之前廣撒網(wǎng)，隋然跟不少物業(yè)的招商聯(lián)系過，太平匯經(jīng)大廈的魯經(jīng)理排在第二位。

    這幢樓就在寰宇對面，有次淮安隔窗看到，問起過有沒有房源。

    她當時回答那里很少出空置。

    確實少。

    太平匯經(jīng)軟硬配套絕佳，在中心位置，沒有寰宇、環(huán)球的地標溢價，屬于“一出沒”的搶手物業(yè)。

    往上翻聊天記錄，一周前魯經(jīng)理還說「滿租」。

    隋然問：「是轉租嗎？」

    一般突然出來的房源都是現(xiàn)租客提前退場轉租，很少例外。

    魯經(jīng)理：「是。」

    隋然沒有著急問淮安到哪兒了，有條不紊地羅列問題：「現(xiàn)客戶什么類型？租期還剩多久？為什么要退租啊？有沒有轉讓費？合同跟誰簽？」

    魯經(jīng)理：「合同剩17個月，客戶私人銀行，自建總部大樓，所以提前退租。有轉讓費。合同跟大業(yè)主簽。」

    隋然單獨提問：「傭金呢？」

    魯經(jīng)理：「轉讓費里算。要是快的話，租客也可以出一部分。」

    隋然想了想，又問：「續(xù)簽的合同……到時候好談的吧。」她故意打的句號。

    魯經(jīng)理好久沒回。

    隋然不急。

    她大概猜到了為什么業(yè)主招商幫著租客找中介聯(lián)系轉租。

    跟租房一樣，商業(yè)租賃也有押金在，金融中心板塊通常是一季度的租金。按這區(qū)域的標的，少則百萬，多則千萬。

    提前退租押金不退是業(yè)內(nèi)慣例，但金融中心還有一個店大欺客的規(guī)矩——租期未滿提前退出，不僅押金不退，剩余的房租也要照付。

    該霸王條款通常藏在數(shù)十上百頁合同里最不起眼的角落。

    金融中心的霸權行規(guī)由來已久，約定俗成演化為行規(guī)，有些客戶甚至注意不到這條款，而對于有意見的客戶，招商和居間方一般都會說哪怕提前退租，你公司搬也搬走了不可能叫你付后面的租金，或者提出到時可以轉租之類的建議來安撫客戶——后一種建議還很有效果，相當比例的客戶到這一步不會再計較，畢竟都希望好好在這里辦公，不想中途離開。

    但也有較真的客戶，白紙黑字騎縫章落在合同上，都有法律效用，就算前期天花亂墜出主意如何迂回解決，可是一旦客戶真的這么做了，只要被業(yè)主方追究，這就是一個法律風險，對客戶公司信譽有一定影響——大家出來做生意，聽說這家拖欠房租，首先誠信上打了個折扣。

    四年前，隋然那個敗在臨門一腳的客戶便是發(fā)現(xiàn)了“提前退租，租金照付”的條款，跟業(yè)主方磨了一個月合同，光隋然參與討論的律師電話會議就有兩次，總計八小時，最終業(yè)主方退讓了，客戶反而出離憤怒，認為沒法接受海城的風氣，干脆退出海城市場。

    有前車之鑒，隋然特別在意合同細節(jié)。

    先小人后君子，前面把該講的講清楚了，省得后期扯皮浪費多方時間精力。

    隋然等到了讓她滿意的回復。

    魯經(jīng)理：「能談[流汗]」

    魯經(jīng)理：「也就看在你客戶資質(zhì)不錯，換別的肯定不行。還有，這件事不要跟你的同事講。」

    隋然：「明白。謝謝。」

    明白魯經(jīng)理同時聯(lián)系的居間方不止她一個。

    隋然又問：「現(xiàn)在方便看房嗎？我想先去看下。」

    魯經(jīng)理：「客戶呢？」

    隋然：「客戶也要安排時間的呀。我先過去了解下，這樣方便跟客戶介紹情況，也少了您麻煩不是？」

    魯經(jīng)理發(fā)了個撇嘴的表情：「來吧。」

    淮安電話來的正是時候，隋然剛到太平匯經(jīng)樓下，眼見三五個佩戴中介徽章的人一邊打電話一邊進大堂。

    她接通電話，打斷淮安的一聲“隋經(jīng)理”，問：“您在哪兒？”

    那邊背景一片靜寂，因此聽出呼吸稍有些停滯，“車上，剛下飛機。”

    “回家嗎？”

    “是。”

    隋然看著幾個中介走向安檢刷卡處的女性工作人員，快速地說：“寰宇對面的太平匯經(jīng)您有印象吧，一會兒您好直接過來嗎？”

    “哦……”淮安輕輕吐了口氣，“可以。”

    隋然無暇關注對面細微的情緒變化，目光鎖定幾個同行，見他們都向那名工作人員展示了工牌或名片，那人應該是魯經(jīng)理。

    “大概多久能到？”

    隋然邊問邊往刷卡的地方小跑，正巧趕上魯經(jīng)理確認完前幾個中介所屬的公司，打算進電梯間。

    “二十分鐘。”

    “好，到時候我下來接你。”

    隋然干脆利落掛了電話，向魯經(jīng)理出示工牌，小聲說：“客戶二十分鐘左右到。”

    魯經(jīng)理狀似不以為意：“他們的客戶也差不多這個時間。”

    隋然了然，魯經(jīng)理想搞饑餓營銷，招幾個客戶同時來看場地，制造緊張感。

    招商玩這一手換客戶搞不好真的會緊張，隋然反而略微定下心，因為商業(yè)租賃不像住宅，現(xiàn)租客轉租是想降低成本減少損失，但牽扯到利益，周期難免拉長，很多客戶會在拉扯的過程中冷靜下來，思考利弊。

    事實證明，同行的客戶沒有比淮安更靠譜的。

    十五分鐘后，淮安打電話通知“到了”。

    彼時隋然自己差不多先看完了要轉租的場地，半層樓，朝江。上家留下的裝修嶄新，兩個詞精準概括：低調(diào)，奢華。某種意義上符合金融行業(yè)的主流審美，不用大改——當然想重新裝修也可以。

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