再者這些老板進(jìn)了貨去，他們是要加價(jià)賣(mài)的，并不會(huì)像她這樣538文帶著瓶，至少得550文帶瓶。

    談妥了，錢(qián)掌柜就帶著幾位老板去后院裝貨，他們來(lái)的時(shí)候就帶了伙計(jì)拉著馬車(chē)來(lái)的，車(chē)廂上還放好了裝備－－草編的窩子，一排排孔洞，專(zhuān)門(mén)用來(lái)裝瓷器的。因?yàn)榇善餮b了洗發(fā)膏，他們也怕路上顛簸灑出來(lái)，所以瓶子都要口朝上，不能倒下放。

    林掌柜笑呵呵地恭喜聶青禾：“這可是一筆大生意。”

    以陳齋仙為首，一共是五個(gè)老板，一共訂走了1500瓶，總價(jià)值807兩，折扣價(jià)就是710.16兩。

    聶青禾有百分之六的抽成，就有42.609兩。

    發(fā)了！！

    第74章 送錢(qián)--她一點(diǎn)都不心疼他了。

    當(dāng)然柳記賺的只會(huì)更多。

    聶青禾的抽成是直接售價(jià)的抽成，而非刨除成本以后的，這也是一開(kāi)始她和柳大掌柜說(shuō)好的。這樣簡(jiǎn)單明了，避免了很多可能的矛盾。

    畢竟對(duì)于柳記來(lái)說(shuō)，這是額外賺的。

    林掌柜盤(pán)算一下，照這樣下去，洗發(fā)膏和潔面膏會(huì)成為這家鋪?zhàn)幼钯嶅X(qián)的一項(xiàng)生意！

    他看聶青禾的眼神不知不覺(jué)都帶上了崇拜的意味。

    林掌柜：“青禾啊，我也跟著你沾光，真是多謝！”

    聶青禾笑道：“您是掌柜，多做了那么多活兒，多拿工錢(qián)不也是應(yīng)當(dāng)?shù)膯幔俊?/br>
    她問(wèn)大掌柜什么時(shí)候來(lái)，她想商量一下后續(xù)的作坊擴(kuò)展以及新品推廣會(huì)。

    她不可能只盯著金臺(tái)城這么一個(gè)市場(chǎng)，北上有京城，南下有金陵、揚(yáng)州、蘇州、杭州這些，尤其蘇杭，那可是消費(fèi)力驚人的地方，絕對(duì)不能錯(cuò)過(guò)。

    林掌柜：“京城那邊的鋪?zhàn)佑悬c(diǎn)事兒，大掌柜最近一直釘在那里不得脫身呢。”

    柳老板決定和黃老板合作，京城那邊的生意就多了不少事情，他信不過(guò)別人，就得大掌柜親自去cao辦。

    林掌柜道：“青禾，你有什么想法只管去做，花錢(qián)還是要人，你只管說(shuō)。”

    聶青禾就跟他說(shuō)了一下自己的想法，擴(kuò)建以及新品開(kāi)發(fā)會(huì)等。

    林掌柜：“這個(gè)好辦，我去跟老板商量。”

    聶青禾答應(yīng)了，就和洛娘子一起看看賬本，查漏補(bǔ)缺一下。陳老板他們這1500瓶洗發(fā)膏，并沒(méi)有一次性付款，尾款要在半個(gè)月后結(jié)清。

    畢竟也是一大筆錢(qián)呢，他們也需要回籠一下資金。

    洛娘子直接把庫(kù)存、生產(chǎn)速度、出貨量的數(shù)據(jù)給聶青禾看，“之前老客零散買(mǎi)走了四百六七十瓶，老板大娘子讓人拿走五十瓶，說(shuō)是給老主顧送的，咱還剩下一千一百二十瓶。”

    聶青禾：“老板娘？大掌柜不是說(shuō)預(yù)定了高檔款給貴客么，她怎么還拿普通款？”

