只要潔面膏、洗發膏的銷量打開，她單靠抽成都足夠賺的，以后梳妝這塊就是她和大客戶聯絡感情的渠道，有潛力的客人可以經營，沒有潛力的就讓助手服務。

    既然口碑傳開，那她也得趁熱打鐵，開發高端客戶，不能白白流失機會，這樣才能賺大錢。

    林掌柜趕緊讓來順把聶青禾的飯菜端過去。雖然已經過了吃飯的時間，好在夏天飯菜也不怕涼，聶青禾就和珍珠草草吃了幾口。

    吃了兩口rou，聶青禾才覺得活過來，又忙了一會兒，就讓來順幫忙照看一下，有買發網的就照價出售，沒預約臨時來梳頭的則擋了，讓她們以后提前預約。

    她帶著珍珠去后面小院。

    珍珠跟著她忙前忙后，既不多話，也不躲懶，很有眼力價。

    后院今天來洗頭的人也不少，都是治療頭皮病的，排著隊一個個輪著洗，把陳子健的嗓子都喊呀了。

    就這兩天在李娘子和錢老婆子等人的宣傳下，來洗頭的男女老幼皆有，不下二十人。

    這可都是錢啊！一人一次80個錢，她能抽10個，又是一筆相當不錯的收入。

    聶大力則還在熬膏子，阿良在一旁給他幫忙。

    珍珠看阿良在那里做事情，她跟聶青禾說一聲也跑過去幫忙。

    聶青禾先觀察一下錢掌柜找來的兩個新伙計，這倆人力氣有余腦筋不足，有點沒眼力見，典型的推一推動一動，不推不動的那種。讓他去把皂角那些東西剁破然后用斧子砸破，他就只管這個，弄完了也不知道收拾一下泡上。

    這樣沒有主觀積極性，也不知道是怎么選上當學徒的。估計鋪子就是沖著學徒不給工錢，免費使喚勞動力的。

    她就讓那倆人去做力氣活，推磨、劈柴、砸破藥材、攪拌等工作。

    這倆人也有好處，你推一下他動一下，他根本沒有意識要主動學東西，自然也不會偷配方。

    為了防止別人偷配方，聶青禾也有辦法的，生姜皂角等這些大批量的，她就放在明面上，但是有幾味量不大卻很關鍵的藥材，她是叮囑聶大力單獨弄的，不假手于人。

    一直忙到暮鼓咚咚地響聶青禾都沒下工，她還拜托珍珠去繡衣樓跟堂姐說一聲，讓她和小力先回家。

    最后天快黑了她才下工，因為累，她也顧不得跟林掌柜結算當日的賬目，而且林錢二位掌柜因為她的業務也臨時多了好多活兒，根本沒精力給她日結，就說好月結，她若是用錢就從柜上預支。

    林掌柜不放心就讓來順跟在后面送她回去，看她進家門再回來。

    今日太累，聶青禾回家直接趴在炕上喘氣，一動都不想動。

    干體力活兒太累了！她真的好想繼續咸魚啊。

    聶母看著心疼，悄悄道：“閨女，你爹說不用你那么累?，F在我和紅花領著人勾發網，你大哥幫你做那個洗臉洗頭的東西，也能賺不少錢，你別去給人梳頭了，怪累的?！?/br>
    聶父一半心疼閨女，一半不想閨女繼續拋頭露面，但是不敢直說。

    聶母則是真心疼閨女，已經給家里弄了這么賺錢的營生，也該輕松些。宋家的親事肯定不行了，閨女這兩年還是要準備說一門好親的。

    聶青禾根本沒管他們想什么，她在盤算自己為啥這么累。

    真的是被那十幾個婦人給累的，平時哪里會一下子來這么多人全套梳妝啊，一般一次兩三個，休息一會兒再來兩個，今兒是一起來的。

    這是身體累，其次還有腦子累。

    梳妝當然不累腦子，賣東西也沒什么，主要是她不能明目張膽地記賬啊。原材料、價格、出貨數目、她應得的抽成等，所有的她都要靠心記，這樣一筆一筆的，著實太多，她又不能及時去和林掌柜那里對賬，要是漏掉一兩筆，那可是自己的損失。

