聶青禾把她后面的發髻整理一下，還壓進去三四個小發包，用短的小釵固定住。

    這種短小的發釵其實就是u型簪，和短小的簪子一樣純粹為了固定頭發的，只是現在沒有波浪一字夾，否則她可以更利索。

    而那幾個發包也是真頭發和絲綿的結合物，一般是婦女自己的落發或者剪下來的頭發積攢著。當然那些高髻假發都是首飾鋪子里做的，頭發則是有些急用錢的婦女悄悄賣的，混著馬尾、紗線等合成的。

    方大娘子那個假發髻就制作粗糙得很，她之前梳得牡丹頭，手藝不行，插戴太多，所以才散架的。

    聶青禾幫她插了兩支銀鎏金牡丹紋發簪，又插了一支她最貴的垂珍珠紅瑪瑙流蘇的金累絲飛燕步搖發釵。

    首飾貴在搭配，貴精不貴多，這樣下來，頭上清爽又有點綴，看著貴氣大方，卻也不失婉約。

    “這個鏡子耽誤事兒，不夠亮堂。”方娘子有些遺憾。

    市面上沒有水銀鏡，聶青禾倒是知道水銀鏡怎么做，但是水銀劇毒，而且做出來必然會引起轟動，她現在沒有實力自保是不會去碰的。

    幾個娘子立刻恭維聶青禾，沒想到她雖然衣著普通，手卻這么巧。

    聶青禾笑道：“因為是日常逛街，我就沒給大娘子插戴太多首飾，要是去參加花會筵席，自然還是盛裝打扮得好。”

    那樣她也有錢賺嘛。

    其他娘子們也紛紛讓聶青禾幫忙梳頭。

    方娘子一把抓住聶青禾的手，“聶家閨女，我過幾天要參加一個重要的游園會，不如你跟著我幫我插戴可好？我多給你銀錢！”

    雖然她向來精打細算，為了炫耀可以多買首飾但是卻不舍的出鏨刻標記費，對下人伙計之類的也苛刻，對插戴婆更不會大方，可她今天看著聶青禾幫忙梳的頭發，真的合她心意，不但讓她看起來富貴，還讓她看起來俊俏年輕了幾分呢。

    回去給當家的看看，他都得熱情幾分。

    其他娘子一聽也都要請聶青禾，互相爭、攀比，這也是她們的習慣了。

    聶青禾卻了解方娘子這一類人。他們買奢侈品的時候看似很豪爽，卻會斤斤計較小錢，比如一支金簪哪怕三四兩銀子她們也會買，可如果鏨刻獨家標志需要二三十個錢，她們就會猶豫。

    梳妝樓梳妝插戴的最低價是二十個錢，方娘子這些人都不舍得，哪怕去知府夫人舉辦的游園會，她們也是跑來買奢侈品，卻不打算去請插戴娘子，所以她們的心理價位肯定不高。高了她們rou疼，也就梳一兩次拉倒，要定一個低一些的價位，讓方娘子等人只要有個正式聚會就找她梳頭，這樣她們不心疼，而她也能賺一些。

    她彎了彎眼睛，反問道：“方娘子請我梳妝插戴，隨行陪伴，那要給多少錢呢？”

    她并不覺得方娘子等人舍得花一兩百錢請人陪伴，畢竟她們還沒到那個交際需求階段，但是請人梳妝插戴還是可以的。

    方娘子一下子閉嘴了，頓時后悔自己一時腦熱嘴快又說了大話。

    她盤算著溫娘子那里最低的梳妝學徒是二十個錢梳妝插戴，出行陪伴則是六七十個錢。這聶家丫頭不是梳妝樓的自然得便宜一些，梳妝十個……五個……出行的話頂多五十……不，三十或者二十個錢就夠了吧？

    就在她猶豫的時候，對上趙娘子譏誚的表情，她忍不住腦熱又要嘴快。

    聶青禾有心要發展她們當顧客，自然不會讓她們覺得rou疼，“娘子們不必為難，我開玩笑的。我不是首飾鋪子的人，我爹是這里的師傅。”

    趙娘子為了擠兌方娘子，笑道：“我瞧著聶閨女這梳頭的本領，可不比梳妝樓那些出徒的差呢，一次怎么也得……”