    高檔款瓷瓶豪華漂亮，本身就是擺件兒，里面的洗發(fā)膏也富含名貴藥材，不管是洗發(fā)、護(hù)法，效果都極佳。

    這種和普通款明顯不同，比花想容的高檔品效果也更好，更符合貴客們的需求。

    洛娘子笑道：“誰(shuí)知道呢，反正該給你抽成的錢(qián)不能少，我都記著呢。”

    聶青禾賺了錢(qián)，她反而是最高興的，這里面也有自己的工錢(qián)呢！

    這時(shí)候珍珠找聶青禾說(shuō)顧娘子來(lái)求見(jiàn)。

    聶青禾便和洛娘子一起去前面鋪?zhàn)印?/br>
    顧娘子一見(jiàn)聶青禾，就高興道：“聶姑娘，我可以進(jìn)貨嗎？”

    聶青禾詫異道：“顧娘子要進(jìn)什么貨？”

    顧娘子興奮道：“發(fā)網(wǎng)、洗發(fā)膏、潔面膏，我都進(jìn)。雖然暫時(shí)買(mǎi)不起很多，但是少一點(diǎn)也行。等我攢夠本錢(qián)了，就能多進(jìn)一些。”

    聶青禾就問(wèn)她進(jìn)了做什么。

    顧娘子：“我家男人是個(gè)貨郎，常年在外面叫賣(mài)小生意，我進(jìn)一些貨給他們?cè)囋嚒！?/br>
    聶青禾提醒她，“顧娘子，發(fā)網(wǎng)可以試試，洗發(fā)膏和潔面膏怕是不行，這個(gè)價(jià)格有些高，下鄉(xiāng)還是肥皂團(tuán)合適。”

    肥皂團(tuán)就是用肥皂莢簡(jiǎn)單加工的，價(jià)格不貴，鄉(xiāng)下人也會(huì)買(mǎi)。但是潔面膏和洗發(fā)膏，用了很多藥材在里面，這就不是鄉(xiāng)下普通人消費(fèi)得起的。

    鄉(xiāng)下人靠地吃飯，要想賺現(xiàn)錢(qián)不是賣(mài)雞鴨牲口就是糶糧食，不像城里人有個(gè)營(yíng)生能按月賺錢(qián)。

    顧娘子笑道：“多謝聶姑娘提醒，不過(guò)我就進(jìn)個(gè)十幾瓶試試，如果賣(mài)掉了再來(lái)買(mǎi)，賣(mài)不掉就要好的姊妹們分了。”

    她把家里的存款拿來(lái)花的，她婆婆起初還想阻攔，她就威脅如果不讓她買(mǎi)，她就半夜吊死在老婆子炕頭上。她婆婆一想那畫(huà)面，嚇得就不敢說(shuō)什么了。

    她已經(jīng)決定了，她不能再留在家里整天和婆婆烏眼雞一樣吵了，沒(méi)意思。她還不如跟著男人下鄉(xiāng)去賣(mài)東西呢，等這一次公爹他們回來(lái)，她就跟著去。

    他們男人叫賣(mài)有些時(shí)候不方便，像男人不在家的后宅他們就不能進(jìn)去，她就可以！

    鄉(xiāng)下有些小地主，家境殷實(shí)，但是家里女人不需要干活兒，也就不能隨便出門(mén)，買(mǎi)東西都是男人幫忙代勞。

    如果她跟著自己男人去叫賣(mài)，那就可以進(jìn)去賣(mài)貨啦。

    聶青禾聽(tīng)她說(shuō)了理由以后，同意讓她試試，就帶她去挑了十六瓶，九八折算。

    洛娘子好奇地問(wèn)了一下，“顧娘子，你打算賣(mài)多少？”

    顧娘子笑道：“若是遠(yuǎn)處沒(méi)見(jiàn)過(guò)這等好東西，家境又不錯(cuò)的人家，那至少要賣(mài)7錢(qián)銀子的。”她知道有些地方民風(fēng)保守，如果男人不陪同妻子不允許隨便出門(mén)，在后宅寂寞得很，喜歡找人聊聊天。

