“哎喲，幸好我沒(méi)記錯(cuò)，差一點(diǎn)兒就要不夠了。”許杏把錢(qián)袋塞給長(zhǎng)青，“喏，十一兩，都在這兒了。”真是好險(xiǎn)，現(xiàn)在她手里只有二兩銀子了。

    長(zhǎng)青既然決定了就不矯情，接過(guò)錢(qián)袋，道：“事不宜遲，我去找里正，趕緊把這事情定下來(lái)。”

    里正那里自然是沒(méi)有異議，聽(tīng)長(zhǎng)青說(shuō)了要求就道：“這事兒使得。若是早兩年我肯定得勸你，還是攢攢銀子踅摸點(diǎn)兒好地，但如今有了這紅薯，特別是你媳婦弄的那個(gè)營(yíng)生，買下等田也不賠。正好過(guò)幾日我要去縣里，順道就給你把這魚(yú)鱗冊(cè)填了，地契我也給你換紅印。對(duì)了，這地是寫(xiě)你的名兒還是你爹的？”

    長(zhǎng)青拱手道：“辛苦大叔跑一趟。寫(xiě)我的名字吧，也好省些稅錢(qián)。”

    “唔，行，有了功名就是好啊，哈哈哈，你這回可是出息了。”里正拍拍他的肩膀，又想起一事，“你家里那兩畝地要不要也換了名字，這樣一起算你的，往后賦稅這里我就不找你家了。”

    長(zhǎng)青卻并沒(méi)馬上響應(yīng)：“那我回去問(wèn)問(wèn)我奶奶，畢竟我爹也不在家。”

    里正更高興了幾分：“你是個(gè)孝順孩子，好，好，好。”

    其實(shí)回去問(wèn)也就是走個(gè)過(guò)場(chǎng)，金氏為了不交稅，自然是滿口答應(yīng)，還找出了地契，要親自拿到里正家里。長(zhǎng)青也沒(méi)攔著她，孫子考了全縣第一名，她正高興著，喜歡出去聽(tīng)兩句恭維也是人之常情，反正她嘴上極有分寸，不該說(shuō)的話從來(lái)不說(shuō)。

    她一走，趙氏就笑容滿面的來(lái)夸兒子：“兒子啊，我這輩子都沒(méi)這么高興過(guò)！你這回出息了，往后咱就不一樣了！種地都不用交稅！你沒(méi)答應(yīng)你大姑，這事兒做得好，憑啥我兒子費(fèi)勁考上學(xué)，她來(lái)?yè)毂阋耍窟€是我兒子孝順，要買了地賃出去，我就不用下地受罪了。”

    長(zhǎng)青嘆口氣，道：“娘啊，以后可別說(shuō)什么‘出息了’這種話，一個(gè)秀才而已，沒(méi)得讓人笑話。這地我是要賃出去的，不過(guò)收成我打算只交給家里一半，畢竟我上縣學(xué)讀書(shū)還是得花銀子。”

    “那沒(méi)事。”趙氏大手一揮，“五畝地呢，一半也比原來(lái)兩畝地多，你奶奶不會(huì)有意見(jiàn)的。再說(shuō)許杏還往家里交著錢(qián)呢，一個(gè)月五百文，她哪能吃得了那許多？還不都是貼補(bǔ)了家里。老太太手里有錢(qián)著呢。”

    說(shuō)她糊涂吧，這事兒她看得也明白，長(zhǎng)青到嘴的話又咽了回去，只道：“那往后您就只喂喂豬，照顧下菜園子，剩下的功夫便做做針線什么的，也省得辛苦。”

    “唉，我不會(huì)啊。”趙氏垮下臉來(lái)，“你姥娘確實(shí)是說(shuō)過(guò)，大戶人家的太太都不下地，就在家繡花什么的，可我不會(huì)做針線。”

    長(zhǎng)青搖頭不語(yǔ)。

    趙氏對(duì)他有生養(yǎng)之恩，他便是再情感生疏也會(huì)盡量供養(yǎng)她，至少讓她衣食無(wú)憂，不必辛苦勞作，至于她要怎么過(guò)她的生活，那真不是他能管得了的，總不能做兒子的勸著母親學(xué)女紅學(xué)規(guī)矩吧？