    幾個婦女立刻拿眼看她，方娘子也眼欲噴火，如果姓趙的敢讓她花冤枉錢，看她不撕爛她的嘴！

    趙娘子自然也不是傻子，她們內部可以攀比撕扯，可對外也是很團結的，畢竟也關系她的荷包嘛。

    她笑道：“總歸是沒正式去過梳妝樓的，給錢多了怕是讓人忌憚，不如五個錢，這樣不會引人嫉妒，咱們也好常來找姑娘梳頭。”

    方娘子等人甚為滿意，這個價錢跟梳妝樓一比，那可是相當劃算啊，一點都不rou疼，只要出門聚會就可以花錢梳一個，比自己累得脖子酸胳膊疼的好。

    聶青禾一點都不失望，雖然比她心里價位低很多，但是她沒名氣沒地位，首先需要立住腳。原本她以為方娘子那么摳門，怕是要給她兩個錢梳頭呢。

    現在五個錢，婦人們不rou疼，她也有賺頭，關鍵她們可以幫她在柳記拿到工作機會。

    畢竟這時候婦女要賺幾個錢多不容易呢，堂姐在繡衣樓整天累得腰酸背疼的，一個月也就給三百個錢。這還是熟練工，如果不熟練的，還沒錢呢。

    而且她也不靠給人梳頭賺錢，而是以此打開局面積累口碑和客源，然后把新發型、新首飾、洗發膏、護膚品、化妝品等等推銷出去。

    要想賺錢，單靠埋頭苦干是不行的，有幾個打工仔靠工資發家致富的？

    雖然婦人們圍著她嘰嘰喳喳鬧騰得勁，可她卻看到了商機，覺得她們無比可愛。

    “大掌柜來了！”外面來順給聶青禾報信。

    第10章 合作--給她一個工作機會。

    見了大掌柜的，方娘子等人少不得要夸聶青禾，把那五文錢梳頭的便宜給坐實了，順便擠兌一下首飾鋪不給她們做單獨記號，讓她們首飾和人混了。

    柳掌柜一個勁地賠笑，一口應承以后會免費給她們幾位的金銀首飾做標記。

    因為工匠們忙，他規定除非特殊款式或者各家訂制的可以加標記，那些擺在柜臺的成品價格優惠，就不能再加獨特標志了。

    聽她們說聶青禾梳頭好，還會插戴首飾，柳掌柜也很詫異。

    他以前對聶青禾的印象就是模樣俏麗，性子嬌憨跳脫，見了生人也會害羞。之前柳員外還說想讓她給三少爺做妻呢，只是聶工說閨女有娃娃親才作罷。

    這會兒瞧著聶青禾跟娘子們說話落落大方，見了他也沒有害臊臉紅，他不禁暗暗稱奇，這樣大方得體的小戶閨女，可真不多見。

    柳掌柜聊了幾句，可他是個男人，只要答應給鏨刻記號，其他的娘子們就不和他多說，只拉著聶青禾說梳妝打扮的事兒。

    方娘子還堅持讓聶青禾給她隨行插戴，她已經看出聶青禾手藝好，人又和善美麗價錢還便宜，帶出去多有面子啊。

    聶青禾看她們給她在柳掌柜跟前鋪墊好了，便笑道：“以后我常來這里呢，各位娘子要是有需要梳頭插戴的，都可以到這里來。我們還可以現場梳妝，揚長避短，讓大家更加美麗。”

    柳掌柜是個腦筋活絡的，一聽就嗅到了商機，他忙道：“這樣好。胭脂水粉我們鋪子都備上好的，不用娘子們自己帶。要是娘子們戴膩歪了自己的首飾，還可以現挑。”

    其中一個娘子撇嘴，“要每次都買新的，那哪里能啊。”

    又不是那些銀錢都是大風刮來的高門大戶，她看好的幾個紋樣，也只能選那么一枝，卻不能豪氣地說都送家里去。

    聶青禾對柳掌柜道：“大掌柜，咱們鋪子有賃首飾的嗎？就跟賃房子一樣。”