    所以她必須想辦法光明正大地記賬！

    既然記賬那就脫不了阿拉伯數字，這個她在訂瓷瓶的時候就做了伏筆，到時候直接說夢里仙姑教的。文字嘛……不可能做夢全會，那就跟林錢兩位掌柜學幾個，與工作業務相關的常用字她得學，只要開了頭以后沒學到也拿出來用也不怕，反正就推給兩位先生教的。

    唯一的問題她學過書法，字還很漂亮，絕對不像初學者，所以……她把左手拿出來，在炕上比劃了一下。

    聶母：“閨女，你說啥？”看給閨女累的，話都說不了了。

    聶青禾蹭得坐起來，“娘，明天就送小力去讀書吧?！?/br>
    聶母：“??？”怎么突然說這個了？“我和你爹商量過的，下個月初一去拜師，這樣好算日子?！痹碌啄昧诉@個月的工錢，可以跟先生商量按月付錢，整年付實在拿不出，哪怕半年也緊張得很。

    聶青禾：“這兩天娘你多打聽打聽，看看哪個先生……還是我明天去打聽吧。我在鋪子里見的人多，隨便找誰問問都行?！?/br>
    她娘和她爹打探點消息，無非就是幾個鄰居還有鋪子的其他師傅，她找幾位掌柜打聽更很容易些。

    聶母：“都行，你躺會兒，我去做飯?！?/br>
    外面堂姐和紅花在勾發網，小力在幫她們纏線。

    聶母原本還想跟以前那么節儉，做個糊糊疙瘩之類的，不過看聶青禾那么累，她想做點好吃的。狠狠心，她在粗糧面里多加了點細面，打算搟面條，家里沒rou就用韭菜炒個雞蛋做個面條的澆頭。

    炒雞蛋要多加油才行，聶母還是沒那么舍得，所以雞蛋炒得碎了不成塊，加了水就和韭菜雞蛋碎的湯差不多。要是以前能吃炒雞蛋就不錯了，可現在閨女賺錢，還那么累，自己不能給做點好吃的，聶母心里有十分自責，打算下一次多擱點油。

    聶青禾在炕上趴了一會兒找到對策，明天先去找林掌柜學急需的字，然后讓小力趕緊讀書，自己可以假裝跟著識字，早點光明正大地記賬記筆記。有了對策她一下子不累了，聞到外面的香氣就跳下地，笑道：“娘，什么好吃的？”

    聶母：“韭菜炒雞蛋，就是炒碎了?！?/br>
    她給聶青禾盛了一碗面條，舀上一勺子韭菜雞蛋澆頭。

    聶青禾嘗了一口，“不錯啊，好吃！”

    聶母就笑起來，“下一次我多放點油。”

    聶青禾：“對，娘你以后隔三差五買點rou，多買點雞蛋和魚，紅花和小力長身體呢，得吃點營養的?！?/br>
    賺了錢不吃不喝，那干啥呢？

    聶紅花一聽讓多買點好吃的給她和弟弟，當時就樂了，哈哈一笑，“我覺得挺好?！?/br>
    她這兩天勾發網，速度挺快，也拿到幾個零花錢。她很想去外面買零嘴吃，可娘不給她出去，讓她一直在家里勾發網。還是兩個jiejie體貼，昨天親姐給她帶了蜜三刀和綠豆糕，今天堂姐帶回一小包飴糖。

    嗯，她只吃了兩塊就被娘沒收了，說要細水長流地吃。哎，她真的討厭細水長流，真的討厭一次就吃一塊，她就想一口氣都吃光，吃個過癮！哼，別讓她有錢，要是讓她有錢，她非得把牙吃爛掉為止！娘整天說少吃糖，吃糖多了爛牙，可她也沒看到誰是吃糖爛牙的。一年到頭吃不了幾塊，怎么爛??！

