他真的很期待，因為近來黃記請了京城的工匠，設計了新花樣，已經能和柳記打對臺了，這可是很強大的競爭對手。

    他并沒有把聶青禾當不懂事的小丫頭，而是很正經地和她商量如何合作。

    聶青禾已經有了成熟的思路，直接說給他聽。

    她強調自己是和柳記合作，而不是雇工，她不要柳記發工錢，時間要能相對自由一些。

    柳掌柜捏著須髯微微頷首，“很公道。”

    聶青禾又說她幫人梳妝插戴可以給鋪子抽成，而幫鋪子賣貨她要一百個錢抽兩個。

    這個抽成是她精心計算過的，不會讓鋪子覺得她要太多，也給以后留了提升空間，可以讓鋪子先看看她的工作能力，大家互相考察，如果合適就可以長期合作，不合適隨時都可以炒魷魚。

    而且她的目的不是為了幫鋪子賣現有的貨，現在的產品他們已經有了固定客源，市場也趨于穩定飽和，她要賺的是以后自己做出來的新產品。

    柳記出錢出工作場所，還要提供人力以及需要的保護，而她算技術入股。

    技術入股這個概念不用說出來，太異類，她只需要說自己賣多少然后抽成多少。

    柳掌柜做了二十來年的掌柜，見多識廣，腦子活絡，他略一思忖，“你賣首飾抽兩個我同意。你給客人梳妝插戴她們自己的首飾，這個賺頭很小，我不抽成。如果你上門去給客人打扮跟妝，一百個錢我抽十個，但是你可以借用柳記的名號，若有問題，鋪子給你出面。你看如何？”

    聶青禾心道不愧是自己看中的大掌柜，就是厚道。有柳記和柳掌柜給她做靠山，她出去工作就沒人敢賴她的賬，更沒人敢占她便宜，也沒人敢把她當丫頭那樣隨意使喚欺凌。這樣看這抽成相當低了，原本她預備一百個錢交三十個的。

    她也不矯情，笑道：“那就多謝大掌柜。”

    柳掌柜要求她一個月至少在鋪子坐十五天，類似大夫坐診，聶青禾自然同意，這些都可以寫在文契里。

    他笑微微地看著聶青禾，不死心地打探道：“青禾，那花仙姑可有教你其他的？”

    聶青禾想了想，笑道：“倒是有，咱們這里沒見過的發型，好多首飾、衣服，好像還有洗頭的抹臉的呢，太多了我說不完。”

    柳掌柜心下大喜，自己果然沒有猜錯，這丫頭八成是有什么奇遇，看來這也是柳記再上一個臺階的機遇！

    第11章 開張--古代也有手殘黨。

    他怕別人尤其是黃記知道了生事兒，就讓聶青禾不要對外人講太細，說做夢可以，但是沒必要什么都告訴他們。

    聶青禾知道他的意思，笑道：“大掌柜您放心吧，也就是您相信我。為了不讓別人說我胡謅，我就說大掌柜見多識廣，教我的，我心靈手巧，學得快！”

    柳掌柜哈哈笑起來，“小丫頭倒是伶俐，你也不用給人解釋，誰要質問你你只管讓他問我。”

    他們又商量如果是聶青禾幫鋪子做出來的東西，利潤低的賣一百個錢就給她兩個，利潤高一些的，一百個錢給她五個，和她賣給客人一百個錢抽兩個不沖突。

    商定以后，柳掌柜寫了文書，一人一份，時效半年。如果大家雙贏，就再簽訂一份新的文書，重新擬定合作條件。

    他也想看看效果，如果聶青禾真的能給鋪子帶來好處，他愿意多付一些，如果不能那也就作罷，他要對東家負責。

    聶青禾原本尋思不用柳記管飯，她既然要抽成，自己就有信心能賺錢填飽肚子。

    柳掌柜卻主動給她提供午飯。

    柳掌柜簽了契約以后一直被兩個二掌柜拉著在后面嘮叨呢。

    他們覺得柳掌柜向來謹慎小心，怎么今日突然心血來潮請了聶青禾這么個小丫頭，讓同行笑話“男不言內，女不言外”，萬一賺不到錢還讓東家有意見。

    再說，放個小丫頭在這里，大家都不方便。

    柳掌柜捏著胡須笑微微的，“你們且容人家幾日表現不是，誰一來就能獨當一面？”

    那倆二掌柜還想嘰歪。

    柳掌柜直接淡了笑容，“行啦，我意已決，就讓她試試。”

