七星伴月的禮盒已經(jīng)打開了，崔老取出一個蓮蓉味的月餅，切成小塊，正在美滋滋地品嘗，偶爾喝一口香茶，連胡子都舒坦的翹起了卷。

    見何廣對冰皮月餅好奇，崔老道，“哦，那是我學生送的，你嘗嘗。”說完，給何廣也插了一塊月餅。

    第41章 談生意   我要封面刊登白記出售月餅禮盒……

    何廣接過來咬了口, 入口冰涼軟糯，然后美味的餡料四溢，仿佛能融化整個口腔, 這樣的美味瞬間征服了他的味蕾，他不由得睜大眼睛，“崔老, 你剛才說這叫什么來著？”

    “叫冰皮月餅。”崔老看何廣吃的這么香甜, 忍不住又繼續(xù)吃他的蓮蓉味冰皮月餅。

    何廣一拍手, “嘿，冰皮月餅, 形容的可真貼切, 這月餅皮吃起來冰冰涼涼的, 可不就應了冰皮二字。”

    說完，他從七星伴月禮盒中拿起一個冰皮月餅仔細端量，拳頭大小的冰皮月餅精致小巧, 頂部還印了白記這兩個字樣，看起來不像吃食，倒像是做工精美的工藝品，實在算得上是很有排面的禮物，“您這學生還真是用心了。”

    崔老笑笑, 沒有說話，但是內心對何廣的話也是贊同的。

    兩人又分吃了兩個月餅, 喝了幾杯香茶，七星伴月禮盒里還剩下四個月餅。

    “小何，我年紀大了，吃不了太多甜的，剩下的你拿走吧。”崔老道。

    何廣自然不會拒絕崔老的好意, 他帶著七星伴月禮盒回到家，沒想到自家茶幾上居然也放著幾個冰皮月餅。

    何廣的妻子周妍從廚房里探出半個身子，手里還拿著鍋鏟，“你回來啦。”

    何廣看向妻子，指了指茶幾上的冰皮月餅，“這是哪來的？”

    茶幾上的冰皮月餅是白記推出的散裝月餅，七星伴月和十全十美兩款禮盒賣的太過火爆，而且供不應求。

    跟工廠定制的禮盒數(shù)量只有那么多，但是來買月餅的人實在太多了，白月索性推出了散裝月餅，味道當然和兩款禮盒里的冰皮月餅是一樣的，只不過包裝沒有兩款禮盒那么精美。

    周妍沒有回答他的話，而是從廚房里快步走了出來，一把搶過何廣手上的七星伴月禮盒，雙眼發(fā)亮，“你從哪里買到的！”

    何廣有些發(fā)懵，“崔老給我的。”

    周妍抱著七星伴月禮盒，原地跳了兩下，“太好了，這下亞楠她們肯定羨慕死我了。”

    白月手上的禮盒不多，讓每個客人都能買到顯然是不可能的，她索性搞起了饑餓營銷，只有每天到店購買冰皮月餅的前十名顧客可以選擇購買七星伴月或十全十美禮盒，其余的客人只出售散裝月餅。

    這下好了，物以稀為貴，本就供不應求的冰皮月餅禮盒，給白月的促銷計劃一弄，賣的就更火爆了。

    每天天不亮，就有客人在白記外面排隊，搶到冰皮月餅禮盒的顧客無不歡欣鼓舞，沒搶到的顧客無不唉聲嘆氣。

    這樣的情況之下，有一些腦袋機靈的人就起了歪點子，他們通過購買冰皮月餅禮盒，然后再高價轉手賣出，這一來一回之下，賺了不少錢。

    現(xiàn)在黑市上，七星伴月和十全十美兩款禮盒的價格都被炒到了五十塊左右，相當于一個普通工人兩個月的工資。

    可即便這樣，買的人永遠都比賣的人多，周妍的朋友亞楠是白記的忠實顧客，冰皮月餅禮盒剛上市的時候她因為不是很喜歡吃月餅，所以一直在觀望，沒有買。

    這下好了，想買也買不到了。

    周妍把情況跟何廣這么一說，他聽的一愣一愣的，“有這么夸張嘛……”

    周妍白了他一眼，“你不懂。”她小心地撫摸著七星伴月禮盒的包裝，就像撫摸著稀世珍寶一樣。

    她的心態(tài)很好理解，這禮盒就像后世的限量款包包，象征性已經(jīng)超過了它本身所富有的價值。

    試想，朋友來到家里，看到家里柜子上放著一個這樣精美的禮盒，一眼就認出這是白記推出的、很難買到的七星伴月禮盒，那絕對會收獲很多羨慕嫉妒的目光。

    何廣倒沒有周妍想地那么多，他只是看著禮盒，突然想起一件事。

    華夏出版社的工資高，福利好，每逢節(jié)日的前一個月，出版社的后勤都會購買禮品，發(fā)放福利，譬如五一的時候他們出版社每人都領到了搪瓷盆、鋁制飯盒、熱水壺這樣的日常用品。