    聶父沒回來，聶母給他留了飯。吃過飯以后，聶母領著孩子在巴掌大的天井里勾發網。

    聶青禾坐在草編的蒲團上想事情，她問堂姐：“姐，要不你別去繡衣樓，跟我去柳記吧，我教你梳頭化妝?！?/br>
    堂姐下意識道：“青禾，我……我不行的?！?/br>
    她真的不敢，她在繡衣樓做活兒，從來沒去過前面鋪子，見到了陌生人她就不敢抬頭，臉紅心跳加快，嘴巴跟本黏住一樣不知道怎么說話，如果是陌生的男人，那她更是要羞死了。

    聶青禾鼓勵她，“哪里不行呢？你手很巧啊，學東西也很快。”

    堂姐就不說話了。

    聶青禾心里嘆了口氣，就沒再說什么。

    聶紅花倒是想跟著聶青禾去，可聶青禾不要她，讓她再長兩歲的。聶青禾很想把她和小力一起送去先生那里讀書，就怕先生不要。

    晚上睡覺的時候，堂姐猶豫了一下，對聶青禾道：“青禾，你……你別生氣。”

    聶青禾笑道：“姐，你想什么呢，我哪里會生氣。我是覺得賺錢的機會還是很多的，我們盡量多賺點?！?/br>
    堂姐點點頭，“你還是多休息，注意身體，別累壞了?！?/br>
    在她心里還是覺得女人嫁人最重要，嫁人以后還是要在家里帶孩子做飯做家務，連去織布坊織布，繡衣樓繡花的時間也沒的。像聶青禾這樣去鋪子賣東西，那更不長久。宋家……就算宋家不成，那別人家也介意啊。不過如果青禾跟柳家三少爺成了的話，他應該不介意吧。

    只是三少爺是庶出，聽說柳家大娘子不想讓他沾染家里的生意，都要留給大少爺和二少爺，要這樣的話，那還能讓青禾管鋪子？她覺得不管怎么著，青禾頂多在鋪子里做兩年就拉倒了。

    聶青禾不知道堂姐想得這么復雜，她太累了，直接紅花附體躺下就睡了。

    這夜聶青禾睡得有點不踏實，一晚上都在做記賬、識字、找借口、賣貨等等的夢，生怕自己哪里沒圓好露餡兒了。

    后來她夢到一批棗紅馬，馬上還是那個穿著流云絲衣的少年，他居高臨下，垂下薄而鋒利的眼角睨著她，“做爺的女人，金山銀山都任你。”

    聶青禾剛要吹口哨，醒了。

    她躺在炕上，瞪著屋頂，自己這是……太累了竟然做了個很別致的夢？看來自己這個兩世單身狗真的戀愛經驗為零，夢里的男人居然是個偶像劇霸總風，哈哈哈哈，好丟人哦。

    想想男人那張臉真的盛世美顏，如果能天天瞅一眼，干活兒也不累的。她忍不住抱著被子滾了一圈，心里那點煩躁一下子煙消云散，又活力滿滿了。

    第30章 學識字--哪有人提筆就寫這么好的？

    破天荒的，早飯居然有煮雞蛋，一人一個，大家都驚呆了。以前除了過生日、寒食節，可別想吃煮雞蛋。這可是聶母一大早跟張大嬸買的！

    聶紅花瞪圓了眼睛，聶小力則張大了嘴巴，想看看自己能不能一口吃掉一個煮雞蛋。

    聶青禾吃了一個煮雞蛋，喝了一碗粥，又吃了兩口饃就去鋪子。

    她沒想到方娘子和趙娘子比她還早，這倆人是鄰居嗎？

    她倆是聞訊來買洗發膏的，昨天有人來買了洗發膏回去，問她倆買沒買，她倆就有些不爽?！奥櫣媚?，洗發膏早就做好了啊，怎么不告訴我們一聲啊，我們肯定會買的呀?！?/br>
    聶青禾笑道：“兩位買潔面膏的時候沒熬好，是當天晚上才熬好的?！?/br>
    方娘子又問她昨天是不是不少人來找她梳頭插戴，還買了潔面膏和洗發膏之類的。趙娘子還說了幾個人，什么趙家的，李家的等等。