    倆二掌柜碰了一鼻子灰，一個去賬房盤賬，一個則到鋪子站在柜臺后面監視聶青禾，想尋她的錯處。

    聶青禾吃過飯，正想趁熱打鐵呢，她想寫個價碼牌，把梳妝打扮的價格明碼標價，看起來會很正式。

    梳頭五個錢起步，按照發型的復雜程度分為三檔，五個錢，八個錢，十五個錢。

    如果是非常正式的梳妝插戴，那就要十五個錢起步。

    比如那種需要配合假發髻的牡丹髻，插戴十幾樣，還有配合金銀絲髻的，那都是非常隆重的場合才會裝扮的，能戴得起全套頭面的，花兩百個錢插戴也是樂意的。不過，目前這種貴婦人是絕對不會來找她插戴的，她之所以標在那里只是為了宣告自己會這個。

    如果還需要化妝，那就另外再加五個錢。

    一開始是為了打開場面，薄利多銷，等積累了客戶，忙碌起來以后就會提價。

    像化妝，到時候二十個錢打底的，不可能五個錢這么便宜，畢竟還有胭脂水粉等材料的消耗呢。而且普通人不會想來化妝，基本都是出嫁或者有特殊場合很隆重的場合，花二十個錢化妝那是相當值得的。

    她擬定了好些個發髻的名字，除了桃尖頂髻、鵝膽心髻、雙飛燕髻，還有牡丹髻、百合髻、福祿髻、同心髻、飛鳳髻、凌虛髻、飛仙髻等等。

    她計劃著以后慢慢把發髻示意圖也畫上，掛在店里既可以當裝潢也能當展示。

    當她讓來順搬來筆墨紙硯以后，剛想動筆，就聽到柜臺后面一聲冷哼。

    這下子可提醒她了，她一入迷，差點自己提筆就寫呢。

    她扭頭朝林二掌柜笑了笑，林二掌柜正要揪她小辮子說她浪費筆墨紙呢，結果就對上聶青禾那清麗甜美的笑容。

    他忙不迭扭頭，捂著嘴咳咳掩飾自己的尷尬。

    聶青禾：“林掌柜，幫個忙唄，寫幾個價碼牌。”

    林二掌柜雖然心里對她不滿，卻也沒拒絕，反而昂首挺胸地走出來，擺足了架勢寫了幾個龍飛鳳舞的大字：價碼牌。

    聶青禾笑道：“林掌柜看著嚴肅，這字寫得倒是瀟灑不拘謹。”

    林二掌柜：你這是在諷刺我？

    下面聶青禾報了發髻的名字，讓他幫忙寫，林二掌柜就寫了非常正式的楷書，板板正正，甚至還故意有點束手束腳。

    他乜斜了聶青禾一眼，胡子翹起來，得意得很：我看你再說。

    聶青禾笑了笑，“林掌柜真是好筆力，下面這些字寫給婦人們看的，她們大多不識字，但是會看圖。掌柜寫得圓潤溫柔，沒有鋒利的筆鋒，很符合婦人們的心思，掌柜家的娘子肯定長夸掌故是個體貼的人。”

    林二掌柜下意識地挺了挺胸脯，驕傲得很，可不呢，他娘子可滿意他了，整天說他性子好，會疼人兒。

    哎，等等，小丫頭咋知道的？

    他狐疑地看了聶青禾一眼，聶青禾已經招呼來順去找個板子粘起來，掛到外面去吸引顧客注意。

    林二掌柜還有些不屑，你個小丫頭就想掛牌做生意？別掛出去十天半個月的沒人來，晚上回去跟老婆說說，讓她帶幾個婦女過來捧捧場。

    免得丟人！

    這邊來順剛把“云鬢鳳釵，梳頭插戴”的牌子放到外面去，就有模樣娟秀的婦人上前來念，念完抬腳進了鋪子，好奇地詢問怎么個梳頭插戴法，她想試試看。

    聶青禾看她一頭烏發黑壓壓的相當漂亮，卻胡亂地盤在腦后，沒有戴裝飾發釵，只插著根普通的銀簪，但是耳朵上戴著兩個金鑲玉的墜子，穿著杭綢夏衫，扎花白綾裙子，腳上是翹頭厚底的繡花鞋，顯然是個家境不錯的婦女。

    她簡單給婦人介紹一下這項服務，寒暄幾句，知道對方人稱洛娘子。

    洛娘子大大方方地往繡凳上一坐，“來吧，隨便給我梳個頭，再插戴幾樣。”

    讓小廝把輕便的雙層屏風挪過來，以免客人被人看見不自在。

    來順按照柳掌柜的安排，又把胭脂水粉以及桂花頭油、刨花水等都用托盤送過來備著，回頭還要抬一個博古架過來放工具，抬一張老榆木的案桌當梳妝臺，再擺放幾個時興的梳妝匣子，既能用還能賣。

    聶青禾觀察洛娘子氣質嫻靜溫雅，看著倒像是讀書人家出來的。梳頭的時候她發現洛娘子頭發清爽干凈，沒有頭皮屑，頭發也不油，說明她洗頭勤快，還說明她家境真的不錯，不需要做飯，而且不怎么用頭油和刨花水，否則就算天天洗這頭都不會如此清爽。