    回到屋里，長(zhǎng)青坐在書(shū)案前，翻著案頭的手札，停在了記賬的那一頁(yè)，加上這十一兩，他前后從許杏手里拿走了有三十兩銀子。對(duì)于一個(gè)一窮二白的鄉(xiāng)下小姑娘來(lái)說(shuō)，這可不是小數(shù)目。

    許杏也算是有魄力的，這是她交的安身費(fèi)，和市井間的小商販們給街頭衙役的份子錢(qián)一樣。起初他收，是讓她安心，自己也無(wú)所謂，后來(lái)他是真的需要銀子，想著事急從權(quán)，就當(dāng)是借的，可現(xiàn)在……

    里正的效率挺高的，隔了兩天，他侄子過(guò)來(lái)做工的時(shí)候就給長(zhǎng)青捎了口信：“我大爺說(shuō)地契辦好了，讓你跟他去量地呢。”

    這些事兒許杏沒(méi)參與，并沒(méi)有人覺(jué)得意外，畢竟這是男人們的事兒，不過(guò)只有他們倆自己清楚，這地跟許杏壓根就沒(méi)關(guān)系。

    長(zhǎng)青便在村里放出了把地賃出去的消息。時(shí)下當(dāng)?shù)刂鞯膽T例都是要一半收成，剩下的交完稅才歸佃戶，不過(guò)長(zhǎng)青不需要交稅，所以佃戶也就能多得一些，因此沒(méi)過(guò)多久就租出去了。

    這幾畝地租出去了，金氏卻不許把家里原本的兩畝地租掉：“長(zhǎng)青才剛中秀才，你就想在家當(dāng)老太太？干那么點(diǎn)子活累不著你！”

    趙氏不滿，然而不敢再頂撞婆婆，只好作罷。

    因?yàn)橐獏⒓用髂甑那镌嚕L(zhǎng)青一早就跟金氏說(shuō)了一聲，新買的地里出產(chǎn)全都?xì)w他，好攢出明年考學(xué)的開(kāi)銷。

    金氏并不反對(duì)，一年來(lái)，她手里的銀子已經(jīng)多了不少，如今看著，長(zhǎng)青在科舉的路上也許真的能再進(jìn)一步，她便不非要計(jì)較那一點(diǎn)點(diǎn)收入。

    這件事上讓了步，等到長(zhǎng)青再提出下一個(gè)要求的時(shí)候，她也只是略做猶豫就同意了。“讓你爹娘搬到東堂屋也是應(yīng)當(dāng)，只是這糧食不好放。”

    長(zhǎng)青就道：“讓我娘住東堂屋，她空出來(lái)的廂房放糧食就是。”

    “也罷，就這么辦吧。畢竟你如今都是秀才了，你爹娘再住在個(gè)廂房里也不體面。”金氏指指趙氏，“讓你住正房哩，不用我再幫你搬家了吧？”

    趙氏正為兒子替自己著想高興著呢，聞言立刻點(diǎn)頭：“不用不用，我自己就行，再叫許杏搭把手，滿夠了。”

    “別支使許杏，她一天到晚忙得什么似的，你一個(gè)大閑人，也好意思？”金氏心里多少還是有點(diǎn)不舒服，不好對(duì)著長(zhǎng)青發(fā)作，便毫無(wú)壓力的訓(xùn)斥起趙氏來(lái)。

    對(duì)于趙氏投過(guò)來(lái)的求救視線，長(zhǎng)青選擇了低下頭，視而不見(jiàn)。趙氏這人很有些順竿爬，說(shuō)得難聽(tīng)些就是蹬鼻子上臉。讓她搬到正房去是長(zhǎng)青身為人子應(yīng)盡的心意，可是再讓他出言維護(hù)，他實(shí)在是做不到了，畢竟他也覺(jué)得趙氏不對(duì)。

    許杏知道這事兒，卻沒(méi)有動(dòng)手幫忙。她沒(méi)有這個(gè)義務(wù)，也不想做這個(gè)好人，尤其是在趙氏這里。

    寄人籬下是沒(méi)錯(cuò)，但現(xiàn)在的情形和一年前已經(jīng)不一樣了，她的地位在改變，范家的格局也在改變。她只要做好她的生意就好，反正錢(qián)財(cái)就是她的底氣，伏低做小卑微討好永遠(yuǎn)是下下策。