    下半年，出版社的盈利高，正好又是中秋佳節(jié)，后勤采購突發(fā)奇想，不準備發(fā)放日常用品那樣的福利，而是想出了新花樣，一人一條芒果牌香煙！

    這下好了，捅了大簍子了。

    首先這香煙就不是每家每戶都有人抽的，自己用不了，送人吧又不舍得，再者就算有人抽，這芒果牌香煙，煙香粗糙繁雜，就是老煙槍也難耐。

    而且一包香煙五毛錢，一條十包就是五塊錢，不僅貴，而且難抽，甚至比不上兩毛五一包的寶成香煙。

    所以這次華夏出版社的中秋福利，就是個面子貨，中看不中用，出版社里到處都是怨言，不知道多少人在背后暗罵采購的后勤。

    無奈之下，出版社的領導只好特批了一筆錢，讓采購重新發(fā)放中秋福利。

    可采購被罵的多了，他也慌啊，這下更不敢隨便采買新的中秋福利了，一來二去之下，采買新的中秋福利這件事，就推到了總編何廣的身上。

    這幾天何廣為了這件事一籌莫展，沒想到柳暗花明又一村，他看到了白記新推出的月餅禮盒，又從妻子周妍那聽到了禮盒賣瘋了的盛況，這下他有了主意。

    隔天，何廣就托崔老的路子，找到了邵英華，并通過邵英華聯(lián)系上了白月。

    何廣找來的時候，正是半下午，屬于白記客人較少的時間段，當然，這個少也是相對的，至少何廣在門口看到白記火爆的營業(yè)狀況，都禁不住被嚇得退后了一步。

    周妍也跟著一起來了，她拉了拉何廣的胳膊肘，滿眼都是興奮，“走啊，進去啊。”說完，她一馬當先進了店。

    周妍早就從好友亞楠那里聽說了白記這么一間寶藏店鋪，她早都想來了，但因為工作忙，而且京大離家有點遠，一直都沒有時間過來。

    這次正巧何廣打算和白記合作，她自然是‘義不容辭’的跟來了。

    何廣理了理衣領，跟著周妍進去了。

    白月早就留好了座位，看見何廣和周妍，她不好意思地笑笑，“抱歉，店里簡陋，你們隨便坐。”

    隨著白記規(guī)模的增大，生意的渠道更加多種多樣。

    就拿和王主任談酸梅湯，以及跟何廣談冰皮月餅禮盒的這兩件事來說，都只能在店里談，白月迫切的需要一間辦公室，這樣一來能避免隔墻有耳，二來也顯示出了對合作伙伴的重視，總是在店里談生意，實在是有些說不過去。

    壓下心里的想法與躁動，白月盛了兩杯酸梅湯遞給何廣和周妍，“兩位嘗嘗，店里的特色，酸梅湯。”

    何廣和周妍有些訝異地打量著白月，能開這樣一家店，老板應該是一個心靈手巧又有商業(yè)頭腦的女人。

    在他們腦海的勾畫里，白月有兩種形象，第一種，身材微胖，皮膚白凈，臉上帶著和藹的笑意，第二種，身材略瘦，舉手投足皆是干練。

    一種是標準的女廚師形象，一種是標準的女商人形象。

    無論那種，都不是現(xiàn)在面前這個打扮時髦，穿著時尚，宛如從時尚畫報里走出的精致女郎。

    因為過分驚訝，兩人一時陷入了怔愣之中，直到白月遞給他們酸梅湯，才反應過來。

    周妍咳嗽了一聲，接過酸梅湯，“不好意思，你實在太年輕了，所以我一時之間有些驚訝。”

    白月笑笑，將額角的一縷碎發(fā)挽到耳后，“過獎了。”

    她今年還不到二十，卻能在京市開兩家店，而且最近還弄出了冰皮月餅禮盒這樣的爆品，周妍驚訝是很正常的。

    何廣倒是比周妍要快一步反應過來，他見過邵英華，對方的年輕英俊，以及大方得體，給他留下了很深的印象，他還在想是怎樣的女人能夠配得上這樣的青年才俊。

    現(xiàn)在一見白月，不由得默默感慨，至少從相貌上來說，這兩人真是天生一對。

    何廣和周妍喝完酸梅湯，白月又讓張嬸給兩人呈上一些夏季新品，三人一邊吃，一邊談。

    何廣開門見山道，“白老板，我是個直腸子，有話就直接說了，我想訂購你們家的七星伴月禮盒，作為我們出版社的中秋福利，您開個價。”

