第四章

    溝通

    江楠沒(méi)有在這個(gè)問(wèn)題上糾纏，轉(zhuǎn)身進(jìn)去，這是一個(gè)兩居室，裝修看著有點(diǎn)老舊。低頭給曾宇拿拖鞋，回頭時(shí)看見(jiàn)曾宇表情有點(diǎn)尷尬，江楠沒(méi)有問(wèn)原因。

    曾宇沒(méi)有主動(dòng)解釋，解釋什么呢？總不能說(shuō)“美女，你彎腰拿拖鞋的時(shí)候，臀部很性感。看的我都有感覺(jué)了。”可以肯定的是，只要說(shuō)了，被打是必然。

    “這套兩居室的位置很好，抵押給銀行的話，三百萬(wàn)肯定能貸出來(lái)。怎么樣？”江楠很平靜的看著曾宇，眼神里充滿一種一切盡在掌握中的意味。

    曾宇是個(gè)敏感自尊的性格，江楠小心謹(jǐn)慎的應(yīng)對(duì)，以免觸動(dòng)他的神經(jīng)。尤其是在這個(gè)時(shí)候，他剛剛和女朋友分手了。

    “你還是看看我修改過(guò)我營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)，然后再說(shuō)合作的事情。”曾宇很自信的拿出u盤(pán)，江楠接過(guò)點(diǎn)點(diǎn)頭：“這樣也好。”

    修改過(guò)的計(jì)劃書(shū)，在營(yíng)銷(xiāo)上突出了一個(gè)概念——可追溯性。這個(gè)概念一點(diǎn)都不新鮮，人家法國(guó)那邊的酒莊一直這么干。什么意思呢？很簡(jiǎn)單，就是生產(chǎn)葡萄酒的時(shí)候，什么時(shí)候澆水，什么時(shí)候施肥，什么時(shí)候采摘，什么時(shí)候下雨，都有細(xì)致的記錄。也就是說(shuō)，從葡萄狀態(tài)開(kāi)始到一瓶酒的誕生過(guò)程，全都能一目了然。

    這么做的好處很明顯，看上去品位一下就提升到一個(gè)很高的高度。

    相比之下，之前的營(yíng)銷(xiāo)手法，只能算是一坨垃圾。本來(lái)是逼格很高的東西，丟進(jìn)超市里銷(xiāo)售，一下就把自己的品牌拉低到一個(gè)很慘的地步。

    還有一個(gè)就是銷(xiāo)售目標(biāo)的針對(duì)性，給這種酒消費(fèi)者定位。針對(duì)當(dāng)下大都會(huì)中存在的小資群體，把他們（她們）作為主要營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

    江楠很認(rèn)真的看完，抬頭看一眼曾宇，發(fā)現(xiàn)眼睛里的血絲。暗道：他昨晚上忙到很晚吧。有才的人不少，有才還吃苦耐勞者，這個(gè)年齡段，倒是不多見(jiàn)。

    “你的計(jì)劃書(shū)做的很不錯(cuò)，接下來(lái)我們談一談合作的事情吧。”江楠認(rèn)可了計(jì)劃書(shū)，也認(rèn)可了這個(gè)人。利益對(duì)她來(lái)說(shuō)其實(shí)不重要，重要的是通過(guò)利益來(lái)體現(xiàn)自己的價(jià)值。如果能把這個(gè)品牌做好，便能從成就感中找到愉悅。

    既然是合作，就該坦誠(chéng)相對(duì)，曾宇稍稍沉吟：“不瞞你說(shuō)，我原來(lái)的計(jì)劃有點(diǎn)粗糙。把問(wèn)題想的太簡(jiǎn)單了，打算通過(guò)計(jì)劃書(shū)打動(dòng)鴻達(dá)公司，拿到一個(gè)分區(qū)代理。昨天我想回頭想想，發(fā)現(xiàn)很多事情還沒(méi)做到位，我甚至連一個(gè)公司都沒(méi)有注冊(cè)。”

    聽(tīng)到這些，江楠無(wú)聲的笑了笑，點(diǎn)點(diǎn)頭示意他繼續(xù)。曾宇雙手搓了搓臉：“除了這份計(jì)劃書(shū)，我一無(wú)所有，怎么合作還是以你的意見(jiàn)為主吧。”