    只是長(zhǎng)青是個(gè)例外。他不要錢(qián)，對(duì)她又很夠意思，這就有點(diǎn)難應(yīng)對(duì)了。

    第40章 分銷渠道

    長(zhǎng)青買了地,把這攤子瑣事安排好，時(shí)間也就到了三月中旬了。等到他爹得了消息，專程從府城趕回來(lái),陪他正經(jīng)擺酒宴請(qǐng)了學(xué)堂的先生,又去他祖父墳前上了墳燒了紙,府試和院試也就結(jié)束了。官府公布了今年的生員名單,長(zhǎng)青名列第一，被正式取為廩生，三月底要去縣學(xué)報(bào)到。

    “可以在縣學(xué)住著讀書(shū),也可以和從前一樣，在家自學(xué),定期去縣學(xué)向先生討教。”長(zhǎng)青跟家里人說(shuō),“不過(guò)每個(gè)月的月考必須要去,考試不過(guò)的話,廩生資格要被取消，那樣廩銀就沒(méi)有了。”

    成為廩生,在縣學(xué)讀書(shū)不僅不用交學(xué)費(fèi),官府每個(gè)月還給發(fā)二兩銀子,算是朝廷對(duì)讀書(shū)人的鼓勵(lì)和支持。所以現(xiàn)在長(zhǎng)青也是有固定收入的人了,而且按此時(shí)鄉(xiāng)下地方的物價(jià)，他的收入很是不錯(cuò)。

    “那你不如就在學(xué)校住著唄,反正不花錢(qián),省得考不過(guò)。”趙氏率先說(shuō)。

    許杏低下頭，再次嘆息長(zhǎng)青不易，親娘總是不相信他的能力。

    “婦道人家知道什么！”這次開(kāi)口斥責(zé)她的是范守業(yè),“先生都說(shuō)了，長(zhǎng)青的功課極好,缺的就是好先生指點(diǎn)，你什么都不懂，莫要胡說(shuō)。”

    金氏似乎很滿意兒子的話，便沒(méi)有補(bǔ)充，而是問(wèn)長(zhǎng)青：“那你是怎么想的呢？如今家里不說(shuō)富裕，吃飽穿暖是夠的，很不用你cao心。”

    長(zhǎng)青早就想好了，便道：“我想在縣學(xué)里要一個(gè)房舍，平日還在家讀書(shū)，過(guò)些日子就去學(xué)里住幾日，應(yīng)對(duì)月考并向先生求教。”

    范守業(yè)就道：“如此可行，去的時(shí)候雇個(gè)車來(lái)回，也方便。左右你每月都有銀子，你自己的地里也有出息，想來(lái)是夠用的。”

    對(duì)于長(zhǎng)青買了地，還把家里之前的兩畝地改了名字的事兒，范守業(yè)只說(shuō)了一句“不錯(cuò)”就沒(méi)有發(fā)表什么意見(jiàn)。看得出，他似乎是不怎么在乎那幾畝田地的。不過(guò)長(zhǎng)青有了這些收入，他這次回來(lái)就一文錢(qián)都沒(méi)給長(zhǎng)青了——除了宴請(qǐng)先生的席面和上墳的香燭錢(qián)之外。

    長(zhǎng)青也沒(méi)找借口再跟他要錢(qián)，他的心態(tài)同之前有了明顯的不同，似乎那些耿耿于懷的怨恨不甘也都淡化了。現(xiàn)在他想的是他未來(lái)的路，他可以期待一下的比前世寬廣平坦的路，而身邊的這些家人，怨恨也罷，失望也罷，就如許杏所說(shuō)的，好好的安頓了，不拖他后腿才是最重要的。

    知道了長(zhǎng)青以后會(huì)經(jīng)常去縣城，許杏的心思就活絡(luò)起來(lái)了。她找到長(zhǎng)青，也不兜圈子，直接問(wèn)：“范大哥，我能不能跟著你去趟縣城？”

    “你想去？”長(zhǎng)青看她一眼，“三月二十四我要去縣學(xué)報(bào)到，你與我同去便是。頭晌去，下晌回，不住在那，帶著你也方便。”