    白月沒有立即回答何廣的問題，而是道，“你們出版社一共有多少人？”

    “一百三十人。”作為國內最大的出版社，華夏出版社的職工自然不少。

    一百三十人……白月手里的禮盒數(shù)量是完全夠的。

    她沉吟片刻，便道，“何總編，你是敞亮人，那我也直接點，這單生意，我們白記接下了。因為您購買的數(shù)量多，價格上肯定是要給您優(yōu)惠的，七星伴月禮盒在我們店里出售的價格是四塊九，我給您每個禮盒便宜三毛，也就是四塊六毛錢。”

    何廣心算好，他略略一算，一個禮盒四塊六毛，一百三十個禮盒就是五百九十八塊，比出版社第一次購買芒果牌香煙時的花費還要低！

    他眼睛一亮，還沒等他說什么，白月就道，“不過……”她拉長了聲音。

    何廣正色道，“不過什么？”他就知道，給出這么劃算的價格，白月一定是有條件的，對方畢竟是個生意人。

    白月微微一笑，“我要華夏報的封面，刊登白記出售月餅禮盒的消息。”

    第42章 心理戰(zhàn)   生意談成

    華夏報業(yè)是國內最大的報業(yè)公司, 旗下分為兩大塊，華夏報社，以及華夏出版社。

    而何廣作為華夏出版社的總編, 對華夏報社發(fā)行的華夏報的版面，還是有一定的話語權的。

    “什么？！”不過，聽完白月的話, 何廣還是忍不住把疑惑和驚訝脫口而出。

    這般的失態(tài), 在他這樣, 擁有不錯社會地位的人的身上是十分少見的。

    旋即，何廣干咳了一聲, 掩飾住了自己的失態(tài)。

    他的反應都在白月的意料之中, 她眼里劃過一絲志在必得, 又重復了一遍，“我要華夏報的報紙封面，刊登我們店出售月餅禮盒的消息。”

    何廣臉色微微一變, “白老板，據(jù)我所知，你們店里的兩款冰皮月餅禮盒根本就是供不應求，依我看，怕是沒有什么登報的必要吧？”

    何廣所說的白月怎會不知, 只是她心中自有考量。

    所以她只是微微一笑，并不答話。

    何廣見了她的反應, 略略瞇起了眼睛，“如果白老板你堅持，那我也直說了，封面刊登肯定是不行的，但我可以保證給你留一塊版面, 這個我倒是能做主的。”

    白月抑制住瘋狂上揚的嘴角，故意作出一副為難的樣子，其實她心里早就樂開了花。

    給冰皮月餅禮盒打廣告，在這個年代是很罕見的一件事，更何況是刊登在國內發(fā)行量最大的華夏報上。

    所以，一開始她就篤定何廣是不可能答應的。

    但她偏偏要提，而且還要光明正大的提，因為人往往都是矛盾的，何廣也不例外。

    其實她心里的預期是在華夏報的最后一頁末尾，又或是報紙的中間位置刊登信息，后世報紙上的廣告往往都是這么做的。

    不過在跟何廣的談話中，她先把一個不可能，且容易被拒絕的請求提出來，讓何廣先拒絕，這時候再慢慢‘降價’，一步一步地接近她所預期的位置。

    何廣因為拒絕了她，會感到不好意思，她再提出折中方案，那么他接受的概率將會提高不少。

    果不其然，白月跟何廣又你來我往了幾回，終于商定了，白月以四塊五毛的單價出售七星伴月禮盒給華夏出版社做中秋福利，而何廣則同意了將白記的冰皮月餅禮盒上架的消息刊登，且在華夏報的第三頁居中版面的位置，比白月一開始設想的要好太多！

    接下來就是一些細節(jié)敲定的事。

    關于上報的具體事項白月并不清楚，所以她只是默默地聽何廣發(fā)表建議，偶爾和周妍說幾句話，不至于冷待她。

    白月言語幽默風趣，明明和周妍年齡相差近十歲，兩人卻十分聊得來，又或者說，女人在談到衣著打扮這一方面，總是特別的有共同話題。

    周妍有些艷羨地看向白月的卷發(fā)，“你這頭發(fā)是在哪家理發(fā)店做的，師傅的手藝好好。”

    今天白月扎了一個低馬尾，頭發(fā)放到一邊肩頭，發(fā)尾彎了些許弧度，更顯得她氣質柔美。

    白月勾起唇角，笑容大方，“就在這附近的國營理發(fā)店，只不過他周末不開張，你要是想燙發(fā)，得下周才行了。”

    聞言，周妍露出失望的神情。