陳殊想了想，這機器只用了一年，八萬塊太貴，六萬塊倒是可以接受的。

    杜均也朝陳殊暗示，這個價格可以啊。他父親一年前買的那批機械，都花了足足五萬三千塊呢。而且弗蘭克又有三千塊的原料，劃算。

    陳殊點點頭，杜均立馬招手，帶來的藥房經理立馬過來了：“東家！”

    杜均道：“你來寫合約！”這位經理是做慣了的，陳殊對此也不是很懂，只是寫好了以后詳細看了一遍。

    陳殊看了，道：“寫上，如果工廠原料不值三千塊或者已經過期無法使用，那么弗蘭克先生要付雙倍的違約金。第二，先交付50%的款子，等驗過機械之后，可以正常開工，則付尾款。”

    弗蘭克無奈，只是這么短的時間再也找不到其他買主了，就算找到，也出不起六萬塊，只好同意：“小姐，您真是精明，完全不同于中國人的精明。”

    陳殊笑：“正常情況下，這是甲方的合理要求。只是現今的中國，正常的事情太少，久而久之，便把不正常的事情當做正常的事情來做了。”

    弗蘭克攤手：“那小姐準備什么時候去驗設備呢？那天您已經看見了，設備的確是可以做出肥皂的。”

    陳殊還是謹慎道：“如果可以，今天就可以去。我們可以先驗過之后，去銀行提款子，一起付您全款，如何？”

    弗蘭克點頭，同意立馬就去。

    一行人驅車，趕去了工廠。那位跟著杜均的經理，以前是做過一個月肥皂的，當下檢查了設備和原料，說是沒問題。

    陳殊不放心，又是叫工人新作了一個批次的肥皂出來，驗看之后，這才點頭了。

    這時候，和洋人做生意，陳殊是不敢不小心的，謹慎再謹慎，只怕上了當，吃了虧 。

    當下簽訂了合約，去花旗銀行提了款子。只是花旗銀行對于當日取一萬元以上的，要提前預約，因此當日就只付了一萬元。弗蘭克表示理解，道：“陳小姐，我明天自己拿著支票再來一次。”

    忙了這些日子，大功告成，終于啃下了弗蘭克這根硬骨頭，杜均很是高興：“陳小姐，今天晚上松鶴樓，我們慶祝一下。”

    陳殊渾身都是化學原料的味道，道：“等廠子開業那天再去也不遲的，項松茂哪里是不行的，另外經理人，你還是要留意一下的。”

    第35章 第 35 章

    說起項松茂, 兩個人都很惋惜。杜均道：“陳小姐放心，我再去找找看。雖然比不上項松茂，但上海也有好些專業經理人的。”

    陳殊在工廠待了幾個小時, 一身的味道, 只想趕緊回家去洗個澡。和杜均約好，明天去他父親那個廠房，瞧上一瞧。至于工人的問題, 現有弗蘭克那批熟練的工人，以老帶新，是沒有問題的。

    回家的時候, 推開門，見項松茂坐在沙發上, 馮先生在一旁陪著。

    項松茂站起來：“陳小姐，我是不請自來！”

    陳殊驚喜非常：“項先生能改變主意，固然是我的愿望, 只是項先生……”

    馮先生哈哈笑：“這叫有志者事竟成，又叫志同道合, 自然聚在一起了。”

    幾個人坐下來，項松茂道：“我昨天回去之后，整夜也睡不著。像你這樣的一個小姑娘尚且在做事, 做實業, 我這樣一個老朽還有什么理由推脫呢？”

    陳殊笑：“項先生肯加入我們, 我感激莫名。”

    馮先生也笑：“項先生四十多, 哪里稱得上老朽。”

    有了項松茂的加入, 陳殊自然是松了一大口氣。加上馮先生對此人很認可，說他商業上的口碑是極好的。

    這天晚上，兩個人談了許多。對于工廠的建立，原料的采買，以及人員的招聘，商量好了之后，自然是全權交給項松茂去做。

    對于項松茂的待遇問題，陳殊提出了現代的工資結構，即是——固定工資 績效工資 銷售提成 利潤提成。

    項松茂對自己的待遇沒有提更多的要求，只是對陳殊提出來的工資結構很有興趣，詳細問了一遍，道：“這種工資結構很能提高工人的積極性的，在工廠和銷售人員，也可以采取這種基本工資加績效的方式。”

    陳殊自然是無不同意：“都按照項先生說的辦。”

    對于陳殊說的，建立研究所，招聘研究人員，項松茂也是一萬個支持：“陳小姐說得有理，產品要有競爭力，一是要質量上過關，二是要多種多樣，滿足各個消費階層的需要。我們在原料上是比不上洋人的，他們的原料價格便宜一些，天然的有優勢。我在只好在別的地方下苦工了！”

    和項松茂商量好，簽好了合約、文件，馮太太挽了袖子，預備進廚房去，要留項松茂吃飯：“這么晚了，項先生吃了晚飯再回去吧！”

    項松茂呵呵笑：“今天就算了吧，陳小姐給我說的這些，我要回去好好寫下來，理解理解。對于工廠的事宜，也要寫下來給陳小姐過目呢。改日，改日……”

    陳殊也不挽留，親自送到大門口：“項先生，真是謝謝您了，您在商業上完全是專業的。”

    項松茂道：“干這行快三十年了，十幾歲就做學徒，再不專那就是丟師傅的臉了。如陳小姐所說，建立一個屬于中國的民族企業，是我的榮幸。陳小姐，就不要再客氣了。”

    待他走遠了，陳殊才回去。

    一家人里邊屬馮太太最高興，張羅了一桌子好菜：“今天吃魚，陳小姐你不是愛吃魚嗎？”

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