    “呀，那可沒(méi)幾天了，我得趕緊準(zhǔn)備樣品。”許杏得了準(zhǔn)信兒，立刻轉(zhuǎn)身去找長(zhǎng)山安排生產(chǎn)了。

    長(zhǎng)青感覺(jué)話還沒(méi)說(shuō)完呢，這人就不見(jiàn)了，只好無(wú)奈笑笑，就知道她不是要去縣城玩的。

    許杏為這次進(jìn)城準(zhǔn)備了不少作坊里產(chǎn)的東西，就是要去縣城推銷的。如果能在縣城找到更多銷路，她的作坊就可以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模了。賣得越多，自然賺錢(qián)越多，她這么需要錢(qián)，怎么可能放過(guò)這種機(jī)會(huì)呢？

    眼見(jiàn)得她是有正經(jīng)買賣要做，家里也沒(méi)誰(shuí)反對(duì)她跟著長(zhǎng)青，這倒是為她省去了不少麻煩。

    到了縣城，許杏和長(zhǎng)青就在縣城主街處分開(kāi)了。長(zhǎng)青去縣學(xué)辦理一應(yīng)事務(wù)，許杏則是抱著東西滿街轉(zhuǎn)悠。

    縣城這里的四海貨棧和鎮(zhèn)上雜貨棧的單氏夫妻有些關(guān)系，單老板把許杏的貨賣到縣城，也就是說(shuō)的這里。既然店里已經(jīng)在賣她的東西了，她也就不能再跳過(guò)單老板直接往這兒賣。不過(guò)縣城畢竟不是鎮(zhèn)上，另一條街上還有一家南北干貨鋪呢，她要去的就是這家。

    許杏在門(mén)口看了看，覺(jué)得這家鋪?zhàn)娱T(mén)臉不大，可進(jìn)去一看就覺(jué)得里頭東西極其豐富，倒像是個(gè)大商號(hào)一般。看店的小伙計(jì)也是訓(xùn)練有素，并不以貌取人，對(duì)穿著舊衣服、明顯村姑打扮的許杏也很熱情：“姑娘是頭一回來(lái)我們鋪?zhàn)影桑磕袋c(diǎn)兒什么？我們這兒貨品齊全得很，全咱們大武朝的好東西都有！”

    許杏就笑了：“大哥，你們賣的貨可真多，我都看花眼啦！不過(guò)，你們鋪?zhàn)永锸詹皇諙|西啊？我這兒有粉條粉皮還有正宗的紅薯飴糖，我看你們鋪?zhàn)永餂](méi)有賣呢。”

    伙計(jì)歪頭看了看她身后背的大包袱，并不取笑，而是說(shuō)：“那我可做不了主，等著哈，我給你叫掌柜的來(lái)。”

    不多時(shí)，伙計(jì)就引著一個(gè)高高瘦瘦的年輕男人過(guò)來(lái)了：“小姑娘，這是我們董掌柜的，你得跟他說(shuō)。”

    他介紹完了，就又回到門(mén)口去迎客，也并不往這邊張望。

    董掌柜的身量頗高，年紀(jì)也就是二十出頭，并沒(méi)蓄胡須，相貌平常，也沒(méi)笑，似乎不是很和氣的樣子。他看著許杏，眉頭擰了擰，道：“是你要賣東西？”

    許杏也沒(méi)覺(jué)得不高興，畢竟她就是一個(gè)推銷的，受點(diǎn)冷臉也沒(méi)啥，至少對(duì)方還是給她機(jī)會(huì)開(kāi)口了，便道：“是的。是我作坊里加工的，別人家沒(méi)有呢。您看看？”一邊說(shuō)著，她就把包袱解下來(lái)，要打開(kāi)。

    “往這邊來(lái)。”董掌柜伸手指指后堂方向，“你上柜臺(tái)里頭來(lái)，別在外頭堵了門(mén)。”

    這人說(shuō)話不怎么好聽(tīng)，但是肯看她的東西，許杏更不會(huì)計(jì)較了，這可比客客氣氣不讓她開(kāi)口強(qiáng)太多了。她抱著包袱，跟在董掌柜身后進(jìn)了柜臺(tái)里，也不亂看，找了個(gè)空一點(diǎn)兒的地方，放下包袱就打開(kāi)了。