    江楠又笑了：“你要是干居人下，就不會(huì)搞出這么一份計(jì)劃書(shū)，而應(yīng)該是在某個(gè)公司上班呢。這點(diǎn)來(lái)看，我們是一樣的人。區(qū)別是我不想被人束縛，又要掙錢(qián)生活，你則是有很強(qiáng)的事業(yè)心，打算成就一番事業(yè)。這樣吧，你再好好想想怎么合作，我不打算左右你的想法。其實(shí)現(xiàn)在我們談合作方式還為時(shí)過(guò)早，不如下午去鴻達(dá)公司看看，說(shuō)動(dòng)了韓總再說(shuō)。”

    曾宇沒(méi)有糾結(jié)于這個(gè)問(wèn)題，低頭看看手機(jī)上的時(shí)間：“12點(diǎn)了，先叫外賣(mài)吧。”江楠對(duì)他的反應(yīng)頗為意外，這家伙突然變得如此淡定，難道說(shuō)失戀對(duì)他的打擊有那么大么？看上去意興闌珊的，似乎對(duì)于這個(gè)事情沒(méi)那么熱衷了。

    掃了一眼他的手機(jī)，很普通的安卓機(jī)。看見(jiàn)他在清理手機(jī)，江楠不動(dòng)聲色的問(wèn)：“手機(jī)怎么了？”曾宇沒(méi)抬頭：“卡的厲害，要經(jīng)常清理。”江楠道：“換一個(gè)唄。”

    “這是我女朋友送的……。你吃點(diǎn)啥？”曾宇本能的回答，聲音戛然而止，頭低了更低。

    “對(duì)不起！蛋炒飯就行。”江楠下意識(shí)的表達(dá)歉意，反應(yīng)過(guò)來(lái)后首先想到的是經(jīng)濟(jì)承受能力。江楠不希望兩人直接有所謂階級(jí)的鴻溝。曾宇抬頭看了一眼，兩人的視線相對(duì)。曾宇的眼神有一種很強(qiáng)大穿透力，江楠想躲開(kāi)，最終還是努力的平靜對(duì)視。

    “沒(méi)必要，你又不是故意的。再說(shuō)了，我跟她已經(jīng)結(jié)束了，我沒(méi)有任何地方對(duì)不起她。”曾宇還是忍不住多說(shuō)了一些，江楠平靜的看著他，打算當(dāng)一個(gè)合格的聽(tīng)眾。沒(méi)想到，曾宇去也沒(méi)有多說(shuō)的意思，低頭去cao作手機(jī)叫外賣(mài)。

    屋子里陷入了詭異的安靜之中，兩人都沒(méi)有談話的意思。江楠低頭裝著看手機(jī)，用手將自己的迪奧限量版小背包放在身后藏好。很快江楠就發(fā)現(xiàn)自己這么做純熟多余，曾宇毫無(wú)感覺(jué)，根本認(rèn)不出這一類奢侈品。

    接著這點(diǎn)時(shí)間，江楠仔細(xì)的打量對(duì)面，很簡(jiǎn)單的牛仔褲加t恤的組合，渾身上下加起來(lái)，不超過(guò)一千塊的組合。頭發(fā)有點(diǎn)翹，很明顯沒(méi)有精心收拾過(guò)，來(lái)的時(shí)候甚至有點(diǎn)匆忙。

    “點(diǎn)好了！”曾宇抬頭，兩人的視線再次相撞。江楠被他那種略帶憂郁的眼神狠狠的燙了一下，微微心悸：“aa！”曾宇點(diǎn)點(diǎn)頭：“好！你請(qǐng)晚飯就行，轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)起麻煩。”沒(méi)有大男子那種所謂的氣概。

    “晚上還吃蛋炒飯？”江楠忍不住笑著問(wèn)一句，這一次輪到曾宇難受了，這個(gè)女人的眼睛就像一個(gè)漩渦，讓人不自覺(jué)的陷進(jìn)去：“蓋澆飯的價(jià)格是一樣的。”

    “好！對(duì)了，平時(shí)你都做點(diǎn)啥？工作之外。”江楠轉(zhuǎn)移話題，不想讓兩人的相處變得太過(guò)無(wú)趣。曾宇似乎不想回答這個(gè)問(wèn)題，抬頭四處張望“水在哪？”

    江楠這才想起來(lái)，自己好像失禮了，連水都沒(méi)有給人拿一個(gè)。好在交代阿姨做了準(zhǔn)備，起身道：“茶還是咖啡？”這是一個(gè)選擇題，曾宇沒(méi)有提出第三種，點(diǎn)點(diǎn)頭“咖啡。”

    沒(méi)有現(xiàn)成的開(kāi)水，江楠還得現(xiàn)燒，有點(diǎn)尷尬。好在用電燒水很快，插上電后，轉(zhuǎn)身靠著桌子，看著曾宇：“假定能打動(dòng)鴻達(dá)公司，我們接下來(lái)該怎么分工？”