    聶青禾忖度她們的意思，這是想要介紹費來的嗎？說實話，就算她們不介紹，她的名聲肯定也會打出去。不過她們幫忙說了句話，這時間就大大縮短了。副作用就是她還沒有完全準備好，沒有按照她的預定計劃循序漸進，工作了一下子增加，讓她有點累。

    當然，能幫她介紹客源，任何時候，她都感激得很。

    她笑道：“是呢，多虧了兩位娘子在外面幫忙宣揚，她們好奇就來試試看，結果都很滿意呢?！?/br>
    她既感謝了兩位說好話，也把自己強調一下，是她手藝好人家滿意，如果手藝不行，來了也沒用。

    她領兩人去后面灌洗發膏，就發現錢老婆子又領著幾個老婆子老頭子來洗頭呢，阿良和珍珠也在幫忙。

    錢老婆子似乎很享受這種指揮人的成就感，一會兒讓這個這樣洗，一會兒讓那個添點水。

    聶青禾覺得她可以，就沒去干涉。

    方娘子和趙娘子對視了一眼，真沒想到才幾天功夫，聶青禾這里就真生意興隆了。

    不過這些人可不是她們介紹的，看來沒有她們那句話，人家也會賣得不錯呢。兩人心里不由自主地就把邀功的心思壓一壓，不敢在聶青禾面前太過放肆。

    聶青禾親自給她們灌洗發膏，一斤五百文，她們帶的罐子能裝一斤多，聶青禾就多送了她們一人一兩。

    一兩就是一百文，但是不需要聶青禾出錢，如果給她們減錢的話，她去林掌柜那里入賬可不好弄。

    兩人原本想便宜點，但是一想，聶青禾頂多給便宜個十文二十文的，那還是多送一兩好啊，能用很久呢。拿回去以后，還可以分給姐妹妯娌啊，多有面子呢。

    聶青禾看她們很高興，便又恭維幾句，再次表示感謝。

    看她是真心感激她們，既給抹錢又多送洗發膏的，雖然她們本身就是想著占便宜來的，心里還是很高興。

    方娘子還又替聶青禾著急，覺得她小姑娘太實在，對人沒心眼，如果別人都要多給點，難道她也這樣？那可不行的，又不是所有人都給宣傳名聲介紹生意呢。

    趙娘子：“聶姑娘你放心，我們多多給你宣揚，還介紹人來你這里梳頭買膏子。”

    聶青禾當然歡迎啊，不要小瞧中產女性啊，她們自己有個圈子，鄰居啊親戚啊能拉不少人呢。這兩位為人熱情，又喜歡張羅事兒，雖然各有小缺點，但是比起優點，她的姐妹團還是可以包容的。這就決定她們的人脈圈子還是不錯的，推薦口碑好的產品絕對可以成功。

    就在游園會提提名字，都帶來這么多顧客呢，那些來考察的顧客不管怎么說都滿載而歸，她相信她們用了以后還會來買的。

    這就是別人給了機會，自己要靠服務和產品來抓住。

    當然聶青禾維系和她們的關系，卻也不會刻意討好奉承她們，而是平等相處，這樣大家心態好處得更長久。她不會把自己放在低處說違心的話奉承她們，卻會說一些梳妝打扮的小技巧，讓方娘子多梳發絲垂下來的發型，而趙娘子就盡量干脆利索些，把小臉蛋都露出來，還會邀請她們過來修眉。