    這些人就是她的賣(mài)貨對(duì)象。

    聶青禾發(fā)現(xiàn)顧娘子很有生意頭腦，很會(huì)抓自己的客戶(hù)群，不管成不成功，她有這個(gè)理念就已經(jīng)成功大半了。

    她預(yù)祝顧娘子成功，順便叮囑她要注意安全。

    顧娘子笑道：“多謝聶姑娘關(guān)心，我和男人他們一起呢。”

    她還買(mǎi)了一百來(lái)個(gè)發(fā)網(wǎng)，一次性付了賬，從街上叫了一個(gè)挑夫給送家里去。

    洛娘子望著顧娘子離去的背影，對(duì)聶青禾道：“我京城還有那么多親朋故舊，是不是也得賣(mài)給他們啊？”

    聶青禾笑道：“咱不賣(mài)給他們，咱讓他們從別處買(mǎi)。等以后咱有更多好東西，限量供應(yīng)，不走你的路子都買(mǎi)不到。”

    洛娘子咯咯笑起來(lái)，攬著聶青禾的肩膀，“你可真是個(gè)小機(jī)靈。”

    剛做了一大筆生意，聶青禾就給錢(qián)讓來(lái)順去街上茶飲鋪?zhàn)樱I(mǎi)酸梅湯和龜苓膏來(lái)吃，再買(mǎi)點(diǎn)當(dāng)季的運(yùn)河上來(lái)的柑橘、龍眼之類(lèi)的南方水果，像桃兒、西瓜這些當(dāng)?shù)厮佔(zhàn)永飼r(shí)常買(mǎi)，她就不買(mǎi)了。

    大家吃著她讓人買(mǎi)的水果，說(shuō)說(shuō)笑笑的，氣氛十分融洽。

    自從她來(lái)了鋪?zhàn)樱X(qián)掌柜的脾氣都好了，不再動(dòng)輒就罵人，所以來(lái)順等人都特別喜歡她。

    現(xiàn)在小伙計(jì)們也不用罵，就主動(dòng)把事情做好，還能多做，林錢(qián)兩人也是十分感慨。

    洛娘子剝了一個(gè)橘子，她吃一半給聶青禾一半，“青禾，咱們什么時(shí)候再去我家做點(diǎn)心玩兒啊？你把小力和紅花都帶上，你家堂姐若是愿意，也可以來(lái)玩。”

    聶青禾笑道：“好啊，我們看看日程本。”

    洛娘子就把記事本拿過(guò)來(lái)，“明天城南的王家約了新娘妝，你得上門(mén)，后天……有個(gè)相親的，還有兩個(gè)。大后天……”

    聶青禾笑道：“咱們就二十五那天去吧。”

    主要是她給賀馭的荷包還沒(méi)做好！！！這兩天她得趕緊做完，到時(shí)候帶去送給他。

    洛娘子：“那就二十五那天，今兒是二十二，還有兩天。”她對(duì)珍珠道：“珍珠也來(lái)玩兒。”

    珍珠激動(dòng)道：“我也可以？”

    洛娘子：“當(dāng)然。”

    來(lái)順聽(tīng)見(jiàn)，羨慕得不行，他也想去。

    錢(qián)掌柜：“你去作甚？你是長(zhǎng)得俊還是會(huì)唱戲助興？”

    來(lái)順癟著嘴走開(kāi)了。

    聶青禾幾個(gè)就哈哈笑起來(lái)。

    吃了冷飲，聶青禾又指點(diǎn)珍珠化妝修眉的手藝，梳頭這個(gè)珍珠有天賦，只要聶青禾梳頭給她看，她基本就能學(xué)會(huì)。

    洛娘子還讓聶青禾給珍珠梳那些好看又復(fù)雜的發(fā)型，她一邊看一邊畫(huà)在畫(huà)冊(cè)里。

    聶青禾梳頭快，她畫(huà)畫(huà)的速度也不慢，兩人合作真是相得益彰。

    梳了三個(gè)發(fā)型以后，聶青禾就停了。

    珍珠又要練習(xí)化妝，她幫洛娘子化了一個(gè)淡妝，得到了聶青禾的認(rèn)可，高興得直接蹦起來(lái)，“我終于出徒了嗎？”

