陳子健又幫忙出主意，“那要不您少買點，用完再買另外一樣，這樣比較一下？”

    另外一個娘子直接拿手指頭戳他了，“你是不是傻，買少點那不是貴嗎？”

    陳子健：“……”對不起，我是啞巴，我不敢說話了。

    聶青禾朝她們笑道：“兩位娘子，我們陳哥哥說得對。您可以付了一斤的錢，然后按兩稱回去，用完一樣再來換另一樣。這樣三種都體驗過，也就知道自己最喜歡哪種。”

    她沒跟她們說，等瓶子到了以后，至少有四樣洗發膏。

    兩個娘子一聽，是個好辦法，立刻夸聶青禾，“聶姑娘真是人美腦子活，不像有些人就長了個嘴，說不到點子上。”

    陳子健：“……”行吧，我是啞巴，我就不該說話。

    這時候來順又打發小伙計跑來找聶青禾，說前面不少婦人找她梳妝呢。

    這個別人也替不了，只能她去。只是有些奇怪，一上午不來人，怎么這會兒一下子來這么多？是結伴來的？

    她昨天想跟柳掌柜申請安排兩個伙計放在小院，再安排一個助手給她，結果大掌柜晚上沒過來，她沒來得及說。

    她往前面去，路上碰到珍珠。

    珍珠還戴著那個發網，笑得一團和氣，“聶姑娘，我現在空閑呢，過來給你幫忙吧。”

    聶青禾瞅瞅鋪子里那群婦人，就跟她道謝，“那敢情兒好，就是要麻煩你去跟掌柜的說一聲，到時候讓他給你算幫工錢。”

    珍珠就跑去跟林掌柜說。

    林掌柜看著鋪子西邊等著的那群婦人，正有點著急聶青禾自己忙不過來呢，既然有人幫那自然是好的。他也沒料到才這么幾天聶青禾就忙不過來，看來得給她安排伙計了。

    有他允許，珍珠就跑去給聶青禾幫忙。

    聶青禾讓她領婦人們去隔間排隊潔面，出來三個一組坐在梳妝臺前，其他人則坐在旁邊的長凳上排隊等候。

    很快，聶青禾從幾個婦人言談舉止和神態中發現點問題，這些婦人目光帶著審視、觀察，但是她們舉手投足又帶著一種規矩感，倒像是……某些人家調教過的下人。

    大戶人家的仆人過來梳頭，也不是稀罕事，之前也有。但是不會一下子七八個扎堆，看她們之間說話的神態也不是一家的。

    突然，聶青禾想到了方娘子和趙娘子，難道是她倆昨天在游園會提了她的名字，有人立刻就聞風而動，派人過來考察她的手藝？

    是梳妝樓溫娘子的人？還是其他插戴婆同行？或者是大戶人家過來考察手藝的？

    不管什么目的，聶青禾自然會好好給她們梳妝，但是她也不能沒有反應。

    她去跟林二掌柜說一下，讓他幫忙宣布梳妝的加急價，除了提前預約的，同時超過五個人排隊就啟動臨時加急價格。

    梳頭插戴提價到15個錢，潔面化妝15個錢，如果要修眉毛另外加十個錢，全套就要40個錢。之前這全套是25個錢，這算是一次大幅度漲價，可以試出她們的來意。

    如果她們可做可不做的，現在就能離開，如果不著急的也可以等空了價格便宜再來。

    如果真的和預約的客人一樣要出門，她們會急著說要去哪里吃酒坐席，讓聶青禾趕緊幫忙梳個頭。這種真客人大多都計較價錢，能省一文是一文，如果她突然提價，她們要么等會兒再來，要么一邊埋怨漲價一邊繼續等待。

    可眼前的婦人們不但沒走，反而都一副氣定神閑的樣子，好像多貴也跟她們無關一樣。

    原本只有七八個，就說話這會兒功夫，又匆忙過來五六個。

    她們個個都要潔面、梳妝、插戴體驗全套，指定要戴上發網，還打聽那個潔面膏和洗發膏，都表示要買一些回去試試。

    聶青禾把提價的事兒告知，讓她們自由選擇，她們都選擇等，半點都沒嫌貴的意思。

    聶青禾有條不紊地忙起來。

    因為這些人別有用心，帶著審視的目光打量她，她也不跟她們說閑話，只管手上利索地動作著。

    得益于之前去買了剃刀和小剪刀，這會兒修眉、后頸雜毛都很麻利，一個人頂多四五分鐘就能修好。

    梳頭的時候，有個三十來歲的蔣娘子嘴上嘰歪個不停。聶青禾給別人化妝梳頭的時候，她就在邊上指手劃腳，那意思如果她上手會做得更好。聶青禾一直沒搭理她，顧客太多，總有幾個表現欲爆棚的。