    “你這粉條也不新鮮，那邊四海貨棧都賣許久了。”董掌柜蹲下來(lái)看了看，沒(méi)有伸手碰。

    許杏心想有門(mén)，精神大振，連忙道：“那四海貨棧賣的就是我家的貨啊，我是太興鎮(zhèn)范家村的，這些貨都是我的作坊里出的。”

    董掌柜抬頭看了她一眼，終于有了些別的表情：“你的作坊？你才多大？”

    “是我的作坊，我是范家的媳婦，唉，童養(yǎng)媳，那個(gè)，夫君叫范長(zhǎng)青，剛中了秀才，上縣學(xué)去了，家里的作坊是我開(kāi)的，這些東西最開(kāi)始就是我一點(diǎn)點(diǎn)做出來(lái)的。這些您若一打聽(tīng)就知道了，不可能跟您吹牛。再說(shuō)了，您既然知道四海貨棧有這些貨，想必也知道四海貨棧掌柜的跟太興鎮(zhèn)單記貨棧的東家是郎舅關(guān)系吧，我就是先去鎮(zhèn)上擺攤認(rèn)得的單家大嬸，這才把貨賣出來(lái)的。”許杏一口氣說(shuō)清了這些關(guān)系。

    她說(shuō)話的時(shí)候董掌柜并不插話詢問(wèn)，而是一直耐心的聽(tīng)著。等她說(shuō)完了，董掌柜才問(wèn)：“你夫君可是那個(gè)十一歲的案首？”

    “是啊，就是他。”許杏在外頭，還是得稱呼范長(zhǎng)青做“夫君”，實(shí)在是無(wú)奈。

    董掌柜沒(méi)有繼續(xù)問(wèn)她家的情況，反而道：“你這些貨物，能保證供應(yīng)量嗎？你的作坊，鄉(xiāng)下小作坊，能出多少貨？”

    許杏就道：“看您要哪些了。幾百斤幾千斤能出，要是上萬(wàn)斤的話，粉條之類的能行，飴糖就要費(fèi)些時(shí)日，用的原料太多，得現(xiàn)收紅薯。”

    “用紅薯加工，確實(shí)是新鮮的。”董掌柜拿起一塊飴糖，放在嘴里慢慢的嚼著，等到完全吃完，他才說(shuō)話，“這縣城里賣不了多少，有‘四海’在賣了。我若要了，多半也要拉到別處，去州衙那邊或者府城，你得備足貨。”

    許杏覺(jué)得手心都有汗了，她連忙道：“那是自然的。”

    “價(jià)錢(qián)你得給我合適了，不能比‘四海’那邊高。”董掌柜站起身，走到不遠(yuǎn)處拿茶杯喝了口茶漱口，又走回來(lái)，“如今已是月底了，你看看，二十九以前先送一百斤粉條，一百斤糖過(guò)來(lái)，我叫人給你取定金。哦對(duì)了，這些貨就留下吧，我鋪?zhàn)永镆矓[個(gè)樣品。”

    揣著半兩銀子的定金，許杏開(kāi)開(kāi)心心的去縣學(xué)門(mén)口和長(zhǎng)青會(huì)合。

    “瞧你這樣子，必是生意談得十分順利。”長(zhǎng)青一看到她就笑了，“倒頗像去年此時(shí)。”

    許杏也想起了當(dāng)時(shí)的情景，微笑：“還真是呢，不過(guò)那時(shí)候你才在鎮(zhèn)上的學(xué)堂讀書(shū)，我一文錢(qián)都沒(méi)掙到。現(xiàn)在可不一樣啦，你都是秀才老爺了！”

    “你也是大東家了。”長(zhǎng)青看著她仿佛要發(fā)光的笑臉，心情也很愉快。

    許杏擺手：“不敢不敢，就是剛談了個(gè)大買賣罷了。”

    “哦？能不能與我說(shuō)說(shuō)詳情？”長(zhǎng)青和她一起往城門(mén)邊坐馬車的地方走。

    許杏就把剛才的情景敘述了一遍：“還是你的名頭好用啊，我一說(shuō)，人家態(tài)度都不一樣了。”