    聶青禾搖頭，“這只是很簡(jiǎn)單的淡妝，而且jiejie長(zhǎng)得美，你怎么化都不會(huì)難看。化妝的本領(lǐng)要體現(xiàn)在把普通人，甚至有一些缺陷的人，畫(huà)得好看才行。”

    珍珠點(diǎn)點(diǎn)頭，“我記住了！”

    她又招呼來(lái)順幫他修眉，嚇得來(lái)順蹭就跑去后院找聶大力幫忙了。“青禾，宋秀才找你。”林掌柜從外面進(jìn)來(lái)，一句話(huà)就把熱鬧的場(chǎng)面弄得冷下來(lái)。

    宋清遠(yuǎn)找她？聶青禾有點(diǎn)詫異，不是和他說(shuō)清楚了么，怎么還來(lái)找自己？她也不是忸怩的人，宋清遠(yuǎn)來(lái)找他，她也不可能避而不見(jiàn)，倒像是她還有情賭氣不見(jiàn)一樣。

    她起身出去，就見(jiàn)宋清遠(yuǎn)站在鋪?zhàn)油饷娴囊豢么蠡睒?shù)下。他長(zhǎng)身玉立，依然穿著干凈的青衫，還是原主做的，只是洗得有些不鮮亮了。他站在樹(shù)影里，頭上身上落了一些槐米，他手里捧了東西也沒(méi)去撣。不知道是不是因?yàn)槟樕行┥n白，讓他少了幾分清傲之氣，多了幾分可憐兮兮的意思。

    聶青禾對(duì)那個(gè)勾槐米的婦人道：“大娘，麻煩您去另一邊勾可好？”

    當(dāng)?shù)氐幕睒?shù)都是國(guó)槐，這時(shí)候長(zhǎng)滿(mǎn)了槐米，有些開(kāi)了槐花，在陽(yáng)光里發(fā)出淡黃色的光暈。這些槐米是很好的中藥，既可以賣(mài)給藥鋪，也有人擼下來(lái)賣(mài)到染料鋪?zhàn)尤プ鋈玖希蛘哔u(mài)到染布坊去染布。

    這棵槐樹(shù)是柳記的，這個(gè)婦人就是沖著大掌柜為人和善，不管這些事兒就跑來(lái)勾樹(shù)。

    她朝聶青禾笑笑，“不打擾你們說(shuō)話(huà)啦。”

    說(shuō)著就拎著東西走了。

    宋清遠(yuǎn)看到聶青禾出來(lái)，還把勾槐米的大娘給支走了，心里頓時(shí)一喜，眼睛清潤(rùn)含笑，“青禾。”

    一開(kāi)口，聲音倒是有些沙啞，還咳嗽了兩聲。

    聶青禾微微蹙眉，“你生病了？”他臉色蒼白，看起來(lái)瘦了一圈的樣子。

    宋清遠(yuǎn)以為她關(guān)心自己，心越發(fā)溫軟，重燃希望，他輕聲道：“沒(méi)事，晚上抄書(shū)吹了點(diǎn)風(fēng)。”

    聶青禾和他保持著距離就不往前走了，吹點(diǎn)風(fēng)就感冒了？這是抄了多少書(shū)？這感冒是細(xì)菌感冒還是病毒感冒，傳染不？

    她可不能被傳染，生病耽誤賺錢(qián)！

    宋清遠(yuǎn)：“我剛聽(tīng)說(shuō)叔父病了，嚴(yán)重嗎？”

    聶青禾：“不嚴(yán)重，扎針吃藥就好了。”

    宋清遠(yuǎn)：“那必然要花錢(qián)的。”他把手里捧得沉甸甸的包裹遞給聶青禾，“青禾，這不是給你的，是給叔父和嬸子的。”

    聶青禾不接：“是什么？”