    等輪到她梳頭，她坐在那里，搖頭擺尾的，一會兒要這個發型，一會兒要那個發型，一會兒問聶青禾這個，一會兒問那個，還要點評這樣那樣，教聶青禾這樣梳那樣梳，說聶青禾這里不對那里不對。

    聶青禾早就懷疑她是同行，這會兒則斷定是了。她笑了笑，禮貌而冷淡地道：“這位娘子，麻煩您旁邊坐坐，想好梳什么頭型再過來，或者旁邊有工具，您自己梳一下也行。”她聲音清脆甜美，哪怕說著不悅的話也不讓人反感，她朝右手邊排隊的娘子笑了笑，“輪到您了。”

    梳妝臺前一排坐著三個娘子呢，她直接不搭理那個蔣娘子轉身為另外一個服務，先給看看臉型，用毛筆比劃一下開始修眉。

    新工具非常順手，卡嚓幾下，就能把原本雜亂無序的眉毛給修理得非常有型，襯得眼睛明亮有神。

    等她梳完這兩個，一直挑刺的蔣娘子喊道：“輪到我了。我想好了，我要梳那個飛仙髻，哦不，是三鬟望仙髻。”

    她得意得很，覺得終于找到一個能刁難住聶青禾的發髻了，因為這個發髻非常難梳，到目前為止她也沒見聶青禾給人梳過。

    聶青禾有些無語，三鬟望仙髻、飛仙髻、雙環望仙髻等等，這一類的都是高髻，還要把頭發挽成環狀支棱在頭上。對現在來說這就是一個妥妥的古裝頭，在壁畫和畫卷上很多仙女都是這種頭型。

    但畫作是藝術作品，是畫出來的，可以違反重力等原則，實際梳頭卻不能。為了讓發鬟支棱在頭上，那就需要各種工具，絲絳、銅絲、很長的發釵、發簪，還要有一個底托。

    聶青禾笑了笑，“大娘子，這個發型需要很多工具，您帶了嗎？”

    蔣插戴婆得意地挑眉，“怎么，還用工具？你是不會梳嗎？”哼，想找借口！

    聶青禾：“看來您會？要不你不用工具梳一個？”

    蔣插戴婆老臉一沉，“我是來找你梳頭的啊。”

    聶青禾和不和她一般見識，只是淡淡道：“那我得提前跟您說好，這個發型需要工具，我算了一下梳完加上插戴的發簪發釵，一共差不多得十兩銀子左右。”

    自己就是一條咸魚，急什么啊，錢是賺不完的。知足常樂才好，沒必要把所有能賺錢的都拿出來，就眼前這幾項業務，收入穩定以后也夠他們家小康以上的。

    蔣插戴婆一愣，十兩？你特娘的還挺狡猾！

    有人以為她真的想梳這個發型，也想看看啥樣，就提醒她可以租的，一兩銀子一天只需要付十文錢。

    蔣插戴婆：“梳，我租！”

    聶青禾立刻念了幾個首飾名字，叫來順備貨讓珍珠去端，她則開始給蔣婆子梳頭。

    排隊的婦人們紛紛好奇地過來圍觀，就連之前梳完頭的幾個也不走，都湊過來看。

    她們就看小姑娘把蔣婆子的頭發都梳在頭頂，高高地扎起來，扣上一個圓環銀絲網當底座，塞上好幾個小發包，用小簪子和u型夾固定。再把頭發分成三股，一股用一根裹著銅絲的發帶纏起來，然后開始扭，如此發鬟就有了支撐。扭成一個大環還可以中間再扭一下，做出別的造型，也可以讓其下垂一些，或者直接就飛天一樣飛在腦后，發尾則纏在底座上把底座蓋住。

    等把三個發鬟都挽好，還要用三根長長的帶叉的發簪固定在銀絲底座上，發簪上端的小叉則卡住發鬟。這樣三個發鬟就按照設計固定在那里。做好以后，再把其他的裝飾發釵、金步搖等插上。

    圍觀的眾人驚嘆聲此起彼伏，她們只在畫中見過這個頭型，從來沒想到真的可以梳出來的。

    更讓她們驚訝的是，聶青禾居然這么短時間就梳好了！

    第29章 認可--又累又賺。

    她們自己梳個頭，要是正式一點，經常一個時辰都弄不好呢。

    聶青禾讓珍珠拿了另外一面銅鏡，給蔣插戴婆照著看，“這位大娘子，可滿意否？”

    如果蔣插戴婆的臉再美一些，皮膚再白一些，換上一件飄逸的大袖衫，那絕對就是畫上的仙姑。

    蔣插戴婆徹底說不出話了。

    她昨兒是被人一百個錢雇去跟妝的，在游園的時候聽說了聶青禾的事兒。知府夫人夸聶青禾一個女孩子這么能干，不少夫人小姐也說要找人看看聶青禾的手藝，如果好的話也要請小姑娘給梳頭。