    “姓董，年輕人？”長(zhǎng)青的笑容微收。

    “嗯，怎么了？可有什么不妥？”許杏問(wèn)。

    長(zhǎng)青思量半晌，神情放松下來(lái)：“沒(méi)有不妥。你的運(yùn)氣不錯(cuò)，那家南北干貨是省城董家的產(chǎn)業(yè)，你遇上的這個(gè)可能是董家的某個(gè)少爺，他們門(mén)路廣，若賣得好，可是個(gè)好機(jī)會(huì)。”

    第41章 公爹好意

    如果不是許杏說(shuō)起,長(zhǎng)青也想不起這位董少爺，畢竟他前世中秀才去縣學(xué)讀書(shū)是幾年后的事情，而那時(shí)那位少爺早已經(jīng)離開(kāi)了他們這個(gè)小縣城,據(jù)說(shuō)就是因?yàn)檠酃猹?dú)到善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)才重新回到了他家的總鋪。因?yàn)榻犹娴恼乒窦业莫?dú)子和他同窗,又格外佩服這董少爺,他才會(huì)對(duì)此有些印象。

    許杏瞪圓了眼睛：“范大哥,這你也知道？”

    長(zhǎng)青迎著許杏無(wú)比驚訝敬佩的目光，只覺(jué)得臉頰有些發(fā)熱。他沒(méi)解釋他是怎么知道這些的，只是道：“董少爺原本就是董家的子弟,估計(jì)是因?yàn)榧易鍍?nèi)部的爭(zhēng)斗才發(fā)配到這里。他是見(jiàn)過(guò)些世面的，也有本事人脈,若和他做上生意,你可就真的要當(dāng)大東家了。”

    “那可要借你吉言。”許杏笑起來(lái),“都說(shuō)你是文曲星下凡呢,吉星高照的。”

    長(zhǎng)青微笑：“若是真的，我必多多的分些吉慶給你。”

    這……許杏一時(shí)竟不知道是當(dāng)真好還是當(dāng)玩笑好,因?yàn)檫@跟長(zhǎng)青一貫的風(fēng)格實(shí)在是不搭啊。最近也不知怎么了,長(zhǎng)青時(shí)常冒出句不符合他氣質(zhì)的話,看來(lái)考了第一名,再成熟的少年也會(huì)飄一飄的。

    回到家，許杏立刻去找長(zhǎng)山,把緊急加工粉條和飴糖的事情分派下去,現(xiàn)在就開(kāi)始趕工。

    范氏的養(yǎng)豬場(chǎng)正式開(kāi)起來(lái)了，她一口氣抓了六頭豬，每天忙得不亦樂(lè)乎。看見(jiàn)長(zhǎng)青這么風(fēng)光的中了秀才,她就把兒子們又都送進(jìn)了學(xué)堂，讓他們繼續(xù)學(xué)業(yè),務(wù)必也要考出個(gè)名堂來(lái)。這么一來(lái)，她就徹底沒(méi)時(shí)間到這邊來(lái)了，春耕開(kāi)始之后，羅鐵柱也忙著田里，便只有許杏雇的幾個(gè)年輕人日日過(guò)來(lái)做工。他們沒(méi)有訂單的時(shí)候就做淀粉，現(xiàn)在淀粉準(zhǔn)備得多，趕制粉條倒也不至于慌亂。

    他們說(shuō)這些事情的時(shí)候，范守業(yè)就在院子里站著，聽(tīng)到許杏說(shuō)這批貨要賣給董記南北貨，神情有了些變化，看許杏的眼光鄭重起來(lái)。他主動(dòng)走過(guò)來(lái)，問(wèn)：“你見(jiàn)到董家的人了？”

    長(zhǎng)山拱手叫了一聲“二叔”就去分派活計(jì)干活去了，許杏站在原地回話：“我見(jiàn)了一個(gè)掌柜的，挺年輕的，說(shuō)是姓董，不知道是董家哪個(gè)，我都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)董家。”

    “我在府城也認(rèn)得幾個(gè)朋友，卻搭不上這董家，那是大商號(hào)。”范守業(yè)想了想，微微一笑，“你的運(yùn)氣倒好，那是董大老爺?shù)脑溟L(zhǎng)子，父子倆起了沖突被趕到這里了。你上點(diǎn)心，東西做好了，價(jià)錢(qián)多讓些都使得，他家能把你的東西賣遍大武朝。”