    眼前是一個(gè)美嬌娘，曾宇忍不住陷入了欣賞狀態(tài)。裙擺到腰，沒(méi)有絲襪，赤腳穿一雙涼鞋。腳趾甲上沒(méi)有抹指甲油，嫩白嫩白的很好看。視線往上的時(shí)候，曾宇才開(kāi)口：“貸款的事情你負(fù)責(zé)，其他的我來(lái)吧。”

    “好，公司叫什么名字？”江楠又問(wèn)，曾宇飛快的掃了一眼對(duì)面看似平靜的臉，如果不是雙手在身前交叉在一起，曾宇不會(huì)看出來(lái)江楠其實(shí)有點(diǎn)緊張。為什么會(huì)緊張呢？

    拋開(kāi)孤男寡女的相處，剩下的原因就是江楠在擔(dān)心，曾宇看出來(lái)自己的底細(xì)。裙子是巴寶莉的新款連衣裙，藍(lán)白格子帶領(lǐng)子。如果曾宇能夠分辨香水的味道，就知道這是香奈兒邂逅香水。手腕上還有一款j12鈦陶瓷腕表。

    江楠的擔(dān)心是多余的，曾宇對(duì)于奢侈品完全沒(méi)有認(rèn)知，或者說(shuō)根本沒(méi)有接觸過(guò)。他的世界里面，沒(méi)有所謂的奢侈品的出現(xiàn)。

    “你決定吧，我肯定是小股東了。”曾宇如此回答，江楠知道了他的想法。

    “那就叫江宇貿(mào)易公司吧。”江楠脫口而出，旋即覺(jué)得有點(diǎn)曖昧，想想還是不打算改。

    這個(gè)名詞有點(diǎn)出乎曾宇的預(yù)料，既然她這么說(shuō)，曾宇也不打算去改變什么。這個(gè)事情說(shuō)穿了很簡(jiǎn)單，沒(méi)有江楠，曾宇就算是做出一個(gè)完美的計(jì)劃，也是一場(chǎng)空。

    “好，就叫這個(gè)名字。”水開(kāi)了，江楠轉(zhuǎn)身丟給曾宇一個(gè)背影，小時(shí)候?qū)W過(guò)跳舞的江楠，有一個(gè)好身材，曾宇看見(jiàn)的是一個(gè)妙曼的背影。細(xì)腰翹臀，一雙長(zhǎng)腿，身材比例處在黃金分割點(diǎn)上。曾宇在心里暗暗估計(jì)，這個(gè)女人有一米七的樣子，自己一米七八，如果她穿了高跟鞋，兩人站一起，視覺(jué)效果應(yīng)該一般高，甚至?xí)斜茸约焊叩母杏X(jué)吧。

    “不好意思，只有速溶咖啡。”江楠端來(lái)一杯咖啡，曾宇接過(guò)道：“我平時(shí)也就喝的起這個(gè)。實(shí)際上我再不找點(diǎn)事情做，就要去要飯了。”

    “你很坦誠(chéng)！”江楠笑了笑，曾宇搖搖頭：“不坦誠(chéng)不行啊。”

    “需要我借你一點(diǎn)錢(qián)么？”江楠開(kāi)玩笑的語(yǔ)氣，曾宇淡淡的搖頭：“那不至于，我還有幾千塊，房租也交過(guò)了，能撐一段時(shí)間。”

    “對(duì)了，提到房子，我們總該有個(gè)辦公室吧？”江楠想起這個(gè)，曾宇笑了，露出兩個(gè)酒窩。江楠還是第一次看見(jiàn)他的笑容，這個(gè)男人的笑容很有感染力。恍若文藝電影里的男主角。

    “我覺(jué)得，倉(cāng)庫(kù)要有，辦公司就算了，可以租一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，在辦公室里辦公。這樣的話，我們的開(kāi)銷(xiāo)會(huì)小很多。”曾宇露出實(shí)際的一面，這一點(diǎn)江楠很明顯沒(méi)有想到。哦，還要考慮成本啊，江楠暗暗叫了一聲：慚愧。

    “你要是住的不遠(yuǎn)，我這里可以作為辦公室。或者，我們跟鴻達(dá)公司提要求，讓他們提供倉(cāng)庫(kù)，我們?cè)趥}(cāng)庫(kù)里辦公。”江楠提前打個(gè)埋伏，曾宇苦笑搖頭：“哪有這么好的事情。”

    “試試嘛，試試又不要錢(qián)。”江楠的眼珠子轉(zhuǎn)悠了一下，閃動(dòng)著狡黠的神采。