    她就很不服氣！

    她今日是來砸場子的。她知道今天不少大戶人家會派丫頭婆子過來考察聶青禾的手藝，就想趁機讓聶青禾在各家跟前出丑，讓她們回去說聶青禾不行。

    哪里知道，人家聶青禾行得很。

    這發型梳得是十二分的好，可蔣婆子年紀不輕了，穿著也沒多飄逸仙氣，梳這個頭型出去怕是會被人以為跳大神或唱戲的。

    聶青禾也不故意結仇，笑著問：“大娘子，您要只是好奇想看看，那我給您梳了，你只需要付梳頭的錢，首飾現在退回去也不用租金，您看您是戴回去，還是換個發型？”

    蔣婆子臉上一陣青一陣紅的，感覺有些丟人現眼。

    有人認出她，知道她的意思，就笑起來，“蔣大娘也跟咱們似的，好奇心重，過來看看。”大家都笑了笑。

    蔣婆子覺得沒臉，但是實在走不出去，就說讓聶青禾給拆了。

    聶青禾笑道：“那拆了以后，我給你換發型，還是您自己梳？”

    她已經看出這是個同行，就是來試試手藝的，既然已經試出來，也沒必要再花十五個錢讓她梳。

    果然，蔣婆子紅著臉道：“那就不勞煩聶姑娘，聶姑娘手藝的確是好。”

    她沒想到聶青禾小小年紀居然有這等肚量，不但不和她針鋒相對趁機揭穿她羞辱她，反而給她臺階下，她心里也是暗暗記下的。

    蔣婆子自己把頭發挽起來，用簪子插了，又去付了四十文。

    聶青禾也沒擠兌她，反而笑著道別，“蔣大娘下次再來玩啊。”

    圍觀的婦人們原本還對聶青禾滿懷審視，這會兒大多都覺得她人不錯，很厚道，知道別人搗亂也不拆穿，更不畏懼，靠著真本事服人，真是和氣生財的完美典范。

    有幾個婦人就開始和她套話，問她和柳掌柜什么關系，哪里學的梳頭等等。

    一個匠戶的女兒，再怎么聰明見識也有限，突然會梳頭總歸是讓人好奇的。

    聶青禾笑道：“涉及我們大掌柜的事情，諸位還是去問我們大掌柜，我就只管梳頭呢。梳頭么，有什么難的，看看就會了。咱們自己都有頭發，擺弄擺弄就明白了啊。”

    婦人們一聽，好家伙，說的跟喝水吃飯一樣容易呢，都不覺得她是顯擺托大，反而認定她不想說實話，便不再追問。

    聶青禾動作再快，可婦人們來的多，她也忙得腳不沾地。

    珍珠看她那么辛苦，便道：“聶姑娘，有些頭我也會梳，要不我給您幫忙？”

    聶青禾笑道：“現在還不行，她們就沖著我來的，要看我的手藝，你若是代勞，她們自然不會滿意的。”

    果然幾個婦人笑著說正是呢，她們特意奔著聶姑娘來的，不要別人梳頭。

    聶青禾讓珍珠帶著已經梳妝完畢的婦人去后面灌潔面膏和洗發膏，她們每個人都帶了兩個罐子，一個買潔面膏一個買去屑止癢膏。

    就這幾個婦人，給聶青禾帶了了一筆不菲的收入。每人梳妝40文，有13人，聶青禾就賺了412文（潔面化妝用了鋪子的原料，她分一半），她們還都買了發網，大小都有，這個設計和帶貨提成也都有。現在她們又去買洗發潔面膏，平均一人一斤半，總價就有9兩7錢5分銀子。算上秘方加帶貨的抽成，聶青禾一百里能抽六個，這就有585個。

    當然，今天是特殊情況，這幾個人都別有目的。以后是繼續來買，還是再也不來，那得看她們主人家的意思。

    等這批人陸續離開，已經是未時正，那就是下午兩點，聶青禾感覺自己累得發虛了。

    她是真的沒想到才短短幾天她就忙得轉不過身來。

    她原本的計劃是先給人梳妝插戴，化妝修眉，慢慢積累中端客戶，然后靠著潔面膏和洗發膏等產品通過中端客戶打出口碑，再靠鋪子的客源慢慢打開高端客戶群。

    就初期的中端客戶積累階段，怎么也得三個月，最快也得個把月才行，高端客戶那就得往一年上算，急不得。畢竟口碑傳播也要時間，人們接受一個新事物也得需要過渡。

    哪里知道就這么幾天，便有這么多人來找她梳頭、洗頭，買潔面膏洗發膏。

    看來在沒有廣告宣傳的年代，老客戶帶新客戶，力量還是很大的。

    她覺得自己不能被釘在鋪子里，還是得培養得力助手。

    畢竟后面還有不少事兒呢。等攤子都鋪開，她是真的沒有時間釘在鋪子里給人梳頭打扮。