    富貴人家自然是時時換新，但是方娘子趙娘子這種中產之家，怕是沒那個條件。可她們又愛美，有打扮需求，如果能夠租了佩戴參加完聚會再還回來，想必是個雙贏的服務。

    至于如何保證不損害不遺失，有了問題如何解決賠償，那就是專業人士的事情了。

    柳掌柜是生意人，他一聽就開始腦內瘋狂打算盤腦補賺頭大小，而婦人們則互相嘀咕這樣還挺劃算的。

    有時候真的買不起新首飾，可時常不買又招人恥笑，不說參加花會，就回趟兒娘家都被姊妹嘲笑。如果真的能租首飾，那倒是方便，既顯示了自己的體面，又節省了大錢。

    當場就有兩個娘子說過幾天有事情，需要來這里梳頭插戴，租幾樣首飾。

    她們一個要參加小叔的相親宴，那可是個顯示自己條件給小叔撐門面的重要機會，人家女方除了聽媒人說再就是看姑嫂們的情況，借此揣測自己女兒嫁過去的日子。

    另外一個要陪同男人去給老師賀壽，自然都不能怠慢。

    柳掌柜見狀，立刻就應承下來。

    至于方娘子說的什么隨行陪伴，聶青禾暫時婉拒了。跟妝一天，在她看來沒有七八十個錢是不劃算的，而方娘子這些人，怕是想二三十個錢就請她跟一天，炫耀的需求比真正跟妝的需求更大，對她來說不劃算。

    如果有新娘子結婚，這是跟妝需求，那她倒是可以一百多個錢跟一天，其他的目前還是算了。

    方娘子等人看她小小年紀卻非常有主意不好忽悠，也只得作罷。剛才三個請聶青禾幫忙梳頭的，各自付了五個錢給她。

    等和幾個娘子們談妥，送她們滿意地離開首飾樓，聶青禾才回頭跟柳掌柜說合作的事兒。

    柳掌柜表面笑微微的，內心卻驚訝無比。畢竟聶父憨厚老實，話不多，總是埋頭干活，怎么看也不會有這么一個靈巧的姑娘。而且聶青禾以前看著有些癡憨，可沒有今日的伶俐聰慧不卑不亢。

    難不成病了一場，性情變穩重了？這倒是有可能，不少孩子少時不懂事，大病一場或者遭逢變故，就會變得穩重起來。

    他不知道，聶青禾之所以從街上這么多鋪子中，選擇柳記當靠山，就是看中他的為人。

    父親和大哥都在柳記做活兒，對鋪子里的眾人也都有自己的了解，柳大掌柜跟別的大掌柜不同，他從來不捧高踩低，也從來不會打罵伙計、學徒。他總是開導那些二掌柜和做師傅的，伙計都是咱們招的，好不好那不都是自己的眼光？他要是學不好，你教，教不好你辭退他，見天的打罵作甚？而且鋪子里的人遇到什么難處，他也會主動過問，能幫的就幫，幫不了的也想辦法。

    就之前聶老婆子來金臺城鬧騰，按照幾個二掌柜的意思，要辭退聶父，怕以后還有麻煩，是柳大掌柜力排眾議繼續留下聶父和大哥的。

    就沖這一點，聶青禾也選擇他。

    而且她知道這時候的人都有些迷信，尤其生意人，所以她也想好了成熟的說辭。

    那就是自己高燒昏迷的幾天其實一直在做夢，夢見一個花仙姑領著她去了一座大園子，里面到處都是亭臺樓閣，遍植仙花靈草，到處都是衣裙飄飄的仙女，她們有的在畫畫，有的跳舞，有的在彈琴，還有些在梳妝打扮、做胭脂水粉，還有做飯的，熬藥的。

    那大園子跟走不盡似的，逛個三天三夜都逛不完。

    花仙姑不但領著她逛，還請她吃好吃的，教了她一些本事，其中就包括梳妝打扮，還說以后要請她留在那里，專門幫仙子們梳妝。

    聶青禾講這些的時候，已經給自己洗腦過，而且腦子里已經形成了小電影，來回播放，自然不會說錯。

    通過史書也知道，這時候很多人會假借做夢達到一些目的，要么就說自己某日進山遇到一位老神仙、黃大仙等傳授他什么本領，甚至有些人會點算命相面之術，就把家里一個傻子假裝成仙家上身的大師，然后他們給解，可以給人斷失物、尋人、算命等等。