    聶青禾將她的頭發分成三部分，兩邊的鬢發各自梳順，各自用發繩綁起來，然后把頭頂的頭發編成發辮盤在頭頂偏后的位置，用發繩綁住再用洛娘子那支瓜棱紋銀簪固定。再把兩側的鬢發往后盤在發髻上，固定好，將鬢發梳得蓬松如云。最后面的頭發往上者再用頭繩綁住一段，發尾則盤在發髻上固定住。

    沒有用頭油和刨花水，所以鬢側的碎發自然垂下來，配合著蓬松的云鬢，顯得更加嫵媚俏麗。發髻盤扎得牢固，但是低垂的部分卻又自然而婉約，更襯得洛娘子芙蓉面，氣質嫻雅溫柔可親。

    洛娘子左右歪頭看看，嘖嘖稱奇，“真是我想像中的發髻，我就想這樣梳，可總是梳不來。”

    梳頭這事兒也是有天賦的，尤其自己給自己梳頭，想著這樣那樣，可手里做出來的就大相逕庭，簡直氣人。

    因為梳頭梳不好，所以她從小被姐妹嘲笑，嫁人以后還因為第二天見公婆梳頭梳得不好被婆婆斥罵，逼著她學，可她還是學不精致。婆婆因此罵她，她就回房跟頭發生氣，要拿剪刀剪掉，嚇得男人跑去跟他娘求情。后來婆婆死了，男人也縱容她，她就每天把頭發胡亂一挽，煩了就想剪掉，倒是逼著男人學會了盤頭。

    最近小煩人精讓她男人出去辦事，她又不會梳頭了，整天亂糟糟的，小煩人精還笑話她適合當姑子。

    能有什么辦法呢？又不是她的錯！她手上也沒長眼睛好吧，鏡子里看得好好的，心里想的好好的，梳起來就變味兒了啊！

    她左顧右盼，非常滿意，笑道：“多少錢？”

    聶青禾梳頭的時候就跟她講過哪里固定，用了一根小簪子，哪里用了一個小發釵，現在梳頭是五文錢，簪子發釵一共是一兩三錢銀子。

    她用的都是銀質的，所以在銀子本身的價值之上，還要附加工價和利潤，并不是隨便要價的。客人們自己也可以拿金銀來打首飾，需要工價費，還要交金銀器的稅。

    “洛娘子要是不喜歡我用的小簪子小發釵，回頭可以來店里退，一天一兩銀子只需要付十文錢即可。”

    洛娘子很痛快地付錢，“不用退，我瞧著很好。”

    她原本還尋思自己說隨便，那店家肯定會給自己插戴很多昂貴的金玉首飾呢。就那些金簪金釵，但凡裝飾一點珠寶上去，一支就要上十兩銀子去了。結果人家聶青禾根本沒有，僅僅是用了基本的固定工具，她對聶青禾印象極好。

    等洛娘子走后，聶青禾去找林二掌柜入賬。

    柳大掌柜聽說有人上門梳頭也過來看，正在用眼神擠兌林掌柜呢。

    林二還有點沒回過勁兒來，真有那不開眼的來找小丫頭梳頭啊？別說，梳得真挺好看，進來一個瘋婆娘，出去一個窈窕仕女。

    柳大掌柜親自給聶青禾拿了二十六文，加上她之前梳頭的十五文，給洛娘子梳頭的五文，目前一共賺了四十六文。

    “青禾，恭喜！”柳大掌柜越發看好她了，說完他還看了林二掌柜一眼。

    林二掌柜不情不愿地來了一句，“恭喜開張。”

    聶青禾心里高興，表情依然淡定得很。

    洛娘子梳了個新頭型，走在路上回頭率高得很，她腳步越發輕快，走著走著都哼起了小曲兒。

    她拐進巷子回了家，先去隔壁跨院看看，一進門就看見兩個黑衣冷面的護衛樹樁子一樣杵在那里，而正養病的賀馭則披著白衣，在風口里慵懶地作死，哦，自己和自己下棋。

    她得意地一笑，“公子瞅瞅，奴家哪里不一樣了？”

    賀馭撩起眼皮懶懶地瞥了她一眼，又低頭琢磨棋局，隨口道：“你這是要當姑子去了？”

    洛娘子日常不會梳頭，挽了發髻沒多久就散掉，一來氣她在家里就披頭散發的，反正婆婆死了沒人敢管她！

    賀馭過來這些天倒是沒對此發表過意見。

    今兒她把頭發梳得那么整齊，兩鬢還有碎發垂下來，他還以為她氣不過都剪掉了呢。

    洛娘子：……活該沒人給你娶媳婦！

    第12章 五十六--勞動的味道是芬芳的。

    下午空里聶青禾去后面找了一趟爹和大哥，跟他們講自己在鋪子里做事。