傅蘭洲正色：“這是個巨大的誤解。是我們先有了這個客戶，才有了拿下‘晨科園’的契機。”

    海澄頻頻點頭，望著傅蘭洲，眼里的光快要開出花。

    傅蘭洲說：“我聽大家分享，看專題訪談，很多人都喜歡用‘運氣’來解釋自己的成功，‘我運氣好，恰好獲得了這個客戶，這客戶比較信任我’，‘運氣好，順利做成了這個案子’。我也經常聽人說做這行很玄學，但數據統計結果表明，不是這樣的。我們開發出利用大數據建立客戶畫像的系統，通過AI預測客戶偏好，這些都是輔助手段，最重要的是，我們在實cao過程中是否能夠準確探知客戶的深層次需求，能否根據客戶的具體情況及時調整方案，是否能夠在交易之前急客戶之所急，比客戶多想一步、兩步？”

    “是運氣嗎？”傅蘭洲自問自答，“當然不是。”

    “為什么有些同事對接某一類客戶特別在行，換另外的客戶就感覺無從下手，因為每個客戶都是不一樣的，他們關心在意的點也是不一樣的。那就要看你的出發點，你是為客戶考慮，你能讓客戶感受到，你在為他/她考慮，你切實照顧到了他/她的利益。這點，隋然做得很不錯。”

    當別人都以為你是靠運氣、靠關系做成一件事，你要怎么跟別人解釋你所付出的努力，有解釋的必要么？

    談及如何獲得成功時，隋然聽到最多的是“運氣”、用的最多的理由也是“運氣”。

    說不定碰到哪個點，觸發了連鎖反應，最終付出收獲回報，不枉夜以繼日的努力。

    做咨詢服務等同于銷售的行業，聊天時誰都能搬出來一高鐵的大道理，不過有些人只是說說罷了，有些人卻會身體力行。

    同樣，傅總一番話有些人聽進去了，有些人沒有。

    老樓屬于后者。

    “是啊，就靠隋老板一個人就行了，我們都不重要。”

    戴瑞希包都沒放，跟過來拽他袖子，低聲呵斥：“樓興利你給我消停點，別鬧笑話，這么多人看著呢。”

    是好多人看著。

    看一個男人如何在歇斯底里的邊緣掙扎，想把所有的不甘和嫉妒釋放出來。

    想看被這樣的人刁難，她會做出什么反應，會不會鬧出什么笑話。

    隋然后來想，該怪戴瑞希訓斥的那句。

    “看什么看，有什么好看的？”老樓兩眼通紅，“我鬧什么笑話了？我們拼死拼活跑客戶，她舒服死了，準客戶給她，是個傻子都能做好吧。你們服氣嗎？反正我不服氣！”

    “樓興利！”戴瑞希也火了，啪地把包丟在桌子上，“你有完沒完啊！”

    好奇怪。

    真的很奇怪。

    處在漩渦中心，隋然卻意外平靜，好像老樓針對的人不是她，好像這房間七八個人，連外面好奇又幸災樂禍的目光都沒落在她身上。

    眼看鬧劇不可避免，海澄拉上包房的隔斷。

    有幾個愛湊熱鬧的同事站在門外伸長脖子往里面看，海澄過去讓他們該干嘛干嘛，連帶關上門，似乎有意讓老樓把怨氣發泄完。

    隋然等他氣喘勻，笑了一聲，問：“獵萃生物李總的合同什么時候簽？能簽么？”

    換別的時間，她不會問出那個問題，更不會火上澆油。

    從老樓的反應來看，她這個笑和說話的語氣一定很嘲諷，足以挫傷一個男人的自尊，乃至失去理智。

    在場五六個人看著，老樓不可能有什么大動作，有也會被攔著，關鍵在于就是一個抬手、攔阻的動作，不知怎么就把戴瑞希的包甩飛了。

    包上巨大的金屬logo不僅亮眼，還尖銳，鋒利。

    總之，當隋然腦門上糊著一厚沓餐巾紙，坐在人流如梭的急診室，等待醫生叫號時，滿腦子只有一個念頭：這下真的去不了機場，也去不了淮總提了好幾次的晚會了。

    作者有話要說：　　liule

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    感謝投出火箭炮的老板：無聊的我 1個；

    感謝投出手榴彈的老板：此刺磁 1個；

    感謝投出地雷的老板：青城山下白團子、陳建國、不看榜單文（）、xiaoguo、ML、而或 1個；

    感謝灌溉營養液的園丁：而或 64瓶；小當當 60瓶；MunsonHoo 44瓶；青青、錦衣衛. 40瓶；少吃泡面 34瓶；春城無處不飛花 30瓶；妙妙、以讀攻獨、只緣身在此山中嗎、ML、26269525 20瓶；maer、陳建國、zzz 14瓶；24488830 12瓶；什么是什么、別太當真、三七二十一、只想好好睡個覺 10瓶；J 7瓶；草莓味酒窩、47012135 5瓶；

    感謝感謝，做個好夢~

    第90章 方便[皺眉]

    天藍得不太真實。

    隋然把車停在路邊, 望著窗外晴朗的藍天，放空思緒發了會兒呆。

    海澄和姚若輪流給她打電話發信息，她一概沒回。

    車內暖氣開得足, 額頭滲出的細汗刺激了傷口, 癢中作痛, 相當酸爽。

    她感覺自己像“樂極生悲”的最好例子——雖說到目前為止, 讓她開心到一想起來就忍不住笑的事情不多。

    這一生有多少運氣, 有些人內心有感知的, 倘若天大的好運降臨到頭上, 并不會欣喜若狂, 反而誠惶誠恐, 憂慮獲得這份好運，未來需要付出多少代價。

    短信提示音響起，推送顯示出一條銀行信用卡廣告, 并不是她等了很久的通知。

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