    普通人對此沒有分辨力，尤其人云亦云的時候就會信，甚至還會越傳越玄乎，大老遠的都有人來請算呢。有些因為名氣太大，還成了氣候，立了自己的教派呢。

    只要不造反，官府自然也不去管的。

    聶青禾覺得這叫符合時代潮流的話術，并且她這個故事純粹就是小女兒的好美打扮，跟那些裝神弄鬼的不同，也不會被人排擠懷疑。

    柳掌柜看她說得有鼻子有眼兒，那大園子什么樣兒，花仙姑什么模樣，什么妝容，穿著什么衣服，戴著什么首飾，挽著的披帛上什么花紋都說得清清楚楚。

    他是真信了。

    他覺得一個人瞎編故事離不開她的見識，聶青禾從小就在這里，沒出過遠門，也沒見過大世面，她怎么編得出那些花仙姑們的點點滴滴？她說的那些，他都聞所未聞，讓他編也編不那么真實。

    而且他也是一個童生，走南闖北也算見多識廣，看了不少閑書，里面寫了很多志怪故事等，什么老龍王入夢請唐太宗饒命，什么南柯一夢，什么龍王招女婿的。

    遠的不說，就講近的。金臺城北有一個神婆，城南有一個神漢。神婆是是請了仙家上身，扶箕很厲害，神漢是神仙托夢能請神，說驅邪厲害，反正都神乎其神的。

    而且柳掌柜小時候也遇到一件類似的事兒，他去姥娘家有一次迷了路，去了一個村子，滿村的人都在看唱戲的，還有個姑娘要請他家去吃酒，另外一個老頭子把他打走了。后來他在路邊被人叫醒，發現自己不知道什么時候，居然在路邊睡著了。可他一點都沒有自己睡覺的記憶，而只有去了那個村子看大戲的印象，可等他帶人去找，卻不見那個村子，再后來聽老人家說那里原本有個村子的，打仗的時候都死絕了。

    他一直深信自己遇到了靈異事件。

    所以，他對聶青禾的夢境深信不疑，甚至非常好奇花仙姑還教她什么好東西，能不能讓鋪子的生意更上層樓。

    而且聶父做工好又老實認真，聶大力也是個好伙計，聶青禾能主動來找活兒干，在他看來很值得鼓勵。

    出于種種考慮，他決定留下聶青禾。

    關鍵店里真的需要一個女伙計。

    這時候服務型的店里負責招待的都是男伙計，并沒有女孩子。

    雖然現在風氣不是完全保守，婦女們也經常結伴出游，但卻是男女分開的。現在婦女也出門做工，卻是去專門的女工作坊，諸如繡坊、織布坊等等，和男人們也是分開的。

    而且父母們抗拒讓女孩子拋頭露面，這樣會影響相親，不好找婆家，有些厲害的婆母甚至會說拋頭露面就是當街賣笑，跟青樓的姐兒一樣。

    所以，金臺城的鋪子里幾乎沒有女伙計。

    而像賣女成衣、首飾、胭脂水粉、鞋襪等的鋪子，沒有女伙計真的很不方便，畢竟不是所有人都能帶聰明伶俐的丫頭出門。

    柳掌柜也有一些顧慮，讓她這樣一個美麗的女孩子拋頭露面，柳記也要承受壓力，到時候怕是會被同行說他找美麗女子招徠顧客不正經，同時他也怕聶家和宋家有什么意見。

    聶青禾不卑不亢地說道：“大掌柜你放心，我爹娘那邊我會說好的，宋家更沒立場管我。至于其他鋪子，這個也好說的。咱們鋪子的主顧大部分都是夫人小姐，一直都是伙計招待豈不是更不方便？我負責招待她們，陪她們挑選、幫她們梳妝，難道不是應該的么，總不能找個男伙計陪她們吧？”

    她沒說女伙計不能在鋪子里，而是說男伙計不能陪女顧客，那可不就得女的陪？

    柳掌柜哈哈笑起來，拍手道：“說得好。”若是有同行說風涼話，他就能直接懟回去。