本，除非……另有它用。”韓安博望著李清閑，一雙小眼閃亮。

    李清閑拍拍乾坤鐲道：“咱們的錢足夠花個幾十年，不用怕。”